차를 사는 친구에게 도움을 청하다. 감사합니다. 질문자: 위채령은 많은 초보자들이 차를 사는 것을 가장 무서워한다. 결국 수만, 심지어 수십만 개의 큰 물건이다. 분당 3,000 과 5,000 의 차이점은 무엇입니까? 그래서 차를 사기 전에 반드시 가격을 깎는 기교를 익혀야 한다. 위챗, 차 사달라고 부탁하여 세 걸음 가르쳐 주고 흥정의 고수가 되라! 첫 번째 단계: 차를 사는 과정에서 발생할 수 있는 각종 비용을 알아보세요. 1. 자동차 가격에 관한 두 가지 개념이 있습니다. 첫 번째는 공장 지도가격이며, 차량 공장가가 차량을 위해 제정한 추천 판매가격이다. 두 번째는 실제 알몸 자동차 가격입니다. 일반 차종은 제조업체의 지도가격에 따라 어느 정도의 우대 폭이 있다. 같은 차종은 지역마다 할인 폭이 크게 다를 수 있으며, 같은 지역에 따라 리셀러마다 할인 폭이 다를 수 있습니다. 제조업자의 지도가격에 따르면, 일부 타이트한 돈은 더 높은 가격을 팔 것이다. 2. 구매세 구매세는 국산 차량 구매세, 일반 구매세 과세 금액 = 신차 과세 금액 * 10% 입니다. 간단한 추산 공식은 신차 매입가 ⊏11.7 입니다. 3. 보험료 보험료는 차주가 선택한 보험종류에 따라 다릅니다. 강제보험 외에 자동차 손해보험, 제 3 자 책임보험, 신차 특별보험 구매를 건의합니다. 보험사에 따라 보험료 차이가 크지 않을 것이며, 당신이 다른 채널을 통해 받을 수 있는 보험료 혜택도 다를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 신차 보험료 최고 혜택은 일반적으로 15 혜택입니다. 4. 일부 출고비는 4S 매장에서 픽업할 때 수거할 수 있으며 차량 출고 수수료로 사용할 수 있습니다. 사실 소장할 필요가 없습니다. 가급적 피하다. 5.PDI 검사비는 4S 매장에서 픽업할 때 수거할 수 있으며, 출고 전 각 검사에 대한 요금으로 사용할 수 있습니다. 모든 실제 차량은 정기적으로 PDI 테스트를 받아야합니다. 이 부분의 비용은 소비자에게 전가해서는 안 되며, 최대한 면제해야 한다. 6. 임시면허비용은 4S 가게나 리셀러에게 임시면허를 의뢰하면 4S 가게는 보통 대리비를 받고 50 원에서 200 원까지 다양하다. 장점은 빠르고 편리하다는 것이고, 물론 스스로 처리할 수도 있다. 7. 인증비 4S 가게나 리셀러에게 허가증을 의뢰하면 4S 가게는 일정한 서비스료를 받습니다. 그러나 상하이와 같은 일부 라이센스 정책이 제한된 지역에서는 비지역 라이센스가 필요한 경우 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 8. 면허 등록비. 지역별로 차를 구입하거나 비지역 면허를 처리해야 하는 사용자의 경우, 일부 브랜드 4S 점포나 유통업체들은 등록비를 받고 면허증을 발급하는데, 비용은 500 원에서 3000 위안까지 다양합니다. 9. 각종 서비스료 4S 가게는 대출 서비스료와 같은 기타 서비스료도 받을 수 있습니다. 10. 4S 스토어 또는 리셀러로부터 리메이크 제품 또는 서비스 (예: 리얼 가죽 좌석 부착, 교체, 설치 내비게이션 등) 를 구입해야 하는 경우 인테리어 비용을 지불해야 합니다. , 또한 다양한 장식 비용을 지불해야합니다. 서로 다른 브랜드, 모델별 인테리어 제품은 품질, 등급에 따라 가격 차이가 매우 크다. 시장 상황을 알고 구매하시는 것을 추천합니다. 2 단계: 일반적인 자동차 가격 트랩 1 을 이해합니다. 초저가의 차값이 너를 끌어들이지만, 총가격은 결코 싸지 않다. 소비자들이 전화, 인터넷 등의 채널을 통해 상담하거나 처음으로 상점에 문의할 때, 판매원은 종종 매우 낮은 차값을 내던져 눈길을 끈다. 하지만 저차 가격은 결코 가격 대비 성능이 높은 차를 사는 것과 같지 않다. 앞서 언급했듯이, 자동차 구입 과정에는 여러 가지 비용이 관련되어 있지만, 차가격 이외의 비용은 명확한 가격 기준이 없어 투명성이 낮다. 차값이 싸긴 하지만 원가 균형을 맞추기 위해 다른 유료 품목에 고가를 받을 가능성이 높다. 암묵적 소비가 강제 소비가 협상의 여지가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 일부 영업 사원은 소비자를 위해 견적을 낼 때 일부 유료 품목이나 필수 조항을 숨기는 경우가 많습니다. 소비자가 계약금을 내고 계약서에 서명하면 주문이 못을 박아 각종 유료 요구가 있을 것이다. 3. 선물과 선물가방은 모두 특수 효과이며 실제 가치는 크게 할인됩니다. 소비자들이 가격 흥정을 하는 과정에서 판매는 쉽게 가격 양보를 하는 것을 꺼리는 경향이 있지만, 선물이나 초저가로 초가값 패키지를 구입하는 등 눈속임으로 이득을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 그러나, 이 선물과 선물가방의 실제 가치는 종종 그렇게 높지 않고, 소비자의 실제 할인도 크게 할인된다. 세 번째 단계: 모집 및 철거, 실용적인 교섭 기술을 습득하십시오. 1. 화물이 세 곳보다 더 많이 알아보고, 같은 차에 대한 다른 리셀러의 판매 정책을 비교하다. 그래서 차를 원할 때 너무 빨리 결정을 내리지 마세요. 너는 몇 곳의 판매상에게 문의하여 그들의 제시가격을 종합적으로 비교할 수 있다. 2. 개념 이해, 시장 이해, 가격 문의할 때 추태를 부리지 마라. 한눈에 네가 초심자라는 것을 알 수 있다. 차값을 알아야 할 뿐만 아니라 위의 모든 비용도 알아야 한다. 판매가 실제 가격을 빙빙 돌리고 싶지 않다면, 주동적으로 진상을 밝히고 모든 비용을 정확히 파악해야 한다. 3. 현금 할인을 시도합니다. 값을 깎을 때 이런 이른바 사은품, 선물가방 또는 프리미엄 구매를 거부하고 가능한 현금 할인을 받으십시오. 사은품이나 구매가 있다면 선물가방 내용: 어떤 제품과 서비스가 포함되어 있는지 잘 알고 있어야 합니다. 어떤 브랜드의 제품을 사용하십니까? 시장 가격은 얼마입니까? 실제 가치를 측정할 수 있습니다. 백만 자동차 구매 보조금