치약 시장의 용량은 이처럼 크지만 업계 발전의 잔치를 나눌 수 있는 민족 치약 브랜드는 손꼽히고 있으며, 더 많은 시장 점유율은 외자나 합자 브랜드로 나뉜다. 대동이 파도를 헤치고 만고의 풍류 인물. 한때 유명한 국산 치약 브랜드와 제품이 치열한 시장 경쟁에서 격변을 일으켰다. 물론' 다칠' 치약처럼 하늘로 치솟고 번창하는 것도 있지만, 더 많은 브랜드와 제품이 악화되면서 위태로워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약) W 는 이런 환경에서 살고 있다. 90 년대 초 중국 치약 10 대 브랜드 중 하나로 중국 최초의 한약치약을 선보였다. 이후 한약치약의 원조가 된 강지령 브랜드도 예외가 아니라 한때 경영난에 빠졌다. 역사를 거슬러 올라가는 하늘은 1952 항미원조 북의 봉화에서 유래한 것으로 197 1 에 등록된 강아정신은 이미 중국 최대 국경도시인 압록강 변두리 명진 단둥지도에 찬란한 명주가 됐다. 이후 20 여 년 동안 강지령 중약, 항 알레르기 등 2 ~ 3 가지 치약 제품만 한때 동북 산둥 하북에서 30% 이상의 시장 점유율을 확고히 차지했으며 신강 호북 광동 등지의 일부 지역 시장에서도 속되지 않고 일부 병원 구강과 처방전 목록에도 포함됐다. 200 1 년 9 월, 강지령 치약 제품은 미국 약감국 FDA 인증을 받아 대외무역수출시장에 진출했고, 제품 품질은 세계 최고 수준의 인정을 받았다. 이에 따라 체제, 운영이념 등 여러 가지 이유로 국내 시장에서의 회사 경영 실적은 1998 이후 크게 하락했지만, 두터운 브랜드 내면은 여전히 캉치링 2 차 창업승화의 기회를 주고 있다. 2003 년 6 월, 강지령의 기업과 브랜드가 발전의 병목을 만났을 때 혜안식주의 광서오칠리주식유한공사가 올리브 가지를 내밀었다. 최초의 합자지주와 이후 전액 인수합병을 거쳐 기업재산권 관계를 순조롭게 정리한 강지령 브랜드는 우여곡절 마케팅 이야기를 연출했다. 강지령이 오지리의 구강관리 핵심 업무단위에 포함되기 시작했을 때, 오지리의 브랜드가 많았기 때문에 한약치약 리더십 브랜드의 천치의 입입 위주의 포지셔닝으로 브랜드 인지도와 시장 실적이 다크호스의 기세로 치솟아 90 년대 중후반에 형성된 치약 시장 구도에 거대하고 극적이며 영향력이 큰 변화를 이루었다. 이에 따라 회사는 브랜드 피라미드 체계에 대한 초보적인 빗질을 바탕으로 다중 브랜드 층분리, 합리적인 배치, 잠식 시장을 모색하는 전략적 의도에서 출발해 전통적인 포지셔닝 이론에 따라 광고 컨설팅 회사의 의견을 참고해 강지령 브랜드를 이 아름다운 세분화 시장에 고정시켰고, 2005 년 3 월 중장년층을 위한 국내 유일의' 강지령치약' 을 내놓아 격차를 해소하려 했다 자료에 따르면 우리나라의 45 세 이상 중장년층은 약 4 억 명이다. 45-55 세 인구의 치아 탈락률은 3 1%, 55 세 이상 인구는 57% 였다. 경제와 관념의 차이로 농촌 도시 중장년층의 치아 결핍 인원은 전국 평균을 훨씬 넘어섰다. 위의 데이터 분석에 따르면 상하이의 한 유명 광고상담사가 기획한 중장년 소비자를 겨냥한 강지령 광고' 서커스' 가 나왔다. 그러나, 최선의 선택이 반드시 최상의 결과를 가져오는 것은 아니다. 풍부한 동북 정서의 속판 심사 스타일을 발산하는 광고판' 곡예' 는 제품 출시 2 개월 전부터 전국 각 성위성 TV 에서 번갈아폭격을 벌였지만, 천치 치약은 좋은 시장 기반과 성숙한 유통망을 마련했다. 일부 사업자들이 능숙하게 시장을 조작하는 수법은 광고 영화의 국가 1 급 곡예사들과 견줄 만하다. 강지령 브랜드는 북방의 여러 성에서 시장 호소력을 가지고 있지만 강지령 치약은 여전히 시장에서 보급되고 있다. 그 이유를 따지자면, 심층적인 문제는 제쳐두고, 적어도 세 가지 원인은 광고 기획과 관련이 있다.
첫째, 광고 전파와 제품 포장은 60 대 고령 여성을 시각적으로 이미지 대변인으로 내세워 소비자들이 오해를 받을 수밖에 없다. 이른바 고보자칭, 그림을 견고하게 그리는 것은 중장년층을 포괄하던 목표시장을 사실상 크게 축소시켜 제품을 노인 소비자들에게만 겨냥할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 둘째, 온 가족이 치약 한 통을 사용하는 것은 실생활에서 매우 보편적이며, 치약은 가정일상생활의 필수품으로 주로 어린 자녀들이 자신의 취향에 따라 구매하는 것으로, 적어도 자녀들에게는 고이가 절실히 필요하지 않은 연로한 부모를 거의 고려하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약) 농촌 시장의 경우, 국정 때문에 노인은 자식으로 노후를 하여 기본적으로 경제적 자주권이 없다. 따라서 자신에게 맞는 중장년층에게 치약을 사주는 것은 희망찬 생각과 다를 바 없다. 셋째, 광고가 전하는 메시지갱생이 활성화되었지만, 예를 들면, "어떻게, 내 이빨은 어때?" " 캉치령은 건치효과가 있어 60 세에 무대에 올랐다. 하지만' 치아가 좋은 것은 강치령 치약을 사용했기 때문' 이라는 논리적 추리는 한편으로는 밋밋하고,' 강치령은 건강치효가 있다' 는 결론도 과학적이고 합리적인 해석을 받지 못해 기본적으로 설득력이 없다. 그래서 요약하자면, 2005 년 대부분의 기간 동안, 강치령은 단지 노년 시장에서 한 점씩 발굴했을 뿐이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 성패의 결론을 쉽게 내릴 수는 없지만, 이 앞선 마케팅 실험은 적어도 한 부문을 비틀어, 배교한 광고 기획과 지나치게 세분화된 제품은 종종 자신을 묶는 것과 같다는 것을 보여준다. 둘째, 고정관념을 깨고 과거 대중시장에서의 경험을 총결하다. 오지리의 마케팅 기획 시스템 관계자는 시장 세분화가 먼저 브랜드의 역사적 연원과 맥락을 바로잡고 브랜드와 제품의 고유 특징에 따라 과학적으로 전개해야 한다는 것을 깨달았다. 둘째, 시장 범위와 용량을 고려해야 한다. 마지막으로 마케팅 전략과 회사 각 방면의 자원 통합을 고려해야 한다.
앞서 언급했듯이, 강지령 제품은 독특한 진통, 항염, 세균 억제, 탈민 등의 기능으로 시장에서 이미 명성을 얻고 있다. 제품 업그레이드가 전국적으로 추진될 때' 건강한 치아 전문가' 의 브랜드 핵심 가치를 제련하고 충격력을 지닌 브랜드 시각 기호를 특별히 설계했지만 시장 진입 점 선택의 편향으로 중장년 고치 치약의 광고 시간이 적절하지 않았다. 따라서 초기 마케팅 계획에 대해 체계적인 반성을 해야 한다.
대중시장을 겨냥한 마케팅 방향을 파악한 후 강지령 제품의 재배치가 시급히 해결해야 할 관건이 되었다. 치아 건강' 의 반의어는 무엇입니까? 강지령 브랜드에 대한 브레인스토밍 토론회를 전담할 때 기획자들은 이전에 시장원들과 소통할 때 더 이미지적이고 소비자가 쉽게 이해할 수 있었던 광고 문구' 문제아 전문가' 를 언급하며 회의에 참석한 협력광고회사 직원들의 높은 인정을 받았다. 강지령 브랜드의 역사적 연원에 대해 잘 알고 있는 광고회사 창작자들은 강지령 치약이 병치와 구강을 실제로 간호할 수 있다는 점을 더 제기했다. 그래서' 강지령은 나쁜 이를 치료하는 데 쓰인다' 고 말했다. 단숨에 이뤄진 광고 구호는 곡예 중' 좋은 이빨은 강아령을 사용했기 때문' 의 잠대사와 뚜렷한 대조를 이루고, 아름다운 비파를 튕겨 코아링 브랜드의 최고 시장 포지셔닝이 튀어나왔다.
생각해보면,' 외국인이 치과에 가고, 중국인이 치약으로 이를 치료한다' 는 조롱은 중국 국민의 무력감과 구강관리 시장의 현황을 깊이 드러내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사) 상하이 구강의학지 연구원이 발표한 연구에 따르면 현재 우리나라 충치 발병률 45%, 성인의 치주 문제 비율은 97%, 치아 무균반 인구는 1% 미만이다. 15 이하의 미성년자 중 90% 는 여전히 치주 건강 문제가 있다. 중국인에게 치아 탈락의 55% 는 치주병으로 인한 것이다. 문제치아의 시장 용량은 어떤 의미에서 치약 제품의 모든 소비층을 포괄하고 있으며, 문제치아에 대한 판단 자체는 탄탄한 과학적 기반을 가지고 있음을 알 수 있다.
관련 자료를 더 수집한 결과, 최근 몇 년 동안 많은 선진국에서 80/20 구강관리 운동이 보편적으로 전개되어 각 시민이 80 세 때 여전히 적어도 20 개의 온전한 치아를 가질 수 있도록 하여 시민의 건강한 생활의 질을 보장하는 것을 목표로 하고 있다. 급진적인 홍보 자료에 따르면, 인간의 청결, 미백, 구강 관리의 궁극적인 목적은 평생 동안 튼튼한 이빨을 갖는 것이 되어야 한다고 합니다. 포괄적인 정보를 바탕으로 강지령 브랜드의 미래 발전 방향은 이미 분명하게 드러났다. 이를 바탕으로 우리는 강지령의 제품 라인 구조를 체계적으로 빗어 치아 보호, 소염, 지혈, 진통탈민, 미백 상큼함, 좀방지 복구와 같은 주요 범주로 분류했다. 치아 보호류, [108g 강령은 잇몸을 보호한다.
이로써 강아령은 더 이상 용점정을 그리지 않는다. 브랜드 가치 노선은 집중력 [중장년자 고치] 에서 [모든 소비자 잇몸 고니] 의 시장 장면으로 확대돼 각종 치아 문제에 대한 입체일체화 솔루션-특수 효능 구강관리 제품과 브랜드를 형성했다!
물론, 시스템 계획 및 빗질 외에도 브랜드 커뮤니케이션 성과 및 마케팅에서 정보 체인을 구체화하고 브랜드의 차별화된 개성과 특징을 부각시켜 구매를 촉진하고 궁극적으로 효과적인 수요를 달성해야 합니다. 퍼짐 성능에서 새로운' 잇몸 고정' 은 고니 이념을 계승하면서 수십 년 동안 업계에서 독보적이었던 강지령 치약 제품 기술의 핵심을 이뤘다. (윌리엄 셰익스피어, 잇몸, 잇몸, 잇몸, 잇몸, 잇몸, 잇몸, 잇몸) 라일락향에서 추출한 [치과용 라일락페놀] 의 주성분으로 독특한 판매 주장이다. 젊고, 스타일리시하고, 상큼한 민간인 청남을 이미지 대변인으로 사용한다. 먼저 문제가 있는 치아의 엑스레이 사진 그룹과 공포의 호소를 통해 시청자들의 치아 문제에 대한 관심을 불러일으켰다. 그리고 줄기차게, 아름답고 순수한 라일락 꽃잎으로 제품의 이념과 판매점을 설명하면서 이를 닦는 극적인 연극을 생동감 있게 연출했다. "당신의 치아에 문제가 있습니까?" " 계발적 문의를 통해 주어진 답은 "이가 좋지 않다, 강지령으로!" 이다. " 자신에게서 멀리 떨어져 큰 소리로 서라, 가을바람에 날리지 말고. 우수한 광고 아이디어, 광고 표현, 광고 문구는 간결하고 명료할 뿐만 아니라 무한한 운동 에너지를 가지고 있어 한 글자도 틀리지 않고 패션이 된다. 우연히도 지금은 핵심 전파점 중 하나인 캉치령' 잇몸고치' 광고가 방영될 때 당뢰의 첫 곡' 라일락' 이라는 음악계의 명곡이 번화한 도시와 평범한 시골로 흐르고 있다. 잠재력이 두터운 강치령이 하얼빈소성기구, 광서오칠리주식유한공사가 중국 일화업계 전칠브랜드에 이어 또 다른 다크호스가 될 수 있을까?
좋고, 까르푸, 매드롱, 월마트, 악매, 대복원, 대윤발, 베이징화련, 세기련화 등 전국 각지의 주류 매장을 방문해 보세요 나는 네 마음속에 꿍꿍이가 있다고 믿는다.