가이드 언어: 우리는 종종 웨딩 플래너라고 부릅니까? 결혼식 고문? 사실, 우리는 결혼 업계가 비교적 특별하다고 생각하기 때문에 단일 계획 작업이 아닙니다. 결혼식에 직면했을 때 우리 고객 그룹의 대부분은 어쩔 수 없었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 나이든 세대조차도 나날이 변화하는 결혼식 형식과 풍습의 변화를 따라잡을 수 없다. 시대가 발전하면서 웨딩 플래너에 대한 신뢰 요구가 높아지면 웨딩 플래너로서 어떻게 고객을 잡을 수 있을까?
나는 또한 결혼식 기획담 기교에 대한 많은 지식을 썼는데, 예를 들면 내가 이전에 쓴 것: 결혼 회사 담화 기교, 어떻게 주문량을 늘릴 수 있는가. 이 지식들은 모두 여러 해 동안 진실한 경험을 통해 천천히 축적된 것이다. 오늘 저는 결혼식 기획자와 결혼식 협상가에 대한 지식을 정리해서 여러분과 나누었습니다. 이 문장 수업은 매우 길다. 네가 인내심을 가지고 다 보거나 우리 문장 소장하고 천천히 볼 수 있기를 바란다.
싱글에 대해 이야기하다.
가게는 단일 개인으로서 전체 서비스업에서의 지위는 두말할 나위가 없다. 상점의 우열은 장사에 큰 영향을 미친다. 많은 사람들은 자신이 주문을 잘 한다고 생각한다. 사실, 우물 밖으로 뛰어내리면, 그 차이가 매우 크다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 문점 직원들은 반드시 친화력이 있어야 한다. 옷차림이 제격이고, 행동거지가 우아하고, 웃음이 넘치며, 좋은 가게로, 고객의 심리를 잘 알고 있으며, 카드를 적당히 받을 수 있다. 가게 자체를 강조하는 것은 서비스 지향이 아니라 자신감이 있어야 한다. 서비스형 상점은 하나의 패턴 목록으로만 토론할 수 있다. 고객의 심리적 최종선에 도전하지 못하고 고객의 최대 소비능력을 파악할 수 없다. 우리는 서비스 의식이나 잠재의식을 가져야 한다. 서비스 지향 성능이 아닙니다
첫째, 고객이 문에 들어온 후, 그가 무엇을 묻지 않는 한, 아무 말도 하지 않는 한? 순수 회전? 그렇지 않으면 몇 마디 말이 기본적으로 이해된다. 차, 차 열쇠, 옷, 휴대폰, 액세서리, 가방, 행동거지를 보세요. 。 。 。 。 빨리 물 한 잔 따라주세요. 이것은 서비스입니다. 서비스업의 최저 원칙. 감촉이 좋은 다기나 표준 투명 유리그릇을 사시는 것을 추천합니다. 종이컵을 사용하는 대신 말이죠. 물을 붓기 위해 호텔 카운터에서 녹차, 콜라, 오렌지 쥬스, 끓인 물이 적혀 있는 주문 브랜드를 만들 수 있습니다. 。 。 。 당신의 선택을 하세요. 손님에게 술 한 잔을 따르고 앉아서 이야기를 나누다. 주의, 물을 추가 합니다. 더구나, 컵의 2/3 를 초과 하지 말라. 수온의 변화에 항상 주의하다. 계절에 따라 3 ~ 5 분이 걸릴 수 있습니다. 한 입도 마시지 않아도 물을 갈아야 한다. 또한 물을 바꿀 때 고객의 시선을 떠나지 마십시오. 고객은 물을 마시고, 3 분의 1 이상 마시면 물을 넣어야 한다. 이것은 세부 사항입니다. 고객이 당신에게 익숙하지 않다는 것을 알아야 합니다. 컵을 거꾸로 마시지 않는 것은 불가능합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것에 주의하세요. 주문서를 이야기할 때 가게가 앉아서 이야기해야 한다는 것을 기억하세요. 고객이 가게에 앉아서 서 있게 하지 마라. 그것은 복건을 기다리는 것과 같습니다. 앉아서 계산서에 대해 이야기할 때, 적게 묻고, 많이 듣고, 적당히 끊어야 한다. 그런 다음 낮은 소리로 말하고 다시 낮은 소리로 말한다. 이것은 매우 중요합니다! 그들은 조용할수록 더 잘 듣는다. 소리가 클수록 주의가 산만해진다.
자세한 내용은 다음과 같습니다.
고객이 들어왔다. 。 。 가게가 인사할 때 직접 고객에게 문을 여는 것이 좋다.
가게: 안녕하세요.
안녕하세요, 손님, 여기 어떤 결혼식이 있나요? 다른 말로 하자면, 네가 여기 있는 결혼식은 얼마니? 。 。 기본적으로.
가게, 오, 앉으세요. 우리의 오리지널 작품을 한번 보자. 다음은 참고할 수 있는 몇 가지 이전 작품입니다.
손님: 네, 먼저 보겠습니다.
가게, 뭐 마실래? 한 번 보세요.
손님, 별말씀을요.
가게, 녹차 한 잔 드릴까요? 우리 사장이 푸젠에서 막 가져왔어요. 말하면서 하다. 이 숙녀분은 무엇을 드시겠습니까? 오렌지 쥬스 한 잔 드릴까요? 。 。 。
여성 고객, 아니, 아니, 그렇지 않으면 내가 볼게. 。 。 。 끓인 물 한 잔이면 됩니다.
가게, 여기 두고 타지 않도록 조심하세요. 맛보세요. 맛이 정말 좋아요. 。 。
손님, 오, 네, 네, 감사합니다.
가게 좀 봐, 이거, 이거, 이건 2 월에 XXX 호텔에서 만든 거야. 이 부부는 청도의 것으로, 그들은 매우 자상하다. 우리는 이미 그들을 위해 3 개월 넘게 계획을 세웠다. 그들의 투자는 우리를 잊을 수 없게 한다. 。
그는 말하면서 그들의 표정을 관찰하고 자신의 작품의 위치를 바라보았다.
똑바로 서다!
고객에게 소개하는 작품은 반드시 일정한 등급이 있어야 한다. 고객에게 함부로 추천하지 말고 이렇게 하는 등.
그들이 어떤 작품을 보는지 관찰하다. 특히 그들이 당신에게 물어볼 때. 단 한 마디라도 가게에서 목록을 자세히 말하고, 종이와 펜을 들고, 전용 노트북이나 노트북을 사용하는 것이 좋다. 그들이 말하는 모든 말에 주의하여 수시로 기록하다. 네가 녹음한 것은 중요하지 않다. 그들은 보지 않을 것이다. 그러나, 이것은 우리 가게가 그들에게 관심을 가지고 있고, 그들을 진지하게 대하는 것임을 보여준다. 그들의 차, 가방, 옷, 단어, 시계에 따라 가능한 한 빨리 초급 질문을 한다. 예를 들어, 당신은 언제 결혼합니까? 어느 호텔에서 (매우 중요한 호텔에서! ! 여기에 쌍관어, 변화가 있습니다.
다른 말로 하자면, 그들이 지역 사회에서 가지고 있는 글을 차폐하는 것이다. 그리고 우리는 그들의 신분과 지위를 판단하기 위해 그들이 주문한 호텔을 정말로 알아야 합니까? 시의회가 이끄는 자녀가 결혼하면 절대 삼류 호텔을 예약하지 않을 것이라고 믿으세요. 호텔과 테이블만 말하면 기본적으로 그들의 신분과 지위를 확인할 수 있다. 그리고 책상의 수도 그들의 교제권의 크기를 결정한다. 서민, XXX 호텔에서 60 테이블을 예약할 수 있을까요? 그래서 이것은 기록이 있다. 초급 질문을 한 후, 우리는 그들의 눈빛에 따라 우리의 패스파인더를 추천하기 시작했다. 우리는 무엇을 하는가? 우리는 다른 사람과 익숙하지 않고, 그들에게 네가 어떤 신분인지, 그들이 얼마를 지불할 것인지 물어볼 수 없다. 호텔 등급에 따라, 예를 들어 중저가 호텔. 삼류 호텔입니다. 연회는 300 개가 있다. 테이블 수, 테이블 20 개, 일반인의 틀입니다.
그리고 가게: 오, ABC 호텔. 음, 우리는 그곳에서 몇 번 해봤어요. 2 층 홀에는 작은 무대가 있는데 홀은 크지 않다. 이것 좀 보세요. 이것은 작년에 ABC 에서 한 것이다. (기억해, 노트를 닫아라, 다른 사람이 보지 못하게.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 시디나 컴퓨터 하드 드라이브를 꺼내서 비디오를 보는 것입니다.)
조심하세요! 사진이 죽다. 고객이 보고 있지만, 사실 뇌는 네가 한 것인지, 아니면 네가 헛소리를 하는지 생각하고 있을지도 모른다. 그래서, 그들에게 더 많은 사진을 보여주지 않도록 노력하십시오! 그냥 앉아서 잠시 보여주세요. 그리고 가격을 쓰지 말고 완전한 작품전을 추천한다. 비디오를 꺼낸 후, 이 영상이 이렇다는 것을 기억하세요. 처음부터 끝까지 결혼식 전체를 보지 마라. 그러나 그들에게 한 토막만 보여주면 3 분을 넘지 않는다. 여광은 항상 그들이 상대방을 쳐다보고 있는지, 아니면 어찌할 바를 모르는지 관찰한다. 그들의 옷, 시계, 차, 가방, 호텔, 책상 등에 따르면 반드시 체험 이상의 가격으로 결혼식을 보는 것을 선택해야 한다. 경험에 따르면 2000 명이 그들을 좋아한다면 3000 여 명을 보여 준다. 반드시 가장자리를 남겨야 한다. 그들에게 가격을 알려주지 마세요. 세 가지를 보고 판단해 보면, 내가 방금 보여드린 것, 신랑이 노래를 부르는 것, 사실 싸지만 괜찮은 것 같아요. 신랑이 신경을 많이 썼기 때문에 아내에게 그럴듯한 결혼식을 주고 싶어요. 노래는 신랑이 직접 제안한 거예요. 훌륭해요! 만약 내가 결혼한다면, 나는 남편이 나를 위해 노래 한 곡을 부를 수 있기를 바란다. 잘됐네요.
손님, 이 공연은 얼마인가요?
가게, 아까 분홍색 넥타이를 매고 있던 신랑은 여전히 비싸요, 4200.
손님, 노래하는 건요?
가게, 저 3600.
손님. 。 。 。
왜요 왜냐하면 우리는 그들에게 얼마의 돈을 추천하지 않았기 때문이다. 하지만 그들에게 다른 사람의 결혼을 보여 줬으면 좋겠다.
선물, 신부를 흥분시키고 신랑을 수줍게 한다. 다른 사람을 보면 결혼이라고 합니다. 당신을 봐, 그냥 간단한 집에 대해 말해. 흥! ) 을 참조하십시오. 나는 말하지 않았지만 심리적으로는 분명히 이렇다. 그들이 다음 편을 보러 갈 때 빨리 화제를 바꿔 주세요. 。 。 물을 붓다. 잠깐, 신부, 어디서 결혼했어요? 。 。 이것은 모두 쓸데없는 말이다. 그러나 매우 유용합니다. 그 이유는 우리가 그들의 결혼식에 관심을 갖는 것은 경제적 이익뿐만 아니라 전방위적이기 때문이다. 물을 서너 번, 물을 두 번 반복하고 화제를 교차하는 것도 있다. 예를 들면 다음과 같다.
신부, 당신은 어떤 색깔의 장면을 좋아합니까? 신랑, 결혼식에서 몇 마디 하는 것에 대해 어떻게 생각하세요? 신부, 네가 먼저 웨딩드레스를 골라서 우리의 새 웨딩드레스를 보는 게 어때. 결국 신부의 웨딩드레스가 가장 중요하다. 그들의 생각과 내면의 진술을 보세요.
만약 그들이 웃으면서 결혼식의 세부 사항을 논평한다면, 그들은 기본적으로 이렇게 단정할 수 있을 것이다. 수시로 그들에게 결혼식의 세부 사항을 설명하도록 주의해라. 이것은 사실 그들의 생각을 방해하기 위해서이다. 끝이 없어 보이지 않도록 말이죠. 신부가 웨딩드레스를 입어 보고 싶다면, 그녀는 거의 도망갈 수 없다. 시도하지 않아도 괜찮아요. 그들이 주의를 기울이는 한. 만약 그들이 관심을 기울이지 않는다면, 당신이 선택한 영상이 그들의 심미나 스타일에 맞지 않는 것이다. 빨리 옷 갈아입어! 자신을 비디오에 넣지 마라. 그렇지 않으면 다른 사람을 속일 수 없다. 먼저 자신을 속일 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 수시로 관찰하고, 수시로 만담을 하고, 적당히 손을 잡고, 미소를 짓는가? 신경 써요? 바삐 물갈이를 하고, 부채질하며, 한 작품을 폄하하다. 작품 한 편을 비하하는 데는 반드시 근거가 있어야 한다. 예를 들어, 당신이 이것을 보면, 우리는 그들과 함께 조명을 사용하는 것이 좋습니다. 그들은 괜찮다고 말합니다! 오 ~ ~ 너무 아쉽네요. 이렇게 어두워요. 너무 아쉬워요. 。 이것 좀 봐, 신랑에게 무슨 말을 하라고 해, 하지만 말하지 마. 엄마 아빠한테 고맙다고 말해도 돼. 부모님이 거기에 앉아 있는 것이 얼마나 괴로운지 보세요. 。 。 말하자면, 그들은 당연히 당신에게 가격, 사회자, 비디오, 조명 등에 대해 묻지 않을 것이다. 그들의 관심사에 따라 그들의 선택을 판단하고 그들의 질문에 대답한다. 그림을 들고 움직이지 않고, 죽은 그림을 보고 말하는 것, 이 3600,. 。 만약 그들이 너무 비싸다고 말한다면. 좀 싸게 해주세요. 우리는 도망갈 수 없다. 너무 비싸면 1000 원을 쓰고 싶습니다. 좋아, 빨리 그들에게 가장 쓰레기의 결혼식 예를 찾아 보여줘. 조급해하지 마라, 신부는 보자마자 화가 난다. 어 서, 난 당신이 이것을 주문할 수 있을 것 같아요. 네, 사장님과 확인해 보겠습니다. 。 。 。 우리 사장은 네가 이것을 주문하면 전문적인 사진을 얻을 수 있다고 말했다. 아무거나 보내면 돼, 주로 그들을 시험하는 거야. 정확한 판단에는 경험이 필요하다. 2000 의 주인님, 만약 당신이 20,000 의 접시를 제시한다면, 1 분이면 없어질 것 같습니다.
몇 가지를 기억하세요.
1, 차, 가방, 시계, 옷, 호텔, 테이블 수
2, 위치를 봐
3, 관심 정도
4, 포크, 철회, 단어 변경, 포크
5, 찬양, 채찍질, 한 작품을 폄하하다.
6. 적절한 견적
둘째, 고급 결혼식 추천
고객이 왔다. 아마도 감상하기 위해서일 수도 있고, 아니면 단지 다른 목적을 위해 사방을 둘러보기 위해서일 수도 있다. 여기에는 친구가 가져온 고객이 포함되지 않습니다. 그래서 어제의 말에 따르면 럭셔리 호텔에서 BMW, 악어 가방, 스위스 시계, 80 테이블 뒤를 봤어요? 이때 우리는 무엇이 필요합니까? 소령? ! 작은 일에서 성공한 사람들을 대할 때, 우리는 오만함이 필요하다! 세심하게 문명화된 사람들, 우리는 서비스가 필요하다! 부유하고 강력한, 우리는 전문가가 필요합니다! 부자를 만나다. 얼마나 돈이 많은 사람인가. 우리는 싱글에 대해 이야기하는데, 우선 자신의 지위를 높여야 한다. 우리에게는 돈이 없지만, 당신은 정말로 우리가 한 30. 1 만회 결혼식에 당신이 부족하다고 생각하지 않습니다. 。 。 。 。 이것은 일종의 생각이니, 절대로 감정으로 표현하지 마라. 그럼에도 고객이 오면 가게: 어느 호텔에 있어요?
손님: XXX 호텔 80 테이블입니다. 。 。 。
가게, 오, 그 홀이 좋네요. 우리가 7 ~ 8 번이나 했는데 유일한 문제는 의자가 움직이지 않는다는 것이다.
쓸데없는 말의 목적은 우리가 한 짓이라는 것을 증명하는 것이다. 이것은 고객에게 접근하는 첫 번째 요소입니다! ! ! 잊지 마세요.
가게 주인은 이어 "아, 그곳은 정말 예쁘네요. 하지만 솔직히 말하면, 그곳의 전체 색깔은 빨간색이고, 로맨틱한 결혼식에는 적합하지 않아요. 성대한 느낌에 더 잘 어울려요" 라고 덧붙였다. 내가 너에게 하나 보여 줄게. 이것은 우리가 지난달에 한 것이다. 보시다시피 이렇게 높은 공간은 로커 암 조작에 매우 적합합니다. XXX 호텔 같은 곳에서는 전혀 전시할 수 없습니다. 。 。 。 。 。
기억하세요, 단어는 비슷합니다. 표절이 아닙니다. 이 로커 암은 우리의 패스파인더입니다. 로커 암을 가진 결혼식은 8,000 미만이 될 것입니다. 로커 암을 가진 결혼식이 32,000 명이 될 것이라고 믿어야합니까? 따라서 적절한 장비 또는 사고를 사용하십시오. 손님의 키워드를 모아서 의미를 빠르게 이해하고 그가 원하는 것을 잡는다. 신인은 너와 가격에 대해 이야기하고, 너는 그와 창의성에 대해 이야기하고, 그는 창의성에 대해 이야기한다. 햄버거, 만두, 라면이 있습니다. 셋째, 추적 목록; 계산서에 대해 말하자면, 많은 사람들이 당신이 천 번을 말해도 여전히 안개가 끼었다. 그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 그저께 이미 너에게 말했는데, 고객은 반드시 문에 들어가야 한다. 이렇게 하면 이전 기간의 교류, 기록, 예상, 협력추장, 배송을 통해 그럼 주문서를 쫓는 문제는 바로 선행 작업이다.
3 만 2 천 달러요? 따라서 적절한 방법이나 생각으로 그들의 반응을 시험해 보십시오.
손님의 키워드를 모아 의미를 빠르게 이해하고, 그가 결혼식을 원하는 방식을 파악하고, 영상과 사진 효과를 통해 손님의 주의를 끌고, 가격에 대해 먼저 이야기하지 않도록 노력하십시오. 소통이 거의 다 되면, 품목 가격을 정하고, 비 소모성 제품을 많이 배달한다. 분실증서의 종류가 많은데, 지금은 결혼회사도 많고, 신인참고도 많아요! 계획에 대해 이야기할 때, 결혼식의 세부 사항, 결혼식 현장의 세부 사항, 결혼식의 세부 사항, 꽃, 가슴꽃의 소지와 같은 새로운 사람들과 대충 이야기할 수 있습니다. 일부 세부 사항 ... 등등.
새로 온 사람이 당신과 가격에 대해 이야기할 때, 당신은 그와 창의성에 대해 이야기하고, 취향에 대해 이야기하고, 취향에 대해 이야기하고, 세부 사항에 대해 이야기하고 ... 하하, 어쨌든 고객과 논쟁하지 마라, 항상 그를 흥분시키는 일이 있을 것이다. 만약 네가 그에게 로커암을 추천한다면, 그가 흥미가 있다면, 적당한 동영상을 찾아 그에게 보여 주어라. 만약 그가 흥미가 없다면, 상황을 분명히 해야 한다. 아마도 그는 자신이 돈이 있는지 없는지는 개의치 않을 것이다. 당신이 그것을 추천하면 그것을 사용하세요. 수전노일지도 모른다. 。 。 기억하세요, 이 장치는 설비가 아닙니다. 우리가 그들의 소비능력과 소비심리를 테스트하는 도구이다. 꽃, 머리 흔들기, 드라이아이스, 。 。 상황을 느끼고 무슨 말을 할지 결정하세요. 그러나 우리 회사는 관련 비디오 자료를 가지고 있는 것이 가장 좋다. 믿을 만한 정보가 없으면 쉽게 달릴 수 있다. 그래서, 어떤 정보가 있으면, 무슨 비유를 하세요. 봐라, 이것, 이것, 음, 그래, 네 말이 맞아. XXX 호텔의 결혼식은 기본적으로 상급급이다. 그렇지 않으면 호텔 종업원은 협조하지 않을 것이다. 。 。 나는 할 수 없다.
햄버거, 만두, 라면이 있습니다. 밥을 먹는 것처럼, 너는 먼저 그것을 먹기로 결정해야 한다. 스테이크를 먹기로 결정한 사람은 라면과 햄버거를 피한다. 잃어버린 것은 네가 아직 무엇을 먹을지 결정하지 않았기 때문이다. 무엇을 먹을지 결정하면 방향을 알 수 있다. 만담, 말, 말, 말, 요컨대 주동권을 영원히 자신의 손에 쥐고 있다. 만약 이렇게 하면 안 된다면 빨리 바꿔, 적당한 때에 계약금 납부 문제를 제기할 수 있다. 사장에게 지시를 청할 수 있다. 자신의 문화적 취향에 따라 계획 여부를 결정하다. 계획에 대해 이야기하지 마라, 촌뜨기. 그는 이해하지 못한다! 도망가기 쉽다고 말하다. 자질이 있는 사람은 가능한 한 계획에 대해 이야기해야 한다. 특히 지금의 신인은 더욱 그렇다. 많은 신인들이 와서 심지어 자신의 계획까지 가지고 있다. 반드시 기억해야 한다. 그에게 계획한 느낌을 주지만 구체적인 생각은 말하지 마라. 자신에게 뒷길을 남겨 두다. 고급 결혼식의 전제는 남을수록 좋다는 것이다. 대체로 기본 가치관은 그들을 모호하게 하지만, 어떤 것은 이해하는 것 같다. 가장 좋습니다. 보증금을 내고 그들을 내쫓았다. 수다스럽지 마라. 앞으로 그들에 관한 것을 MC 에 제출하면 MC 가 구체화할 것이다. 이런 결혼식은 더욱 믿을 만하다. 제 3 자 형식으로 회사가 문화와 체면을 형성하도록 돕다. 며칠 후에 그들에게 웨딩드레스를 입어보고, 며칠 후에 뮤직비디오를 찍으라고 하고, 며칠 후에 다시 물어보라고 했다.
가자. 。 。 。 요컨대 조금씩 스며든다. 그러나 반드시 그들의 실제 소비능력에 주의를 기울여야지, 예산을 너무 높게 정하지 마라. 마지막 단계가 가장 중요하다. 고객이 계약금을 지불하게 하는 방법은 주문 임무를 완수하는 유일한 길이다. 관건은 온도를 잘 파악하는 것이다, 빨리! ! 미래가 어떻든 간에, 그들은 소비능력과 꿈이 있는 것으로 추정된다. 소통을 미리 관찰한 후, 가능한 한 빨리 계약금을 내고, 그들이 계획을 기다리도록 하세요! ! ! ! 만약 네가 지불한다면 문제가 없을 것이다. 한두 번 세 번 지나면 기본적으로 10000 이상의 소망을 이룰 수 있다.
셋째, 추단
계산서에 대해 말하자면, 설령 네가 천 번을 말해도 많은 사람들이 여전히 얼떨하다. 능력이 안 되는 것이 아니라 자신감이 부족하다! 고객 1000 원은 기본적으로 처리할 수 있습니다. 1500 원이라면 달리기를 하면 1000 원보다 못하다. 대부분의 사람들은 이런 생각을 가지고 있다. 그래서 4000 회 결혼식을 할 수 있었던 신인은 흔했지만 결혼식은 1780 의 현실이었다. 내가 신혼부부에게 그들의 결혼식을 물었을 때, 그들은 종종 "우리가 어떻게 알았을까?" 라고 말했다. 아무도 우리에게 이 일을 말한 적이 없다. 。 。 。 。 이것은 불신으로 인한 실수입니다. 이런 자신감은 너의 것이 아니라 너의 것이다. 좁은 길에서 만난 용감한 사람이 이긴다! 마지막 시간을 살아남을 수 있는지 봅시다.
그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 그저께 말씀드렸는데 고객이 들어오면 서두르지 마세요. 너는 끊임없이 관찰하고, 너의 자유로운 언행은 고객이 반드시 네가 설계한 서클에 들어갈 것이다. 그런 다음 적절한 추진, 비하, 자극 수단을 통해 고객은 이를 악물더라도 기본적으로 가라앉는다. 물론, 이것은 약간의 경험과 인내가 필요하다. 각 점포 직원들이 고객 역을 맡아 주문에 대해 이야기하는 연습을 할 것을 건의합니다. 매우 효과적입니다! 동시에 직원 간, 직원과 사장 간, 직원과 가짜 고객 간의 상호 협조에 주의해야 한다. 물론, 이것은 사기가 아니라 초보적인 추정과 대화 관찰을 한 후의 캠프이다. 하하. 。 。 。 그리고 자멸하지 않도록 주의해라! 한 회사가 3000 에서 8000 으로 올라간 다음 10000 으로 올라갔습니다. 。 。 。 결국 고객은 화가 나서 우리는 결혼식을 위해 집을 팔 수 없었다. 그러므로 반드시 잣대를 파악하는 법을 배워야 한다! 고객 소비의 정점에 도달해도 과언이 아니다. 그들이 나중에 좀 후회해도 아무 말도 하지 않을 것이다. 이것이 성공입니다. 앞으로 고객이 어머니를 욕하면 당신의 사업에 큰 피해를 입힐 수 있습니다. 이익만을 추구하지 마라, 일시적인 돈만을 위해서, 조만간 너를 해칠 것이다. 군자는 정당한 방식으로 돈을 번다. 사실 가장 좋은 방법은 아무 말도 하지 않고 계획, 진행자, 동영상의 선불을 내고 떠나는 것이다. 이게 뭐야? 우리 나중에 다시 이야기하자. 전혀 아닙니다. 구체적인 프로젝트, 장비 등이 있습니다. 고객 조사 및 서류는 명단에서만 관찰할 수 있다. 자신의 소비능력을 충분히 평가하다. 그리고 대화의 후반부에서, 적당히 탐구적인 가격 공개를 해준다. 그들이 어떻게 하는지 보세요. 하지만 결정하지 않는 게 좋을 것 같아요! 네가 결정하면 죽을수록 결혼식이 더 멋질 리가 없다. 앞서 말한 것이 적을수록 뒤에서 이용할 수 있는 공간이 많아진다. 더 쉽게 결혼식 일을 더 멋지게 만들 수 있다. 그럼 후기에 충분한 공간을 남겨 주시고, 사회자가 소통할 때 대신 말을 해주셨으면 좋겠어요. 그들은 MC 의 말은 믿지만 회사의 말은 믿지 않는다. 모두들 이 점을 의심하지 않기를 바랍니다. 확실하다. 예를 들어, 현장 조명이 비디오에 미치는 영향에 대해 동영상으로 설명해 드리겠습니다. 램프가 있어야 합니다. 。 。 。 。 동영상은 한마디만 하면, 그들은 하루도 너를 믿지 않을 것이다.
이렇게 전기적인 소통, 기록, 예상, 협력추서를 통해 자료를 사회자에게 넘겨주고 신입사원을 소집해 현장 상황에 따라 수정 건의를 하는 것이다. 사회자가 계획을 제출했는데, 모 대형 설비의 효과와 관련이 있다. 。 。 그들에게 강한 효과감을 불어넣고, 가격은 어쩔 수 없는 방식으로 그들에게 알려준다. 이 장비가 너무 중요하다고 생각하게 해주세요! 그리 나쁘지 않아요. 물건이 너무 비싸고 살 수 있으면 자연히 해결된다. 만약 정말 소비능력의 문제라면, 그들은 너에게 절충된 설비를 제시해 줄 것을 요구할 것이다. 。 。 。 타협 단계에서 우리는 이미 이야기했다, 너의 순서는 매우 정확하다! 목록을 말하는 것은 낚시와 같다. 우선, 우리는 물고기를 먹인다. 둘째, 우리는 물고기를 끌어들입니다. 셋째, 우리는 낚시를 한다. 신인은 너의 갈고리에 있는 물고기와 같다. 네가 하고 싶은 대로 놀아라. 그를 도망가게 하지 마라. 그가 뛰지 않는 한, 아무리 놀아도 좋다.
그럼 주문서를 추적하는 문제는 바로 이전 일을 기초로 한 일련의 보충이다.
장비 측면 (예: 헤드라이트 필요)
효과에 대해 이야기하다 (뮤직비디오를 찍다).
사회자 (좋은 사회자의 돈은 일반 사회자의 몇 배)
비디오에서 (이중 기계 또는 로커 암). 。 ) 을 참조하십시오.
잠깐, 잠깐, 잠깐. 。 。 。 。 。 。
이러한 보충은 사회자가 완성해야 한다. 효과의 디자인으로 인해, 사회자는 당신이 그들에게 알려준 것보다 훨씬 더 강력한 장비가 필요하다. 한편, 큰 매장에서는 MC 추서와 동시에 우리 가게 직원들이 다시 기획사 역할을 할 것을 제안한다. 샤오장, 네가 가서 기획자 왕을 불러라. 。 。 。 。 요컨대 후기에는 외국인 신분으로 추서를 돕는 것이 우선이다.
급하게 주문서를 쫓지 않도록 주의해라, 그렇지 않으면 쉽게 전표 부결로 이어질 수 있다. 사람들은 듣자마자 네가 그들을 홀랑거리고 있다고 생각한다. 그럼 번거로우시겠네요. 비록 여전히 매우 예의 바르지만, 분명히 더 말하고 싶지 않다. 다시 말해도 소용없다. 심지어 최초의 합의도 부결되었다. 주문을 추적할 때는 순서 원칙에 주의해야 한다. 얼렁뚱땅 얼렁뚱땅 하지 마라. 담장은 수락, 석방, 시청, 문의, 비하, 자극에 주의를 기울이는 방법으로부터 시작한다. 주문에 대한 추구는 어느 지점에서 시작됩니다. 이 점은 끝났으니 앞으로 말하지 않도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 주문명언) 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 예를 들어, 장소, 장소, 조명, 무대 등에 의해 발생 합니다. 감정적 관점에서 투사하다.
뮤직비디오, 축복, 선물 등. 전혀 다른 생각. 이런 사고는 고객의 당신에 대한 경각심을 불러일으키지 않으며, 결혼에 대해 이야기하기 쉽다.
살금살금 일을 추진하다.
큰 소리로 계획에 대해 이야기하고,
만약 네가 듣지 않는다면, 너는 유감을 느낄 것이다.
이것은 일종의 사고이다. 큰 것은 큰 것이고, 작은 것은 작은 것이다. 우리 여기서 끝냅시다. 참여해 주셔서 감사합니다. 모두들 많이 교류하다. 자신을 향상시키고 다른 사람들에게 영향을 미칩니다. 자신을 낮추고 다른 사람을 얕보는 대신. 등불, 큰 무대, 큰 소리, 큰 장면의 한 해. 모두들 밀장의 방향에 주의하시기 바랍니다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다