방카슈랑스 산업에서 좋은 일을하는 방법 :1. 상업 은행의 경우 은행 서비스의 대상은 보험 회사가 아니라 무엇보다도 고객이라는 사고 방식의 변화가 있어야합니다. 은행은 보험사를 위해 보험 상품을 판매하는 것이 아니라 고객을 위해 보험 상품을 선택해야 합니다.2. 현재 은행과 보험사 간의 협력에서 은행은 지배적 인 위치에 있지만 업무를 처리 할 때 수동적 인 위치에 있습니다. 일부 은행은 보험사와 협력하여 보험사가 제공하는 상품을 판매하지만 보험 지식과 보험 상품에 대해 잘 알지 못하며 자체 상품 판매만큼 보험 상품 판매에 적극적이지 않습니다.3. 사실 은행은 생각을 바꾸고 싶을 수 있습니다. 은행과 보험사 간 협력의 궁극적인 목표는 서로 다른 금융상품과 서비스를 상호 융합하는 것이므로 은행과 보험사가 함께 금융시장을 발전시키기 위해서는 상호 보완과 * * * 공동 발전이 필요하며, 은행은 보험사와의 상생을 기대하기 때문에 협력에 보다 적극적인 역할을 해야 합니다. 이 이니셔티브는 고객의 보험 니즈를 충족하고 고객을 위한 보험 상품을 선택한다는 인식의 전환에서 시작됩니다. 이를 통해 은행은 상품 마케팅의 개념을 수동적 판매에서 능동적 판매로 전환합니다. 둘째, 위에서 언급한 은행-보험 협력의 동기가 교차하는 지점에서 은행은 은행 자체 자원의 장점, 많은 고객, 은행에 대한 신뢰, 다양한 판매 채널과 결합하여 보험사가 갖지 못한 독특한 시장 자원을 보유하고 있습니다. 따라서 은행은 자체 자원의 장점을 최대한 활용하여 방카슈랑스 업무의 정보 상담을 강화하고 보험 상품을 판매하면서 시장 정보를 수집하고 분석해야 합니다. 시장 공급은 시장 수요에 의해 결정된다는 것을 우리는 알고 있습니다. 보험 상품의 판매는 실제로 보험 상품에 대한 수요가 있는 시장(고객)에 의해 결정됩니다.2. 현재 보험사가 은행의 판매 채널을 통해 보험 상품을 판매한 후 보험 상품의 최종 사용자와의 소통이 부족하고 은행은 고객의 실제 요구에 대해 거의 알지 못한 채 판매 역할만 수행하고 있는 것 같습니다. 은행은 시장 수요를 충족하기 위해 시장을 이해해야 합니다. 은행이 시장 정보 상담을 강화하는 것이 더 쉽습니다. 방카슈랑스 사업에서 은행은 많은 시장 정보를 가지고 있으며, 보험 회사를 조사하고 고객의 요구에 따라 보험 상품을 선택할 수있을뿐만 아니라 동시에 시장 수요에 대한 정보를 보험 회사에 제공하여 수요에 따라 새로운 보험 상품을 개발할 수 있습니다.3. 또한 은행이 직접 방카슈랑스 상품을 개발하는 데 필요한 조건을 제공하고 진정한 방카슈랑스로 나아갈 수있는 기반을 마련합니다.
셋째, 전략적 관점에서 방카슈랑스 사업은 은행과 보험사가 서로를 홍보할 수 있는 좋은 플랫폼이 되었습니다. 은행은 통합 전략의 필수적인 부분 인 적절하고 정확한 시장 정보를 파악하기 위해 시장 정보 상담을 종합적으로 강화해야합니다. 이는 은행과 보험사 사이에 존재하는 일부 문제를 어느 정도 해결할 수 있습니다.2. 방카슈랑스 비즈니스의 건전한 발전을 촉진 할 수 있습니다. 현재 보험 회사가 점점 더 많아지면서 보험 회사 간의 무질서한 경쟁이 심화되어 은행 대리점 채널이 희소 자원이되었습니다. 보험회사는 점포와 규모 경쟁을 위해 은행에 점점 더 높은 수수료를 지불하고 있으며, 이는 어느 정도 주주 수입에 대한 기여도는 물론 고객 유지 및 고객 서비스 제공을 위한 자본을 감소시킵니다. 은행이 시장 정보를 분석하여 필요한 시장지도를 제공한다면 보험사가 치열한 경쟁으로 인해 수익성이 낮은 시장에서 철수하고 적극적으로 보험 사업을 축소하여 은행의 수익에 영향을 미치는 상황을 피할 수 있습니다.3. 방카슈랑스 협력에서 은행의 소극적인 입장을 변화시킬 수 있습니다. 충분하고 정확한 시장 정보를 파악하면 은행은 시장에서 주도권을 잡고 보험사와 함께 고객에게 서비스를 제공하며 각자의 장점을 최대한 발휘하고 동등한 협력의 토대를 마련할 수 있습니다.