a 1992년 중국에는 479개의 도시가 있었고, 1994년 도시 인구는 3억 4천만 명, 유동인구는 7천만 명, 1995년에는 640개의 도시, 178개의 중형 도시, 76개의 대도시 및 거대 도시가 있었다.
b, 1999년 코카콜라는 3억 8,800만 상자, 펩시는 109만 상자, 코카콜라는 2000년 6~6월에 3억 3,000만 상자를 판매했습니다. 동시에 두 음료 제조업체는 중국 젊은이들이 탄산음료를 마시는 습관을 들일 수 있는 아이디어와 방안을 제시했습니다. 우리 음료가 그들을 능가할 것입니다. (기타 생략)
둘, 목표 시장과 창의적인 묘사
국가 경제가 지속적이고 꾸준히 성장함에 따라 기업의 경제 성장률이 국가나 지역을 넘어 일정한 사회 자산 총량이 있는 조건에서 시장 전쟁은 피할 수 없습니다. 소비자가 기업의 제품을 구매하게 하여 소비자가 만족할 수 있도록 하는 것이 기업의 수익성과 장기적인 발전을 위한 길입니다. 동시에 이 단계에서 기업이 100% 시장 점유율을 확보하는 것은 불가능하지만 모든 비즈니스 기회를 제공하는 것도 결정합니다.
음료 시장에 관한 한 코카콜라, 펩시코 같은 다국적 대기업부터 젠리바오, 코코넛 브리즈 같은 소규모 브랜드까지 다양합니다. 1997년 시장 전쟁에서 과거 경험과 기업의 강점을 바탕으로 꾸준히 시장을 확장하는 것이 더 쉬울 뿐만 아니라 시장 경쟁도 더욱 치열해졌습니다. 새로운 음료 군대 인 "음료"가 경쟁의 핵심으로 직접 들어가면 여러 가지 장애물과 배제의 대상이 될 것입니다. 따라서 우리는 우리 음료가 관광객 수가 4.2에 달하는 2011 년 중국 관광 산업의 특별 음료로 등재 될 수 있기를 바랍니다.
이 프로젝트의 아이디어는 관광 산업에서 시작되었습니다. 소비자 그룹으로서의 관광객은 자금력이 풍부하고 사회적으로 활발하며 이동성이 뛰어나고 새로운 것을 잘 받아들이고 호기심이 많습니다. 이 소비자 그룹의 인지도와 신뢰를 얻게 되면 많은 소비자 그룹을 끌어들일 수 있습니다. 연초에는 관광 명소 시장에 진출할 계획이며, 일부 도시 시장에는 소량으로 진출할 계획입니다. 이 단계에서는 홍보를 늘리고 브랜드를 최우선 순위로 설정하고 실물을 피하고 도시 시장 진입을 준비해야합니다. 여름에는 명소와 도시에서 젊은 소비자를 대상으로 판매 공세를 시작하고 대중을 향한 브랜드 구축에 나설 것입니다. 궁극적 인 목표는 "음료"를 과일과 동일시하고 관광객들 사이에서 브랜드를 확립하는 것입니다. 다른 한편으로는 외국인 관광객을 유치하고 향후 국제 시장 개척을위한 좋은 기반을 마련 할 수 있습니다. 다른 한편으로는 관광객들 사이에서 시장을 개발하여 기업이 도시 시장에 진입 할 수있는 충분한 시간을 가질 수 있습니다. 관광객과 도시 시장은 함께 가지만 우리는 긴장을 풀고 조일 수 있습니다.
셋, 마케팅 계획
1, 제품
a, 국가 규정에 따라 포장, 패턴은 단순하고 명확하며 빨간색과 흰색을 기본 색상으로하여 브랜드를 강조하고 활력을 가지고 소비자가 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 위조를 방지하고 소비자의 관심을 끌기 위해 주로 위조 방지 마크를 추가 할 필요가 없습니다.
b, 가격 제안은 3 위안의 통일 된 전국 소매 가격입니다. 첫째, 돈과 상품 거래 시간을 줄이고, 둘째, 계산과 거스름돈을 용이하게 하고, 셋째, 적절한 시간에 자판기를 늘리기 위해서입니다.
(기타 생략)
2. 홍보 전략 (주로 광고)
가. 제안 된 광고 슬로건은 "음료 야채 주스가 자연에 녹는다", 주요 미디어로 텔레비전의 전국 미디어 선택, 합리적인 시간대 선택, 코카콜라 광고의 시간대에있을 수 있습니다.
지역 신문의 미디어 선택, TV는 일반적으로 스팟 TV 시리즈 또는 어린이 프로그램 추가에 적합합니다.
b, 차양, 로고의 우산, 선물로 아름다운 열쇠 고리 생산과 같은 통일 된 국가 판매 시점 브랜드 로고.
c, 마케팅 계획을 강화하고 "중국 관광 산업 2011"지정 음료로 등재되기 위해 노력합니다.
d, 대규모 활동
a, 관광 당국이 경치 좋은 지역 TV 방송국에 연락하여 TV 드라마 영화 "중국으로 데려다주는 음료"를 제작하고 여행 가이드, 숙박 시설 소개, 여행 경로, 안전을 강조하는 2-3 분의 여행 가이드를 남깁니다. 이 풍경 영화는 한편으로는 지역 관광 경제를 홍보하고 음료가 현지 시장에 진출 할 수 있도록 가능한 한 빨리 만들어야합니다. 다른 한편으로는 지역 보호주의에 노출되는 것을 피할 수 있습니다.
b, 60개의 '조국 명승지' 기념 카드 각 세트, 각 사이트 세트의 제작. 각 카드에는 일반적으로 현지 명소에서만 판매되는 카드가 들어 있습니다. 생산 요구 사항은 카드를 선택하는 가장 많은 소비자 중 하나, 수집하기 쉽고, 기념 가치, 음료 명예 판매 검사관으로 고용되었으며, 기업 직원과 동일한 대우, 특정 월급, 하나, 둘, 셋, 여러 개의 기념 상을 누리고 있습니다.
3. 판매 채널
1) 장강을 동서선으로, 베이징-광저우 구간을 남북선으로 삼고 베이징, 충칭, 난징, 광저우를 청두-충칭, 베이징-텐진, 상하이-난징, 주강 삼각주, 4대 인구 밀집 산업 및 농업 생산 기지로 선택합니다.
a북경 본사는 베이징, 톈진, 내몽고, 허베이 등 북동부 3개 성의 영업을 담당하고 있습니다.
b 충칭 본사는 윈난성, 구이저우성, 후베이성, 쓰촨성 및 티베트의 지역 영업을 담당합니다.
c광저우 본사는 광둥, 하이난, 푸젠, 후난, 광시, 장시 지역 영업을 담당합니다.
d난징 본사는 상하이, 저장, 장쑤, 산둥, 안후이 지역 영업을 담당합니다.
E.시안 기업 본부는 산시성, 허난성, 서북성의 지역 영업을 담당합니다.
2)5개 본부는 각 지역의 관광지 판매 네트워크를 구축하고, 유명 관광지(1급) 유통업체는 신뢰도, 서비스, 인기도를 바탕으로 소매업체에 직접 도매 입찰합니다.
각 지역 내 인구 밀도가 높고 교통이 발달하고 경제가 발전한 도시를 선정하여 일류 판매 지점 또는 일류 총판을 설립하고, 점차적으로 지역 내 도시에 판매망을 구축하고 현지 판매 상황에 따라 네트워크 확장을 축소 또는 확대한다.
3)5개 본부는 각 지역의 사업을 책임지고, 회사 본사는 관리를 조정하며, 정보 시스템 네트워크 구축, 정보의 적시 수집 및 피드백, 홍보 및 마케팅 추진 계획 개발, 회사 본사에서 결정한 정보의 실행, 유통 수 개발 및 판매 규제 시스템 개선을 조직합니다.
4. 마케팅 단계 (생략)
5. 예방 조치
1) 광고 기획 및 제품 기획, 특히 기업 이미지 기획을 강화합니다.
2)시기 적절하고 정확한 정보 수집, 신속한 집계 및 분석, 판매 계획을 조정하여 문제가 발생하기 전에 예방합니다.
3)1997 년에 수행 된 활동에 대해서는 불가항력 요인의 위험 요소를 충분히 추정해야합니다.
편견
I. 캠페인의 배경
4월 7일, * * 코카콜라와 홍콩 디즈니랜드가 광저우의 파트너로 공식 발표되었습니다. 코카콜라는 9월 12일 홍콩 디즈니랜드 개장을 계기로 홍콩 디즈니랜드와 협력하여 "더 많이 마시고, 더 빨리 행동하세요" 홍콩 디즈니랜드 무료 방문 프로모션을 시작했습니다.
둘째, 캠페인 타깃
15~25세의 젊은 층은 가장 활기차고 모험심이 강하며 디즈니랜드의 환상적이고 신나는 여행에 매료될 가능성이 높기 때문에 이 캠페인의 주요 타깃층으로 선정했습니다.
셋째, 캠페인의 형태
캠페인의 경품 형태 외에도 금반지 또는 병뚜껑 10개를 모으면 디즈니를 배경으로 코카콜라가 디자인한 특별한 기프트 카드를 받을 수 있으며, 이를 부모님께 무료로 보내드리면 효도를 표현하고 부모님을 놀라게 할 수 있는 기회가 주어집니다. 효도를 표현하고 부모님을 깜짝 놀라게 할 수 있는 기회를 드립니다.
복권 번호는 각 카드에 인쇄되어 있습니다. 어버이날(6월 30일)이 끝나면 코카-콜라에서 카드 추첨을 진행하며, 당첨 정보는 신문/온라인을 통해 발표하고 소비자는 카드를 경품으로 교환할 수 있습니다.
운영 방식은 코카콜라의 자체 유통 채널을 기반으로 합니다. 제품 상자마다 카드가 배포()되고, 소비자는 가까운 카드 판매처로 10개의 풀탭 또는 골드 세트를 모으면 됩니다. 소비자는 경품을 받을 수 있고 코카콜라는 이 이벤트를 운영하고 모니터링하는 것이 편리합니다.
넷째, 진입점 분석
음료 프로모션은 다채롭고 다양합니다. 다만 가족을 배경으로 한 분위기는 없습니다.
'어머니의 사랑은 물과 같고 아버지의 사랑은 산과 같다'는 속담이 있습니다. 자식에 대한 부모의 사랑은 세상에서 가장 큰 사랑입니다. 장강과 황하가 중국의 자식과 손자를 사랑하듯 황산의 다섯 산도 중국의 자식을 사랑합니다.
유행에 민감하고 활기찬 젊은 세대는 자신들만의 천지를 창조하면서 부모님의 은혜에 깊이 감사하고 있습니다. 그러나 상대적으로 보수적인 가정 분위기 속에서 효도를 표현할 적절한 방법을 찾기가 어렵습니다. 어머니의 날(5월 8일)과 아버지의 날(6월 19일)은 미국의 공휴일이지만 전 세계, 특히 중국에서 점점 더 많은 사람들이 받아들이고 있습니다. 더 많은 타깃 소비자들이 이번 프로모션에 관심을 갖고 참여하도록 하기 위해 젊은 세대와 부모님 사이의 가교로서 효를 표현하는 행동을 출발점으로 삼을 것입니다.
코카콜라 컴퍼니의 '보답과 놀라움을 공개하라' 캠페인은 효도를 표현하는 적절한 방법을 제시할 뿐만 아니라. 또한 디즈니 방문, 무료 음료, 행운권 추첨 등 다양한 서프라이즈를 제공하여 소비자의 구매 욕구를 자극할 수 있습니다.
Verb(동사의 약어) 목표
1. 타겟층이 '더 많이 마시고, 더 빨리 행동하라' 프로모션에 더 많은 관심을 기울이고 홍콩 디즈니랜드 무료 방문을 즐길 수 있도록 합니다.
2. 매력적인 판매 시점 프로모션과 효를 주제로 한 일련의 축제 프로모션을 통해 즉각적인 판매 및 재판매를 늘리는 것을 목표로 합니다.
3. 전문 채널과 유통 채널의 통합 커뮤니케이션을 통해 프로모션의 영향력을 확대합니다.
여섯째, 소통의 장은 타깃 소비자들의 집결지인 학교(고등학교/대학교), 인터넷 카페 등입니다.
일곱째, 커뮤니케이션 전략 :
1. 정성스러운 카드 디자인
카드 인쇄, 홍보 카피 디자인은 카일루에서 제공했습니다. 디즈니를 배경으로 카피라이팅 홍보 테마 추가, 제작.
2. 캠퍼스 홍보
A. 학교에서 포스터와 전단지를 통해 알려드립니다. 판매처 및 통로 등에 부착합니다.
나. 학교의 학생회를 활성화하고 각 학교의 상황에 맞게 홍보 방법을 개발합니다.
예를 들어, 학교 라디오, 학교 신문에 가족 관련 기사나 인터뷰를 싣거나 하트 카드를 교환할 수 있는 이벤트를 알리는 가벼운 브랜드 광고 등을 활용합니다.
c. 신문, TV, 라디오 등의 방송 매체를 통해 알리지 않습니다.
d. 포스터 인쇄, 홍보 문구 디자인은 코카콜라에서 제공하는 광고 포스터를 기본으로 하며, 추가 문구 및 홍보 테마는 켈로그에서 제작합니다.
3. 인터넷 카페 홍보
인터넷 카페는 광고 바탕화면 및 광고 화면 보호 형태를 채택했습니다. 홍보 카피 디자인은 카일루에서 제공했으며, 코카콜라에서 제공한 광고 포스터를 바탕으로 카피와 홍보 테마를 추가하여 카일루에서 제작했습니다.
4. 대형 매장 내 홍보
대형 마트에서는 토요일과 일요일에 판매 카운터를 설치하고 포스터, 전단지 등 지상 매체를 통해 알렸습니다.
대형 매장에서는 설 연휴에 현장 프로모션과 함께 로드쇼를 진행합니다.
8, 로드쇼 계획
1, 활동의 중요성과 목적
a, 브랜드 노출 증가,이 "여러 놀라움을 공개"활동에서 소비자의 관심을 높이고 브랜드 인지도와 선호도를 높이기 위해;
b, 프로모션과 함께 대규모 활동의 사이트. 판매량을 늘리고 유통 업체의 배송률을 보장하며 브랜드 홍보에 대한 유통 업체의 신뢰를 향상시킵니다.
C. 휴일 음료 시장의 성수기 동안 터미널에서 "볼륨"을 높이고 다른 브랜드의 목소리를 억제하고 위치를 차지합니다.
D. "예의를 밝히다, 여러 놀라움을 공개"캠페인의 가장 중요한 부분 인 "예의를 밝히다, 여러 놀라움을 공개"캠페인을 홍보하기위한 대규모 로드쇼를 통해 가족이라는 주제에 코카콜라 회사의 정서적 호소력을 강조합니다. "더 많이 마시고, 더 빨리 행동하세요" 프로모션의 추진력을 높이기 위해 홍콩 디즈니랜드 무료 여행권을 제공하여 매출 증대를 도모했습니다.
2. 로드쇼 활동의 주제
1, 몽환적이고 신나는 디즈니랜드에 대한 동경
2. 애정의 주요 라인을 감성적으로 번역하여 하트 카드의 역할을 강조하고 즉시 구매 욕구를 자극
3. 프로모션 테마:"선물과 여러 가지 놀라움을 공개하라! "
4.
1. 딜러 및 영업 담당자의 위치 * * *, 영업 부서에서 승인 한 활동 계획에 따라 광고 부서에서 마련한
2. 광장 주변의 도시 주요 대형 마트 또는 인근 광장 (도보로 10 분 이내), 1,000 평방 미터 이상의 공연장, 열린 공간의 3면은 다음을 차지하지 않아야합니다. 도시의 주요 도로;
3. 딜러는 승인 신청, 장소 사용료, 관리비 및 기타 장소 비용을 딜러가 지불할 책임이 있습니다.
5. 활동 형태 및 홍보 믹스
1. 시기: 2005년 4월부터 6월까지. 이 기간 동안 지상 활동에 대한 사전 홍보 및 홍보가 이루어져야 합니다. 동시에 광동성의 기온은 평온하고 맑으며 소량의 비를 이중 아치 예방에 사용할 수 있으며 활동의 효과가 보장됩니다.
2. 커뮤니케이션 전략에 따라 활동 및 공연의 형태, 자료 준비, 직원 구성 및 비즈니스 교육 등이 개발됩니다.
3. 활동은 토요일 또는 일요일에 순회 공연, 전시회, 현장 퀴즈, 시승, 행운권 추첨 및 인터랙티브 게임을 주요 활동으로 배치합니다.
4. 프로모션 콘텐츠 : "공개 된 선물, 여러 놀라움"의 프로모션 콘텐츠에 따라 딜러는 작은 선물의 수를 늘리는 등 더 많은 프로모션 콘텐츠를 준비하는 것이 좋습니다.
5. 사은품,
활동 프로세스
1.영업 담당자와 대리점은 시간, 장소, 장소 및 판촉 내용을 포함한 영업 지역 로드쇼 활동 계획을 보고해야 합니다.
2.사업부 승인.
3.광고 부서는 라인 요약에 따라 계획에 대한 통일된 준비와 서면 답변을 대리점에 통지해야 합니다.
4. 로드쇼 인력 및 소품 배치 전날 저녁 설치,
콘텐츠 준비
10:00 행사 시작,
콘텐츠: 사회자가 행사를 소개하며 적극적인 참여를 당부하는 스트리트 댄스. 감각적인 촌극, 인터랙티브 게임 활동, 판매 및 상담.
12:00 점심시간
65438+4:30
내용:문화 공연, 인터랙티브 게임 활동, 판매, 상담 등.......
17:00 퇴장
인터랙티브 게임:
1, 빨리 마시기보다 빨리 마시기
게임 규칙:종이컵을 포함, 음료수를 마시는 것보다 빨리 마시기.
2. 건배
게임 계획: 4미터 떨어진 두 사람이 음료수로 서로의 눈을 가리고 호루라기를 불며 한 발짝씩 앞으로 나아갑니다. 세 번 성공하면 음료를 마시며 승리를 위해 건배합니다.
3. 세 사람
경기 계획: 세 사람으로 구성된 두 그룹이 6피트 경주에서 한쪽에는 컵, 가운데에는 컵, 총 네 개의 컵을 들고 결승선에 먼저 도착하는 사람이 승리합니다.
4. 기타 소규모 게임
명칭, 규칙 등....
활동 모니터링
로드쇼 활동을 고객의 요구에보다 적합하게 만들기 위해 영업 담당자는 강력하게 협력해야하며 동시에 더 큰 효과를 내기 위해 다음 조치를 마련하여 활동의 이행을 감독합니다 .
1, 각 로드쇼, 광고 부서 직원이 현장에 참석하도록 준비, 상황 구현의 전체 모니터링
2. 활동 효과 평가 양식 작성 대리점, 영업 담당자, 광고 부서 및 딜러가 이벤트의 실행 무결성을 확인하기 위해
3. 이벤트의 전경, 댄스, 시승 및 드라이빙 쇼를 반영하여 각 이벤트에 대한 검사 용 사진을 4 장 이상 준비합니다.
4. 각 이벤트에서 소비 된 선물 수에 대한 자세한 보고서를 제공합니다.
5. 정확한 단체 사진 및 로그인 제공 시트;
VIII. 프로모션 활동 (참고용)
1, 이벤트 테마 : 선물 공개, 여러 서프라이즈.
2. 활동 시간: 4월 27일 20xx ~ 6월 30일.
3. 활동 지역: 광둥성 9개 도시(산터우, 광저우, 선전, 후이저우, 후아총, 동관, 포산, 칭위안, 하이펑)
4. 활동: 서프라이즈 대상 공개: 황금 표지를 공개하고 홍콩 디즈니랜드에 가장 먼저 방문할 수 있는 기회를 얻으세요.
체험상:황금빛 표지를 공개하면 무료 음료가 제공됩니다.
경건상: 황금빛 표지를 계속 열어보세요. 10개의 라벨 또는 금색 표지를 모으면 어버이날과 아버지의 날에 코카콜라 컴퍼니에서 보내는 특별한 축하 카드를 보낼 수 있습니다.
공개 및 당첨: 엄마 또는 아빠가 하트 카드의 숫자에 따라 행운권 추첨에 참여하여 당첨의 기회를 얻게 됩니다(경품은 추후 발표 예정)
9. 활동 효과 예측
1. 홍콩 디즈니랜드 프로모션 활동에서 "더 많이 마시고, 빨리 행동하라"에 대한 소비자의 이해를 빠르게 높이고, 활동의 영향을 높이고, 광동 지역의 판매를 직접 촉진합니다.
2. 브랜드 터미널의 노출을 늘리십시오. 음료 업계 최초로 가족 배경을 기반으로 한 마케팅 접근 방식을 사용하여 브랜드에 대한 소비자 선호도를 높여 브랜드 이미지를 높이는 데 도움이됩니다.
3. 활동의 형식과 내용에 대한 강한 참여감을 통해 브랜드와 소비자의 상호 작용 및 관심도 증가
주제가 명확하고 기간이 길며 강력하고 혁신적인 활동과 광범위한 영향을 미치는 프로모션 활동.