월판매 계획 1 어떻게 써요?
이제 보석 판매 관리의 다음 단계에 대해 다음과 같은 작업 계획을 세우겠습니다.
첫째, 인사 관리.
채용 및 교육 관리. 회사와 부서의 발전에 따라 채용인원을 채용하고, 사전 근무 훈련을 잘 하고, 인력 채용을 잘하며, 직원 경력 계획을 잘 세워야 한다.
2. 성과 출석 관리. 각 부서와 직위의 업무 분담에 따라 각 직위의 설명서를 조직하여 업무 내용, 상하 업무 관계, 권한 및 책임을 명확히 한다.
3. 사무실 회의 프로세스 관리. 기존 아침 회의 제도를 수립하고 보완하여 워크플로우 건설을 중점적으로 규범화하다.
둘째, 생산 및 운영
1, 생산 목표를 보장하는 경우 부가가치가 증가하여 회사가 내린 구체적인 임무를 완수하다.
2, 안전 생산 감독을 강화하십시오.
직원 교육 및 학습을 정기적으로 조직하십시오.
4. 회사 설비를 업데이트하여 완벽한 판매 서비스를 제공합니다.
셋째, 보석 판매의 구체적인 임무.
1. 시장 분석, 업무 분배. 단골 고객의 유지 관리를 유지하고 신규 고객을 발전시키기 위해 회사는 항저우 시내에서 발전하여 발산 구조의 시장을 세워야 한다.
2. 팀 구성과 조직은 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다.
3. 마케팅 체계를 개선하고 명확한 업무 관리 체계를 세우다. 완전한 영업 관리 시스템의 목적은 영업 사원이 업무 적극성을 충분히 동원하여 업무에 대한 책임감이 높고 주인 의식을 높이기 위해 노력하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)
4. 영업 사원에게 업무 중에 문제를 발견하고, 문제를 분석하고, 문제를 해결하도록 교육합니다.
5. 판매 목표. 올해의 판매 목표는 기본적으로 월매출 30 만원을 실현하는 것이다.
월별 판매 계획 작성 방법 2
첫째, 판매의 개념은
카운터 영업 담당자가 잠재 고객을 대상으로 하는 경우 각 영업 담당자는 다음을 수행해야 합니다.
1, 얼굴에 미소 2, 깔끔한 외모 3, 상대방의 말 잘 들어라 4, 추천 상품의 부가가치 5, 소비자의 가장 스타일리시한 관심을 필요로 하는 화제로 소비자를 끌어들인다.
둘째, 상품의 특성을 이해합니다
판매원으로서 상품의 기본 지식을 이해하는 목적은 고객의 구매 자신감을 확립하고 판매를 촉진하는 것이다. 1. 상품의 품질을 바탕으로 고객에게 보석옥석의 가치를 설명하고, 세계 1 백 회수의 안전성을 설명합니다. 2. 고객에게 상품의 특별한 점을 설명합니다.
셋째, 고객을 이해합니다
1, 고객이 구매하는 주요 장애 (1) 는 보석에 대한 자신감이 부족하고, (2) 보석상에 대한 자신감이 부족하다.
2. 고객 유형: 고객이 어떤 사람인지 이해하는 것이 고객과 거래하는 기초입니다. 고객을 이해하려면 (1) 자세히 살펴보세요. (2) 말하고 듣다
3. 고객의 구매 동기
4. 고객의 구매 절차: (1) 욕망 (2) 정보 수집 (3) 상품 선택 (4) 구매 결정 (5) 구매 후 평가.
넷째, 일반적인 판매 용어
보석가게 직원으로서 전문적이고 규범적인 판매 표현을 사용하면 브랜드 이미지뿐 아니라 고객의 구매 자신감도 쌓을 수 있다. 따라서 각 점원은 공통 언어를 사용하라는 요청을 받았습니다.
1 .. 고객이 가게에 들어올 때의 인사: 안녕하세요! 안녕하세요, 어서 오세요. 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까? 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까? 사방을 둘러보세요. 잠시만 기다려 주세요. 기다리게 해서 죄송합니다. 다음 방문을 환영합니다. 안녕히 계세요.
2. 상품을 전시할 때의 용어
보석 용어 소개: ABC 상품 등. 누가 가치를 더합니까?
3. 카운터의 예의바른 용어
(1) 이것은 아름다운 선물이다. 내가 너를 위해 그것을 포장해 줄게.
여기에 귀하의 인보이스입니다. 보관하십시오.
(3) 얼마를 받고 얼마를 바꿀까요? 감사합니다.
4. 고객이 떠날 때의 예의바른 용어.
(1) 아쉽게도 이번에는 당신이 만족하는 제품이 없습니다. 다음에 다시 오세요.
(2) 새 물건이 도착하자마자 (반지가 바뀐 후) 우리는 너에게 전화할 것이다.
(3) 여기에 보석 지식과 보석 관리를 소개하는 팜플렛이 있습니다.
동사 (verb 의 약자) 가 중국에서 판매하는 서비스
1. 입점 고객: 무슨 일이 있어도 일을 내려놓아야 합니다. 미소와 친절한 인사: 안녕하세요 (좋은 아침, 정오, 좋은 오후, 좋은 저녁). 좋아하는 것을 골라 입어 보세요.
2. 고객이 관심을 보일 때 상품에 익숙해지면 즉시 고객이 관심 있는 상품을 내놓는다.
3. 추천 표시
(1) 가볍게: 구매의 소중함과 품질을 돋보이게 할 수 있으며, 고객이 입어볼 때 알아차릴 수 있습니다.
(2) 고객 관찰: 얼굴과 손 피부의 색깔과 복장 습관은 고객에게 스타일을 소개하는 데 도움이 되며 구매의 전문성을 보여준다.
(3) 추천할 때는 고객이 좋아하는 디자인을 위주로 하고, 고객의 뜻을 강제로 바꿀 수 없으며, 거래가 실패하기 쉽다. 우리는 판매 과정에서 몇 가지 의견과 의견을 제시할 수 있다.
월별 판매 계획 작성 방법 3
이번 달에, 나는 나의 일이 개선되기를 바란다, 주로 다음과 같다.
첫째, 변 선생님 _ _ _ _ _ _ 창주 여행의 홍보를 잘 하고, 기기 검사와 변 씨의 사용을 설명하고, 예상 주문량을 집계하고, 변 씨를 더 잘 준비한다. 지난번처럼 여러 번 품절되지 않기를 바랍니다.
둘째, 변씨에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 편안함을 느낄 수 있습니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
셋째로, 단골 고객 집에는 건강이 절실히 필요하지만 맹목적인 다른 제품들이 많이 있습니다. 우리는 이 점을 잘 이용하여 우리의 입소문 선전과 제품 홍보를 잘 할 수 있다.
넷째, 신규 고객 개발 및 유치에 좋은 일을하십시오. 반드시 판매량을 잡을 수 있는 것은 아니지만, 적어도 천천히 배양하여 우리의 하드코어가 되어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때는 우리의 험담을 하지 않는다. 이것도 일종의 성공이고, 입소문은 매우 중요하다.
다섯째, 주요 고객 유지 보수를 잘 수행하십시오. 내가 학교에 다닐 때, 고객 관계에는 28 가지 법칙이 있었는데, 지금은 여전히 우리에게 매우 적용된다. 매출의 80% 는 고객의 20% 에서 비롯되며, 매출의 80% 는 타고난 본질처럼 제품의 20% 에서 나옵니다. 마지막 행사는 주로 보물에 의존한다. 비율이 완전히 그렇지는 않지만, 아마 그럴 것이다. 따라서 우리는 큰 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 지속적으로 개발하고 기존 고객 제품을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대하기 위해 최선을 다해야 합니다.
여섯째, 사장이 배정한 일을 잘 하고, 우리 창주 무술정신을 발양하기 위해 노력하며, 끈기와 용기가 있다. 지난번에 도어맨이 되었을 때 점장은 내가 적합하다고 말했다. 사실, 나는 여전히 다른 일을 시도하고 싶고, 내가 잘 할 수 있기를 바란다. 그래서 나는 강사가 없을 때 다른 사람을 대신해서 자주 이야기한다. 비록 나는 영원히 다른 사람의 대체품이 되고 싶지는 않지만, 적어도 이것은 일종의 운동이다. 적어도 네가 필요로 할 때, 너는 아무것도 할 수 없기 때문이다.
결론적으로, 우리는 이번에 더 좋은 결과가 있기를 바란다. 더 많은 고객의 인정을 받을 수 있습니다.
월별 판매 계획 작성 방법 4
I. 개요
어떤 영리 단위로서, 판매 부문만 영리 단위이고, 다른 모든 부문은 비용 단위이다. 우리 회사의 영업부는 기껏해야 영업부라고 할 수 있다. 가구 시장의 치열한 경쟁으로 볼 때, 영업 부서는 과학적 계획, 시행 기준 및 양적 평가를 통해 수동적인 판매에서 사전 예방적 판매로 업그레이드해야 합니다.
둘째, 영업 팀 구성
모든 고용 장점을 가진 사람도 있고, 모든 고용 단점을 가진 사람도 있다. 기존 직원을 재편성하다. 노직원은 우리의 재산이다. 그들은 고객, 우리 공장의 운영 과정, 시장에 익숙하다. 그들은 구조 개혁이 고객에게 미치는 영향을 더 잘 줄일 수 있다. 그들은 단지 회사가 계획한 구조에 따라 재구성하고 직권을 나누기만 하면 된다. 실행 가능한 표준이나 요구 사항을 만들어 적극적으로 판매하는 방법과 기교를 알려주는 것이 중요하다. 동시에 관계자의 채용, 훈련, 심사 및 비축 업무를 잘 수행하다.
셋째, 영업 부서의 기능
1. 시장 일선 정보 수집 및 시장 조사 수행
2. 시장 상황과 수요를 분석하고 정확한 시장 판매 예측을 하여 재고 생산을 위한 과학적 근거를 제공한다.
3. 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계에 근거하여 월, 분기, 연간 판매 계획을 세우다.
4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발에 대한 건의를 합니다.
주요 고객을 파악하고 제품 판매 동향을 제어하십시오.
마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃;
7. 고객과의 양방향 커뮤니케이션을 유지하기 위해 모든 수준의 고객 데이터 파일을 작성 및 개선합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지 보수
9. 시스템 관련 부서와 협력하여 홍보 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 계획의 요구 사항에 따라 상품을 전시하고 자료를 설계 및 배포합니다.
넷째, 브랜드에 대해서
"_ _" 라는 브랜드는 설립 기간이 비교적 길어서 어느 정도의 선입견이 우세하다. 이 우세는 계속 확대될 것이다. 또한 자체 브랜드는 제품 스타일, 인테리어 분위기, 청중 등에서 차별화되고 정확하게 포지셔닝해야 합니다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성요소 등이 포함됩니다. 우리는 배워야 할 뿐만 아니라 그들을 능가해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 채널 관리
원래의 대종품에서 전매로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 정보를 최대한 활용하고, 딜러 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업점에서 집단단위, 그룹단위로 업그레이드하며, 점차 지역, 성, 시 총판매로 발전하였다. 이것은 그리 멀지 않다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심도 있는 의사 소통을 할 수 있는 한, 큰 고객은 당연히 관심을 가질 것입니다. 돈을 벌 기회가 있으면 누군가가 찾아간다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다.
자동사 정보 관리 및 활용
현재 리셀러 가구점 쇼핑몰의 연락처는 2000 여 개 (외국인 800 여 개) 로, 사권이 불분명하여 합리적인 구분과 이용을 받지 못하고 있다. 또한 전국 각 지역의 인구경제 데이터 통계, 전국 100 대 현 순위 등이 있다. 온라인 쇼핑몰 유치 정보, 독점 의향이 있는 고객에게 자발적으로 연락하는 등도 있다. 이것들은 모두 마케팅의 진귀한 자료이다. 판매부의 수동적인 사고와 지도자의 결정으로 이런 물건들은 서랍에 넣어두는 것이 아쉽다. Dell 은 이를 최대한 활용하여 대상 시장과 대상 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악해야 합니다.
일곱째, 의사 소통에 대하여
현재 신문 매체는 매우 약해서 광저우 가구 신문만 하고 있고, 사람을 보낼 수 있는 연문도 하지 않아 낭비이다. 또한 블로그의 보급을 통해 최근 일부 가구 신문도 문장 몇 장을 발표해 브랜드 건설을 추진하는 역할을 하고 있다. 인터넷에서의 전파는 최근의 지속적인 보급으로 좋은 효과를 거두었다. 가구 포럼에는 네 개의 광고석이 있는데, 포럼 등록자 수는 20 여만 명이다.
월별 판매 계획 작성 방법
첫째, 작업 목표
20_ 년, 개인계획 상환 1 만원 이상, 345.9% 성장률 유지. 나는 1 분기에 654.38+0.5 만원, 2 분기 25 만원, 3 분기 30 만원, 4 분기 30 만원을 지불할 것으로 예상한다. 난징 최종 사용자 수는 654.38+0.50 으로 증가할 것으로 예상되며 리셀러 수는 70 개로 늘어날 것으로 예상된다.
둘째, 업무 조치:
1. 리셀러 관리
정기적으로 고배제품의 재고를 점검하고, 회사의 배송시간과 물류에 맞춰 리셀러의 재고가 단시간에 소화되고, 제품 잔고와 품절 상황이 발생하지 않도록 합니다. 리셀러의 채널을 동시에 조정하고, 겹치는 판매망이 있다면, 제품 가격전을 피하세요.
2. 제품 충돌, 탈출 문제를 해결합니다.
상벌이 뚜렷한 관리제도를 실시하여 제품 가격의 급격한 변동으로 인한 시장 위협을 해결하고, 출몰의 근본 원인을 찾아내며, 검증 후 위반 리셀러의 제품 홍보 자격을 취소한다. 시간은 1 년입니다. 반면, 회사는 유효한 정보를 제공하고 증빙증을 소지한 판매자에게 적절한 보급 보조금 정책을 제공한다.
3. 판매 채널이 가라앉습니다
제품을 심도 있게 분배하고, 원래의 도매시장에서 농산물 시장에 이르기까지, 단말기 방문에서 정보 수집에 대한 수요가 많은 소비층을 찾는다. 현재 농축 주스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며, 우리는 제품의 품질과 가격에 상응하는 돌파구를 찾아야 한다.
셋째, 대상 시장:
양주, 태주, 염성, 회안, 진강, 연운항, 순호, 마안산, 안칭, 화이, 화이베이 등 소중, 소북, 안휘 현지 시장을 개발하여 특약 리셀러를 모집하고 난징과 같은 유통 정책을 즐기며 자연 판매를 실시할 것이다. 특수 지역에 영업 사원을 많이 파견할지 여부는 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
(1) 주요 판촉 제품:
20__ 년은 닭즙과 주스를 주로 밀어 넣는다. 두 제품의 소화 주기는 짧지만 시장 경쟁에서 우세는 뚜렷하지 않다. 소화주기가 긴 초밥식초, 겨자유, 고추기름 보급을 중단하여 닭즙, 쥬스 제품 보급을 보조해 중점 제품에서 증분 역할을 할 계획이다.
(b) 영업 팀 인적 자원 관리:
1. 인력 창조
난징 사무소 정원 5 명, 단말기 4 개, 유통 1 사람. 터미널에서 1 사람을 뽑아 유통시장을 달릴 계획이며, 원래 유통을 담당했던 사람들도 성 내 주변 도시로 달려가 공백시장을 개척할 계획이다.
2. 인사 시스템 내의 조정 된 운영
매일 아침 회의에서 전날의 업무 보고를 할 것이다. 부두 직원들은 그들이 담당하는 지역 업무 목록을 만들 것이다. 유통업자는 최종 직원에게 시장 정보 및 경쟁 제품 동태를 제공할 것이다. 단말기의 수급 정보와 인터넷 정보는 유통업자가 정리해 해결할 것이다. 모두들 의견을 교환하고, 정보를 전달하고, 판매의 각 부분을 잘 할 것이다.
3. 주요 직무, 기술 및 역량 요구 사항의 정의
단말기 인원은 도시의 호텔, 호텔, 카페, 찻집에 팔렸다. 직접 소비자를 상대로 협상 기교와 표준어의 규범성을 높여야 하며, 실제 단말기 업무 발전 속도가 있어야 한다. 유통업자의 판매 목표는 제품에 대한 유통 채널을 열어 유통 과정을 통해 결국 소비자의 손에 도달하는 것이다. 유통업자들은 명확한 사고, 장기적인 전략적 안목, 의사 소통, 분석, 일상 뒤의 계발성과 논리를 진지하게 살펴보고 각 제품을 열어야 한다.
4. 배양하다
모든 사무실 직원을 정기적으로 교육하고 영업 기술 및 협상 과정을 실습합니다.
월별 판매 계획 작성 방법
하나; 단골 고객, 단골손님에게는 자주 연락하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내고, 고객과의 관계를 안정시켜야 한다.
둘째; 기존 고객을 보유하고 있는 동시에 다양한 채널에서 더 많은 잠재 고객에 대한 정보를 지속적으로 얻을 수 있어야 합니다.
셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째; 올해 나 자신에 대해 다음과 같은 요구가 있다: 매주 한 번 총결산을 하고, 매월 한 번 큰 결산을 하고, 자신의 일에 어떤 착오가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 다시 범하지 않는다.
2. 고객을 초대하기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
3. 고객에 대한 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것입니다.
4. 업무 학습을 지속적으로 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 검토하고, 동료들과 많이 교류하고, 그들에게서 더 좋은 방식을 배워야 한다.
5. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
6. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
7. 자신감이 중요합니다. 영원히 자신에게 말하라, 너는, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
8. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크의식, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가
월별 판매 계획 작성 방법 7
1, 열심히 공부하고 업무 자질을 높이다.
하나는 시간을 들여 다양한 채널을 통해 마케팅 지식 (특히 백주 마케팅) 을 배우고, 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 배워 자신의 마케팅 업무를 어느 정도 지원할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 회사 지도자, 지역 상가, 시장의 다른 업종의 마케팅 인력에게 컨설팅, 교류, 학습을 자주 하여 자신의 업무 수준, 시장 운영 및 파악, 인간관계 등을 크게 향상시킨다.
2. 판매 채널을 더욱 확장하십시오.
_ _ 시장의 판매 채널은 비교적 단일이며, 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매된다. 하반기에는 유통경로를 잘 하는 전제하에 슈퍼마켓, 음식, 호텔, 공동구매 채널로 더 넓혀야 한다. 하반기에는 주로 시스템 번호가 많고 접대 임무가 무거운 상공업, 교육, 임업의 세 가지 시스템에서 일을 많이 하여 점차 다른 기업사업 기관에 침투한다.
3. 시장 조사를 잘 합니다.
시장에 대한 추가 조사 및 탐구, 다양한 데이터 기록, 다양한 아카이브 데이터 개선, 더 강력한 데이터 지원이 있는 분석 및 대책 등을 통해 보다 과학적이고 경험과 감각적 인식의 부족을 보완할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 회사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 판매 및 전체 주류 시장의 추세를 이해하고 파악하여 다양한 시장 상황에 대처하고 마케팅 전략을 적시에 조정할 수 있도록 합니다.
딜러와 긴밀히 협력하여 판매 업무를 잘 수행하십시오.
기존 네트워크와 소비자 집단을 안정시키면서 리셀러가 판매 네트워크를 전면적으로 확장하고 잠재 소비자 집단을 발굴할 수 있도록 지원합니다. 리셀러가 화를 낼 때마다 그의 낯가죽은 매우 두꺼울 것이다. 그의 하소연을 들으니, 먼저 원인을 설명할 수 없다. 그는 화가 났고, 단지 화를 내고 싶어, 그럼 그를 화나게 해라. 이때 그는 어떤 억울함도 참아야 한다. 그가 냉정해졌을 때, 그에게 이유를 설명하고, 아까의 화재가 발생해서는 안 된다는 것을 그에게 이해시키고, 그로 하여금 죄책감을 느끼게 했다. 리셀러가 이해할 수 없는 일에 부딪히면 반드시 진지하게 설명해야 한다. 항아리를 깨뜨리고 넘어져서는 안 된다. 그것을 발전시키고, 여러 가지 방법으로 정세의 발전을 통제하는 법을 배우다.
전기상은 결국 회사 지도자가 나의 앞으로의 일에서 비판, 정정, 지도, 지지를 해주길 바란다.
첫째, 생산 규모를 더욱 확대해야 하고, 보리 와인 생산 규모를 확대하는 데 중점을 두어야 한다.
둘째, 시장 판매를 잘하고, 첫 번째 임무는 보리주 판매를 잘하는 것이다.
셋째, 직원의 종합적인 자질, 특히 업무 기술의 자질을 높여 기업 발전의 요구에 부응해야 한다.
넷째, 재능 있는 엘리트를 끌어들여 회사에 가입하는데, 주로 엘리트를 판매하는 것이다.
다섯째, 안전 생산을 잘 파악하여 직원과 기업의 합법적인 권익을 확보한다.
여섯째,' 사람 중심, 서비스기업' 을 핵심으로 기업 문화 건설을 강화하고, 기업의 좋은 이미지를 확립하고, 기업의 내적 활력을 강화하는 것이다.
월별 판매 계획 작성 방법
첫째, 월별 및 분기별 작업 계획을 수립합니다.
기존 자원을 최대한 활용하여 광고 시장을 개척하기 위해 최선을 다하다. 현재 Dell 의 단말기 수가 제한되어 있기 때문에 향후 시장을 위한 더 많은 포장 작업을 수행하면서 더 많은 양량, 장기적 고객 참여를 위해 노력할 것입니다. 단말기 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 새로운 영역을 개발하다.
1. 1 분기에는 시장의 깔기와 마케팅에 중점을 두어 회사의 인지도와 속도를 높였습니다. 이중절의 특수한 시기에 많은 회사들이 홍보 계획을 완성했고, 축제 후에도 여전히 광고 비수기에 처해 있기 때문이다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보완하고, 고객과의 접촉을 강화하고, 국내에서 강력한 고객층을 형성할 것입니다. 적당히 작은 고객을 찾아 광고를 내지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품으로 광고비를 지불할 것으로 예상합니다.
2. 2 분기에는' 노동절' 때문에 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 더워지면서 여름 음료, 세탁용품, 방충제 제품 등의 광고가 나온다. 중점으로 개발될 것이다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품은 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
나는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고방식을 제때에 조정할 것이다. 광고 쿼터를 완성하려고 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다.
시장 개발을 하려면 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고를 끊임없이 조정해야 한다. 학습은 비즈니스 인력에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 중국의 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 등 관련 광고 지식은 모두 내가 파악해야 할 내용이다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다.
또한, 20__ _ 연말에, 나는 _ _ _ 대학의 _ _ _ _ _ 전공을 보고했다 나는 이론과 실천을 결합하기 위해 체계적이고 전면적인 학습을 진행할 것이다. 이렇게 하면 광고부에서 더 큰 역할을 할 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
월별 판매 계획 작성 방법 9
첫째, 실제 투자 개발 운영.
1. 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고, 현장 상담을 계속하고, 주문서 및 주문서 업무를 잘 한다.
2. 투자 유치 자료를 배워서 3+2+3 조합 마케팅 모델에 대한 철저한 이해를 가지고 있습니다. 정기회의를 잘 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 성적을 낸 선진 직원에게 가르침을 청하고, 제때에 다른 사람의 선진 경험을 파악하고 운용한다.
3. 매일 일일기를 써서 매일의 시장 상황을 상세히 기록한다.
4. 6 현 주상들을 계속 답방합니다. 연한3 현: _ 시, _ 현, _ 현, 재방문이 끝났습니다. 재방문과 동시에 술상들의 새로운 정보를 보완하다.
둘째, 회사 인적 자원 관리
1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계 보상 복지 시장에 따라 회사의 구체적인 상황과 연계하여 보상 비용 예산과 통제를 적시에 조정하도록 노력하다. 임금 복지 지급 업무를 잘 하고, 적시에 자격을 갖춘 직원을 위해 사회보험을 처리하다.
2. 회사의 인적자원 관리 현황에 따라 선진적인 인적자원 관리 경험을 참고하여 회사의 업무 발전에 더 적합한 새로운 인적자원 관리 체계를 수립하고 보완한다.
3. 각 부서가 인적 자원을 계획할 수 있도록 회사 인사부의 연간 작업 계획을 계획합니다.
4. 직책 분석을 중시하고, 실제 업무에서 직책 분석 결과의 응용을 강화하고, 적시에 직책 설계를 진행하며, 객관적이고 과학적으로 회사의 직책 설명서를 설계한다.
5. 회사의 시간제 직원도 회사의 전체 인적자원 관리 체계에 포함되어야 한다.
6. 회사 직원 채용 채용 절차를 규범화하고 다양한 채널 (인재 시장, 현지 주류 신문, 업계 신문, 캠퍼스 채용, 내부 선발 도입) 을 통해 직원 채용을 수행합니다. 실용성을 강조하고 다양한 과학적이고 합리적이며 조작하기 쉬운 직원 선별 방법 (심사 이력서, 전문필기시험, 구조화면접, 반구조화면접, 구조화되지 않은 면접, 심리테스트, 리더쉽 그룹 토론, 역할 놀이, 파일 바구니 작업, 관리 게임) 을 도입한다.
월판매 계획 10 은 어떻게 쓰나요?
첫째, 판매 업무에 대한 이해
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 전체적으로 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 가능한 한 _ _ _ 동료와의 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부서의 기능이 순조롭게 전개되도록 보장합니다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 계획, 주간 계획 및 일일 작업량을 개발합니다. 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많기 때문에 예약 시 동일하거나 비슷한 위치를 택한 고객입니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰 또는 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하여 엔지니어링 계약자가 참조할 수 있도록 엔지니어링 계약자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 대한 권장사항을 제시합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜, 공사 진도의 중요한 날짜는 모두 마음속에 기억하고 제때에 답방을 추적해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배 방식을 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도, 파이프도) 을 준비할 수 있도록 합니다.