성공적인 기업 마케팅 기획 사례 문장 1
첫째, 회사 소개
회사는? 녹색과 동행하여 자연을 근본으로 삼는가? 기업의 취지를 위해서, 우리는 사람들에게 자연을 사랑하고 보호하라고 호소한다.
회사는 주로 녹색 제품 (녹색 식품, 녹색 생필품 및 기타 녹색 계열 제품 포함) 을 생산하여 2000 년 6 월에 설립되었다. 제품이 출시되자마자 대중의 환영을 받았다. 현재, 회사는 이미 자신의 브랜드를 세웠고, 상품은 전국 각지에서 잘 팔린다.
둘째, 회사 목표
1. 재무 목표는 올해 (200x) 판매 수익 1 억원을 달성하기 위해 노력하며, 이윤은 전년보다 두 배 (3000 만원에 달함) 이다.
2. 마케팅 목표 시장의 적용 범위를 국제시장으로 확대하고 국제브랜드를 만들기 위해 노력한다.
셋째, 마케팅 전략
1, 대상 시장 고소득 가구.
2. 제품 포지셔닝 품질이 가장 우수하고 품종이 다양하며 포장은 국제 친환경 포장 4r 전략을 채택합니다.
가격은 유사한 전통 제품보다 약간 높습니다.
4. 판매 채널은 대도시 소비 수준이 높은 대형 매장에 집중해 회사 자체의 판매 채널을 구축하고 있습니까? 녹색? 주로 그렇습니다.
5. 영업사원 채용 남녀 비율은 2: 1 입니다. 우리는 우리 자신의 교육 센터를 설립하고, 영업 직원을 교육하고, 전국 고객 관리 시스템을 채택해야 한다.
6. 서비스는 일류 서비스 수준, 서비스 프로세스 표준화, 네트워킹을 설정합니다.
7. 광고 초반에 대규모의 고밀도 다각적 네트워크화된 광고 캠페인을 실시한다. 제품의 특색을 부각시키고, 기업 이미지를 부각시키고, 일정한 의료 환경 지식을 겸비하다.
8. 판촉은 인터넷에서 상품을 홍보하고, 명절이면 가격 할인을 제공하고, 영업사원의 판매 실적을 평가하는 방법으로 영업사원에게 대대적인 판촉을 촉구합니다.
9. 친환경 자원 연구 개발, 무공해 및 보전 지향 제품 개발에 중점을 둡니다.
10. 마케팅 리서치는 소비자들이 이러한 제품에 대한 선택 프로세스와 제품 개선 방안을 조사한다.
넷째, 온라인 마케팅 전략
세심한 계획을 거쳐 회사는 처음으로 두 개의 국제 최고급 도메인 이름을 등록하여 중국을 설립하였습니까? 녹색과 동행할까요? 웹 사이트, 회사의 판매 제품, 비즈니스 및 서비스를 포괄적으로 소개하고 다양한 제품을 자세히 소개합니다. 이어 소호 야후 등 유명 검색엔진에 점차 등록해 온라인 광고를 위주로 신문, TV, 방송, 인쇄 광고를 보완해 전국적으로 영향력을 확대하고 인터넷 전파를 결합해 전국 각지의 종합 웹사이트와의 우정 연결을 늘렸다.
동사 (verb 의 약자) 온라인 마케팅 고객 서비스
대화형 마케팅 전략을 구현함으로써 우리는 만족스러운 고객 서비스를 제공할 수 있다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼, FAQ 등입니다.
여섯째, 관리:
(a) 온라인 마케팅 전략 구현:
좋은 발전 전략을 세웠으니, 그 다음은 그 시행을 보장하기 위한 실행 가능한 보급 계획이 필요하다. 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
1. 담당 부서, 인력, 기능 및 마케팅 예산 파악
인터넷 마케팅은 마케팅 업무에 속하며, 일반적으로 시장부가 책임지고 마케팅 부사장의 지도하에 일한다. 일반적으로 네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전담 부서 또는 워크그룹을 구성합니다. 업무 초기에 간소화를 고려하더라도 전담자가 책임져야 한다. 업무 초기의 조사, 계획, 조정, 조직 업무가 과중하여 아르바이트로 업무의 완성을 보장하기가 어렵다.
전임 네트워크 마케팅 담당자의 책임은 다음을 포함해야합니다.
(1) 회사 각 부서의 의견을 종합하여 사이트 건설 방안을 제정하고, 사이트 건설을 주도하다.
(2) 웹 사이트의 일상적인 유지 보수, 감독 및 관리.
(3) 웹 사이트 홍보 계획의 수립 및 시행.
(4) 온라인 피드백 정보 관리.
(5) 독립 온라인 마케팅 활동.
(6) 회사의 다른 부서에 대한 온라인 마케팅 지원을 실시한다.
(7) 온라인 정보 자원을 수집하고 관리하여 회사의 네트워크 자원 적용에 대한 지침을 제공합니다.
3. 우리는 인터넷 마케팅 비용을 최대한 절감할 수 있도록 보장할 것이지만, 우리는 여전히 가능한 투자를 추정해야 한다. 우리의 마케팅 예산은 주로 다음과 같습니다.
(1) 개인 임금
(2) 하드웨어 비용: 컴퓨터 구입과 같은.
(3) 소프트웨어 비용: 공간 임대, 웹 제작, 웹 프로그램 개발, 데이터베이스 개발 등.
(4) 기타: 온라인 요금, 온라인 광고비 등.
(b) 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
웹사이트를 만들 때, 우리는 다음과 같은 기능에 주의해야 한다.
(1) 풍부한 정보: 적은 정보는 현재 회사 웹 사이트의 일반적인 문제입니다.
(2) 미관과 실용성의 적정한 통일: 실용성을 위주로 시각 효과를 병행한다.
(3) 강력한 기능: 해당 기능이 있어야만 회사 각 부서의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
(4) 웹사이트의 인간화: 기업 중심이 아닌 고객의 관점에서.
(5) 대화형 기능: 관람객의 참여 기회를 늘리고 온라인 상호 작용을 위해 노력한다.
(c) 웹 사이트 홍보 계획 개발 및 구현
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다. 웹 사이트 홍보 과정도 브랜드와 제품 홍보 과정이다.
1. 웹 사이트 홍보 프로그램 개발 시 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
(1) 우리 제품의 잠재 사용자 범위
(2) 우리 제품의 최종 사용자, 구매 의사결정자, 구매 영향력 있는 사람의 특징, 그리고 그들의 인터넷 습관을 파악합니다.
(3) 주로 누구를 올려야 합니까?
(4) 어떤 방법으로 홍보할 수 있습니까?
(5) 전통적인 미디어를 사용하는지 여부와 사용하는 방법;
(6) 경쟁사의 프로모션 수단은 무엇입니까?
(7) 낮은 홍보 비용을 유지하는 방법.
우리가 사용할 수있는 수단:
(1) 검색 엔진 로그인
(2) 웹 사이트 간의 링크 교환;
(3) 메일 목록 작성, 메일 프로모션;
(4) 온라인 포럼, BBS 를 통한 홍보;
(5) 뉴스 그룹을 통한 홍보;
(6) 회사 명함 및 기타 외국 자료에 웹 주소를 표시하십시오.
(7) 회사의 모든 대외 광고는 웹 사이트 홍보를 증가시킨다.
(8) 전통 매체를 이용하여 적절한 홍보를 한다.
여섯째, 온라인 마케팅 효과 평가 및 개선
웹사이트가 보급된 후, 우리의 일은 한 단계를 완료하고, 우리는 더 많은 온라인 피드백을 받게 될 것이므로, 인터넷 마케팅의 효과에 대해 초보적인 평가를 하여 우리의 일을 한 단계 더 끌어올려야 한다.
1. 평가 내용은 다음과 같습니다.
(1) 회사 웹 사이트 구축 성공 여부, 부족한 점
(2) 웹 사이트 프로모션이 유효한지 여부;
(3) 온라인 고객 참여도는 어떻습니까? 원인을 분석하다.
(4) 잠재 고객 및 기존 고객이 내 온라인 마케팅을 어떻게 받아들입니까?
(5) 회사가 온라인 피드백 정보 처리에 적극적이고 효과적인지 여부
(6) 회사의 각 부서가 인터넷 마케팅에 효율적으로 협조하는지 여부.
평가 지표는 주로 다음을 포함합니다:
사이트 방문량, 방문객 출처, 방문 빈도, 체류 시간, 피드백 편지 수, 피드백 내용, 발표된 의견 등.
인터넷 마케팅의 효과적인 운용은 회사의 다른 부서의 운영에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 회사의 전반적인 경영 관리에도 영향을 미칠 수 있다. 네트워크 정보 조건 관리 모델의 탐구로서 회사가 새로운 경제로 나아가는 속도를 크게 추진할 것이다. 다음과 같은 역할을 합니다.
회사 내 정보화 건설을 추진하고, 기업 전자 상거래 준비를 가속화하고, 회사 관리 정보 시스템을 보완하고, 회사 관리의 질과 효율성을 향상시키고, 직원의 자질을 향상시키고, 전자 상거래 인재를 양성하다.
이러한 변화는 회사의 기존 생산 조직 형태, 판매 모델, 개발 모델, 관리 모델 등에 영향을 미칠 것입니다. , 회사 경영 모델의 전략적 변화를 촉진합니다.
성공적인 기업 마케팅 기획 사례 2
I. 요약
1, 연간 판매 목표 6 백만 원
2.50 개의 딜러 아울렛;
회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도 인지도를 가지고 있다.
둘째, 마케팅 상황
에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종의 보조상품으로 상류제품 소비시장의 제약을 받지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지고 제품 교체 기간이 도래하면서 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치하여 에어컨 자제 제품 수요가 크다: 1, 여름과 가을은 덥고, 춘하 추위는 춥다. 2. 호남 부동산업은 최근 2 년 동안 급속히 발전해 왔으며, 특히 중고급 상품주택과 별장 건설이 급속히 발전했다. 3. 호남은 서부대개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 강화할 것이다. 창사, 주저우, 샹탄 금융 도시; 5. 주, 악양, 상덕 등지에 대량의 공업단지와 개발구를 건설하였다. 6. 사람들의 생활 요구 사항 개선; 요약하자면 에어컨 자제 제품, 특히 고급 에어컨 자제제품은 호남에서 발전 잠재력이 크다. 일반적으로 에어컨 제어 제품을 판매하는 방법에는 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트 등 세 가지가 있다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 몫을 차지하지만 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 채널이 급속히 발전하여 다양성 발전 추세를 보이고 있다.
각 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 회사들은 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있다. 2007 년 국내 에어컨 자제 제품 업체는 전국 마케팅 네트워크를 배치하고 전통 채널을 공고히 하는 노력을 강화하여 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. 시장에 늦게 들어선 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 분배 시스템의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남시장에 진출한 모든 자제제품은 호남에서 물품을 준비한다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 크고 잠재력이 크며 발전 추세가 전반적으로 낙관적이다. 그래서 호남 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 시장 기회가 크다. 적절한 마케팅 전략만 취하면 그들은 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장의 기초가 약하고, 팀은 아직 젊기 때문에 브랜드 영향력을 공고히 하고 확대해야 한다. 판매 과정에서 우리 회사의 장점을 잘 알고 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 자기 회사의 약점을 찾아내서 제때에 제기하여 극복하고 최대의 가치를 달성해야 한다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과 소통하는 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매, 판매 중, 애프터 답방 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.
셋째, 마케팅 목표
1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목표로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 2008 년에는 600 만 위안의 판매 목표를 가진 완벽한 판매 네트워크 및 모델 프로젝트를 중점적으로 수립했습니다.
에어컨 자동 제어 제품 일류 공급 업체에 쥐어 짜십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.
4. 마케팅의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말에 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. 2008 년 말까지 50 개 유통 파트너에 도달할 때까지 유통 시장 개발에 주력합니다.
6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 고효율, 고소득, 고임금으로 발전시켜야 한다.
넷째, 마케팅 전략
에어컨 자제제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 목표 집중도가 가장 좋은 선택일까요? 전반적인 경쟁 전략. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다. 주위? 목표 농도? 전체 경쟁 전략에서 취할 수 있는 구체적인 전술로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 기타 목표 집중 지원 전략이 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 다음 네 가지 범주로 나눌 필요가 있습니다.
전략적 핵심 시장-창사, Zhuzhou, Xiangtan 및 Yueyang
주요 개발 시장-Chenzhou, Changde, Zhangjiajie 및 Huaihua.
시장 육성-루디, 헝양, 소양
개발 시장 대기-길수, 영주, 이양,
전체 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판 및 채널 마케팅을 결합합니다.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 제품의 판매량과 판매를 신속하게 추진하다.
2. 제품 전략:
전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 우리 제품이 완전한 솔루션을 형성하고 성공 사례가 있어 모든 제품의 판매를 이끌어야 합니다. 크기 간 상호 작용: 에어컨 자율제품 판매로 밸브 등 제품 판매, 에어컨 자율제품 판매는 밸브 등 제품 프로젝트에 의해 추진된다.
3. 가격 전략:
높은 품질, 높은 가격, 높은 수익률이 원칙입니다. 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘는데, 언론 공개 견적과 시장 판매 최저가격이다. 더 높은 월별 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 프로젝트 엔지니어 및 최종 사용자의 이익 공간을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 긍정적이어야 한다.
4. 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객은 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: A. 차근차근 계약 체결, 판매 예측표 작성, 정식 계약 체결, 첫 번째 상품 주문. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없다. B. 중요한 고객을 찾아 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 우리의 판매 및 시장 지원이 따라잡는다. C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 시장에 낮은 키 진입 할 수 없습니다; D. 초서명 협정 후, 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나타나 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다. E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 에이전트가 1 차 에이전트가 될 수 있도록 보장함으로써 1 차 에이전트를 위협하고 홍보합니다.
(3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 대규모 고객 및 엔지니어를 담당하는 직원은 업계 시장 및 엔지니어링 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하여 내부 직원 및 리셀러에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 개념: a. 열린 마음 B. 자신을 이기다. C. 전문성
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 제공되는 지원 등을 포함합니다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1, 회사는 상해 브랜드를 잘 이용하여 브랜드 발전 전략을 취해야 한다.
2. 호남 지방의 다양한 자원을 통합하고 완벽한 판매 네트워크를 구축합니다.
좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
우수한 마케팅 팀을 설립하십시오.
회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오.
6. 회사 제품의 특징을 파악하여 회사의 판매점을 찾습니다.
7. 회사는 호남에서 직판과 유통을 결합한 시장 운영 모델을 채택해야 한다. 직판은 모델 공사를 하고, 유통망 발전을 이끌고, 유통은 판매량을 회사의 이익 성장점으로 삼는다.
8. 직판에서는 인력 홍보와 일부 미디어 홍보를 결합하는 방식으로 시장을 확대한다. 에어컨 자동 제어 제품의 경우 지역사회 홍보법과 중점 공사 기계 프로젝트 시범공사 설득법을 채택할 수 있다.
9. 가능한 한 빨리 시장에 진출하기 위해 회사의 장기 발전에 유리하고, 창사를 중심으로 성 내 주요 도시로 진군하고, 창사를 핵심으로 하고, 지방도시를 이익 성장점으로 삼는다.
10, 호남의 채널은 평평한 모델을 채택하여 채널 건설과 관리를 잘해야 한다. 채널 건설에는 성급 총판매상이 없을 수 있지만, 지방시를 기본 단위로 나눌 수 있다. 각 지방급시마다 두 개의 1 급 판매상이 있고, 마케팅 촉각은 이미 시장가치가 있는 현급 시장으로 확장되었다. 호남 기타 에어컨 자제 제품 브랜드의 지방급 시장에서의 장기 게릴라전 모델을 바꾸고, 진지전을 취하고, 리셀러와 장기적인 이익을 가진 브랜드 운영 모델을 구축했다.
1 1. 채용 및 훈련 업무를 잘 수행하다. 시험 성과가 좋은 영업 인력을 각 지역에 지역 이사로 배정합니다.
12, 영업 팀 관리 강화: 3 A 관리 시스템 구현 경쟁과 인센티브를 채택하다. 정기적으로 영업 회의를 개최하다. 장기적인 발전 사고를 세우고 훈련으로 결합하다.
13. 판매 실적: 회사가 특정 시장 상황에 따라 분할하는 연간 판매 태스크. 주요 수단은 팀의 자질을 제고하고, 대오 관리를 강화하고, 각종 홍보 활동을 전개하고, 상벌 제도와 인센티브 방안을 마련하는 것이다.
14. 엔지니어 및 대리점의 관리 및 관계 유지 관리: 기존 엔지니어 고객 및 대리점에 대한 효과적인 관리 및 관계 유지, 모든 엔지니어 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필 작성, 사전 판매 상황 및 역량 이해, 회사 기업 문화 및 2008 년 신제품 보급. 이 일은 6 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 공사 청부업자와 대리상들의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 소통한다.
15, 브랜드 및 제품 홍보: 브랜드 및 제품 홍보 2008 년, 우리는 회사의 일반적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동을 실시하고, 저렴한 비용의 홍보 캠페인을 계획하고 브랜드 이미지를 향상시켰습니다. 가능하다면 각 엔지니어링 회사, 대리점과 공동으로 홍보하면 영향을 확대하고 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 주요 제품 홍보는 무엇입니까? 도로 공연? 또는 일부 제품 홍보 및 정상 업무 홍보를 위한 야외 정적 전시.
16, 터미널 레이아웃, 채널 확장: 2008 년 회사 판매 목표에 따라 채널 지점의 인지도가 크게 높아질 것입니다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하고 리셀러의 이미지 건설에 적극 협조한다.
17. 캠페인 활동 계획 및 실행: 시장 상황 및 경쟁사의 캠페인 활동에 따라 일부 캠페인 활동을 유연하게 계획할 수 있습니다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
18, 팀 구성, 팀 관리, 팀 교육
자동동사 설비와 예산.
1. 마케팅 팀: 일년 내내 자격을 갖춘 마케팅 직원은 3 명 미만입니다.
2. 모든 업무는 판매량 증가를 중심으로 장기 고용제도를 수립하여 마케팅 담당자의 물류 업무가 제때에 제자리에 오도록 보장한다.
3. 시장에 적응하기 위해서 회사는 호남에 일정한 재고가 있어야 하며, 충분하고 시기적절한 공급을 보장하고, 비율을 조정하고, 재고 최적화를 실현하며, 품절이나 품절 현상을 가급적 피해야 한다. 이미 장사에서 한 리셀러를 상담했는데, 리셀러는 무료로 외관과 인원을 제공한다.
4. 비정기적으로 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 실시하여 기업과 시장의 소통자를 잘 한다. 빠른 반응 메커니즘을 수립하기 위해 모든 노력을 기울이다.
대리인과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 전력을 다해 부두 임무를 완수하다.
6. 회사 제품 벨트를 넓히고 수익성을 높입니다.
7. 반드시 경영예산과 예산을 세워야 하며, 예산결정은 통상 경영 실적에 따라 위아래로 조정된다.
8. 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해, 회사는 권한을 크게 분산시켜 인원이 과감하고 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 하지만, 어떤 외부인에게도 회사의 가격과 기타 비밀을 공개할 수는 없다. 고객과의 의사 소통에서 가격에 대한 결정이 어렵다면 회사 지도부에 문의해야 합니다.
9. 책임과 책임제 결정 목적을 달성하기 위해 회사는 중상 중벌 정책을 실시할 수 있다.
성공적인 기업 마케팅 계획 사례 3
첫째, 온라인 마케팅 환경 분석
현재 우리나라 사료 첨가제 업계의 전체 인터넷 마케팅 수준은 여전히 초급 단계에 있다. 그 이유는 대부분의 기업들이 사료 첨가제 온라인 마케팅 프로젝트에 대해 체계적이고 전략적인 인식이 없고, 프로젝트의 전반적인 사전 계획을 제대로 하지 못했기 때문이다. 국내 전체 사료 첨가제 업종을 살펴보면 사료 첨가제 기업 인터넷 마케팅의 효과는 아직 크게 향상될 여지가 있다.
국내에서는 샤먼 멜지 생명기술유한회사에 대해 아는 사람이 거의 없다. 물론 그 제품에 대해서도 아는 것이 거의 없다. 이 주요 문제에 대해 우리는 인터넷 마케팅 방안을 실시하고 있는데, 가장 근본적인 목적은 인터넷을 통해 기업을 홍보하는 것이다! 단시간 내에 (한 달 정도) 새로운 사이트를 만들고 신속하게 사용할 수 있도록 1 년 동안 기업 사이트의 인지도를 국내 동종 업계 선두로 끌어올려 결국 기업의 판매 실적을 높였다.
전략적 중점: 인터넷을 중심으로 광고 홍보 및 시장 확장을 위한 기타 관련 미디어를 보완하여 제품을 정확하게 포지셔닝하고 기업 이미지와 제품 특징을 강조하며 차별화된 온라인 마케팅 경쟁 전략을 채택합니다.
둘째, 온라인 마케팅 수익 모델
(a) 마케팅 목표
1, 프로젝트 의미
인터넷을 통해 귀사의 국내 사료 업계의 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 웹 사이트 트래픽을 증가시켜 유량 전환률을 높이고, 판매 실적의 성장을 촉진하다.
인터넷을 통해 채용 대리인에게 충분한 의향 고객을 신속하게 제공하다.
인터넷을 통해 사료 첨가제 주요 구매 회사의 고객 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다.
최종 판매는 오프라인에 의존해야 한다.
2. 전체적인 사고
구매 고객 및 대리 고객을 위한 마케팅 웹 사이트 계획 및 구축
검색 엔진을 기반으로 입찰과 SEO 는 대상 집단의 네트워크 채널을 유지하는 두 가지 방법입니다. 업계 웹 사이트, 포럼, 그룹 등 관련 네트워크 서클을 통해 대상 그룹에 적극적으로 전파할 수 있도록 지원합니다.
3. 대상 고객
사료 첨가제 업체는 사료 산업 체인의 상류단에 있으며, 사료 첨가제 업체의 고객은 주로 사료 생산업체, 대형 양식회사, 성 시급 대형 판매상, 중소양식업자이다.
4, 제품 포지셔닝
의료는 성장, 안전 및 환경 보호를 촉진합니다.
(b) 채널 전략
현재 우리나라 사료 첨가물의 온라인 판매가 이상적이지 않고, 사료 첨가물의 온라인 지불량이 많고, 인터넷 안전에 대한 요구가 높기 때문에, 대부분의 소비자들은 여전히 전통적인 방식으로 구매하는 경향이 있다. 우리는 웹사이트를 홍보하고 홍보하기 위한 공식 웹사이트를 만드는 데 전략적 초점을 맞출 것이다.
1, 비즈니스 프로세스
웹 사이트 계획 및 구축-> 웹 사이트 프로모션-> 대상 고객이 정보 얻기-> 웹 사이트 방문-> 온라인 또는 전화 상담-> 오프라인 면접-> 거래-> 애프터서비스-> 소개하다
네트워크는 고객에게 초기 커뮤니케이션을 제공하고, 고객을 선별하며, 고객 진출에 성공하고, 고객 정보를 얻을 수 있습니다. 오프라인 면접이 더 중요하다.
2. 웹 사이트 콘텐츠 계획
웹 사이트는 주로 홈페이지, 회사 프로필, 제품 센터, 기술 센터, 산업 역학, 고객 서비스 센터, 연락처 등 7 개 섹션으로 구성됩니다.
웹사이트 홈페이지? 회사 프로필, 업계 동향, 제품 센터 및 기술 센터
회사 소개? 회사 프로필, 경영진 소개, 조직도, 기업 문화 (기업 전략, 경영 이념, 명예 표창), 연락처, 다양한 관련 웹 사이트 링크, 채용 교육 (채용 정보, 교육, 인사 사서함).
제품 센터? 제품 특징, 제품 구성, 제품 효능 및 가격 소개
기술 센터? 생산 설비 및 기술자
업계 동향? 종합 금융, 사료 첨가제 시장, 웹 사이트 공고, 업계 주제, 시장 분석, 전문 리뷰 고객 서비스 센터? 사용자 등록 및 승인, 피드백 표시줄 (컨설팅 및 답변), 불만 및 제안, 총괄 관리자 사서함, 연락처
연락 주세요? 회사 이름, 회사 주소, 연락처 전화, 팩스 번호, 이메일 주소 및 웹 사이트 주소입니다.
(3) 400 전화 신청서 (귀사에서 작성)
400 전화는 기업 이미지 향상, 광고 효과 향상, 신뢰 증대, 고객 만족도 향상, 고객 자원 손실 방지 등의 효과를 제공합니다. 800 무료 전화의 업그레이드 버전으로 많은 기업과 회사에 필요한 마케팅 도구 중 하나가 되었습니다.
400 개의 전화는 사이트가 완성되기 전에 성공을 신청해야 한다.
셋째, 웹 사이트 홍보 전략
용도에 맞는 네트워크 보급 및 보급을 채택하다. 목표: 기업이 회사의 제품 정보를 널리 보급하고, 수요가 있을 때마다 당신의 회사를 생각하게 합니다. 주요 네트워크 보급 및 보급 전략은 다음과 같습니다.
1, 바이두
바이두 입찰, SEO 최적화 자연 순위, 바이두, 바이두 스티커, 바이두 백과사전 등.
2. 산업 웹 사이트
사료 첨가제 및 관련 웹 사이트 및 커뮤니티 포럼.
3. 뉴스 포털
시나닷컴, 인터넷, 소호, 텐센트 등 포털에서 뉴스를 내놓고 브랜드 이미지를 세우고 바이두 홈페이지 입구를 선점했다.
4.B2B 플랫폼
알리 혜총망 등 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하고 있습니다.
5, 기타 보조
다른 포럼, 분류 정보, 도매 사이트 플랫폼을 통해 일상적인 홍보를 한다.
넷째, 웹 사이트 홍보 효과 평가
사이트 운영 3 개월 후 일일 IP 는 IP400 이상, 일일 컨설팅은 20 이상 예상. 거래가 최종적으로 완성될 수 있을지는 주로 오프라인 소통에 달려 있어 현재는 측정할 수 없다. 하지만 우리의 이전 프로젝트 경험에 따르면 매일 20 명을 상담하면 최소 50% 의 사람들이 연락처를 남기게 된다. 즉, 6 개월 후, 사이트는 매일 10 깊이 의향 고객, 한 달에 200 여 명을 축적할 수 있다.
동시에 도매든 구매든 거래금액이 비교적 크기 때문에 최종 거래가 더디다.