일찍이 작은 종목이 있었는데, 시장과 사전 판매가 주문서를 받기 위해 고객에게 높은 기술 사양을 약속했다. 프로젝트 시행까지 할 수 없다. 판매는 이것에 신경 쓰지 않고, 이미 공제를 받아 목록을 불었다.
이런 무책임한 판매를 관리하기 위해, 일반적으로 두 가지 방법이 있다.
1) 전체 경로 보관 평가
판매 대금을 받기 전에 커미션을 현금으로 바꾸면 이렇게 될 수 있기 때문에 일부 회사는 상품 대금이 90% 가 되면 커미션을 현금으로 바꿀 수 있기 때문에 계약 집행 비용이 상승하거나 계약이 호담으로 인해 유산되면 그의 커미션은 줄어들거나 허사가 될 수 있다.
2) 일부 회사는 예매 제한 참여 프로젝트 시행을 할 것이다.
예를 들어, 수요 분석 단계에서 프로젝트 팀과 일정 기간 동안 협력해 허세를 부릴 때 너무 멀리 가지 않게 하고, 항상 그의 사전 판매 품질에 여지를 남겨야 한다.
칼형은 늘 "자질, 너의 소질에 주의해라" 고 말한다. 모든 유망한 직업, 도둑, 사기꾼, 도둑 모두 자질과 기술 함량이 필요하며, 경험과 교훈을 제때에 총결하여 최선을 다해야 한다. Pre-sales 는 분명히 더 복잡한 직업으로, 이 세 가지 직업의 포괄적인 특징을 담고 있으므로 자질이 필요하다. 물론, 자질은 하루만에 연습할 수 있는 것이 아니다. 접두사의 탄생처럼 펑크로 시작해야 한다.
첫 번째이자 가장 중요한 품질은. 큰 목소리. 허허, 좀 웃긴 건 아니지만 정말 기본적인 자질이에요. 집에서 LD 는 일반적으로 내가 그녀의 귀에 대고 말하는 것을 금지한다. 소리가 작더라도 윙윙거리는 메아리 (수만 마리의 파리처럼) 가 있기 때문이다. 물론 이런 품질에도 많은 장점이 있다. 예를 들어, 버스를 타면 운전자는 종종 "누가 내렸습니까?" 라고 외칩니다. 어떤 사람들은 많이 외쳤지만 운전자는 들을 수 없었다. 그리고 나도 급해서 그에게 희미한 반주를 해 주자 차가 바로 멈췄다. 관찰하기만 하면 사람의 발음은 여러 가지가 있지만 대부분 목구멍에서 나오는 것을 발견할 수 있다. 네가 이렇게 말하면 다른 사람도 결정할 수 없다. 사전 판매 연설, 만약 오후 어느 때라면, 가장 중요한 목적은 청자가 잠을 자도록 하는 것이 아니다. 물론, 한 걸음 더 나아가는 것은 자고 싶은 사람을 잠들게 하는 것이다. 당신의 목소리가 수면에 도움이 된다면 유치원에 가서 일자리를 구하는 것이 좋습니다.
사실, 목소리가 크면 발음을 연습해야 합니다. 너는 하고 싶은 말을 마음껏 하고 관용을 가져야 한다. 어떤 사람은 천성적으로 목소리가 크고, 어떤 사람은 발음이 잘 안 되지만, 소리가 크다는 것은 정말 바꿀 수 없는 자질이 아니다. (마치 건달이 선천적으로 잘게 다지는 것이 아닌 것 같다.) (서양속담, 자기관리속담) 직업이 있기 때문에, 네가 하기만 하면 목소리가 자연히 커질 것이다. 바로 선생님이다. 제가 이렇게 말하는 것은' 제 1 브랜드' 가 되는 것에 관심이 있는 사람들에게 더 많은 자신감을 주고 싶다는 것입니다. 선생님은 학생 모집할 때 절대 큰 소리로 외쳐서는 안 된다. 선생님의 이런 능력은 분명히 훈련된 것이다. 사람이면 사범에 들어가면 배양할 수 있다. 그래서 자신을 큰 목소리로 키우는 것은 어렵지 않다. 예를 들어 전설의 한 가지 방법은 석두 한 조각을 혀 밑에 놓고 소리를 내는 것이다. (물론 이 방법은 분명히 한적한 곳에서 연습하기에 적합하다. 그렇지 않으면 달이 떨어지면 개구리가 온 하늘을 울릴 것이다. 아마 길조로 여겨질 것이다.)
두 번째는 무대공포증이 아니다. 많은 재능 있는 사람들, 만약 몇 명의 지인들이 함께 있다면, 반드시 입만 매달리고, 천하를 걷고, 지하로 내려가서, 다른 사람들이 도도의 강과 같이 입에 매달려 있는 것을 탄복하게 하지만, 일단 공공장소에 도착하면 두꺼비가 벼락을 맞아 한 마디도 하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 만약 내가 그에게 몇 마디 하도록 강요한다면, 나는 그가 떨면서 일어서서 놀라서 주위를 둘러보는 것을 보았다. 아, 이 큰 무리의 사람들의 눈은 바로' 윙윙' 하는 소리를 내며, 어디가 단락되었는지도 모른다. 이런 끔찍한 경험을 한 사람은 그것을 악몽으로 여기지 않아도 기억에 가장 묻히고 싶은 것이 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 경험명언) 무대공포증은 인간의 약점 중 하나이다. 위험을 보면 본능적으로 도망가는 것과 같다. 따라서, 그 "사람들이 미쳤다" 는 열등감을 가질 필요가 없습니다. 이런 품질도 배양된 것이다. "어린이의 왕" 이 아직 아이일 때, 낯선 사람을 보면 떨리는 사람들이 많다. 많은 경우 조건만 있으면 할 수 있고 전문적인 훈련도 있다. 현재 유치원에는 전문 강의가 있는데, 바로 이런 능력을 키우는 것이다.
기회는 오기가 쉽지 않다. 가장 중요한 것은 직업 훈련이다. 모든 예매는 그와 애인의 첫 회랑처럼 그의 제 1 막을 기억할 것이다. 그는 인상적일 뿐만 아니라 매우 비슷하다고 느꼈다. 그는 황급히 낭패하게 지나갔다. 첫 번째 이후의 성장도 비슷하다. 다른 사람들, 비슷한 내용, 점차 초보자에서 전문가로, 수동적에서 주동으로, 막막에서 이해로, 심지어 눈빛으로 현장에 있는 사람들을 스캔하고, 상대방의 감정을 관찰하고, 언제 더 자세히 말할지, 어디서부터 시작할지 결정한다. 마지막으로, 그들은 심지어 놀고, 농담을 하고, 그들의 이야기를 하고, 또 한 차례의 고조를 가져올 수 있다. 한 축구 코치가 "일주일 동안 열심히 훈련하는 것은 일요일의 두 시간, 그것은 너의 명절이다." 라고 말했다. 예매인으로서 두 시간의 설명은 다르다.
셋째, 당신은 여전히 강한 지식이 필요합니다. 사전 판매는 다른 사람에게 전문가로서 시스템이 무엇을 해야 하는지 알려주는 것이다. 물론 전문가도 눈을 봐야 한다. 예를 들어, 당신이 대형 공기업에 가는 것은 사실 시험입니다. 그 상급 사장들이 당신의 회사를 인정하게 하고, 당신의 회사 중 적어도 한 명은 이 물건이 무엇을 하고 있는지 알게 하는 것입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 작은 곳에 도착하면, 당신은 철두철미한 업계 전문가로서, "왜, 무엇을 하고, 어떻게 하는지" 라고 다른 사람에게 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이 방면에서 판매하기 전에 일부 약국처럼 약을 연습하는 사람들이 있었다. 그들은 먼저 너에게 "네가 병이 있다" 고 말하고, "왜" 라고 말하고, 마지막으로 "어떻게 치료하느냐" 라고 말한다. 마지막으로, 그들은 처방전을 써서 처방전에 자신의 약초를 휴대했다.
상대적으로 작은 곳에서 빈둥거리는 성분이 더 크다. 말에 자주 끌려가는 호담은 사실을 폭로하는 것을 두려워하지 않는다. 제 동료의 말로 말하자면, "농민은 농민이고, 돈이 있어도 부농 (부농)" 입니다. 대기업에서는 실제 수준이 그렇게 좋지 않을 수도 있지만, 자신이 이 업계의 제 1 호 1 호 (중국에서는 자신이 머무는 건물의 높이가 기술 수준에 비례한다고 생각하는 사람들이 많기 때문에) 그들을 조심스럽게 시중들어야 한다. 설령 그가 말한 것이 틀렸다 하더라도, 너는 직접 아니라고 말하지 말고, 확실히 이렇게 말해야 한다. 많은 곳이 사용되고 있고, 매우 효과적이다. 사전 판매의 좌우명은' 고객 얼굴에는' $' 가 없다. 주머니에 있다' 는 것이다. 그래서 고객의 얼굴을 보지 말고, 그의 옷 (자세한 내용은' 희극의 왕' 의 줄거리를 기억해 주세요) 을 생각해 보면 기분이 한결 평온해질 것이다.
우수한 지식은 답안에 더 많이 나타난다. 계획을 이야기할 때, 1 차원이기 때문에, 어떤 사람들은 익숙하지 않지만, 자신의 이해에 근거하여 계획을 매우 형상적으로 말할 수 있다. 많은 사전 판매 전문가들이 이 능력을 가지고 있다. 그들은 단지 한 시간 전에 자료를 받고 다시 한 번 읽은 후, 마치 여러 해 동안 한 것처럼 고객에게 말했다. (물론 기술 지원 전문가는 기술이 더 높기 때문에 비행기에서 사용자 설명서의 첫 장을 다 보고 다시 볼 수 있다. 그러나 질문에 대답하는 것은 다르다. 고객이 제기한 질문은 종종 업무에서 해결할 수 없는 어려움이거나 여러 차례 모색한 끝에 해결되는 자부심이다. 어느 쪽이든 업무와 깊은 연관이 있다. 불발을 위해 벼락치기만 하면 안 된다. 다행히도, 일반적인 기술 교류는 절차 외에 기술 전문가가 동행할 것이다. 이 사람은 처음 두 가지 자질을 갖추지 못했을 수도 있지만, 그는 여전히 우수한 지식을 가지고 있다.
위의 세 가지 사항을 모두 갖추고 있다면, 축하합니다. 당신이 상담업에 오지 않는 것은 의심할 여지 없이 이 업계의 막대한 손실입니다. 물론, 만약 당신이 세 번째 점이 없다면, 당신은 큰 목소리와 미치광이의 특성을 가지고 있고, 동시에 좋은 생김새를 가지고 있다면, 연예계와 같은 더 유망한 또 다른 업종을 시도해 보는 것이 좋습니다. 즐거운 남자 목소리 경기에 참가하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
위의 세 가지 요점은 기본적인 자질이며, 사전 판매를 잘하려면 의사소통 능력도 필요하다. 예매는 소통이고, 말하기는 간단하지만, 하면 많은 출입구가 있다. 가장 주의해야 할 것은 컴퓨터 기술에 대해 너무 많이 이야기하지 말고 업무와 문제에 대해 이야기해야 한다는 것이다.
호킹 교수는' 시간간사' 라는 책에서 책 속에 공식이 많으면 독자가 한 명도 적다고 말했다. 사전 판매도 마찬가지다. 너의 말 속에 고급 기술 용어가 하나 더 있으면 인정받을 가능성이 적다는 것을 의미한다. IT 회사 자체를 제외하고는 다른 기업의 운영에 촉매 역할만 할 뿐 직접적인 효과는 없다는 점을 기억하십시오. 심지어 많은 업종에서도 기업의 가장 큰 투자와 비용이다. 우리가 판매하기 전에 해야 할 일은 IT 산업이 아닌 사람들과 교제하여 IT 로 업계 문제를 해결하는 방법을 알려주는 것이다. 거친 기술 용어는 고객에게 어떠한 인상도 남기지 않는다. 상아가 팔리기 전에 입에 뱉히면, 너의 고객은 바나나를 몰래 개밥으로 바꿀 뿐이다.
고객에게 그들이 이해할 수 있는 것을 알려주고, 업계 문제에서 기술 솔루션으로 유도하고, 업계 사례를 사용하여 고객에게 이 시스템이 무슨 용도로 쓰이는지 알려 줍니다. 우리가 어떤 문제에 부딪혔을 때, 우리는 과거 사례에서 어떻게 해결했는지, 때로는 은행 시스템의 고객 정보 통합과 같은 어떤 문제를 해결할 수 있는 좋은 방법이 없다고 말할 수 있다. 이것들은 모두 몇 가지 일반적인 관행이다. 같은 PPT 는 짧으면 20 분, 길면 3 시간입니다. 주요 관건은 서술하는 과정에서 과거의 사례를 끊임없이 인용하여 회사의 집행 능력과 분위기를 동시에 드러낼 수 있다는 것이다.
홀랑거리는 것은 사전 판매의 기본 소질이지만, 실제적인 기초도 없고 쓸데없는 말도 아니다. 고객은 바보가 아닙니다. 당신은 회사의 실력을 알아보러 왔습니다. 전반적으로, 네가 말한 것은 모두 사실이어야 한다. (물론 회사의 인적자원을 제외하고, 만약 회사에 한가하게 집에 있는 사람들이 있다면, 황에서 멀지 않은 것이다.) 그러나 결합하면 다른 인상을 줄 수 있다. 몇 가지 사례의 내용을 하나의 사례로 조합하면 한 사례가 특히 커 보이고 안심이 된다. 고객에게 회사에 많은 사례가 있다는 인상을 주기 위해 발생하지 않은 사례에 일부 상황을 넣을 수도 있습니다.
7 점 현실, 3 점 가상, 함께, 아름다움을 원한다면, 말을 가득 채우지 말고, 약간의 의혹에 여지를 남겨 두지 마라. 특히 질문에 대답할 때는 분수에 더욱 주의해야 한다. 많은 경우 고객은 측면에서 알 수 있습니다. 어떻게 하면 만족스럽고 약점을 남기지 않는 것이 사전 판매 업무의 질에 대한 가장 큰 시련이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 말하자면, 회사의 실력은 여전히 가장 중요하다. IBM 과 마찬가지로, 그들의 사전 판매도 위에 열거된 모든 실수를 자주 범하지만 결국 낙찰되었다. 어쩔 수 없이 다른 사람의 제품과 시장은 모두 하늘에서 떨어졌다.
천, 만, 사실 어떤 직업이든 똑같다. 평화로운 마음가짐을 유지하고 평소의 노력에 집중해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 가장 중요한 것은 예매가 실제로 시장 사냥에 도움이 된다는 것을 이해하는 것이다. 이 사냥감은 잡히지 않았고, 다음 (물론, 계속 잡지 못하면 굶어 죽을 것) 이 있을 것이다. 능력은 바로 이런 끊임없는 사냥에서 단련된 것이다. 하지 않으면 영원히 실수하지 않을 것이다. 흠이 없다. 네가 가장 두려워하는 것은 자신감이 없고 위축되어 앞으로 나아가지 못하는 것이다. (c): 사전 영업 경험
많은 사람들이 사냥개 이야기를 보았다. 이 이야기는 두 가지 결말이 있는 것 같다. 하나는 비극이다. 마지막 겨울이 왔을 때 개가 모두 집에서 쫓겨났다는 것이다. 다른 하나는 희극이다. 집에서 쫓겨난 개는 사냥 클럽을 설립하고 결국 행복한 생활을 했다. 사실, 안에 있는 모든 사람들은 사냥개와 비슷한 불안감을 가지고 있는 것 같습니다. 우리가 지금 상황이 좋은 것은 우리가 아직 쓸모가 있기 때문이지만, 미래는 줄곧 우리가 감히 대면할 수 없는 것이다. 현실이든 이야기든 즐거운 사냥개는 소수인 것 같다. 때때로 사람 조차도 풀을 뜯는 토끼가 되는 것이 얼마나 행복한지 느낀다.
물론, 한 달에 2K 를 쓰는 토끼와 비교하면, 이것 같은 고기 먹는 일은 여전히 유혹으로 가득 차 있다. 이 직업에 직면하여, 막 교문을 나온 많은 사람들은 거의 본능적인 가입 충동을 가지고 있다. 하지만 스트레스도 영원하다. 안데르센의 동화에 나오는 빨간 춤신발과 비슷하다. 네가 그것들을 입어야 위험을 알 수 있다. 너는 평생 멈추지 않을 운명이다. 너는 죽을 때까지 계속 뛰어내릴 것이다. 개발도상국에서는 많은 개념이 실용적이지 않으면 시대에 뒤떨어져서 학습 속도가 지식의 업데이트 속도를 결코 따라잡을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 30 세의 회계는 회사 읍택의 보물이며, 30 세의 프로그래머들은 모두 죽은 가수처럼 변했다. 그래서 비교적 트렌디한 이야기가 있어 발길질을 당한 사람과 화왕에 맞은 사람을 재미있는 대비로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 마지막으로 역사적 안배와 문혁 안배로 볼 때 구구의 입장은 매우 정확하다는 결론을 내렸다.
신은 대단히 덕이 있어서 갈 길이 없다. 물론, 강력한 신은 IT 업계에 대한 추가적인 처벌을 하지 않을 것이다. 그렇지 않으면, 손꼽히는 몇 년 동안 아무것도 없는 좋은 남자들이 정말 멸종된다면, 하느님은 너무 재미있지 않겠습니까? 예매는 IT 업계의 궁극적인 길 중 하나인 것 같다. 연예계와 마찬가지로 바 여랑이 중도에서 물러나지 않으면 결국 엄마가 될 것이다. 성장 사냥개의 눈에는 예매와 엄마의 오디 모두 노견의 직업이며, 모두 사람을 동경하게 하는 행복한 생활이다. 하지만 젊은 사냥개 한 마리가 늙은 사냥개로 성장하려면 아직 갈 길이 멀다는 것은 분명하다. 역사적 경험은 아무리 평탄한 길이라도 씨름할 가능성이 있다는 것을 우리에게 알려준다. 아스팔트가 발명된 이래로, 길에서 죽은 사람의 수는 심지어 전쟁보다 더 많았다.
직업적인 여정에서 우리가 길가의 무서운 해골이 되든, 길 한가운데서 매혹적인 조각상이 되든, 모두 자연에서 나온 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 직업명언) 그러나 경험은 항상 참고할 수 있다. 사업의 성공은 지진만큼 예측할 수 없다. 결론적으로 성공적인 사전 판매를 하는 것은 다른 고급 직업과 마찬가지로 용기, 기회, 능력의 세 가지 요소를 빼놓을 수 없다.
성공은 선택부터 시작해야 한다. 많은 위대한 업적은 사후에 인정된 것이며, 반드시 처음부터 인정한 것은 아니다. 이때 가장 필요한 것은 용기다. "미국 병사 수첩" 의 한 구절을 적용한다. "네가 무엇을 하든 총을 맞고, 아무것도 하지 않는 것도 마찬가지다." " 예매는 바로 이런 총알이다. 유일한 차이점은 네가 불멸을 선택할 권리가 있다는 것이다. 프로그래머에게 예매는 큰 변화이다. 이는 너의 생활이 통제력을 잃을 수 있다는 것을 의미하기 때문이다. IT 사람이 컴퓨터를 마주하는 것은 마치 무기를 들고 있는 병사와 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 네가 그를 장악하기만 하면, 그는 너의 말을 듣는 친구지만, 너는 영원히 장사하기 전에 눈앞의 인류 집단을 장악할 수 없다.
내가 용기를 강조하는 이유는 이 기회 앞에서 너무 많은 사람들이 움츠러드는 것을 보았기 때문이다. 앞서 말씀드린 바와 같이 IT 도로에는 더 부러운 궁극의 직업이 하나 더 있습니다. 바로 제품 매니저입니다. 그는 회사의 핵심 기밀을 손에 쥐고 있습니다. 누구든 권력을 잡더라도 영향을 받지 않는 슈퍼직원입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 그래서 많은 경우, pre-sales 는 프로그래머의 선호가 아니며, R&D 백본이야말로 그렇습니다. 하지만 많은 프로젝트 관리자들은 제품을 만들기에 적합하지 않습니다. 사실, 그들은 이미 프로젝트에 있는 사람들을 다루고 있습니다. 다만 이번에 그들은 더 이상 얼굴을 맞대고 말하는 것이 아니라 한 무리의 사람들을 마주하고, 다른 사람은 앉아서 네가 서 있고, 다른 사람은 말을 보고 있다. 이 모든 것은 완전히 새로운 경험이지만, 이런 경험이 반드시 즐거운 것은 아니다.
반면, 회사의 경우, 사전 판매의 모든 디스패치는 적지 않은 지출을 의미하며, 또한 한 기회에 대한 먼지가 떨어지는 것을 의미합니다. 어떤 회사도 이 돈과 관련된 직위를 어떤 고양이, 개, 개에게도 맡길 수 없다. RP 가 특히 좋지 않으면 이런 기회는 여러 번 나타나지 않을 것이다. 우리가 마케팅 담당자들에게 자주 말했듯이, 하늘에서 떨어지는 것이 반드시 파이가 아닐 수도 있고, 석두, 심지어 파이일 수도 있고, 너무 크면 사람을 죽일 수도 있다.
회사의 직무에서, 사전 판매는 정상적인 승진 수준에 있지 않다. 어떤 자질은 심지어 IT 의 전문적인 특성에 위배되기 때문이다. 컴퓨터가 너무 오래되면서 많은 사람들이 전문 용어, 비이원론, 심지어 명령적인 말투에 익숙해져 사람들과 교제하는 금기들이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 많은 사람들의 눈에는 IT 군중이 괴물에 지나지 않아, 혀를 다 써 버렸지만 아무도 대답하지 않는 마술을 자주 얻는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 하지만 또 다른 장점은 회사의 선택 범위 내에서 사전 판매 자질을 갖춘 사람은 많지 않고 관심 있는 사람은 항상 기회의 주목을 받는다는 점이다.
기회가 오면 잡아라, 이것은 진부한 표현이지만, 기회는 네가 생각하는 것처럼 그렇게 단도직입적일 필요는 없다. (조지 버나드 쇼, 기회명언) 최건은' 투기자' 라는 노래가 있는데, 그 안에는 인상적인 가사가 들어 있다. "갑자기 기회가 생겼는데, 이 기회에는 목적이 없다. 우리는 기회가 무엇인지 모른다. 마치 네가 열여덟 살 때 너에게 여자아이를 준 것처럼." 。 사실 거의 매번 첫 예매는 마지막 말과 비슷하다. 호화사자가 될 수 있는지, 심지어 대중의 연인이 될 수 있는지 여부는 사후 능력의 배양에 달려 있다.
BBS 에서 가장 흔한 능력 등급 분류는 초보, 새우, 요정이다. 이런 분류는 왕국위의 인생 3 경지만큼 낭만적이지는 않지만 이미지도 좋다. 오래된 IT 사냥개로서, 비록 정자가 되지는 않았지만, 여전히 그 정밀에 관한 많은 이야기를 알고 있다. 내가 지금 가장 자주 하는 것은 동그란 식탁 앞에 앉아서 후배들에게 선녀에 관한 이야기를 하는 것이다. 그때는 선녀가 없었고, 세상은 이제 막 시작되었다. 사람은 그의 어머니가 낳은 것이고, 악마는 그의 어머니가 낳은 것이다. 첫 예매 요정이 어떻게 탄생했는지 아무도 모른다. 이런 요정들의 역사는 수진장의를 대표하는 종횡가로 거슬러 올라갈 수 있을 것 같다. 하지만 이 선사 시대 요정은 인간으로서 고통스러운 역사를 가지고 있기 때문에 지금의 요정도 예외는 아니다. 모든 요정은 전생에 신참이 있었다.
다음으로 pre-sales 성장 방법에 대한 대책을 살펴보겠습니다. (d): 사전 판매 소개.
대부분의 곤충들이 알, 벌레, 번데기를 겪어야 눈에 띄게 되는 것처럼, 기술 함량이 있는 전문가는 항상 고통스러운 경험을 겪어야 손이 잘 맞는다. (조지 버나드 쇼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) 요정의 수준에 도달하려면 경험뿐만 아니라 몇 년이 걸린다. 모두 요정이다. 그들은 500 년 동안 수천 년 동안 길을 보았기 때문에 단지 추종자일 뿐이다. 물론, 대부분의 사람들에게 요정은 오랜 시간이 지난 후에도 여전히 환상이다. 첫 번째 단계는 자격을 갖춘 신인이 되는 방법을 생각하는 것이다.
정말 말하면, 사전 판매 자체는 이미 요급 직업이지만, 앞에서도 요정도 분분할 수 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사전 판매, 사전 판매, 사전 판매, 사전 판매, 사전 판매) "새로운 요정" 은 "새로운 경찰" 과 같습니다. 네가 아무리 치장을 해도, 신참의 본질은 항상 한눈에 알아볼 수 있다. 초보급 사전 판매로서 가장 큰 특징은 단어로 생경하고, 고개를 들지 않고 본선과에 따라 말하는 것도 있다. 하지만 사람은 언제나 초심자이기 때문에 피할 수 없는 일이기 때문에 우리가 해야 할 유일한 일은 어떻게 즐겁고 빨리 지낼 수 있는가이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
Pre-sales 신인으로서, 현재 가장 중요한 것은 고객과 완벽하게 소통하는 방법, 고객의 흥미를 불러일으키는 방법, 그리고 한 번의 강의를 성공적으로 완료하는 방법입니다. 많은 두 눈이 너를 보고 있을 때, 마치 세상이 흐릿해진 것 같다. 이럴 때, 무심코 방해하면, 오랫동안 준비한 대사를 잊고 거기에 머무르게 될 수도 있다.
사실 이런 어색함을 피하는 것은 정말 지름길이 없다. 신인으로서 내가 할 수 있는 유일한 일은 무대 아래에서 충분한 준비를 하는 것이다. PPT 연설 원고는 스스로 쓰는 것이 가장 좋다. 다른 사람의 발언을 가져도 자신의 생각대로 조정해야 한다. 대부분의 내용은 표절한 것이지만 기억력은 나쁜 문필보다 못하다. 글쓰기의 과정은 사실 문자를 조직하는 과정이다.
내가 연설을 마친 후, 다음 일은 묵기를 반복하는 것이다. 심지어 마지막에 회의실에 가는 길에도 머릿속으로 계속 연습할 수 있다. 주먹은 손을 떼지 않고, 노래는 입을 떼지 않고, 모든 신기하고, 그것 없이는 손만 귀에 익숙하다. 초보자 사전 판매의 경우, 회사는 일반적으로 첫 등장 전에 예연을 한다. 그렇지 않다면, 당신은 또한 그것을 위해 싸울 수 있고, 큰 지도자들에게 듣고, 의견을 발표하고, 상황에 적응할 수있는 능력을 행사할 수 있습니다. 위 작업이 완료되면 사전 판매 준비도 거의 됩니다. 다음은 훈련을 시작하지만, 1 단계에는 약간의 작은 기교가 있다.
우선, 개회사는 종이에 쓴 다음 반복해서 암송하는 것이 가장 좋다. 사전 판매를 하는 사람은 업무에 대해 매우 잘 알고 있어야 하며, 부족한 것은 단지 말술상의 기교일 뿐이다. 개회사는 매우 중요하다. 초심자에게는 빠른 시일 내에 본론으로 들어가면 공황을 줄일 수 있기 때문에 기계적으로 암송하는 방식으로 연설을 시작하는 것이 더 좋은 방법일 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 자신이 하고 싶은 말을 PPT 에 쓰려고 노력한다. PPT 글자 수가 너무 많으면 좋지 않지만, 머리가 텅 비었을 때 무슨 말을 하고 싶은지 아는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 물론, 위에 총결산만 쓰는 것이 가장 좋다. 그리고 너는 이 총결산에서 네가 말한 내용을 추론할 수 있다.
셋째, 다른 사람의 눈을 보지 마라. 오래 된 pre-sales 직원을 위해, 수시로 우연히 고객의 눈을 보고 고객과 교통 하는 것은 기술 중 하나 이다, 뿐만 아니라 고객의 반응을 이해 하 고, 또한 고객이 당신이 그에 게 관심을 지불 하 고 그를 가치 알려. 하지만 초심자에게는 이렇게 하는 것이 좀 위험하다. 고객을 보면 더 긴장하게 될 수 있고, 짧은 시간 동안 생각이 중단될 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
넷째, 말을 너무 빨리 하지 마세요. 말을 너무 빨리 하면 너의 사유가 따라잡지 못할 수도 있고, 가능한 잊혀진 단어도 더욱 뚜렷해질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 언어명언) 느린 말투는 너에게 생각할 시간을 더 줄 것이다.
초보자는 규칙을 따르고, 베테랑은 빈털터리로, 어떤 직업의 특징인 것 같다. 초보자의 경험은 매우 고통스럽다. 마치 맹타를 시작했을 때 ASDF 키를 연습한 것과 같다. 이 단계에서, 당신이 하는 일은 어떤 직업의 최상의 결과를 산출하는 것이 아니라 당신이 견지할 수 있도록 보장하는 것이다. 다행히, pre-sales 를 위해, 이 단계는 길지 않다, 대부분의 pre-sales 를 위해, 이전 프로젝트 경험은 그가 신비를 빨리 이해 하 고, 그 후에 많은 사람들이 당신을 전문가 이라고 칭 할 것 이라는 점을 보증 하기에 충분 하다. Pre-sales 작업에 쓸 수 있는 것들이 많이 있습니다. 요약하려면 일과 생활을 갈라놓을 수 없다는 것이 가장 중요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) Pre-sales 업무를 감당할 수 있는 것은 시작에 불과하며, 승진의 관건은 생활에 있다. 인생에서 재미없는 사람, 말로는 다른 사람을 감염시킬 수 없는 사람은 좋은 예매가 될 수 없다. 따라서 지식이 풍부한 사람, 경험이 풍부한 사람, 재미있는 사람, 유머 감각이 있는 사람이 되는 것이 예매를 잘하는 가장 좋은 생활 방식이라는 것이 분명하다.