총리는 DJI 드론 창업자 왕타오를 칭찬했다. "당신들의 시장 점유율은 70% 를 차지한다. 이 성적은 아직 작습니까? 넌 스타야. "
세계 최대 소비급 드론 제조업체는 240 억 달러, 전 세계 시장 점유율 70% 를 평가해 DJI 가 설립된 지 9 년 만에 얻은 성과다.
DJI Innovation Corporation 의 설립자 겸 CEO 인 왕타오는 2003 년 HKUST 전자공학과에 갔다. 현재 왕타오가 개발한 소형 드론 판매량이 전 세계 절반을 차지하며' 중국제조' 가 첨단 기술 분야에서 독보적이며 몸값은 279 억에 달한다.
//유학이 거부되어 목표가 없다. 창업은 기숙사에서 시작한다//
왕타오, 1980, 저장항주인. 집안 형편이 좋아서, 그는 어려서부터 항모를 좋아했다. 그는 아버지로부터 리모컨 헬리콥터 한 대를 받은 적이 있다. 그의 상상력에서 헬리콥터는 마음대로 조종할 수 있는 요정과 같다. 그것은 공중에서 선회할 수 있고, 날고 싶은 곳마다 날아갈 수 있지만, 사실은 전혀 그렇지 않다. 통제하기 어려운 헬리콥터가 이륙한 지 얼마 되지 않아 추락했고, 빠르게 회전하는 프로펠러가 그의 손에 흉터를 남겼다.
"그때 나는 헬리콥터 비행을 자동으로 통제할 수 있는 것을 만들고 싶었다." 항주에서 공부한 후 왕타오는 화동사범대학교 전자과에 합격했다. 대학 3 학년 때 평범함을 달가워하지 않는 왕타오는 화동사범대학에서 퇴학하여 세계 일류 대학을 신청했다. 그의 목표는 스탠포드와 MIT 였지만 모두 거절당했다. 마지막으로 홍콩 과학기술대학만이 입학 통지서를 보냈는데, 그는 그곳의 전자와 컴퓨터공학과에 재학했다.
2005 년, 25 세의 저는 리모콘 헬리콥터의 비행 제어 시스템을 연구하는 인생 목표가 없었습니다. 졸업 디자인을 준비하고 있는 왕타오는 리모컨 헬리콥터의 비행 제어 시스템을 자신의 졸업 디자인으로 사용하기로 했다. 그는 두 학생을 찾아 선생님을 설득하여 그들의 연구 방향에 동의하게 하였는데, 그가 해결하고자 하는 핵심 문제는 역시 그의 어린 시절의 꿈에서 비롯된 것인가? 모형 비행기가 자유롭게 비상하게 하다.
학교에서 준 18000 홍콩달러, 왕타오 등이 반년 동안 바빴다. 그러나 최종 시범 단계에서 공중에서 선회해야 할 비행기가 떨어져 실패한 졸업 디자인은 C 를 얻었고, 이런 나쁜 성과는 심지어 유럽연합 명문 학교에 진학할 기회를 잃게 했다.
다행히 왕타오의 집중력은 한 교수의 인정을 받아 홍콩 과학기술대에서 대학원생을 계속 공부할 수 있게 되었다. 2006 년 왕타오와 그의 두 동창은 선전에 DJI 혁신 기술 회사를 설립했다. 그들은 3 베드룸 아파트에서 일했고, 왕타오는 대학에서 받은 나머지 장학금을 모두 꺼내 연구를 했다. DJI 기술은 중국 대학과 국유전력회사 등 고객에게 6000 달러 상당의 부품을 팔았는데, 이 부품들은 DIY 드론 받침대에 용접되어 있다.
이 제품들의 판매로 왕타오는 작은 팀을 지지할 수 있었고, 그와 홍콩 과학기술대학의 몇몇 학생들은 나머지 대학 장학금으로 생활했다. 왕 타오는 회상했다. "나는 시장이 얼마나 큰지 몰랐다. Dell 의 아이디어도 간단합니다. 10 ~ 20 인 팀을 지탱할 수 있는 제품을 개발하는 것입니다. "
조기 선견지명과 왕도의 강한 개성이 부족해 DJI 기술 내부 분쟁이 끊이지 않고 있다. DJI 기술은 끊임없이 직원을 잃기 시작했다. 어떤 사람들은 사장이 지분 분배에서 매우 가혹하고 인색하다고 생각한다. 설립 2 년 후, DJI 기술 창시팀의 거의 모든 멤버들이 떠났다. 왕타오는 자신이' 매력이 없는 완벽주의자' 일지도 모른다고 시인했다.' 당시 직원들의 마음을 상하게 했다.'
2006 년 말에 회사는 위기에 빠졌다. 왕도가의 오랜 친구 루디가 아낌없이 9 만 달러를 기부했다 (왕도는 DJI 역사상 유일하게 외부 자금이 필요하다고 말했다) 는 DJI 가 난관을 극복할 수 있도록 도왔다. 나중에 루디는 재정업무를 담당하기 위해 DJI 에 갔는데, 오늘 그는 이미 DJI 의 가장 큰 주주 중 하나가 되었다.
2008 년 첫 성숙 제품 면접. 그가 개발한 최초의 성숙한 헬리콥터 비행 제어 시스템인 XP3. 1 이 나왔다.
20 10, 중요한 인물 사가가 DJI 에 합류했습니다. 사가는 왕도의 중학교 동창이다. 가입 후 그녀는 DJI 의 발전에서 중요한 역할을 했다. 그녀는 마케팅을 담당하고 있으며 왕도의 중요한 조수이기도 하다.
20 1 1, DJI 북미 지사 설립. 퀸은 당시 항공사에 종사하는 초창기 회사를 운영하고 있던 미국인으로, 나중에 DJI 가 텍사스에 DJI 북미 지사를 설립하여 드론을 대중시장에 도입하도록 도왔다. 당시 그는 회사를 위해' 가능한 미래' 라는 새로운 구호를 제시했다.
20 12 새벽을 기원합니다. DJI 는 이미 소프트웨어, 프로펠러, 스탠드, 밸런스 링, 리모컨 등 드론을 완성하는 데 필요한 모든 요소를 보유하고 있습니다.
20 13, 1 년 10 월,' DJI 마법사' 가 개봉한다. 이것은 언제든지 이륙할 수 있는 최초의 사전 조립식 쿼드 로터 비행기입니다. 포장을 풀고 한 시간 안에 비행할 수 있습니다. 첫 번째 추락은 해체를 초래하지 않습니다. 사용하기 쉽기 때문에' DJI 요정' 은 비전문가 드론 시장을 장악했다.
//표준화되지 않은 CEO//
DJI 에서 왕타오는 두 가지 신분을 가지고 있는데, 하나는 CEO 이고, 하나는 CTO 이다.
그가 자격을 갖춘 CEO 인지 아닌지 정의하기가 어렵다. 그는 언론을 직접 대면하는 일이 거의 없고, 공개 행사에 거의 참석하지 않으며, 심지어 발표회에도 결석하기도 한다. 그러나 제품과 기술에 대해 왕타오는 편집증에 가까운' 완벽함' 이라는 단어를 추구한다.
2 년 전 왕타오는 한 인터뷰에서 "저는 제품 제조사입니다. 나는 단지 제품을 잘 만들어서 더 많은 사람들이 사용할 수 있도록 하고 싶다. "
DJI 설립 초기에 왕타오는 위시리스트를 열거했다. 드론의 특징에 따르면 안정성, 선명도, 전송 거리의 세 가지 문제를 해결하는 데 DJI 의 이후 제품 라인은 이 목록에 따라 출시되었다.
이 목록의 세 가지 주요 문제는 DJI 의 3 대 기술인 운대, 항공 촬영 및 전송 시스템에 해당한다.
"예전에는 드론이 조작 경험에 많은 불편을 끼쳐 많은 일반 소비자를 막았다. Dell 은 DJI 의 기술 축적으로 고도로 통합된 제품을 출시하여 이러한 문제점을 단번에 해결하고 가치를 창출할 수 있다고 믿습니다. 팬텀 시리즈의 성공은 우리의 결정이 정확하다는 것을 증명한다. " 왕 웨이 는 말했다.
회사에서 그가 가장 강조하는 것은' 맛' 이다. "우리 아버지 세대에서 중국은 줄곧 세계를 감동시킬 수 있는 제품이 부족했고, 중국제조는 줄곧 가격 대비 성능상의 우세로 시장을 얻는 국면에서 벗어날 수 없었다. 이 시대에 성공한 기업은 서로 다른 이념과 가치관을 가져야 하며, DJI 는 진정으로 좋은 제품을 만드는 데 집중하여 그렇게 자랑스럽지 않은 현상을 역전시킬 의향이 있다. ""
이것은 제품과 회사 전체의 심플한 스타일에 더 많이 나타난다.
취향에 대한 파악이 회사 안팎으로 스며들다. 회사 직원들은 매일 오후 과일을 공급하는데, 이 과일들의 사진은 행정부 직원들이 처리하여 그림의 품질을 보증한다.
세쿼이아 자본 파트너 마이클? 마이클 모리츠는 그의 LinkedIn 에 "DJI 의 Elf 2Vision 은 기본적으로 날 수 있는 애플 II 에 해당한다" 고 썼다.
DJI 도 제품에 의존해 미국 시장에 진출해 애플과 견줄 만한 브랜드가 됐다.
애플 창업자 스티브 잡스는 왕타오가 감상하는 소수의 사람들 중 한 명이다. 그는 자신을' 영웅의 견해가 비슷하다' 는 잡스에 비유했다. "그는 훌륭한 자질을 많이 가지고 있고, 그의 방법과 이념도 나에게 많은 깨우침을 주었다. 당연히, 나는 내 집과 개를 사랑할 것이다. 클릭합니다 왕 웨이는 기자들에게 말했다.
대부분의 CEO 와 달리 왕타오는 대중 앞에서 제품에 대해 이야기하는 일이 거의 없다. 그와 DJI 의 홍보 팀은 이 정보에 대한 대중의 접촉을 통제했다. 왜냐하면 그들은 대중이 왕타오 개인에게 지나치게 관심을 갖고 제품에 대한 관심을 분산시킬까 봐 두려웠기 때문이다.
이 금기는 심지어 일반 CEO 를 훨씬 뛰어넘었다. 그는 심지어 DJI 제품 발표회까지 놓쳤다. Elf 시리즈에서 운대 카메라가 있는 Osmo, 농림식보무인기에 이르기까지. 매번 획기적인 발표회에서 왕타오는 왕왕 보도 자료에만 산다.
왕타오에게 제품은 그가 말하고자 하는 모든 것을 포함하고 있다. 대중이 받아들이든 좋아하든, 그는 자신의 연구 개발 당시의 이야기와 마음의 여정을 변호할 준비가 되어 있지 않다.
바로 드론이 DJI 에서 급속히 발전하기 때문에 많은 투자기관들이 몰려들고 있다.
20 18 년 4 월, DJI 의 새로운 10 억 달러 지분 융자가 드러났다. 독보적 DJI 는 특수한 융자 방식, 즉 입찰 융자, 투자자에게 일정량의 주식을 매입하고, 높은 비율의 채권을 적극적으로 입찰할 것을 요구하며, 채권은 3 년 동안의 해외 무이자 채권으로 투자자가 투자금을 무이자 무상으로 DJI 에 넘겨야 한다는 것을 의미한다.
현재, 몇 가지 버전의 DJI 융자 후 가치, 즉 240 억 달러와 220 억 달러가 있다. 왕타오의 몸값은 이미 450 억에 달하는 것으로 추산되며, 실제 가치에 더 가깝고, 외부는 고증할 수 없다. 유니콘으로서의 지명도에 비해 DJI 의 정보는 투명하지 않다.
올해 무역전이 만연하면서 미국의' 공격' 화웨이 이후 DJI 도 목표가 됐다. 그러나 DJI 는 증세와 구매 금지에 대해 걱정하지 않는다. 대신, 그는 긍정적인 것을 선택했다. 증세에 직면하여 DJI 는 가격 인상을 선택했고, 구매 제한 금지는 심지어 미군 내부의 갈등을 불러일으켰다. 펜타곤은 구매를 승인할 수밖에 없다. 지난 6 월 미군이 DJI 가 안전하지 않다고 다시 경고했을 때, DJI 는 이미 네티즌에 의해' 제 2 화웨이' 로 여겨졌다. 왜 DJI 가 그렇게 미쳤어? DJI 는 진정으로 기술에 의지하여 세계로 나아가는 하이테크 기업이기 때문에 이 모든 것이 정의롭습니까? 실력으로 말하다.
-응? 초보자는 어떻게 자신의 창업 프로젝트를 찾을 수 있습니까?
1, 통증 지점 찾기
통증은 바로 네가 생활에서 겪은 번거로움이다. 그리고 나서 이 문제를 해결한다. (존 F. 케네디, 인생명언) 너는 무료 수익 모델에서 기업의 통점을 찾아 기업의 강원이 될 것이다. 좋아하면 박수를 받을 수 있어요. 따라오기만 하면 돼요!
2, 시장 세분화 찾기!
홍해에서 푸른 바다를 찾고, 대기업을 보고, 그들이 아무것도 하지 않은 것을 보고, 이 공백에서 시장에 진출하다.
3, 당신이 잘하는 분야, 혹은 당신이 가지고 있는 기술!
간단히 말해서, 이전에 장향전을 만들었던 친구가 만든 떡이 아주 맛있었다. 나는 그에게 어떻게 요금을 내느냐고 물었는데, 그는 너에게 3 천 원의 비법을 가르치지 않고, 너에게 케이크만 만들라고 가르쳤다. 비법 6000 원을 전수하다. 애석하게도 그는 자라지 않고 가게에서 직접 해본 적이 있다.
사실 그는 가맹 체인을 만들 수 있어 돈을 많이 번다.
"무료 수익 모델" 의 기초생은 빵을 만드는 레시피가 하나밖에 없어 이미 6 10 지점을 전국에 붉게 만들었다.
4, 기존 기반 업데이트 또는 자원 통합
기존 기술 또는 제품을 업그레이드하거나 일부 자원 통합을 통해 새로운 프로젝트를 구축합니다.
5, 제품 구조 조정
서로 다른 제품이나 기능을 하나로 묶다.
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