첫째, 체인 기업의 위치는 혼란 스럽습니다. 표준화 된 위치의 부족은 확장 문제가되었습니다.
우리 모두 알고 있듯이, 부지 선정은 체인점 성공의 핵심 요소이다. 업계에는 명언이 있다:? 상점에서 가장 중요한 것은 무엇입니까? 첫 번째는 위치, 두 번째는 위치, 세 번째는 위치입니까? , 체인 기업에 대한 위치의 중요성을 볼 수 있습니다. 성공적인 부지 선정 시스템은 체인 기업의 핵심 경쟁력 중 하나이다. 그러나 전문성과 경험의 제약으로 국내 프랜차이즈 부지 선정의 성공률은 줄곧 높지 않았다. 컨설팅과 접촉을 통해 우리는 대부분의 체인업체들이 주로 다음 세 가지 측면에 곤혹스럽다는 결론을 내렸습니다.
1, 위치는 감각에 의존하고, 과학적 근거가 없고, 위험이 크다.
2. 성숙한 상권의 위치는 얻기가 어렵고 투자수익 예측이 부족해 의사결정에 실패했다.
제도와 규범의 부족. 부지 선정이 확장에서 가장 큰 문제가 되었다.
첫 번째 위치는 종종 중소형 체인업체에 나타나 감각으로 기업주가 다년간의 경험과 직감으로 문점 위치를 판단하는 경우가 많다. 종종 분명하지 않다고 말하는데, 성패는 대부분 풍수에 귀속된다. 자신의 선택지 경험에 대해 말하자면, 대부분 인연이 있거나 감각이 있고, 과학적 근거가 없고, 위험이 매우 크다. 한 뷰티 프랜차이즈의 여주인이 자신의 가게 선택 경험을 소개할 때 자랑스럽게 말하는 이야기가 있었다. 거기 서서 공기 냄새를 맡으면 가게를 열 수 있는지 알 수 있다. -응? 결국 선전에서 세 곳을 열지 못했다. 또 다른 업무 매니저는 도둑이 많은 곳에 가서 가게를 열었다고 그의 입지 경험에 대해 말했는데, 결과 기준은 전혀 측정할 수 없었다. 더 많은 가게 주인은 자신의 주관적 경험에 따라 장소를 선택하고 감각으로 투자한다. 과학적 근거가 없기 때문에 위험은 매우 크다. 대부분의 사람들은 요행 심리를 안고 있다.
두 번째 경우, 체인업체들은 일정한 부지 선정 기준과 경험을 가지고 있으며, 전략적 입지를 중시하여 유리한 지위를 차지하고 있다. 그러나 왕상은 종종 3 대 동당 가게로, 좀처럼 손을 바꾸지 않는다. 성숙한 상권의 점포 위치는 찾기가 어렵고 임대료와 보증금이 모두 높다. 점두 위치를 선택할 때 투자 수익을 정확하게 예측할 수 없고, 임대료 비용이 업계 이익률보다 높으면 점두 경영이 실패할 수 있다. 또 다른 부류, 일부 체인업체들은 원가를 낮추기 위해서인가, 아니면 치열한 경쟁을 피하기 위해서인가? 농촌이 도시를 포위합니까? 전략적으로 하위 상권을 선택하여 배치하는 것은 종종 과학적으로 정확하게 상권의 성숙시기를 예측할 수 없기 때문에 결국 구덩이를 메우거나 시집가는 경우가 많다. 광저우 동방 주택 건설재 슈퍼마켓의 부지를 예로 들어 화남에 개설된 최초의 대형 건설재 집 체인점으로, 동양집은 2004 년 방촌을 선택했을 때 도심과 향합부의 미성숙한 상권 발전을 택했다. 원래는 미래 주변 부동산의 발전에서 성장 수익을 가져올 것으로 기대했다. 하지만 위치가 너무 외진 탓에 주변은 도매시장으로, 소비 수준이 낮고 여객유량이 너무 적다. 전체 시장은 적어도 2 ~ 3 년의 투자와 육성이 있어야만 긍정적인 결과를 얻을 수 있다. 부지 선정의 선천적인 부족과 관리 방식의 결함으로 방촌점은 1 수년간의 노력과 7 개월의 휴업을 거쳐 결국 B&Q 가 인수했다.
체인점은 운영 비용을 줄이기 위해 빠르게 확장해야 한다. 체인점은 규모 확장에 들어갈 때 세 번째 상황에 부딪히는 경우가 많다. 완벽한 부지 선정 기준과 규범이 부족해 조직과 제도가 부족해 일단 점포 개점 부지가 생기면 원하는 점포 위치를 찾지 못해 확장 계획을 미루어야 했다. 부지 선정은 결국 확장 전략의 가장 큰 장애물이 되었다. 이곳의 대표 사례는 체인 약국 중 1 위를 차지한 인민약국이다. 그것은 상경한 후 여섯 명이 지났다. 거리를 쓸까? 세 명의 사장을 선정하고 사퇴한 후, 마침내 베이징에 두 번째 가게를 열어 발전 시기를 늦추었다.
둘째, 성공 사례 분석: 과학적 선택 프로세스와 엄격한 승인 제도.
위에서 언급한 기업 부지 선정의 혼란은 주로 과학적이고 완전한 부지 선정 기준과 체계가 부족하기 때문이다. 성공적인 포지셔닝 시스템을 구축하는 방법은 체인 기업의 성공의 비결이 되었습니다. 수십 년간의 발전을 거쳐 월마트, 까르푸, 맥도날드, 켄터키 등과 같은 다국적 체인 거물들이 생겨났다. 도시, 건축 시설, 주변 환경, 도로 교통, 인구 밀도, 인구 구조, 구매력 등을 정량화하는 매우 과학적이고 엄격한 선택지 체계를 형성했다. 이를 바탕으로 상권을 분석하고 개점량을 계산하기 때문에 부지 선정 성공률이 높기 때문에 그 경험은 참고할 만하다. 켄터키를 예로 들다. 현재 KFC 는 전 세계에 14000 개 이상의 체인점을 보유하고 있으며, 중국 단시간 내에 약 2 100 개의 외관을 개설했다. 부지 선정 투자 성공률은 거의 100% 이며, 성공 경험은 두 가지 측면으로 요약할 수 있습니다.
1 과학적 선정 과정과 기준을 세웠다. 보통 KFC 가 도시에 입주한 후, 주소는 상권의 구분과 선택부터 시작되고, 그 다음은 집점 계산과 선택점, 점포 이전 트래픽의 산정, 그리고 마지막으로 전용 컴퓨터 소프트웨어에 정보를 입력해 점포의 손익을 계산할 수 있도록 이곳의 투자가 얼마나 많아질 수 없는지, 얼마나 많이 넘으면 가게를 열 수 없다는 것을 분명히 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
KFC 는 가족 구성원을 주요 목표로 하는 소비집단으로, 외국 문화와 새로운 것을 더 쉽게 받아들일 수 있는 젊은이들에게 판촉에 초점을 맞추고 있다. 식당 위치는 주로 지리 경제 시장 관광객 등 몇 가지 요인이 포지셔닝에 부합하는지 여부를 고려한다. 켄터키는 이런 요소들에 따라 서로 다른 상권을 나누고 들어갈 수 있는 상권을 선택하며 상권이 성숙하고 안정된 후에야 진입한다. 상권을 선정한 후, 켄터키는 인파가 가장 밀집된 곳과 부근에 가게를 열기 위해 노력했다. 선정된 상권에서 사람의 이동노선은 무엇이고, 지하철에서 나와 후세 사람들이 어느 방향으로 가는지 등등. 가게를 열 예정인 곳에 몇 명이 지나가나요? 이것들은 모두 책상을 빚기 위해 보내온 것이다. 완전한 데이터 세트가 완성되면 기준에 따라 상권 및 경쟁 조건표, 임대 조건표, 현장 상황표, 종합평가표 등을 작성하였다. , 데이터의 포괄적 인 점수에 따라 매장 위치를 결정하십시오.
부지 선정 결정의 2 단계 심사 제도. KFC 는 명확한 부지 선정 원칙과 계획을 가지고 있다. 부지 선정 성공률을 보장하기 위해서는 두 위원회의 비준을 거쳐야 하는데, 하나는 현지 회사이고, 하나는 본부이다. 본사는 사이트 선택 시스템 소프트웨어를 숙지하고 대량의 데이터와 사이트 선택 경험을 축적하여 정확하고 효율적인 결정을 내리고 KFC 브랜드와 가맹업자의 신뢰를 효과적으로 보호할 수 있습니다. 국내 패스트푸드 프랜차이즈에 비해 성공적인 선택체계는 맥도날드, 켄터키 등 외국 패스트푸드의 마법 무기 중 하나이다.
KFC, 맥도날드 등 다국적 체인업체들의 위치추적 시스템은 이미 성숙되어 위치추적 시스템이 IT 소프트웨어화를 실현하였다. 현재 GIS 소프트웨어를 적용해 새 점포를 넓히고 매장점 배치를 최적화하는 단계로 발전했다. 어떻게 효과적으로 배우고, 모방하고, 초월하고, 어떻게 성공적으로 연쇄선택체계를 구축하는가는 국내 연쇄기업이 반드시 연구해야 할 과제이다. 일단 부지 선정 체계에서 효과적인 돌파구를 얻으면 체인 경영의 성공은 크게 가속화될 것이다. 국미 부지 선정 시스템 개발을 예로 들어 설명하다.
1996 년 초, 국미는 매출액이 5 억 위안에 불과한 민영기업이었다. 국미는 발전을 가속화하기 위해 왕푸징 쇼핑몰을 선택해 3000 평에 가까운 가게를 열었다. 당시 개업 전 광고비는 654.38+0 만원에 달했지만 개업 후 임대료가 너무 높아서 운영비용이 높은 것으로 나타났다. 교통이 불편하고 또 야시장에 가까워서 차가 막혀서 화물차가 들어갈 수 없다. 왕푸징에서 쇼핑하는 대부분은 외지인들이다. 그들의 쇼핑 방향은 가전제품 등 위치가 잘못된 문제가 아니다. 그래야 국미가 미리 계약을 풀고 왕부정에서 물러나도록 강요할 수 있다. 왕부정상가의 잘못된 포지셔닝으로 황광유는 체인 경영의 기준과 과정의 중요성을 깨닫게 되었다. 그래서 그는 지난 10 년간 국미의 발전 경험을 진지하게 총결하고' 국미 관리 수첩' 을 만들어 체인점의 부지 선정 기준을 다음과 같이 규범화했다.
(1) 면적: 회사 업무 품종과 규모에 따라 전시 규모는 적절한 영업면적을 유지해야 하며 원칙적으로 2000 평방 미터 이상이어야 하며, 그 중 부속회전 창고 면적은 300 평방 미터 이상이어야 한다. (2) 층: 원칙적으로 한 층만 선택하는데, 2 층 1 층을 고려할 수 있습니다. (3) 교통: 주차 공간이 20 개 미만이며 대중교통이 편리한 상가가 가장 좋습니다. (4) 기간: 임대 기간은 5 년 이상 10 년 이하입니다.
국미 관리 매뉴얼이 각지에서 표준화되고 복제됨에 따라 국미의 연쇄 경험은 천진 상하이 청두 충칭 등으로 빠르게 복제되었다. 표준화의 기초가 있어 국미 전국 확장의 속도도 보장되었다. 각 지역의 관리 수준이 효과적으로 보장되었다.
2002 년에 국미는 전문 컨설팅 회사를 초빙하여 운영 체계를 업그레이드했다. 전문적인 컨설팅을 통해 국미의 운영은 완전한 운영 표준화 체계를 형성하고, 부지 선정은 기존의 간단한 평가 요구 사항에서 과학적 표준화 평가 및 운영 예측 도구로 바뀌었다. 매장 위치 평가에 필요한 양식은 전기점 승인 작업흐름도, 전기점 승인 신청서, 전기점 선택문점 기본 정보표, 도시 상태 설문지, 상권 상태 평가표, 문점 구조 및 시설 평가표, 교통 및 방사선 상태 평가표, 신개문점 연간 경영 예측표, 임대 계약 승인표, 주택 임대 계약, 문점 임대 면적 계산표입니다. 과학적 입지 체계로 국미는 매년 평균 65,438+000 개 매장을 넘는 속도로 빠르게 확장했다. 새로운 선택지 시스템은 비용을 효과적으로 절감하고 전략의 성공을 보증한다. 부지 선정은 본부가 완전히 통제하는 핵심 업무가 되었고, 본부는 전문 부지 부서를 설립하여 부지 선정에 대해 3 급 심사 관리 체계를 형성하였다. 국미는 부지 선정심사에 대한 규정이 있다. 회사 회장이 새 점포 부지 선정의 최종 비준을 담당하고 있다. 체인 개발 부서는 새로운 매장 위치의 감독 및 감사를 담당합니다. 지점 체인 개발부는 새로운 상점의 위치를 담당합니다. 이 지역은 새 지점의 위치를 검토할 책임이 있다.
우리 모두 알고 있듯이, 가게를 여는 것은 체인 기업이 사업을 확장하는 데 꼭 필요한 길이며, 섹터의 좋고 나쁨은 앞으로의 영업액에 결정적인 영향을 미친다. 그래서 가게를 잘 고르고 좋은 가게를 잡는 것이 프랜차이즈 발전의 비결이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다