부동산 거래량이 많고 일반 상품과 다르기 때문에, 그것은 통일된 가격을 가질 수 없다. 따라서 판매 기술 (협상 전략) 이 좋을수록 합리적인 가격보다 높은 가격으로 자신의 집을 팔거나 고객이 구매하기로 결심할 수 있습니다. -응?
첫째, 집 근처 크기 환경의 장단점-고객을 흥분시킨다
1. 고객 하트비트의 원인은 무엇입니까?
(1) 자신이 필요합니까?
(2) 마음에 들어요?
(3) 인정 가치 ≥ 가격 (더 값어치가 있다고 생각되면 사요)?
2. 고객이 판매하는 주택의 단점에 대해 어떤 질문을 합니까?
사전에' 고객을 설득하는 아름다운 이유' (손님의 질문에 대답할 준비) 를 미리 마련해 단점을 장점으로 바꾸거나 감추어 집의 장점과 잠재력을 부각시킨다. -응?
판매하기 전에 고객의 집의 장단점, 시장 환경, 경제 형식 등을 천천히 설득합니까?
3. 어떻게 장점을 충분히 나타낼 수 있습니까?
(1) 인근 환경의 장단점은 무엇입니까?
(2) 인근 시장, 교통, 학교, 공원 등 공공시설의 상세하고 정확한 상황. -응?
(3) 제품의 장단점 (특히 단점에 대한 답변) 은 미리 예습해야 한다. 만일 잠시라면). -응?
(4) 인근 동종 경쟁 사례 또는 주택 비교 (면적, 제품 계획, 가격). -응?
(5) 인근 교통건설, 계획도로, 대중교통건설의 추세와 미래 발전 추세.
(6) 각 지역, 시, 전국의 주택 시장 상황 비교 (가격, 견적, 시장 공급 등 경제 상황이 부동산 전망에 미치는 영향, 각 지역의 집값 임대료 비율). -응?
(7) 관련 뉴스 보도는 부동산 시장의 좋은 제재이다.
(8) 사건이 있는 위치 (부가가치 잠재력-가치가 그 가격을 초과함) 와 미래의 크고 작은 환경에 유리한 추세. -응?
(9) 경제, 사회, 정치, 행정질서의 유리하거나 불리한 요소 (특히 부정적인 요소). -응?
4. 고객이 제기한 결점에 어떻게 대답합니까?
단점에 대하여, 무게를 피하면 가벼워지고, 신속하게 대답한다. 질질 끌지 말고 질질 끌면 고객은 네가 답안을 짜서 그를 얼버무리고 있다고 생각할 것이다.
5, 대화 내용과 소재를 늘리다.
둘째,? 가까운 집-면적, 계획 및 가격을 비교하십시오.
1, 주동적으로 공격하지 말고 방어적이고 간결하게 고객의 질문에 답해야 합니다. -응?
2. 방을 볼 때 고객을 데리고 현장을 돌아다니며 골목명, 인근 대환경, 소환경, 학교, 공원, 역명, 학군 등을 알 수 있다. 고객에게 미래의 가정 환경 분위기를 느끼게 하다. -응?
셋째, 구매자의 진심을 엿보다
고객이 접수 센터에 들어가는 순간부터 고객의 직업, 주거 면적, 면적, 방 수요에 대해 물어보고 고객의 심리를 분석해야 한다.
이른바' 구매자의 심리를 정탐하다' 는 것은 구매자의 수요, 선호도, 예상 가격 (구매 예산) 을 발굴하는 것을 말한다.
일반적으로 브로커는 이 단계에서 다음과 같은 원칙을 파악해야 한다.
1. 주택 우세를 강조하다 퍼즐 세트의 해설 순서와 주의사항)
배치가 좋고, 조형이 좋고, 채광이 충분하고, 풍수가 좋고, 방이 크고, 거실, 주방, 주옥, 시야가 좋고, 프라이버시가 좋고, 고도가 우아하고, 동선이 매끄럽고, 가격이 합리적이며 (가치), 교통, 환경, 공공시설, 부가가치잠재력.
구매자를 설득하여 거래 분위기를 촉진하십시오.
고객은 집, 재료, 보조 시설을 본 후 고객의 수요, 선호도, 예상 가격이 이 제품에 부합할 경우에만 구매를 설득하고 조치를 취할 수 있습니다.
다음과 같은 방법으로 고객 신뢰 및 구매 의사를 강화할 수 있습니다.?
(1) 이 제품의 가치를 높입니다. -응?
(2) 필요한 경우 가짜 고객, 가짜 전화를 사용하여 홍보하십시오.
(3) 우회 전술을 이용하여 구매자의 자신감을 높이고 조화로운 분위기를 조성한다.
고객에게' 어느 집' 의 장점을 명확하게 소개하고 구매자의 자신감을 확고히 하는가?
가능하다면 고객이 방을 보고 협상 중일 때 2 ~ 3 개의 가짜 고객 그룹을 배치하여 방을 볼 수 있습니다. 고객들로 하여금 집의 긴장감을 느끼게 하다. -응?
고객이 협상할 때, 너는 동료에게 가짜 전화를 걸어 방 구경현장에 가서 경쟁 홍보를 하도록 할 수 있다.
예를 들면: 아? 첸 씨는 아직도 집을 보고 싶습니까? 나는 지금 장 선생과 함께 방을 보고 있고, 장 선생도 매우 흥미가 있다.
응, 샤오쩡, 진 선생이 오늘 결정을 내릴 것인가, 아니면 장 선생의 뜻을 먼저 보자. 너는 자신의 연기에 주의를 기울여야 하고, 무심코 약간의 장력을 만들어야지, 너무 지나치지 마라?
넷째, 주택 판매 기술을 습득하는 열쇠?
1, 먼저 자신을 팔아라. 상대방의 신뢰를 얻고 자기 중심적이다.
거래를 성사시키려면 먼저 고객이 이 사람을 매니저로 받아들이고 다음 절차로 들어가도록 해야 한다.
2. 자신이 파는 집에 대한 자신감이 충만해야 하고, 눈빛은 확고해야 하며, 쉽게 굴복하지 말아야 한다.
대부분의 고객은 제품이 그들의 요구와 선호도에 부합한다고 생각할 때만 가격 협상에 참여한다. 대부분의 업무는 고객의 마음을 움직이면서 제품과 환경의 장점을 공격하는 데 중점을 두어야 한다. 만약 고객이 마음을 움직인다면, 다음 일은 잘 진행될 수 있을 것이다.
3. 집을 판매할 때 우리는 고객의 요구와 예산을 겨냥해야 한다.
예를 들어 고객 주머니에는 890 만 현금이나 전반적인 경제력만 있고 100 만 집을 사고 싶은데 200 만 채의 집을 팔지 마세요.
구매자의 요구, 선호도, 예산, 지불원 등을 적극적으로 이해하다. 우회 전술' 과' 소개 채팅' 을 통해. 홍보 업무를 잘 합니다. -응?
"가격표 (회사 광고 견적)" 의 정가에 대해 충분한 자신감이 있어야 하고, 쉽게 가격을 포기하지 말고, 예비 가격의 개념을 가지지 말고, 고객의 입찰가를 가격 인상의 근거로 삼지 말아야 한다.
장점만 말하고 단점은 말하지 않는다. 고객이 단점을 제기할 때는 좋은 언어를 찾아 대처해야 하고, 집의 단점을 장점으로 바꾸고, 성실한 고객을 잘 파악하고, 시기가 무르익었을 때 언제든지 상대방에게 계약금을 내라고 요구해야 한다.
판매 분위기는 조화를 이루어야지 냉장해서는 안 된다. 채팅 농담은 낯선 사람을 없애고 감정을 쌓는 데 쓸 수 있다.
호랑이와 늑대와 동행하는 것은 짐승이다. 봉황과 함께 춤을 추는 것은 잘생긴 새가 될 것이다.
위챗 위챗 공식 계정에서' 형중 비즈니스' 를 검색하고, 입력 상자에서 키워드를 검색하여 정확한 고객을 찾는 방법을 확인하시는 것이 좋습니다. 부동산 판매 전문가가 고객과 거래하는 네 가지 기교: 각종 전문 지식, 구두 표현 능력, 전문 기술 등을 배웠다. 부동산 판매 및 투자 운영업계에서.