좋은 판매원이 되려면 먼저 객관적이고 주관적인 조건을 갖추어야 한다: 1. 좋은 업무원이 되려면 객관적인 조건: 1, 점포의 지원이 있어야 한다. 상점은 모든 구매가 공정하고 합리적인 경쟁 플랫폼에서 업무를 수행할 수 있도록 엄격한 규칙과 규정을 제정하고 엄격한 집행력을 갖추어야 합니다. 2. 2 차 공급 업체 및 공장 운영 직원의 지원. 공급자와 영업 사원도 경쟁사의 제품, 가격, 캠페인에 대한 정보를 효과적으로 수집하여 적시에 효과적으로 경영 대책을 조정해야 합니다. 둘째, 좋은 업무원이 되려면 주관적인 조건이 더 중요해야 한다. 1 우선 판매는 자신의 업무 내용, 일상 업무에서 무엇을 해야 하는지, 상품과 기업 이미지를 홍보하고, 정보를 배포하고, 팝을 전시하고, 분위기를 조성해야 합니다. 판매 전, 판매 중, 판매 후 서비스 제공, 고객 의견 수집, 경쟁사의 제품, 가격, 캠페인 정보 수집, 담당 임원에게 보고, 일일, 주간, 월간 업무 보고 완료 2. 그리고 업무원은 반드시 개인의 업무능력과 직업윤리에 주의해야 한다. 고객에게 양질의 서비스를 제공하고 최선의 선택을 할 수 있도록 돕고, 제품 특징을 적극적으로 소개하고, 상품을 구매하면 어떤 이점이 있는지 고객에게 설명하고, 상품에 대한 고객의 질문에 답하고, 고객이 구매 결심을 결정하도록 설득하고, 고객의 피드백과 건의를 참을성 있게 듣고, 기록을 작성하게 한다. 일부 의견은 더 나은 판매, 고객의 합리적인 의견 수용, 고객의 이익에 관심을 가지기 위해 공장 업무 인력 및 공급원과 협상할 수 있습니다. 3. 또한 우수한 판매원이 되려면 개인의 외모, 옷차림, 행동거지, 매너에도 주의해야 한다. 합리적인 가벼운 메이크업은 타인에 대한 존중일 뿐만 아니라 더욱 자신감을 줄 수 있다. 품위 있는 옷차림은 아름답고 대범할 뿐만 아니라, 당신의 단식상 능력을 증강시켜 고객에게 상품을 소개하는 신뢰도를 높일 수 있습니다. 행동거지가 대범하고, 열정적이고, 낙관적이며, 항상 미소를 띠고, 기분이 좋을 뿐만 아니라 인연도 좋다. (친구 코뮌의 문장 좀 봐) 4. 마지막으로, 훌륭한 영업 사원이 되려면 더 많은 우수한 지식을 배워야 한다. 제품 지식을 많이 이해하고, 제품의 장점을 많이 느끼고, 제품의 특징과 기능에 대해 많이 이야기하고, 전문가의 제품 지식과 기교를 많이 듣고, 제품의 독특한 판매 포인트를 찾고, 우리가 접대하는 모든 고객을 더 잘 이해하고, 고객의 구매 동기, 유형, 심리적 요구를 추측하고, 증상에 맞게 약을 복용하고, 목표에 더 잘 접근하여 브랜드를 판매하고 홍보하는 목적을 달성할 수 있다. 한 사람이 성공한 판매원, 20% 는 전문지식, 40% 는 인간관계에 의존하고, 나머지 40% 는 관찰의 도움이 필요하다. 따라서 개인의 경쟁력을 높이고 성공하기 위해서는 효과적인 의사소통 방법과 기교를 끊임없이 사용하여 수시로' 사람' 과 효과적으로 소통해야 한다. 그래야만 너의 사업이 성공할 수 있다. 1 자신감 건립법: 열등감을 극복하는' 백분율법'. A, 모든 고객이 거래를 성사시킨다고 가정해 봅시다. 영업 담당자는 오는 모든 고객이 구매한다고 가정해야 조건부 반사와 적극적인 판매를 통해 성공률을 높이고 영업 사원이 성공과 자신감을 느낄 수 있다. B, 전문적인 이미지를 가지고 있다. 옷으로 사람을 평가하는 이미지로, 사람과 사람 사이의 거리를 좁혀 쌍방의 소통을 용이하게 할 수 있다. 만약 네가 스스로 기분이 좋다면, 너의 자연적인 자신감이 증가할 것이고, 너는 아주 잘 칠 것이다. 2, 올바른 사고 방식 a. 이익과 손실을 측정하십시오. 판매원은 보통 거절당하거나 체면이 깎일 수 없는 일을 당한다. 예를 들어 전단지를 보낼 때는 이 업계의 일을 제대로 대해야 한다. 거절당했을 때, 그들은 잃을 것이 없다고 생각했지만, 견문을 넓혀 역경 속에서 마음가짐을 조절하는 법을 배웠다. B. 거절을 올바르게 대하다. 거절은 흔한 일이지만, 영업 사원은 이런 명백한 거절에 현혹되어서는 안 된다. 고객이 단지 핑계를 대고 거절할 수 있을 뿐, 선회할 여지가 없다는 것은 영업 사원이 쉽게 포기하지 않을 기회가 있다는 것을 의미하며, 시간이 지나면 후속 조치를 취할 수 있다는 것을 의미한다. 3. 고객의 심리상태와 태도에 직면하다. 대부분의 사람들은 과장된 말에 혐오감을 느낄 것이다. 세상에 완전무결한 것은 없다. 판매원의 지나친 과장은 고객의 불신과 불만을 불러일으킬 수 있다. 관련없는 부족에 대해 제때에 보충하고 설명하면, 스스로 말할 수 있고, 손님들이 비교하도록 도울 수 있고, 손님들을 실감나게 하고, 영업사원에 대한 신뢰를 깊어지게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 4. 가격 인하 심리 기교 주동적인 할인이 좋은 판촉 방식인지 여부. 이것은 좋은 판촉 방식이 아니다. 왜냐하면 한 수층으로서 정찰가격이기 때문이다. 만약 업무원이 할인을 늦추면 손님은' 너를 잡아먹을 것' 이지만, 긴장을 풀지 않으면 오히려 거래가 촉진될 것이다. 만약 손님이 마지막에 할인을 물고 놓지 않는다면, 영업 주관이나 감독관과 상의해서 적절한 할인을 해 줄 수는 있지만, 그를 쉽게 느끼게 해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 예를 들어, 가짜 전화를 걸고, 손님에게 즉시 돈을 인출하도록 강요하고, "화해" 를 약속하고 나서 주는 것과 같은 소란을 피워야 한다. 만약 손님이 보증금을 낼 충분한 돈이 없다면, 불확실한 결정을 내리겠다고 쉽게 약속하지 말고 휴가를 내서, 손님들이 그의 화해를 받아들이기 전에 의식적으로 감사하는 마음으로 모든 돈을 내도록 해라. 어떤 연극은 반드시 해야 하고,' 붕괴' 상황을 줄이고, 앞으로 손님을 괴롭히는 사건을 줄여야 한다. 의류 브랜드 선택 방법