고객을 설득할 때는 우선 제품 포지셔닝이 너무 낮지 않도록 고객이 사전 자격 평가에서 최종 후보자의 입찰 제품이 모두 같은 등급이 되도록 도와야 합니다. 입찰 문서에 기술 요구사항이 명시되어 있으면 제품 포지셔닝이 더 높아집니다. 제품 등급이 조달 요건을 충족하지 못하면 입찰에 응하지 않는 것으로 바로 거부할 수 있습니다. 입찰자에게 직접 제안서의 기술 요구 사항을 제시할 수도 있습니다. 결국 일부 구매자는 실제로 최저가 제품을 구매하고 싶지 않습니다. 그러나 제품의 기술적 성능, 원자재 공급, 제조업체 규모, 생산 능력, 제품 시장 점유율, 업계 사용자의 성과 등에주의를 기울이지 않으면 "저렴한 가격"으로 인해 쉽게 "품질 저하"로 이어져 입찰자가 조달 실패를 초래할 수 있습니다. 결국 입찰의 목적은 "고품질"제품을 "저렴하게"만드는 것입니다. "저렴한 가격"에 기반한 "품질"요구 사항이 없으면 좋은 제품을 구매하지 않습니다.