인터넷 마케팅은 1990 년대에 시작되어 20 세기 말부터 지금까지 발전해 왔다. 인터넷 마케팅의 생성과 발전의 배경은 주로 네트워크 정보 기술의 발전, 소비자 가치의 변화, 치열한 상업 경쟁의 세 가지 측면을 포함한다.
인터넷 마케팅 개념의 동의어는 심장 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 비디오 마케팅, 인터넷 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 웨이보 마케팅, 블로그 마케팅, 지식 마케팅, 통합 마케팅, 백과사전 마케팅, 바이두 인식, 바이두 스티커
그러나, 이러한 전통적인 인터넷 마케팅 모델은 이미 기업의 인터넷 마케팅에 대한 요구를 만족시키기 어렵고, 인터넷 마케팅의 시장 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다. 기업과 마케팅 기관들은 인터넷 마케팅의 새로운 돌파구를 절실히 찾고 있는데, 뉴스 마케팅이 그 중 하나이다.
[1] 뉴스 방송은 온라인 마케팅의 새로운 모델로 미디어 뉴스를 이용하여 기업을 홍보하는 새로운 방법이다. 하드광고나 전통적인 B2B 플랫폼 홍보에 비해 인터넷이 오늘날까지 발전해 많은 누리꾼들이 뉴스에 대한 수용도가 훨씬 높다. 그들은 또한 잠재 고객을 찾고, 영향을 미치고, 감동시키려는 홍보 마케팅을 하고 있다. 왜 뉴스 형식으로 선전하지 않고 대중이 자기도 모르는 사이에 정보를 받아들이게 하는가? 웹마케팅
많은 사람들은 인터넷 보급과 인터넷 마케팅이 같은 일이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 완전히 두 가지 개념이다. 간단히 말해서, 포용과 포용의 관계, 즉 인터넷 마케팅이 인터넷 마케팅에 포함된다는 것을 이해할 수 있다.
목적상, 인터넷 보급은' 보급' 이라는 단어에 중점을 두고 있다. 주요 목적은 가능한 많은 사람들이 제품을 알 수 있도록 다양한 인터넷 홍보 방식을 이용하는 것입니다. 인터넷 마케팅은' 마케팅' 이라는 단어에 중점을 두고, 홍보를 통해 어떤 경제적 이득을 창출할 수 있는지에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
투입에 있어서, 인터넷 보급은 왕왕 적은 투자로, 심지어 한 사람이 조작할 수 있다. 예를 들어, 포럼 홍보와 같이, 홍보원들은 지정된 포럼에 게시만 하면 됩니다. 인터넷 마케팅 투자는 비교적 크며, 보통 한두 사람이 완성할 수 있는 것이 아니며, 팀워크가 있어야만 완성할 수 있다.
평가의 관점에서, 네트워크 홍보의 주요 평가는 특정 작업량입니다. 예를 들어, 포럼 프로모션과 같은 특정 작업량은 해당 게시 양만 보장하면 작업을 완료할 수 있으며, 온라인 마케팅은 일반적으로 전환율 또는 수익 (예: 포럼 마케팅) 을 평가합니다. 게시량이 얼마인지는 중요하지 않다. 관건은 이 게시물들이 얼마나 많이 팔릴 수 있느냐다.
실행 방면에서 인터넷 보급의 성공의 관건은 실행이다. 인터넷 마케팅은 주로 창의력과 전략에 달려 있다.
인터넷 마케팅은 인터넷 마케팅의 효과와 성공을 보장하는 관건이며 인터넷 마케팅의 중요한 구성 요소라고 말해야 한다. 집행 차원에서 인터넷 마케팅을 실시할 때, 인터넷 보급이 그 서비스를 위해 필요하다. 인터넷 마케팅이 인터넷 보급에서 벗어나 독립하기 어렵다. 그러나 몇 가지 간단한 판촉 수요에 직면할 때, 인터넷 보급은 독립적으로 운영될 수 있다.
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이론적 근거
인터넷 마케팅의 이론적 기초는 주로 직접 마케팅 이론, 인터넷 관계 마케팅 이론, 소프트 마케팅 이론, 인터넷 통합 마케팅 이론이다.
직판 이론은 1980 년대의 주목할 만한 개념이다. 미국 직판 협회는 이를 "어느 곳에서나 측정 가능한 응답 및/또는 교환에 사용되는 하나 이상의 광고 미디어 상호 작용을 구현하는 마케팅 시스템" 으로 정의합니다.
인터넷 관계 마케팅은 1990 부터 주목하기 시작한 마케팅 이론으로, 주로 마케팅이 고객 시장과 영향력 있는 시장을 포함한 광범위한 분야에 영향을 미칠 수 있다는 점을 인식하는 두 가지 기본 사항을 포함하고 있습니다.
인터넷 통합 마케팅 이론은 주로 다음과 같은 몇 가지 요점으로 구성됩니다. 첫째, 온라인 마케팅은 소비자를 전체 마케팅 프로세스에 통합하고 소비자의 요구에서 전체 마케팅 프로세스를 시작해야 합니다.
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마케팅 특징
기본 특성
1. 공평: 인터넷 마케팅, 모든 기업이 같은 출발선에 서 있습니다. 공평함은 서로 다른 회사와 개인에게 동등한 경쟁 기회를 제공한다는 의미일 뿐, 부의 분배의 평등을 의미하지는 않는다.
2. 가상성: 상호 연결성으로 인해 전통적인 공간 개념이 달라져 실제 지리공간과 다른 가상 공간이나 가상 사회가 나타났다.
3. 대칭: 인터넷 마케팅에서 연결성은 정보의 비대칭을 크게 줄였다. 소비자는 인터넷에서 원하는 모든 정보를 검색하고 관련 전문가의 제때 지도를 받을 수 있다.
4. 모호성: 상호연결 때문에 많은 사람들이 모호한 경계에 익숙해져 있습니다. 그중 가장 두드러진 것은 기업 경계의 모호함, 생산자와 소비자의 모호함, 제품과 서비스의 모호함이다.
5. 복잡성: 인터넷 마케팅의 모호함 때문에 경제활동은 헷갈려 구별하기 어렵다.
6. 독점: 인터넷 마케팅의 독점은 창조적 파괴로 형성된 독점이다. 이런 독점은 짧다. 신기술이 끊임없이 등장하면 새로운 독점자가 낡은 독점자를 끊임없이 대체할 수 있기 때문이다.
7. 다중성: 온라인 마케팅에서, 한 거래는 보통 다양한 매매 관계를 포함한다.
8. 신속성: 상호 연결성으로 인해 경제활동은 빠른 운행의 특징을 가지고 있습니다. 필요한 모든 정보를 빠르게 검색하고 즉시 시장에 대응할 수 있습니다.
9. 긍정적 피드백: 온라인 마케팅에서 정보 전달의 신속성 때문에 사람들 사이에 빈번하고 신속하며 격렬한 상호 작용이 일어나 지속적으로 강화되는 긍정적인 피드백 메커니즘이 형성되었다.
10, 글로벌 정보, 통화, 상품 및 서비스의 급속한 흐름은 세계 경제 통합의 과정을 크게 촉진시켰다. 인터넷 마케팅의 거대한 역할도 세계화의 추세로 경제 발전과 통합을 촉진한다.
주요 특징
인터넷 기술의 성숙과 네트워킹 비용이 지속적으로 절감됨에 따라 인터넷은 마치' 거미줄' 처럼 시공간을 넘어 기업 (예: 닝쌍네트워크), 단체, 조직, 개인을 연결시켜 정보 교환을' 촉수' 하게 한다. 인터넷 마케팅의 특징에 대해 학계에는 두 가지 주류 관점이 있는데, 사실 모두 똑같습니다. 다음은 여러분께 소개하겠습니다.
1, 기간: 마케팅의 최종 목적은 시장 점유율을 점유하는 것입니다. 인터넷은 시간과 공간의 제한을 넘어 정보를 교환할 수 있기 때문에 마케팅은 시간과 공간의 제한없이 거래할 수 있다. 기업은 마케팅에 더 많은 시간과 공간을 가지고 있으며, 주 7 일, 하루 24 시간 글로벌 마케팅 서비스를 제공할 수 있다.
2. 리치 미디어: 인터넷은 텍스트, 사운드, 이미지 등 다양한 미디어를 통해 정보를 전달하는 것을 목표로 하고 있으며, 거래를 성사시키는 정보 교환은 다양한 형태로 존재하고 교환될 수 있으며, 마케팅 담당자의 창의력과 주동성은 충분히 발휘된다.
3. 상호 작용: 인터넷은 상품사진을 전시하고, 상품정보데이터베이스는 관련 문의를 제공하고, 공급과 수요 상호 작용, 양방향 교류를 가능하게 한다. 제품 테스트 및 소비자 만족도 조사도 가능합니다. 인터넷은 제품 공동 설계, 제품 정보 공개 및 다양한 기술 서비스를 위한 최고의 도구를 제공합니다.
4. 개인화: 인터넷상의 판촉은 일대일, 이성, 소비자 주도, 비강제적, 점진적입니다. 저렴하고 인간적인 판촉으로, 업무원의 강력한 판촉의 방해를 피하고, 정보 제공과 상호 작용을 통해 소비자와 장기적으로 좋은 관계를 맺고 있습니다.
5. 성장: 네티즌의 수가 빠르게 증가하여 전 세계에 널리 퍼져 있으며 주로 젊은, 중산층, 고학력 인구가 많다. 이 그룹들은 구매력이 강하고 시장 영향력이 크기 때문에 발전 잠재력이 있는 시장 채널이다.
6. 통합: 인터넷상의 마케팅은 상품 정보에서 영수증, 애프터서비스에 이르기까지 단숨에 이뤄질 수 있어 전체적인 마케팅 채널이기도 합니다. 통일된 커뮤니케이션 컨설팅을 통해 소비자에게 메시지를 전달함으로써 서로 다른 커뮤니케이션 불일치의 부정적인 영향을 피할 수 있습니다.
7. 추진: 인터넷은 채널, 마케팅, 전자 거래, 대화형 고객 서비스, 시장 정보 분석 및 제공과 같은 다양한 기능을 갖춘 가장 강력한 마케팅 도구입니다. 일대일 마케팅 능력은 향후 맞춤형 마케팅과 직판 추세에 부합한다.
8. 효율성: 컴퓨터는 많은 양의 정보를 저장할 수 있으며 소비자를 대신하여 조회할 수 있으며, 다른 미디어보다 훨씬 많은 정보와 정확성을 전달할 수 있으며, 시장 수요에 따라 제품을 적시에 업데이트하거나 가격을 조정할 수 있으므로 고객의 요구를 효과적으로 이해하고 충족시킬 수 있습니다.
9. 경제성: 인터넷을 통한 정보 교환은 이전의 실물 교환을 대체할 수 있고, 한편으로는 인쇄와 우편의 비용을 낮출 수 있으며, 점두 없이 판매할 수 있고, 임대료가 면제되고, 수력과 노무비용을 절약할 수 있으며, 여러 차례 우회교환으로 인한 손실을 줄일 수 있다.
10, 기술: 인터넷 마케팅은 대부분 온라인 작업자를 통해 기술 함량이 상대적으로 낮은 일련의 홍보를 통해 고객에게 저렴하고 수익이 높은 경영 활동입니다.
장점과 단점
우세
1, 온라인 미디어는 전파, 속도, 시간 및 지리적 제한 없음, 시간 및 레이아웃 제한 없음, 내용 상세, 멀티미디어 전파, 생생한 이미지, 양방향 전파, 신속한 피드백 등 다양한 기능을 갖추고 있어 기업 마케팅 정보 보급 비용을 절감했습니다.
인터넷 마케팅에는 점두 임대 비용이 없습니다. 또한 제품 직판 기능을 통해 기업이 재고 압력을 줄이고 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
3. 인터넷은 전 세계 시장을 포괄하며 인터넷 기업을 통해 어느 나라의 시장에 쉽고 빠르게 진출할 수 있다. 특히 WTO 제 2 차 장관급 회의는 다음 장관급 회의 전에 인터넷 무역에 관세를 부과하지 않기로 결정했고, 인터넷 마케팅은 기업이 국제시장에 진출할 수 있도록 녹색 통로를 마련했다.
4. 맞춤 서비스
5.5C 전략은 쉽게 구현할 수 있습니다.
6. 비즈니스 기회 및 의사 결정 정보에 쉽게 액세스 할 수 있습니다.
7. 멀티미디어 프레젠테이션
8. 풍부한 보급 방식
9, 확장성
10, 투명한 정보
1 1, 긴 꼬리 효과가 현저하다.
불리한 지위에 처하다
1, 신뢰 부족
2. 흥미가 부족하다
3. 기술 및 안전 문제
4, 가격 문제
5. 광고 효과가 좋지 않습니다
6. 수동성
7. 두 가지 주요 위험, 즉 경제적 위험과 비경제적 위험이 있습니다.
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4 대 방향
인터넷 마케팅이 인터넷을 둘러싸고 있다. 인터넷 마케팅의 네 가지 주요 방향은 다음과 같습니다
1, 제품 특징 포지셔닝: 제품의 핵심 경쟁력이 무엇인지, 즉 우리가 흔히 판매 포인트라고 부르는 것을 알고 있습니다.
2. 제품인파 포지셔닝: 자신의 제품이 누구에게 팔렸는지 꼭 알아야 합니다. 해당 고객 기반을 분석합니다.
3. 제품 시장 포지셔닝: 우리는 우리 제품의 시장 점유율을 알아야 합니다. 우리의 경쟁자는 누구입니까? 속담에 지기가 백전백전을 알고 위태롭지 않다는 말이 있다.
4. 온라인 마케팅 포지셔닝: 위 조건에 따라 제품의 판매 포인트, 고객군 분석, 경쟁 업체 및 시장 분석, 자신에게 적합한 온라인 마케팅 방법 선택 구체적인 인터넷 마케팅 방법을 소개한다.
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전자 상거래/전자 상거래
전자 상거래, 즉 전자 (주로 인터넷) 수단을 통한 상업 비즈니스 활동은 모두 전자 상거래이다. 일반적으로 말하는 전자 상거래는 좁은 온라인 판매와 온라인 쇼핑의 개념, 즉 인터넷을 통해 지불과 주문을 완료하는 비즈니스 프로세스입니다. 경우에 따라 비즈니스 프로세스가 네트워크에서 제공하는 서비스를 사용하는 한 네트워크를 통해 지불 및 주문을 완료할 필요가 없습니다.
전자 상거래는 비즈니스 형태로 정의된 비즈니스 모델로, 전통적인 비즈니스 형태에 해당하는 개념입니다. 상업적 관점에서 볼 때, 전자 상거래에는 소위 ABC, B2C, B2B, C2C 및 C2B 및 O2O 와 같은 많은 새로운 전자 상거래 모델이 포함됩니다.
온라인 마케팅은 운영 관리의 관점에서 정의되며 제품이나 서비스를 판매하는 방법에 중점을 둡니다. 전자 상거래는 비즈니스 모델에서 정의되며 프로젝트 전체 공급망의 체계적인 문제에 초점을 맞추고 있습니다. 그들은 문제를 보는 시각이 다르고 중점도 다르다.
인터넷 마케팅과 전자 상거래의 관계는 인터넷 마케팅이 전자 상거래의 기초이며, 전자 상거래는 인터넷 마케팅 발전의 고급 단계라고 요약할 수 있다.
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관계
전자 상거래와의 관계
전자상거래와 인터넷 마케팅은 한 쌍의 밀접한 연관이 있는 뚜렷한 개념으로, 인터넷 마케팅 분야에 처음 발을 들여놓은 사람들에게는 헷갈리기 쉽다. 예를 들어, 기업이 일반 웹사이트를 만들면 전자상거래를 하고 있다고 생각하거나, 인터넷에서 상품을 판매하는 것을 인터넷 마케팅이라고 부르는 것은 정확하지 않다. [2]' 인터넷 마케팅의 기초와 실천' (풍영 검저, 1 월, 2002 년, 청화대 출판사) 에서' 인터넷 마케팅은 전자상거래가 아니다' 는 것은 주로 다음 두 가지 고려 사항에 기반을 두고 있다.
(1) 인터넷 마케팅과 전자상거래의 연구 범위는 다르다. 전자 상거래는 내포가 광범위하며, 그 핵심은 전자 거래이다. 전자 상거래는 거래 방식과 프로세스의 모든 측면을 강조하는 반면, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하는 마케팅 활동에 초점을 맞추고 있습니다. 인터넷 마케팅과 전자상거래의 이런 관계도 전자거래 과정에서 온라인 지불과 거래 후 상품 배송이 모두 인터넷 마케팅의 내용이 아니라는 것을 보여준다. 마찬가지로 전자 상거래 시스템과 관련된 보안 및 법적 문제도 온라인 마케팅에 적합하지 않습니다.
(2) 온라인 마케팅과 전자 상거래의 관심사는 다르다. 인터넷 마케팅의 중점은 거래 전 단계의 홍보와 보급이며, 전자상거래의 표지 중 하나는 전자거래를 실현하는 것이다. 인터넷 마케팅의 정의는 이미 인터넷 마케팅이 기업의 전체 마케팅 전략의 일부라는 것을 보여준다. 전통적인 기업이든 인터넷을 기반으로 업무를 수행하는 기업이든 전자거래가 발생하든 아니든 인터넷 마케팅이 필요하다는 것을 알 수 있다. 그러나 온라인 마케팅 자체는 완전한 상업 거래 과정이 아니라 거래 촉진을 위한 지원을 제공하기 때문에 특히 거래가 발생하기 전에 전자 상거래에서 중요한 부분입니다. 이런 의미에서 전자상거래는 온라인 마케팅의 고급 단계로 볼 수 있으며, 한 기업이 전자상거래를 완전히 발전시키기 전에 다양한 수준의 온라인 마케팅 활동을 전개할 수 있다.
위의 두 가지 측면은 전자 상거래와 전자 마케팅의 관계를 보여줍니다. 전자 마케팅과 전자 상거래의 연구 범위는 다르며 전자 마케팅과 전자 상거래의 초점은 다릅니다. 그러나 전자 상거래는 온라인 마케팅과 밀접한 관련이 있으며, 온라인 마케팅은 전자 상거래의 일부이다. 온라인 마케팅을 수행한다고 해서 반드시 전자 상거래 (온라인 거래 실현) 를 실현하는 것은 아니지만, 전자 상거래를 실현하는 것은 온라인 마케팅을 기반으로 해야 한다. 인터넷 판매는 온라인 마케팅의 기능 중 하나로 간주되기 때문이다.
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발전 전망
자료에 따르면 2009 년 말 현재 우리나라 사이트 수, 즉 국내에서 도메인 이름을 통해 등록된 사이트 수 (국내 액세스 및 해외 액세스 포함) 가 287 만 8000 개로 2008 년보다 9 1.4% 증가한 것은 2000 년 이후 가장 빠르게 성장하는 해다. 2007 년 중국 도메인 이름 등록 조회량이 크게 늘자 1 년의 침전을 거쳐 도메인 이름 증가가 사이트에 미치는 추진 효과가 나타나기 시작했다. 현재 국내 대부분의 기업들은 이미 자체 웹사이트를 설립하기 시작했고, 인터넷을 통해 자신의 고객과 제품을 찾는 것이 습관이 되었다. 고객이 무언가를 사고 싶은 경우, 특히 처음 구매하면 먼저 인터넷에서 예비 검색과 선택을 한 다음 공급자에게 연락합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 방대한 인터넷 소비층, 특히 기업 상업 습관의 변화는 인터넷 마케팅을 위한 넓은 공간을 제공한다.
20 12 년 전 세계 인터넷 사용자 수 (독립 사용자 수) 가 20 억에 육박하여 전 세계 인구의 거의 3 분의 1 을 차지했다. 방대한 인터넷 사용자 수가 엄청난 기회를 가져왔다. 유럽과 미국에서는 기업의 90% 이상이 자체 웹 사이트를 구축했습니다. 인터넷을 통해 자신의 고객과 제품을 찾는 것이 습관이 되었다. 만약 기업이 물건을 사고 싶다면.
인터넷 마케팅이 중국에서 발전함에 따라 중국 기업의 인터넷 마케팅 인재에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 인터넷 마케팅 관련 일자리에 대한 수요가 날로 늘어나면서 엄청난 취업 기회를 가져왔고, 종사자들의 기술에 대한 새로운 요구도 제기됐다. 인터넷 마케팅의 인재 수요는 주로 사이트 제작, 웹 아트 디자인, 웹 사이트 최적화 순위, 웹 마케팅 담당자 등이다.
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의미
현대 사회에서 새로운 사물이 끊임없이 출현하고 있다. 이런 추세의 영향으로 소비자의 심리는 점차 소비관념을 바꾸고, 전통적인 마케팅 방식의 안정성을 떨어뜨리고, 기업들은 사회와 동기화되는 마케팅 방식을 찾기 시작했다. 소비심리의 변화는 다른 마케팅 방식을 발전시킬 수 있는 기회를 주었고, 인터넷 마케팅은 기업의 또 다른 마케팅 수단이 되었다. 인터넷 마케팅은 이미 기업이 이윤을 얻을 수 있는 유일한 방법이 되었다. 인터넷의 시각화와 상호 작용성으로 기업의 브랜드가 더욱 두드러지고 브랜드의 의미도 높아졌다.
인터넷 마케팅은 전파면이 광범위하고 정보량이 많은 특징을 가지고 있으며, 기업이 인터넷 마케팅에 투입하는 비용은 기존 마케팅 모델보다 훨씬 낮다. 인터넷 시대에 인터넷은 이미 각종 정보 전파의 전달체가 되었다. 최근 몇 년 동안 온라인 마케팅 방식이 발달하면서 온라인 마케팅에 대한 소비자의 의문과 불수용이 점차 신뢰와 사랑으로 바뀌었다. 인터넷 보급은 기업 이미지를 형성할 뿐만 아니라 기업 브랜드를 만들고, 인터넷의 광범위한 커버리지를 통해 유명 브랜드를 만든다.
기업은 혁신정신이 있어야 하고, 전통적인 마케팅 방식에만 얽매여서는 안 되며, 시대의 발전과 함께 인터넷 마케팅을 시도하고, 다른 각도에서 기업을 추진해야 한다. 국제 브랜드 네트워크 아래의 최고 마케팅 팀은 기업을 위해' 맞춤형' 최고의 마케팅 방안을 마련하고, 기업 이미지를 형성하고, 기업 브랜드를 홍보하고, 브랜드 인지도를 높이고, 최고 브랜드 대열에 오를 것이다.
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전술기술
전략
1, 최적화 전략
중소기업은 웹 사이트 구축에서 더 유리한 주소를 선택할 수 있으며, 설립 후 개인 유지 관리, 홍보에 중점을 두어 전통적인 마케팅에서 많은 광고 비용을 절감할 수 있으며, 검색 엔진의 대량 사용은 검색률을 높일 수 있습니다. 이는 중소기업의 광고 효과보다 어느 정도 낫다.
2. 제품 사용자 인터페이스 전략
인터넷 마케팅에서 제품의 전반적인 개념은 5 단계로 나눌 수 있으며 그에 따라 전략이 다릅니다.
(1) 핵심 강점 또는 서비스 수준. 기업은 제품의 핵심 이익을 설계하고 개발할 때 고객의 관점에서 최종 마케팅 효과에 따라 이 제품의 디자인과 개발을 개발해야 한다. 온라인 마케팅은 글로벌이며 기업은 글로벌 시장에 핵심 이익과 서비스를 제공해야 한다는 점에 유의해야 한다. 예를 들어 의료 서비스는 인터넷을 통해 인터넷 원격 진료를 할 수 있다.
(2) 유형 제품 수준. 물질 제품에 대해서는 반드시 품질을 보장하고, 제품의 브랜드와 포장에 중점을 두어야 한다. 스타일과 특색에서 각기 다른 지역의 문화에 따라 표적 가공을 해야 한다.
(3) 예상 제품 수준. 인터넷 마케팅에서 고객은 주도하고 소비는 개인화된 특징을 보여준다. 소비자마다 제품에 대한 요구 사항이 다를 수 있습니다. 따라서 제품의 설계 및 개발은 고객의 맞춤형 소비 요구를 충족시켜야 합니다.
(4) 제품 레벨을 확장합니다. 인터넷 마케팅에서 물질 제품의 경우 제품 계층을 확장할 때 만족스러운 애프터서비스, 배송 및 품질 보증을 제공하는 데 주의해야 합니다.
(5) 잠재적 제품 수준. 확장된 제품 계층 외에 기업은 고객의 잠재적 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 제공합니다.
기술
1. 키워드: 대부분의 바이어들은 전자상가와 사업하는 방법을 알고 있으며, 알리바바와 바이에서 자신이 필요로 하는 제품과 브랜드 등 검색어의 핵심을 찾는 경우가 많기 때문에 키워드를 설정하는 것이 중요하다.
2. 사진 촬영 기교: 사진에 무엇이 있는지 다른 사람에게 알려줘야 한다. 이 사진에 전달된 메시지를 한눈에 볼 수 있다. 다양한 각도에서 전방위적으로 제품을 전시하다.
3. 정보 순위 1 위: 정보 순위는 제품 출시 순서를 기준으로 합니다. 1 위를 차지하려면 반복 발표가 필요하고, 몇 가지 기교를 익혀야 하며, 정보 게시는 세그먼트화된 순서다.
4. 가격 조회: 구매자를 유지하기 위해서는 응답 시간, 응답 기술, 후속 기술, 합리적인 배달이 매우 중요합니다. 상담이 있으면 상대방이 어느 정도 의향을 가지고 있다는 뜻이므로 상대방을 이해하고, 그가 진짜인지, 회사에 인증, 연락처가 있는지 확인해야 한다.
5. 잠재 고객 데이터베이스를 늘리십시오.
웹사이트를 방문하는 사람은 많지만 직접 구매하는 사람은 드물다. 대부분의 사이트는 이 사람들을 조용히, 조용히, 많은 잠재 고객을 낭비하게 한다. 그래서 블랙은 사이트에 로그인하는 대부분의 사용자가 기꺼이 연락처를 남길 수 있도록 반드시 기술을 사용하라고 조언한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 이렇게 하면 잠재 고객이 받아들일 수 있는 데이터베이스 마케팅 전략을 지속적으로 개발하기만 하면 고객이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 고객 평가를 사용하여 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미칩니다.
대부분의 사람들은 대중의 심리를 가지고 있기 때문에 한 제품을 구매할 때 그 제품을 구매한 다른 사람들의 의견은 잠재 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 각 제품 하에서, 모든 각도에서 볼 때, 고객의 호평은 6 ~ 7 개가 넘을 것이다.
이 제안들은 모두 효과적인 방법이어서 거의 모든 네티즌이 다 보고 바로 실시할 수 있다. 여러분은 온라인 마케팅과 사용자 체험으로 언제든지 기적을 만들 수 있다는 것을 즉시 체험할 수 있습니다.
7, 온라인 페이지 광고
주로 배너 광고 (전체 크기 및 작은 크기 포함, 정적 사진, 애니메이션 gif 또는 플래시 애니메이션 가능), 로고 광고 (로고, 그림과 텍스트로 나눌 수 있음), 텍스트 링크 및 분류 광고 (ClassifiedAdvertisements ) 및 기타 형식. 방문자가 온라인 광고를 보고 관심이 있을 때 광고 발행자 웹 사이트의 링크를 클릭합니다.
8. 링크 교환
만약' 링크' 가 인터넷에서 가장 실용적이고 특색 있는 기술이라면' 링크 교환' 은 인터넷 마케팅을 수행하는 가장 경제적이고 편리한 수단이어야 한다. 사이트 간에 사진이나 텍스트 링크를 교환하면 이 사이트의 방문자가 다른 사이트 (특히 새 사이트) 에 쉽게 도달할 수 있어 방문자 수를 직접 늘리고 인지도를 높이며 정보 교류 및 자원 공유를 실현할 수 있습니다.
몇 가지 주요 온라인 마케팅 기술 및 방법
현재, 인터넷 마케팅은 이미 각 대기업의 중요한 홍보 수단이 되었다. 제대로 운용하지 않으면, 기업과의 경쟁에서 큰 불이익을 당할 수 있다. 인터넷 마케팅의 방법과 기교는 주로 아래와 같이 요약된다.
1, 기업 블로그 (웨이보) 의 마케팅 모델
블로그를 하는 것은 하나의 일이 아니다. 현재 인터넷 시대가 급속히 발전하면서 블로그를 원동력으로 하고, 자신의 광고 효과를 합리적이고 질서 있게 홍보하는 것은 이미 많은 기업의 마케팅 수단이 되었다. 이 가운데 현재 부상하고 있는 웨이보는 좋은 상호 작용과 교류성을 갖추고 있어 누리꾼과의 참여와 창의성에 매우 유리하다. 기업은 또한 기업 블로그나 웨이보를 통해 내외적으로 소통할 수 있어 고객 관계를 증진하고, 경영 소프트 환경을 개선하고, 관련자와의 거리를 확대할 수 있다.
기업 블로그나 웨이보는 회사의 주요 지표를 밝히는 데 블로그를 이용해 고객이나 관심 있는 사람을 합리적으로 안내하고, 블로그에 회사의 관련 성과나 제품을 적시에 게시하고, 정보를 적시에 업데이트해야 한다. 무석녕 쌍SEO 인터넷 마케팅 교육망은 이와 관련하여 독특한 견해를 가지고 있다. 안전관리의 메커니즘 하에서 블로그가 정당한 역할을 하도록 하다. 블로그의 역할을 충분히 발휘하면 잠재 고객을 유치하고, 기업에 광범위한 관심을 받고, 자체 웹 플랫폼을 구축하여 기업을 인터넷에 성공적으로 진출할 수 있습니다.
2. 무료 소프트웨어를 이용한 온라인 마케팅.
기업의 인터넷 마케팅은 처음에는 일반적으로 일부 무료 또는 유료 소프트웨어를 사용하여 진행된다. 기업의 목적은 매우 명확하다. 바로 보급 효과를 달성하는 것이다. 원가가 낮고 효과가 좋은 소프트웨어를 사용하면, 반드시 기업에서 사용하게 된다. 많은 무료 소프트웨어가 있습니다. 이를 통해 많은 사용자를 확보하고 귀중한 비즈니스 정보를 얻을 수 있습니다. 소프트웨어와 마찬가지로 많은 회사들이 구글이라는 무료 소프트웨어를 사용하고 있으며, Gmail 과 GoogleEarth 도 유료로 기업에 의해 결정된다. 이러한 소프트웨어는 강력한 검색 기능을 제공할 뿐만 아니라 인터넷에도 자리하고 있습니다.
인터넷 대화 형 광고 마케팅 모델.
현재 인터넷의 발전은 이미 사람들의 상상을 초월했다. 바이두, 구글 등을 통해 기업을 보급할 수 있다. 바이두 같은 플랫폼을 이용해 기업의 바이두 순위를 새로 고치고, 기업의 관련 정보와 성공 사례를 바이두 등 관련 페이지에 업로드하고, 기업의 조회수를 높이고, 광범위한 홍보의 목적을 달성할 수 있다. 이 광고들은 비싸지 않고 수익률이 강하여 투자 수익률이 높을 것이다.
4. 지역 마케팅 모델
개발도상국으로서 유명 기업 교류회나 제품 발표회를 적절히 개최해 자신의 기업이나 제품을 기세적으로 홍보하고 인력을 늘릴 수 있다. 학교, 커뮤니티 등 지정 지역에서 정기적으로 신상품 발표회를 개최할 수도 있고, 행사를 통해 온라인 상하의 발전 모델과 가맹점을 소개할 수도 있다.
기업의 발전은 인터넷 마케팅과 불가분의 관계에 있다. 기업이 인터넷 마케팅을 개방하고 인터넷에서 자리를 차지하지 않으면 이미 인터넷 마케팅을 벌인 기업에 크게 뒤처지고, 매우 저렴한 비용으로 인터넷 마케팅에서 기업 발전의 문을 여는 것이 인터넷 마케팅의 경영 이념이다.
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마케팅 분류
서비스 대상
1, 개인 온라인 마케팅
개인은 인터넷을 통해 마케팅을 할 수 있어 이미 네티즌들에게 널리 사용되고 있다. 전형적인 앱은 타오바오 판매자, 안주니, 부용언니, 봉언니 등 인터넷을 통해 유명한 인터넷 투기꾼이다.
2, 기업 네트워크 마케팅
인터넷의 상업적 가치는 인터넷 마케팅의 주류가 되어야 하며, 많은 기업들이 인터넷 마케팅을 통해 업무를 확장하는 것은 비속매체가 매우 인정하는 것이다.
적용 범위
1, 일반화 된 온라인 마케팅
일반적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하는 마케팅 활동 (인트라넷, EDI 업계 시스템 사설망, 인터넷 포함) 입니다.
2. 좁은 인터넷 마케팅
좁은 인터넷 마케팅이란 조직 또는 개인이 개방적이고 편리한 인터넷을 기반으로 조직 또는 개인의 요구를 충족하기 위해 진행하는 일련의 제품 및 서비스의 경영 활동을 말합니다.
마케팅 모델
입소문 마케팅, 온라인 광고, 미디어 마케팅, 이벤트 마케팅, 검색 엔진 마케팅 (SEM), 이메일 마케팅, 데이터베이스 마케팅, 문자 마케팅.
인터넷 마케팅
전자잡지 마케팅, 바이러스 마케팅, 문답식 마케팅, QQ 그룹 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, B2B 비즈니스 사이트 제품 정보 공개, 플랫폼 마케팅 등.
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