서운이 왜 미친 듯이 가게를 열었지? 이것은 단지 규모를 확대하기 위한 것이 아니다. 사실, 이것은 전체 지역을 포괄하는 판매 분배점을 형성하기 위해서이다.
서운 92% 의 매장은 모두 셀프 매장으로 면적이 20 ~ 30 평방미터에 불과하다. 기본적으로 식당이 없습니다. 모든 구매는 서운 앱을 통해 이루어집니다.
그럼 왜 이렇게 밀집된 천을 만들까요? 사실, 그는 즉각적이고 강력한 비표준 제품 온라인 쇼핑에 관심이 있습니다. 전통 표준 제품은 이미 전통 전기상들에 의해 해결되었다. 그러나 이런 차 커피 제품의 경우 전통 전기상은 물류를 통해 완성할 수 없다. 아마도 서운은 앞으로 신선한 분야와 음식 분야에 발을 들여놓을 것이다.
아마도 너는 이런 의문이 있을 것이다. 미단의 기수 대군은 이미 도시의 구석구석을 덮었다. 무엇을 사든지 미단 플랫폼을 통해 구입할 수 있습니다.
사실입니다. 미단을 비표준 제품 분야의 타오바오로 본다면 서운이 할 수 있는 일은 비표준 제품 분야의 JD.COM 이다.
미단은 단지 상가와 사용자를 연결시켰을 뿐, 사용자의 지역을 대표하지 않는다. 너는 양질의 제품을 살 수 있다. 어쩌면 나는 커피 한 잔을 마시고 싶지만, 우리 집 근처에는 그럴듯한 커피숍이 없다.
서운은 현재 커피 분야뿐만 아니라 찻잎도 개발하기 시작했다. 이 단계에서 볼 수 있듯이, 서운은 단지 커피를 만들고 싶은 것이 아니다.
이에 따라 서운의 미래 경쟁자는 스타벅스나 차를 사랑하는 사람이 아니라 알리, JD.COM, 미단이다.
서운이 커피만 팔려고 한다면 인터넷 플랫폼을 통해 전파할 필요가 전혀 없다. 스타벅스나 희차처럼 오프라인 플랫폼을 통해 유입되어 온라인 플랫폼으로 전환될 수 있습니다.
처음부터 끝까지, Rui Xing 은 자신의 비즈니스 모델을 완전한 폐쇄 루프로 만들고 무료 커피에서 온라인으로 배수 한 다음 주문, 구매 및 배송을 완료하고 온라인으로 돌아가서 계속 전파하기를 원했습니다.
서운이 가게를 여는 것도 전략이 있다. 그는 전통가게처럼 일정 간격으로 가게를 열지 않을 것이다. 주로 사람들이 붐빈다. 그의 가게는 기본적으로 배달배송의 범위를 포괄하는데, 거의 3 ~ 5km 의 한 가게가 있는데, 그의 이용자는 전혀 오프라인이 아니라 온라인이기 때문이다.
Rui Xing 은 확실히 커피 회사가 아닙니다. 커피회사라면 서운은 일찌감치 문을 닫았을 것이다. 스타벅스는 커피회사가 아니고 스타벅스는 중국에서도 커피회사가 아닌 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 커피회사, 커피회사, 커피회사, 커피회사, 커피회사, 커피회사) 많은 사람들이 스타벅스에 가는 것은 커피를 마시기 위해서가 아니라 커피가 그렇게 비싸다. 사실 스타벅스는 상업 공간 임대 회사입니다.
스타벅스는 상업 공간 임대 회사입니다. 이 정의는 더 정확할 것이다. 스타벅스 커피는 비싸요. 그곳에 가는 사람은 커피를 마시지 않는다. 사실 중국인들은 커피를 마시는 습관이 없다. 중국인들이 스타벅스에 가는 것은 사실 스타벅스의 공간을 사용하기 위해서이다. 친구나 고객과 약속이 있습니다. 사실 한 도시에서 너는 많은 곳을 찾을 수 없다.
스타벅스는 최악의 장소 중 하나일 뿐이다. 우리의 많은 업무 교류는 사실 스타벅스에서 이루어졌다. 우리가 스타벅스에 간 것은 협상, 장사, 일을 하기 위한 곳이었습니다. 그래서 스타벅스의 커피는 원가에 따라 가격이 책정되지 않습니다. 만약 원가에 따라 가격을 책정한다면 손해를 볼 것이다. 영업장 임대료입니다. 임대료는 커피 한 잔에 포함되어 있습니다.
그래서 스타벅스는 상대적으로 경제가 발달한 도시에 나타날 수 있지만, 경제가 발달하지 못한 도시들에서는 비즈니스 협상의 수요가 너무 작아 스타벅스의 존재를 지탱할 수 없다는 것을 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언)
사실 현재 중국이 스타벅스를 모방하는 가장 좋은 모델은 희차입니다. 중국의 스타벅스라고 할 수 있습니다. 양자의 본질은 똑같다. 단순히 커피 음료와 차 음료를 파는 것은 아니다. 본질적으로 이것은 모두 임대 공간이다.
커피는 서운이 유입되는 입구일 뿐이다. 서행도 커피를 만드는 것이 스타벅스를 이길 수 없다는 것을 알고 있고, 임대장도 스타벅스를 이길 수 없다는 것을 알고 있다. 그래서 그의 모델은 밀크티 가게처럼 작은 가게를 선택하는 것이다. 이 상점들은 모두 패스트푸드점이다. 커피를 배수 입구로 사용하고 다른 음식을 곁들인다. 어차피 사람들은 이미 커피숍 입구에 도착했다. 왜 다른 제품을 사지 않습니까?
그래서 서운의 커피는 배액제품이고, 한 가지 배액제품은 반드시 폭불제품으로 만들어야 하고, 가격도 낮기 때문에, 서운의 커피는 매우 싸고 스타벅스보다 훨씬 낮기 때문에, 그는 틀림없이 적자일 것이다. 그럼 어떻게 돈을 벌 수 있을까?
다른 식품을 함께 판매해야만 이윤을 낼 수 있다. 이 묶인 상품들은 일반적으로 매출 총이익이 높아서 서운이 커피에서의 손실을 메웠다. 사실 이런 모델은 영화관과 비슷하다. 영화표 자체는 돈을 벌지 않고 팝콘과 음료는 돈을 번다.
그래서 홍보에서 서운이 플래그십 스토어를 짓는다. 이 플래그십 스토어는 스타벅스처럼 공간이 넓다. 그 본질은 임대 공간이다. 하지만 서운의 커피 단가가 너무 낮기 때문에 이렇게 방대한 공간점은 다른 상품을 팔아서 수익을 내는 것은 절대 불가능하다. 만약 서운이 이런 가게라면, 서운이 영원히 이윤을 내지 못할 것이다.
그래서 플래그숍은 이름을 날리는 데 쓰이는 것이지, 돈을 버는 데 쓰이는 것이 아니다. 돈을 벌기 위해서 너는 패스트푸드점을 만들어야 한다. 밀크티 가게부터 시작해서 점유 면적이 작아 비용이 크게 낮아졌지만 브랜드 비용은 똑같아 마케팅 비용도 크게 낮아졌다. 그래서 이런 식으로 돈을 벌 수 있다.
Luckin Coffee 가 공개한 자료에 따르면 20 19 년 6 월 말까지 luck in Coffee * * * * 총 2963 개 매장이 있었지만 캐시 매장은 93.5% 에 달했다.
그래서 서운의 상업 논리는 스타벅스와 완전히 다르다. 서운의 짝퉁판 스타벅스는 상업 모델을 전혀 모른다. 하지만 미국인들은 커피에 대한 인지도가 높아서 중국의 스타벅스라고 생각합니다.
20 17 10, 첫 점포 개업
20 18 12 12, 2 억 달러 B 라운드 융자 완료 발표, 투자 후 22 억 달러 가치 평가
20 19 년 6 월, 그 매장의 총수가 4500 곳을 돌파하여 스타벅스를 완전히 능가했다.
20 19 5 월 17 일 나스닥에 상장되어 시가가 약 42 억 달러다.
20 19 년 7 월 6 일 202 1 연말까지 10000 개 매장을 완공한다고 발표했다.
2020 년 6 월 8 일, 65438+ 10 월 8 일 발표회를 열어 스마트 무인 소매 전략을 발표하고 무인커피머신' luckin coffee EXPRESS' 와 자판기' luckin popMINI' 를 선보였다.
Luckin Coffee 는 태어날 때부터 줄곧 선두에 서 있다. 혁신이 빠르고, 브랜드가 강하고, 개점 규모가 빠르며, 서운의 번개전은 육안으로 볼 수 있는 속도로 달리고 있다.
계속 돈을 태우고 쿠폰을 보내고 있어요. 많은 질문 중 최고 시가는 6543.8+00 억 달러에 육박한다.
오늘날의 서운은 커피에만 있는 것이 아니다.
사슴차, 쥬스 시리즈, 견과류, 간식, 주변 제품도 3 분 만에 3 만 잔을 판매하는 초살수를 기록했다.
많은 사람들이 서운이 무엇을 하고 있는지 이해할 수 없다. 서운이 뭐예요?
쾌락자본 창업 파트너인 류이해는 "표면적으로 보면 서운이 당연히 커피 회사다" 고 지적했다. 하지만 가장 중요한 것은 공급망과 데이터입니다. 공급망이 완료되면 제품 품질이 향상됩니다. 데이터를 분석하자마자 마케팅, 사용자 경험, 피드백이 올라옵니다. 이것이 가장 중요한 두 가지 포인트입니다. 서운은 새로운 인프라 아래 전통업계의 변화의 대표이며, 더 정확히 말하면' 데이터 커피' 라고 불러야 한다. 기술 동인은 가치 사슬을 바꾸고 가치 창출 방식을 바꾸었다. "
그는 Luckin 커피를' 데이터 커피' 라고 부른다.
류이해에 따르면 Luckin Coffee 는 수백 명의 데이터 팀이 R&D 를 하고 있으며, 수천 명이 제품 R&D 와 매장의 레이아웃을 만들어 제품과 서비스의 개인화를 실현할 수 있다고 합니다. 고객이 본 서운 앱, 들어가는 모든 가게, 마시는 커피 한 잔은 모두 방대한 데이터 계산의 결과다.
Luck in Coffee CEO 돈은 현장에서 "서운이 유량의 자사 제품을 위한 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있다" 고 밝혔다.
"Luckin Coffee 의 무인 소매, 오프라인 매장, 전자상 채널은 Luckin Coffee 의 전체 채널 자체 흐름 시스템을 구성합니다. 인터넷에도 자체 유량풀, 즉 APP, 애플릿, 위챗 위챗 공식 계정이 있어 슈퍼 15 만 팬을 보유하고 있습니다. 한편 서운은 높은 품질, 가격 대비 성능, 편리성의 브랜드 가치로 많은 고객들에게 널리 받아들여지고 있는 패션 제거 브랜드로 자리잡고 있다. "
그녀는 "한편으로는 유량을 발전시키고, 한편으로는 상품을 발전시킨다" 고 더 말했다. 커피 외에도 사슴차, 자체 브랜드 제품, 제 3 자 쾌삭제품, 오프라인 무인커피머신과 온라인 전자상인을 통해 구매한 제품 등 범주를 지속적으로 확대하고 있습니다. Luckin Coffee 는 우리의 브랜드 비전 실현을 가속화하고 있다.' 커피부터 시작하여 서운이 사람들의 일상생활의 일부가 되게 하라' ""
지금의 커피는 서운이 데이터를 모아 시장에 진출한 주력 제품일 뿐이다. 커피라는 상대적으로 고주파수 제품을 통해 서운은 개점 장소, 소비자 선호도, 소비자 초상화 등 많은 데이터를 수집했다. 이와 동시에 공급망 및 유통 시스템을 개선했다. 사슴차, 파트너 전략, 무인 소매 진출, 시, 네슬레, 중곡, 몽소, 일리 등 글로벌 공급업체와도 협력하고 있습니다. 서운이 하는 일이 점점 많아지고 있어 앞으로 편의점을 열어도 이상하지 않다.
서운은 어떤 회사인지 가장 잘 알고 있지만, 서운이 커피회사가 아니라고 주장하는 이상 커피회사가 아니라고 가정할 수 있기 때문에 추측할 수 있다.
첫째, 루이 (Rui) 는 자본에 의해 과도하게 포장 된 회사이며, 자본은 루이 (Rui) 의 원동력이다. 자본 개입이 있기 때문에 ruixun 은 전통적인 회사가 될 수 없습니다. 그것은 반드시 개념과 기대를 가지고 회원을 발전시킬 수 있어야 하기 때문에 서신은 금융회사가 될 수 있다.
둘째, 서운이 확장력이 강하고, 아울렛이 많고, 오프라인 유량부의 가치를 가지고 있다. 서운이 광고회사가 될 수도 있다.
다시 한 번, 서운은 환경이 우월하고, 분말을 빨아들이고, 정보 확산과 집결력이 있어 대중가속기사와 사회공기업이 될 가능성이 있다.
이상은 순전히 추측이지만, 부가가치 업무를 발전시키는 것은 반드시 서운의 가치 지향일 것이다.
서운은 자신이 커피회사가 아니라고 말했다. 그의 포지셔닝은 어떤 회사입니까? 나는 커피를 출발점으로 하는 새로운 소매 인터넷 회사라고 생각한다.
Luckin Coffee 의 패턴은 일반 커피숍과 약간의 차이가 있다. 주로 인터넷을 통해 커피를 판매하고, 온라인상에서 무차별 홍보를 통해 인터넷에서 고객을 확보한 다음 오프라인 매장을 통해 배송하는 것이 빠른 소비 소매의 새로운 모델이다. 이런 모델은 커피를 시작으로 다른 상품을 겹쳐 줍니다.
Luckin Coffee 는 미국 주식시장에 상장되어 있다. 상장 후 투자자들은 회사의 미래와 수익성에 대해 우려해 연속 하락을 초래했다. 하지만 이후 Luckin Coffee 의 주식이 강세를 보이면서 20 19 1 1 이후 계속 오르고 주가는 최저13.75438 에서 상승했다.
Luckin Coffee 는 커피회사라고 자칭할 수 있나요? 만약 네가 커피 회사라고 말한다면, 너는 패스트푸드 회사가 될 것이다. 쾌삭품 회사의 평가는 그리 높지 않을 것이다. 예를 들어 미국의 코카콜라, 중국의 일리, 주가수익률은 모두 30 배이다. 만약 서운이 소비재 회사가 된다면 실적은 적자가 될 것이다. 그는 어떻게 이렇게 높은 평가를 즐길 수 있습니까?
Luckin Coffee 의 최신 시가인 104 1 1 억 달러, 약 인민폐 700 억 위안. Luckin Coffee 는 18 개월 만에 IPO 출시를 실현하는 새로운 회사입니다. 회사 재무보고에 따르면 귀모 순이익 20 19 억원, 2008 년
매년 수십억을 잃지만 시가는 700 억에 달한다. Luckin Coffee 의 높은 평가를 지지하는 것은 그 포지셔닝이다. Luckin Coffee 가 자신에게 준 포지셔닝은 인터넷 회사이고, 모델 이념은 모두 인터넷 회사가 만든 것이다. 커피는 단지 그것의 진입 점일 뿐이다. 자신을 인터넷 회사로 포지셔닝해야 높은 평가를 받을 수 있다. 샤오미는 20 18 에 출시되었을 때 자신이 휴대전화 회사가 아니라 인터넷 회사라고 반복했다. 평가액은 애플 X 텐센트로 높은 프리미엄을 실현했다.
예를 들어 아마존은 여러 해 동안 적자를 냈고, JD.COM 은 여러 해 동안 적자를 냈지만, 그들의 인터넷 회사 때문에 주가가 계속 오르고 있어 가치가 계속 높다.
Luckin Coffee 의 주가 상승세가 사람을 기쁘게 한다. 각 길의 분석가들은 Luckin Coffee 모델의 우월성을 칭찬하며 Luckin Coffee 의 아름다운 미래를 기대하고 있지만, 나는 서운 카페에 대해 걱정하고 있다. 막 설립 18 개월 만에 IPO 상장을 달성한 회사는 회사의 자본 운영 능력이 뛰어나다는 것을 확실히 설명하지만, 장사만 하면 결국 소비자의 인정과 수요에 빠지게 된다. Luckin Coffee 가 서둘러 상장하는 이유는 끊임없이 돈을 태워 시장을 선점해야 하기 때문이다.
소비재 산업 (서운이 자신이 소비재 회사라고 생각하지는 않지만) 은 정수한 업종이 필요하며, 돈을 태워 시장을 선점할 수밖에 없다. 점유율 증가는 단기적인 행동일 가능성이 높다. 고객의 충성도를 높일 수 없고, 자신의 브랜드 우위를 형성할 수 없다면, 자본탄약이 소진되면 어려움이 뒤따를 것이다. 인터넷 개념의 이야기는 일단 계속하기 어렵다면 실현될 수 없고, 빠른 팽창도 무서운 수축이 될 것이다.
최근 3 분기 신문에서 루킨 커피의 총자산은 80 억 2900 만 원, 순자산은 64 억 3400 만 원이었다. 현재 시가는 94 억 8300 만 달러로 인민폐 653 억원에 해당한다. 시장은 65.438+00 배 이상의 시장 순률을 제공합니다.
매출 측면에서 20 19 년 전 3 분기, 루킨 커피 매출은 28 억 8 천만 달러로 해당 판매배수가 23 배 이상이다.
10 배 시장 순률, 23 배 시장 점유율. 이것은 어떤 회사의 평가입니까?
이에 비해 스타벅스의 현재 순자산은 음수이며 시정율로는 볼 수 없다. 스타벅스의 현재 마케팅률은 3.96 배, Luckin Coffee 는 거의 6 배에 달한다.
이러한 격차는 분명히 Luckin Coffee 의 시장관은 커피 기업의 관점에만 있는 것이 아니다.
현재 미국 주식에 상장된 중개주 중 판매율이 20 배가 넘는 사람은 누구에게서 배우고, 백제 신주, 세탁목록 기술, 500 복권망 등이 있다. 그중 백제 신주는 혁신적인 약물 개발에 종사하고, 누구로부터 온라인 교육에 종사하는 법을 배우고, 광주리 기술은 빅 데이터 기술에 종사한다. 이 회사들은 모두 기술 함량이 매우 높거나 인터넷 업무에 종사하는 회사이다.
따라서 현재 시장은 Luckin Coffee 를 기술 회사, 적어도 인터넷 회사로 간주해야 합니다. Luckin Coffee 가 자신을 인터넷+에서 커피에 종사하는 새로운 산업회사로 포지셔닝한 것이 분명하기 때문에 높은 평가를 받을 수 있다.
서운은' 자체 유량+자체 제품' 의 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있다. 사실, 많은 사람들은 Luckin Coffee 가 커피에서 온 스마트 소매 플랫폼일 뿐이라는 것을 아직 이해하지 못하고 있다.
이것은 이전의 체험관이 현재 연구하고 있는 새로운 비즈니스 모델이다.
65438+ 10 월 8 일 소식에 오늘 서운이 기자회견을 열고 스마트 무인 소매 전략을 발표하고 무인커피머신' luckin coffee EXPRESS' 와 자판기' luckin popMINI' 를 선보였다.
브리핑에서 돈은 서운이' 소유 유량+소유 제품' 의 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있다고 발표했다.
입구가 작을수록 가치가 커진다. 이 말은 몇 년 전만 해도 유행했지만, 현재 이 말을 진정으로 이해하고 성공을 거둔 회사는 품격이 많고 Luckin Coffee 밖에 없을 것이다.
이 문제는 Luckin Coffee 에 관한 것이기 때문에, 우리는 서운 입구의 플랫폼으로서의 야망만 분석한다.
Luckin Coffee CEO 돈에 따르면:
전통커피회사, 커피 생산 또는 판매, 커피 관련 제품 및 장비 판매, 스타벅스가 이른바' 판매 라이프 스타일' (죄송합니다. 이 해석은 중국에 적용됩니다. 외국에서는 스타벅스가 음료 가게입니다. 현지인들이 주로 커피를 마시기 때문에 생활방식과는 무관합니다.
예를 들어 2065438+2009 년 말까지 서운의 직영점 수는 이미 4507 개에 달했다. 이에 따라 사고에 의존하는 각종 매체는 전통커피업체를 표기해 서운을' 중국 최대 커피 체인 브랜드' 로 정의한다.
이런 해석은 많은 사람을 오도하고 심지어 경쟁자를 미혹시켰다.
Rui Xing 의 경쟁자는 커피 회사, 스타벅스 또는 밀크 티 회사가 아니라 소매 플랫폼입니다. 그리고 사람들은 이미 거의 5,000 개의 오프라인 매장을 배치했고, 지금은 무인커피머신과 자판기가 있어 새로운 소매 플랫폼을 배치했다.
물론, 무인 커피머신과 자판기는 전략이 아니라 세부적인 것이다.
서운의 전략은 처음부터 하는 것일 수도 있고, 발전하면서 조정하는 것일 수도 있다. 마케팅과 브랜드의 세부 사항은 기업이 얼마나 높이 갈 수 있는지를 결정할 수 있지만, 전략이야말로 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 보장하는 유일한 보장이다.
오해하기 쉽지만 본명은 회사가 증권시장에 진출한 초기 업종일 가능성이 높다. 지금은 커피 회사가 아니므로 실제 상황에 부합해야 합니다. 기본적으로 "출시 8 개월 후, Luckin Coffee 는" 저는 커피회사가 아닙니다 "라고 판단했습니다. 주업의 변화와 변화여야 합니다. 기업의 포지셔닝도 달라질 것입니다.
물론 구체적인 명칭과 연결된 회사 명칭에 초점을 맞추는 것이 좋다. 그렇지 않으면 오해가 생기기 쉽다. 예를 들어' 야오기 포커' 는 카드놀이로 시작한 뒤 신기술과 신에너지 자동차를 만들러 갔기 때문에' 야오기 테크놀로지' 로 이름을 바꾸는 것이 적당하다. 그렇지 않으면 항상 이상하게 느껴진다. (조지 버나드 쇼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
상장 회사로서 명실상부한 것이 가장 좋다. 주영 업무의 변화나 변화에 따라 이름을 주영 업무와 관련되거나 비슷한 이름으로 변경하여 회사의 정상적인 발전에 도움이 될 수 있습니다. 그렇지 않으면 기존 업무가 자신의 주업에서 벗어나 시장 개척과 입소문 전파에 어느 정도 영향을 미친다고 생각하게 된다.
날 믿어, 내 6 자 진실을 들어봐: 서운이 곧 무너질 거야.
Luckin Coffee 는 좋은 회사이고, 외국 돈을 태우고, 보조금은 중국이며, 전통기업과는 완전히 다르다. 외국인에게 무인 커피는 하이테크 제품일지 모르지만 중국에서는 무인 슈퍼마켓이 몇 년 전에 파괴되어 아무도 마트에서 놀 수 없다. 무인 커피는 어떻게 돌파합니까?
한 커피 회사는 자신을 인터넷 회사로 정의해 소비자들에게 끊임없이 보조금을 지급하고 있다. 이것은 완전히 자선을 하고 있는 것이다.
성공의 정의는 서로 다른 제품을 같은 그룹에 판매하는 것이다. 이것이 바로 Luckin Coffee 가 지금 하고 있는 일이다. 오늘 많은 사용자를 끌어들이는 것은 앞으로 더 나은 제품 판매를 위한 것이다.
Luckin Coffee 가 오래 살지 못한다고 주장하는 것은 주로 회사가 사용자의 고통을 해결하지 못했기 때문이다. 중국인이 커피를 마시는 것이 어렵습니까? 어렵지 않아요! 그럼 통증은 어디에 있나요? 대답은 고통이 없다는 것이다.
통증을 해결할 수 없는 회사는 좋은 회사가 아니다. Luckin Coffee 가 보이면 들어가서 응원해 주세요. 이렇게 외국인을 특별히 속이는 회사는 드물다. 우리는 스위스 서신은행의 발전을 더 지지해야 한다.
스타벅스 경쟁사 Luckin Coffee 에 대한 다섯 가지
중국에 본사를 둔 Luckin Coffee Inc 는 곧 스타벅스 회사의 중국 주요 경쟁자가 되었다. 그 회사는 나스닥이 개장할 때 50% 가까이 치솟았고, 지난 금요일 파장할 때는 거의 20% 가까이 올랐다.
루크인의 LK+ 12.39% 첫 거래는 동부 표준시 오전 1 1:08 에서 25 달러, 17 달러보다 IPO 를 기록했다
시작은 좋았지만 번스타인의 분석가들은 대규모 프로모션 조치의 도움 없이는 회사가 계속 성장할 수 있을지에 대해 의문을 제기했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
분석가는 5 월 9 일 보고서에서 "분쟁의 관건은 Luckin 이 무할인 판매를 실현할 수 있는지 여부다" 고 썼다. 。 Luckin Coffee 는 중국 푸젠에 본사를 두고 있으며 2 년 전 6 월 20 17 에 등록되어 그해 6 월 10 에 운영을 시작했습니다. 이후 18 개월 동안 베이징의 시범점에서 28 개 도시의 2370 개 전액 출자문점으로 발전했다. 그 공모서에 따르면 3 월 3 1 일 현재 고객군 * * * 소유 1680 만' 거래' 소비자.
우리의 임무는 모든 사람의 일상생활의 일부가 되는 것이다. 커피부터 시작한다. "라고 공모설명서가 말했다.
지아는 이 회사의 이사 겸 CEO 로, 제니 지아는 회사 전체의 직원으로 이 회사의 지분 83.33% 를 보유하고 있다.
Luckin 은 신흥 성장 회사이다. 20 18 기준,12,31,회사 수익은 65438 달러+2 억 5 천 3 백만 달러입니다. 올해 순손실 246543.8 위안 +03 만 원. 주식 모집 참조 컨설팅 회사 Frost & amp；; 설리반의 자료에 따르면, 이것은 중국에서 두 번째로 큰 커피 체인점입니다.
세 가지 유형의 점포가 있지만 이 중 9 1.3% 는 오피스텔과 내부 수요가 있는 대학 캠퍼스에 있는 제한된 좌석을 제공하는' 픽업점' 입니다. 나머지는' 레저샵' 과 테이크아웃 주방입니다. 또한: Beyond Meat 이 곧 출시될 예정입니다. 이 식물성 육류 제조사에 대한 다섯 가지가 있습니다.
Luckin 은 기술이 회사의 핵심이라고 말했다. 이 회사는 기술을 이용하여 운영을 규범화하고, 인공지능을 이용하여 고객 행동을 분석하여 제품과 서비스를 더 잘 선택할 수 있도록 한다. 모바일 애플리케이션도 회사 운영의 중요한 부분입니다.
이 회사는 공모설명서에 "중국 커피 시장의 침투율이 매우 낮다" 고 밝혔다. 。 "품질이 일치하지 않고, 가격이 높고, 불편해서, 중국의 현재 커피 시장의 발전을 가로막았다. 우리는 이러한 문제점을 해결함으로써 우리의 모델이 중국의 대중커피 소비를 성공적으로 추진했다고 믿는다. " 2065438+2009 년 4 월, Luckin 은 Louis Dreyfus Company B.V 및 Louis Dreyfus Company Asia Pte 의 계열사와 합자회사를 설립할 계획이라고 발표했습니다. 중국에 커피 베이킹 공장을 설립하고 운영하다. 루이다포는 또한' 일부' A 급 Luckin 주식을 구매할 것이다.
출시 전에 알아야 할 다섯 가지가 있습니다.
그것의 회사 구조는 위험하다.
알리바바바그룹 지주유한공사 (BABABA+0.17%) 와 같이 중국 해외에 상장된 다른 중국 회사들과 마찬가지로 Luckin Coffee 는 1990 년대 중국 회사의 임시방편으로 설립된 가변 이익 단체 (VIE) 입니다.
참조: 커피 원두 가격이 폭락했지만, 왜 당신의 라떼는 5 달러에 가깝습니까?
가변 이익 단체의 구조에 따라 중국 회사는 중국에서 업무를 수행하는 데 필요한 면허증과 허가증을 보유하고 있고, 다른 하나는 케이맨 제도의 해외 실체로 외국인 투자자가 주식을 구매할 수 있는 두 개의 실체를 만들었다. 이 중국 실체는 통상 임원이 소유하며 계약에 따라 해외 회사에 비용과 특허권 사용료를 지급한다. 위험은 외국인 투자자들이 실제로 이 회사의 주식을 소유하지 않는다는 점이다. 현지 경영진은 심지어 중국 시청까지 이 상장회사와의 분리를 강행할 수 있어 미국 투자자들을 곤경에 빠뜨릴 수 있다는 점이다. Luckin Coffee 의 위험 요소에는 케이맨 제도 법률의 주주 보호에 대한 제한이 포함되어 있으며, 이 회사는 "일부 미국 관할 구역만큼 명확하지 않다" 고 밝혔다.
Luckin 은 설립 이후' 엄청난 손실' 을 겪었다.
많은 신생 기업들과 마찬가지로, Luckin 도 큰 손실을 입었는데, 주로 그것의 빠른 확장 때문이다. 그 회사는 그것이 너무 새롭기 때문에 과거의 실적이 미래의 성장률을 보장할 수 없다고 경고했다.
Luckin Coffee 는 자금의 대부분 또는 전부를 운영 및 확장에 사용할 계획이며, 빠른 배당금은 계획하지 않습니다. 이는 주주들이 어쩔 수 없이 주가 상승에 의지하여 보답을 받아야 한다는 것을 의미한다. 경쟁이 치열한 시장에서 운영됩니다.
Luckin Coffee 는 세계적인 거물인 스타벅스 회사 (Starbucks Corp) 의 SBUX 를 포함하여 시장에서 빠른 경쟁에 직면해 있습니다. 스타벅스는 2022 회계연도까지 매년 600 개 신규 점포를 6000 개로 늘리는 목표를 발표했다. 스타벅스는 알리바바와 합작하여 35 개 도시의 2 100 개 매장에서 배송 서비스를 제공한다. 이 밖에도' 대중충성도 프로그램' 을 내놓았고, 현재 830 만 명의 회원이 축적됐다.