먼저 자동차 흥정의 첫걸음부터 분석해 보자. 소비자들은 차를 사기 전에 반드시 차종 구성, 가격 포지셔닝 등을 포함한 차종에 대한 정보를 미리 문의해 심리적 가격을 결정해야 한다. 예를 들어, 일반적으로 북상광등 지역은 특혜 폭이 가장 크기 때문에 차주들은 해당 차종의 최저거래가격에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 그리고 차주는 차종의 입소문을 수집해야 한다. 예를 들면 차량의 동력 상황, 기름 소비 표현, 토구점 등이다. , 판매와 협상하기 위해서. 여기서 주목해야 할 점은 차주가 자동차 판매와 협상할 때 북상광의 최저거래가를 참고할 수 있다는 점이다. 이를 바탕으로 2,000 원 정도 가격을 인하할 수 있다는 점이다.
2 단계, 가게 주인은 4S 매장에 도착해 비교적 젊은 남성을 선택해 판매할 것을 제안했다. 몸매와 기질이 모두 좋은 여성을 선택해서는 안 된다. 결국, 여자는 자연적인 이점이 있고, 교섭은 아주 안정 되어 있다. 우리가 좋아하는 차를 볼 때, 절대 서서 차의 가격에 대해 이야기하지 마라. 우리는 앉아서 가격에 대해 이야기할 곳을 찾아야 한다. 필자의 경험분석에 따르면 한 대의 차의 가격을 이야기할 때 판매는 기본적으로 이 차의 지도가격을 제시한다. 자동차 가격에 대해 이야기할 때, 차는 주로 자신의 심리적 가격을 드러내지 않는 것을 기억하고, 판매원에게 자신의 지도자를 찾아가게 하고, 상대방에게 가장 낮은 가격을 제시하도록 강요하고, 판매원에게 신청한 가격이 적당하다면, 그는 세계 최고의 선불을 낼 수 있다는 것을 기억한다.
3 단계, 판매가 지도자에게 지시를 받고 최저가격을 제시할 때, 차값이 아무리 높더라도 우리는 미안함과 실망을 가장해야 하며, 너무 많은 기쁨을 표현할 수 없다. 이 정도까지 가격 흥정을 하면 차주는 그와 함께 차를 보는 친구와 손을 잡고 사전 설정된 대극을 함께 상연할 수 있다. 구체적으로, 이 모델은 그것의 토구 점과 단점, 그리고 이 모델의 다른 경쟁 모델 또는 다른 4S 매장에서 더 큰 가격 우위를 제공한다는 것을 말하고 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 차주가 이 장면을 연기한 것은 판매 가격이 기대에 미치지 못하면 다른 차종을 고려하거나 다른 가게에서 차를 예약하여 판매를 다시 지도자와 협상하고 가격 할인을 하도록 강요하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4 단계, 다시 오퍼를 판매한 후에도 차주와 수행원들은 여전히 차값에 대해 아쉬움과 실망을 표하고, 판매의 서비스 태도에 호평을 받았다. 자동차가 고장이 나더라도 그들은 친구를 사귀고 싶어한다. 이 점에서, 또한 자동차 구입 협상 과정 전체에서 중요한 부분이다. 신뢰를 위해 차주는 이 차에 대한 자신의 심리적 가격을 판매자에게 알렸지만, 가격은 지난번 오퍼 1000 ~ 2000 원보다 낮아야 하며, 판매자에게 다시 지도자와 협상하도록 요구하며, 가능하다면 즉시 차를 예약하겠다고 약속했다. 판매자와 지도자가 협상한 후 차주의 심리가격에 합의하면 새 차의 성공을 축하합니다. 지도자가 업주의 심리적 가격을 거절하면 업주가 직접 지도자와 가격을 협상할 수 있다. 나는 이 점에서 지도자들이 몇 가지 최종 양보를 할 것이라고 믿는다.
우리가 위에서 언급한 4 단계 협상 과정을 거쳤을 때, 나는 이 모델의 거래가격이 이미 밀려났다고 믿는다. 이때 차주가 산 차는 손해를 보는 것이 아니라 돈을 번다. 이것에 대해 어떻게 생각하세요? 자동차 가격 인하의 묘수에 대하여 너는 어떤 실용적인 기교를 알고 있니? 아래 의견 영역에서 토론을 환영합니다!