1. 부동산 마케팅 프로그램
1. 프로젝트 설명: 부동산 프로젝트는 정주 부동산 시장 동남판에 위치하고 있습니다. 정영로 남쪽, 봉황동로, 풍대로, 청년로 3 개 도로가 동네와 주변의 소품 세계, 명우건설재 시장을 갈라놓았다.
한 건물의 기존 부동산 형식은 연립 주택, 일반 현실, 건설중인 작은 아파트형이다. 1 기 연립 주택 시장 포지셔닝이 잘못되어 판매 장애가 있다. 한 번에 6 채의 다층 건물 (5#, 7#, 9#, 1 1#, 13#,15)
현재 다층 1 기 현실과 준현실 37 채, 매출은 850 만원이다. 그 중 3 실 2 홀 23 세트159.7 ㎡는 주로 5, 6 층에 있습니다. 7 세트 3 실 2 홀127 ㎡ 이 두 방의 판매액은 1 기 잔액의 90.4% 를 차지한다.
2 기 소형 호형 총 판매액은 2800 만원으로 거리 상가 17 만원으로 총 4500 만원으로 예상된다. 예매허가증은 20xx 년 5 월 말에 발급될 예정입니다.
그 결과, 현재 한 건물의 판매 가능한 자원은 세 가지 다른 부동산으로 구성되어 있습니다. 즉, 기주택이 배달되는 작은 아파트, 현실, 상가의 큰 아파트입니다. 이 중 2 기 소호형은 총 판매량의 52%, 1 기 대호형은 16%, 2 기 도로상가는 32% 를 차지했다. 판매 가능한 자원이 지나치게 분산되어 있는 장애물을 어떻게 해결할 것인가는 우리가 직면한 주요 과제 중 하나이다.
둘째, 시장 개요 및 기본 경쟁 패턴:
A. 동남판과 정민로 상권.
정주부동산시장 동남판은 주로 정현로 연선, 동명로 남단 연선, 항해동로 연선, 국도 107 연선 3 부로 구성되어 있다.
정 길은 주로 건설업, 사영, 백합원, 동방명주 등 중고급 건물로 구성되어 있다. 정영로 상권의 지지 아래 이곳은 이미 눈에 띄는 고상한 주택단지가 되었다. 이 지역에는 부동산이 하나 있다. 영협 건설업과 거의 분리되었다. 그러나 한 건물은 거래 과정에서 상업환경과 주거환경을 구분하는 브랜드를 구별하지 않고 이용한다. 다만 저가의 브랜드 내포로 경쟁에 개입했을 뿐, 천연 구위 가격 우세를 얻지 못했을 뿐만 아니라 2 기, 3 기 브랜드 장애를 만들었다.
B, 동명로 남단 연선 현재 경쟁이 치열하다. 주로 동명가든, 가일가든 등 건물로 구성되어 있다.
항해동로, 107 국도는 20xx 년 이후 부동산 시장의 하이라이트로, 보징, 금빛 항구, 시드니 햇빛, 연계원 등 중간 가격의 대형 부동산 프로젝트들이다. 이 가운데 연계원은 A 아파트 2 기 소호형의 명확한 경쟁 부동산으로, 다른 건물은 거의 A 아파트 1 기 159, 127 평의 현실과 명확한 경쟁 관계를 맺고 있다.
2. 부동산 마케팅 계획
부동산 판매원으로서 회사 지도자의 정확한 리더십과 각 부서의 적극적인 협조로, 내가 있는 영업 부서는 연간 판매 임무를 앞당겨 완수했다. 올해 부동산 시장은 기복이 심하여 전체 영업팀이 부동산 시장을 참담함에서 핫한 과정으로 경험했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) Xx 의 맥락에서 판매는 기회와 도전으로 가득 차게 될 것이다. 첫째, 자신의 업무 능력 배양을 강화한다
부동산 판매 업무에서, 나는 전문 기술의 훈련을 강화하여 판매 임무를 실현하기 위한 견고한 기초를 다질 것이다. 판매 기술에 중점을 둔 기술 훈련을 실시하여 그 전문적인 자질을 전면적으로 높이다. 자신이 판매 업무에서 시종 높은 사기, 단결, 적극적인 업무 열정을 유지하도록 보장하다.
둘째, 국내 경제와 정책 동향을 면밀히 주시한다.
새해에는 국내 및 현지 부동산 시장의 변화를 자세히 연구하여 판매 전략 결정의 근거를 제공할 것이다. 어떻게 대처해야 판매 임무의 실현을 보장할 수 있는지는 내가 중시하고 연구해야 할 일이다.
셋째, 판매 가능한 제품을 분석하고 판매 계획, 목표 및 구현 계획을 수립합니다.
부동산 판매에 있어서 나의 중점은 아파트이다. 나는 판매 가능한 제품의 특징을 진지하게 분석하고, 제품의 판매점을 발굴하고, 시장의 동종 제품에 대한 연구와 결합하여, 각기 다른 제품에 대해 과학적이고 합리적인 판매 계획, 임무 목표 및 상세한 실시 방안을 개발할 것이다.
넷째, 서로 다른 판매 제품에 따라 서로 다른 대상 고객층을 식별하고 효과적인 판매 방법을 연구하고 실시한다.
나는 과거의 판매 경험과 판매 가능한 제품에 대한 이해를 결합하여, 열심히 분석하여 효과적인 목표 고객층을 찾아낼 것이다. 작업 중인 데이터에 대한 통계 분석을 통해 완벽하고 효율적인 판매 방법을 요약해 보겠습니다.
동사 (verb 의 약자) 는 그룹의 요구를 관철하여 판매 임무가 순조롭게 완료되도록 보장한다.
나는 계획대로 판매 계획을 진지하게 집행하고, 판매 상황과 시장 변화에 따라 적시에 판매 계획을 조정하고, 판매 이행 계획을 개정할 것이다. 단계적 판매 작업을 정기적으로 총결하여 시장 상황의 갑작스러운 변화에 대비한 계획을 세우고 판매 임무의 완성을 전폭적으로 보장하다.
새해의 업무를 더 잘 수행하기 위해서, 우리는 끊임없이 자신의 업무 기술을 향상시키고 판매 임무의 완성을 보장해야 한다. 내년에 상가가 판매 가능한 제품의 비중을 차지하기 때문에 내가 높은 전문 지식을 보장해 줘야 한다. 부서 관리자와 동료의 도움으로 관련 전문 지식 교육을 실시하여 판매 업무가 판매점의 요구 사항을 충족하고 새로운 차원으로 올라갈 것입니다.
부동산 마케팅 계획
부동산 회사의 발전은 회사 전체의 전반적인 자질, 방침, 팀 건설과 불가분의 관계에 있다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다. 1, 판매 목표.
올해 판매 목표의 가장 기본적인 것은 월수입표가 있어야 한다는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다.
2. 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 업무원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
3. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 판매원은 출장을 갈 때 방임 상태에 있다. 판매관리제도를 보완하는 목적은 영업사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높이는 것이다.
4. 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 영업 직원의 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것이다.
5. 지역 및 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립하십시오.
올해 출장에서 발생한 일련의 문제에 따르면 예정된 고객이 갑자기 일정을 바꾸고 계약을 파기하고 차량이 집에 없어 계획 일정을 어지럽히고 출장을 성공적으로 완료하지 못했다. 시간과 돈의 낭비를 초래하다.
4. 부동산 마케팅 계획
첫째, 목표 계획은 65,438+00 만 명의 판매 목표를 달성하고 팀 구성원 65,438+00 명을 늘릴 계획입니다. 본 계획의 목적은 지표의 완성과 목표의 실현을 보장하기 위해서이다.
둘째, 목표
1, Dell 의 "제품" 이 있는 위치의 장점을 종합적으로 파악하여 자유롭게 활용할 수 있습니다.
2. 1000 고객 정보 수집 이전에 알고 있던 다른 채널에서 검색된 정보를 기준으로 합니다.
3. 관심 있는 고객 30 명을 잠급니다.
4. 판매 목표를 달성하기 위해 노력하겠습니다.
셋째, 작업 계획
현대부동산 판매 경쟁은 서비스 경쟁으로 잘 알려져 있다. 서비스는 사전 판매 서비스, 판매 중 서비스, 애프터서비스로 나뉘며, 우리의 부동산 판매도' 서비스' 의 일종이므로, 사전 작업, 즉 사전 판매 서비스가 우리 업무의 우선 순위입니다. 이 때문에 나의 사업 발전 계획도' 사전 판매 서비스' 를 중심으로 하고 있다.
1. 여러 채널을 통해 고객 정보를 광범위하게 수집하고 예비 분석 후 입력합니다. 지속적인 정보 입력 과정에서, 나는 끊임없이 자신의 업무 지식을 제고하고, 자신이 부동산 판매의 특징을 더 잘 이해하고, 고객 앞에서 자유롭게 운용하여 의혹을 풀 수 있게 할 것이다.
2. 관심 있는 고객에게 가능한 한 서비스를 제공합니다 (예: 고객의 요구에 따라 원래 주택과 가격을 적시에 통보하는 등). 고객이 주택과 가격을 이해하고 이를 바탕으로 고객과 상호 교류할 수 있도록 합니다.
고객에게 무형의 압력을 가하다. 예를 들면, 주택이 긴장되고, 물가가 오르는 등. 그들의 구매 욕구를 불러일으키다.
3. 고객과의 전화 통신 과정에서 실시간으로 그들의 심리역학을 파악하고 이에 따라 고객을 분류한다.
4. 의사 소통 과정에서 관심 있는 고객을 잠그고 끊임없는 의사 소통을 유지한다. 고객이 우리 제품에 관심이 있거나 더 많은 것을 알고 싶다면 면접을 예약할 수 있다.
5. 면접 전에 각종 충분한 준비를 하여 주택, 면적, 단가를 잘 알고 있습니다.
6. 매번 면접 후에 분석 결과를 총결하고 상부에 보고하며 지도자의 의견을 듣습니다. 어려움을 극복하고, 마음가짐을 조정하고, 계속 싸우다.
7. 요약과 모색에서 전진하다.
넷. 계획 평가 요약
한 달 후에는 이번 달의 업무 성과와 계획 집행 상황을 평가하고 득실을 총결하며 다음 달의 일을 준비해야 한다.
회사의 정확한 지도하에, 우리는 각 기능 부서와 연합하여 다음과 같이 회사가 정한 목표를 달성할 것입니다.
1, 최근 계원 1#~3# 건물 검수가 완료되었습니다.
2. 건설단위와 감리단위의 소통, 조정 및 관리를 강화하여 공사의 품질과 진도를 확보하고 옥룡만 1#, 2#, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#,/KLLL 을 확보합니다. 건물 3 의 호텔은 모든 토목 공사를 마쳤다.
3. 낙지불의 강한 브랜드 이미지를 세우고 선샤인 가든과 계원 고객 불만과 수리 문제를 처리하여 가능한 한 고객 만족을 도모합니다.
작업 권장 사항:
1. 브랜드 및 인적 자원 관리 강화
기업 관리에는 비용 관리, 품질 관리, 진행 관리, 공급업체 관리 및 투자 관리, 마케팅 관리, 브랜드 관리 및 인적 자원 관리가 포함됩니다. 이번 글로벌 경제 진동 이후 브랜드 기반을 확고히 다지고 근면하고 반응이 예민하며 반응이 빠른 체계를 갖추어야만 현재의 위기에서 더 빨리 벗어날 수 있다.
2, 기침을 더하다.
회사 발전 전략과 결합해 인력 훈련을 목표로 하고, 정교하고, 기술을 잘 알고, 관리를 잘 하고, 자질이 높은 팀을 만들고, 인재를 최대한 활용하고, 창의적인 인센티브로 인력을 심사하고, 직원들에게 다양한 교육 학습 기회를 창출한다.
국가 경제 상황이 호전됨에 따라 우리 회사는 견실한 발걸음을 내디뎠으며, 끊임없이 고객 요구를 충족시키고, 고객의 기대를 뛰어넘는 이념을 관철하고, 고객 서비스 프로세스를 확립하고, 사람 중심적이며, 고객의 각 단계의 수요를 주시하고 성실히 이행하며, 회사의 종합 관리 플랫폼을 더욱 향상시키고 있습니다. 회사의 발전 규모는 부단히 확대되고, 제품 구조는 끊임없이 최적화되고, 경제효과와 종합력은 끊임없이 증강되고 있다. 회사의 발전에 직면하여 엔지니어링부는 세밀한 프로젝트 관리를 핵심으로 하는 작업 체계를 적극 추진하고,' 세심함' 을 태도로,' 세심함' 을 과정으로,' 탁월함' 을 결과로 프로젝트 관리에 통합시킬 것이다. 미래를 내다보면서 엔지니어들은 충만한 정신, 높은 투지, 충분한 자신감으로 회사 업데이트의 발전과 도전을 맞이하고 있다.
5. 부동산 마케팅 계획
20xx 년은 우리 부동산 회사가 창업하는 중요한 해이다. 부동산 중개시장에 막 진출한 신입사원에게도 도전, 기회, 스트레스가 가득한 해다. 그래서 내가 근무심리를 조정하고 책임감과 서비스의식을 강화하고 공장 중개를 충분히 이해하고 잘 할 수 있도록 하기 위해서다. 이를 위해, 주와 곽 두 동료의 열렬한 도움으로, 나는 점차 이 부서의 기본 업무 업무를 알게 되었고, 또한 자신의 현재 부족함을 충분히 깨달았다. 가능한 한 빨리 직업 중개인으로 성장하기 위해, 나는 다음과 같은 업무 계획을 세웠다: 1. 회사의 규칙과 규정 및 기본 업무 업무에 익숙하다.
회사의 직원으로서 이 업무에 대한 접촉을 통해 회사의 업무에 대해 더 잘 알게 되었지만 아직 갈 길이 멀다. 이것은 영업 사원의 큰 결함이다. 회사가 앞으로 신입 사원 학습 훈련을 정기적으로 조직하여 더욱 순조롭게 일할 수 있기를 바랍니다.
1. 1 분기는 업무학습을 위주로 한다. 우리 회사는 개업기에 있어서, 부서의 계획이 아직 완성되지 않았기 때문에, 명절 후 시장이 저조한 시기에 처해 있기 때문에, 나는 이 기간 동안 관련 업무지식을 충분히 활용하고, 회사의 규칙과 제도를 열심히 공부하며, 회사 인원의 업무를 충분히 이해하고 협조할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 새로운 재고원을 찾고, 주변 도시 공업 공장의 상황을 이해하기 위해서, 우리는 현장에서 조사할 것이다. 인터넷, 전화, 낯선 방문 등을 통해 고객에게 연락하고, 고객과의 감정과의 연계를 강화하여 강력한 고객층을 형성한다.
2. 2 분기 회사는 이미 정식으로 궤도에 올랐고, 공업 공장 시장은 작은 절정기를 맞이할 것이다. 내가 업무에 대해 어느 정도 알게 되면, 나는 가능한 한 빨리 청구하여 우리 회사의 직원이 되도록 노력할 것이다. 주사장 곽 사장과 함께 신입 사원을 훈련시켜 공장 부서가 빨리 성장할 수 있도록 했다.
3. 3 분기에는 추석이 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이다. 그리고 우리 회사의 부설 수가 늘어남에 따라 일부 대규모 고객도 점차 침투해 연말의 공장 시장 대전을 위해 충분한 준비를 할 수 있게 되었다. 이때, 나는 최선을 다해 회사의 다른 직원들과 함께 회사의 진일보한 발전을 위해 노력할 것이다.
연말의 일은 일년 중 성수기이다. 또한, 우리의 1 년 공장 홍보 및 고객 홍보, 우리 공장 부서에서 가장 더운 시기라고 믿습니다. 우리 부서는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고를 제때에 조정할 것이다. 공장의 업무 성과를 실현하기 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다
부동산 시장 중개업을 하는 것은 시장의 변화하는 상황에 따라 경영 사고방식을 끊임없이 조정해야 하는 일이다. 공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 공장의 업계 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 등 관련 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이며, 지기를 알아야 백전불거질 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임 의식을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.