"도박" 이 진행 중입니다. 추측이 맞으면 플레이어는 60 달러를 받을 수 있습니다. 네가 잘못 알아맞히면 아무것도 아니다.
"만약 20 달러를 써야 한다면, 누가 이 기회를 사려고 합니까? 클릭합니다 버크 로빈슨이 질문을 했습니다.
이것은 스탠포드 대학의' 위험 관리 및 통제' 과정이다. 연단에 있는 로빈슨은 스탠포드 대학의 경영 과학 및 엔지니어링 컨설팅 교수이자 세계적인 의사 결정 전문가이자 선도적인 컨설팅 회사인 Strategic Decisions Group 의 경영 파트너입니다. 그는 가장 선진적인 수단을 운용하여 상업과 투자 결정을 내리는 데 풍부한 경험을 가지고 있다.
무대 아래 앉아 있는 사람은 30 여 개국에서 온 학생들인데, 그들은 바다를 건너 이곳에 와서 공부했다. 이제 그들의 뇌는 결정의 10 단계인 선택에 들어갔다.
이전에 로빈슨은 동전을 사용하여 의사결정 트리가' 의사결정 구조' 를 실현하는 데 도움이 된다고 설명했다. 동전이 직면한 불확실성에 관해서는 성공률이 50 이라는 것을 우리 모두 알고 있다. 그리고 동전이 착지할 때 포인터가 될 수 있는 경향의 압정을 가리키는데, 누가 이 투자 기회에 20 달러를 지불할 의향이 있습니까?
내기할까 말까? 이 급변하는 세상에서 기업이 불확실한 미래를 선택하는 것은 잔혹한' 도박' 이다.
하지만 아무도 첫 번째로 20 달러를 꺼내서 로빈슨의 손에 넣을 줄은 몰랐습니다. 절강성 신타이주 로펌 주임이 현권을 향하여 일년 내내 경제 분쟁을 처리하는 선임 변호사.
"축소판의 압정에서 도박을 하다"
동전 던지기 게임에서' 압정' 게임에 이르기까지 먼저 몇 가지 기본 요령을 명확히 해야 한다.
동전을 가지고 노는 최대 이윤이 60 달러라면 참가자들은 50% 의 확률에 따라 상대에게 평균 30 달러의 이윤을 거둘 것이다. 하지만 이것은 통계적인 이론적 계산일 뿐, 실생활에서는 여러 번 때릴 수 없다면, 그렇지 않으면, 그는 60 달러를 받거나 아무것도 얻지 못할 것이다.
"많은 투자 결정은 일회성입니다. 클릭합니다 로빈슨은 이것이 게임의 위험이자 결정의 의미라고 말했다. 결정은 변경할 수 없는 자원 할당이다. "통제할 수 있는 행동이지만, 사건의 발전과 결과는 통제할 수 없다."
그러나' 동전 던지기' 게임은 30 달러의 예상 가치에 비해 참가자들이 여전히 20 달러의 비용으로'+10' 의 수익을 얻을 수 있기 때문에 도박을 할 가치가 있다.
그러나 투자 기회가 동전에서 컵에 흔들리는 압정으로 바뀌면 일이 달라진다. 첫 번째 차이점은 바늘의 확률이 50% 라고 생각하는 사람들이 있다는 것입니다. 어떤 사람들은 특정 방향의 확률이 더 높다고 생각합니다.
이렇게 되면 사람은 세 열로 서 있을 수 있다. 첫 번째 열은 압정에 대한 개념이 없는 사람들이다. 그들의 결말은 동전 방향과 같다. 정확하고 잘못된 확률은 각각 50% 이다. 두 번째 열은 압정이 편견을 가지고 있다고 생각하는 사람이지만, 나는 왜 그런지 모르겠다.
그들에게는 상황이 다를 수 있을까?
우리는 강한 편차를 가정합니다. 포인터는 80% 위로 올라갑니다. 계약금 20% 를 지불하다. 그렇다면 참가자들이 위로 추측할 확률은 80% 에 50% = 40% 를 곱한 것이다. 추측 확률은 20% 에 50%= 10% 를 곱하면 추측 확률은 50% (즉 40%+ 10%) 입니다. 즉, 정확한 확률이나 잘못된 확률은 여전히 50% 이기 때문에 압정이 기울어졌는지 여부는 중요하지 않습니다.
하지만 세 번째 경우는 바늘 성향이 무엇인지 알고 있다고 생각하는 것이다. 이것은 또한 항목 현권이' 내기 참여' 를 나서려는 원래의 의도이기도 하다.
로빈슨이 물었을 때, "바늘이 위를 향하는 추세가 무엇이라고 생각하세요?" " 변호사에게 "80%" 라고 답했습니다. "
무대 밑에서 폭소를 터뜨렸지만, 이 대답은 그가 왜 이렇게 빨리 달려왔는지 정확히 설명했다. 바늘이 80% 기울어진 곳을 알고 있다고 생각한다면, 60 곱하기 80%=48 달러, 이 기회에 대한 예상 수익률은 48-20 (비용) =28 달러다.
이 주관적인 확률+항목에 따르면 확실히 많은 기회가 있다.
"당신은 정보비를 얼마나 내고 싶습니까? 클릭합니다
하지만 현권에게 로빈슨의 흔들린 압정 A 를 추측하기 전에 이렇게 많은 선택에 직면할 줄은 몰랐습니다.
로빈슨이 물었다. "자, 당신의 추측에 매우 가치 있는 정보가 있습니다." 라고 로빈슨이 물었다. "만약 내가 좋은 시력과 기억력을 가지고 있다고 가정하면, 나는 거짓말을 하지 않을 것이다. 너는 이 정보에 대해 얼마를 지불할 것인가?"
이것이 바로' 정보비' 입니다. 투자자들은 그들이 추가 정보를 가지고 있다면 더 높은 확률을 얻을 수 있다는 것을 알고 있다. 변호사에게 즉시 30 달러를 내겠다는 의사를 표시하다. ""
그의 계산 공식은 60 (이익) -30 (정보비) -20 (비용) 이며, 그는 여전히 이익 10 달러를 안정시킬 수 있다. 이 공식은 학생들의 강한 반대에 부딪혔다. "의사결정권자들에게 그들은 무대에 오른 후 이미 과거의 단계를 넘어섰으며, 최초 20 달러의 침몰 비용을 더 이상 기억하지 말아야 한다." 모두들 말하다. `
로빈슨은 이것이 확실히 전형적인 실수라고 말했다. 많은 사람들이 2 단계에 이르면 습관적으로 1 단계 노력을 말한다. 정보비 값이 얼마인지 설명하기 위해서; 그가 물었다. "만약 내가 지금 너에게 돈을 준다면, 너는 나에게 도박의 기회를 얼마나 팔겠니?"
입찰가가 20 달러에서 25 달러로 치솟았을 때, 선생님께 참지 못했다. "좋아!" "
이것은 투자 기회에 대한 그의 위험 조정 평가로 볼 수 있다. 정보가 있으면 60 달러를 벌 수 있습니다. 그렇지 않다면 25 달러의 이윤을 얻을 수 있다면, 이 경우 정보비의 가치는 60 ~ 25 달러 = 35 달러이다.
그러나 변호사는 매우 총명하다. 그는 우리가 35 달러의 최고가로 사는 대신 흥정을 해야 한다고 제안했다. 그 이유는 완벽한 정보가 없기 때문이다. 예를 들어, 기업은 시장 조사, 각종 조사를 할 수 있지만 실제로는 불완전한 정보를 얻을 수 있습니다.
그래서 로빈슨이 압정 B 를 한 번 더 흔들어야 결과를 얻을 수 있다고 다시 제안했을 때, 현권에게' 6 달러' 만 내겠다고 말했다.
결국 로빈슨은 압정 B 를 세 번 흔들어 모두 올라갔다. 통계적으로 볼 때, 이 세 가지가 흔들리는 것은 큰 의미가 있지만, 횟수가 너무 적기 때문에 참가자들은 신중하게 채택해야 하며 오도되어서는 안 된다.
마지막으로 핀 A 의 방향을 짐작할 수 있다. 변호사는 80% 의 압정이 모두 위를 향하고 있다고 생각했고, 계속 누워서 그의 압정도 위를 향해야 한다고 말했다.
하지만 엄지손가락 A 는 변호사와 농담을 했고, 마지막 자세는' 열정' 이었다.
온 장내가 크게 웃다.
이때 로빈슨은 위의 문제는 단지 학생들의 생각을 알고 싶다고 말했다. 사실, 변호사의 입찰가는 결코 최선의 결정이 아니다. 왜냐하면 그에게 있어서, 만약 그가 정보를 구매한다면, 그는 60 달러를 받을 수 있기 때문이다. 정보가 없으면 예상 반환 값은 48 달러입니다. 따라서 실제로 이 정보의 최고 가격은 60-48= 12 달러를 넘지 않아야 합니다.
6 곱하기 3 = 18 이 12 보다 크기 때문에 변호사 이후 6 위안의 입찰가는 여전히 높은 편이다.
"양안 커피" 와 "골드만 삭스" 의 결합
다음은 김, 저장해협 양안식품체인유한공사의 사장 겸 사장입니다. 그녀는 경기에서 이겼지만, 주사위를 던질 기회를 얻기 위해 60 달러를 가지고 떠나는지 아니면 40 달러를 더 투자해야 하는지에 대한 새로운 선택에 직면했다.
주사위의 규칙은 다음과 같습니다. L 이 표시되면 플레이어는 모든 돈을 잃게 됩니다. 수익은 2, 3, 4 가 표시되면 $ 120 이고 5 또는 6 이 표시되면 $240 입니다.
확률에 따르면 김유 1/2 의 확률은 120 달러, 1/3 의 확률은 240 달러,/Kloc 입니다 즉, 예상 이익은 120 곱하기 1/2+240 곱하기 1/3+0 곱하기1/6 =
하지만 투자를 결정하기 전에, 그녀는 다른 선택권이 있다, 예를 들면 배우자를 찾을까?
이것은 금의 예상 수익이 감소했지만 위험도 감소했다는 것을 의미한다. 장내가 매우 뜨거워서, 홍딩 창투 회장 류샤오인이 마침내 전쟁터에 합류했다. 중국 최초로 보다 규범적인 파트너십 형태로 회사를 설립한 민영 벤처 투자자다.
김의' 양안 커피' 가 골드만 삭스에서 약 3000 만 달러의 투자를 받았기 때문에 이 조합은' 양안 커피+골드만 삭스' 그룹이라고 불린다. 쌍방이 가격 흥정을 한 후의 파트너십 방안은 다음과 같다.' 골드만 삭스' 는 40 달러를 지불하고, 만약 수익이 있다면, 쌍방이 출자 비율에 따라 나누다.
"자, 보험에 가입하시겠습니까? 클릭합니다 로빈슨은 새로운 선택을 던졌다. 보험 비용은 20 달러입니다. 즉 주사위가 I 를 표시하면 조합은 60 달러를 받게 됩니다.
조합이 받아들이기로 결정하면 예상 수익은 240 곱하기 1/3+ 120 곱하기 1/2-40 (비용) +60 곱하기/kloc 가 됩니다 ...
"다양성을 위해 65,438+00 달러를 더 지불하시겠습니까?" 그러나 교수는 여전히 따라왔다. 즉, 조합은 주사위를 두 번 던질 수 있으며, 각 수익은 원래 수익의 절반이다. 즉, 그들은 1/4 를 가지고 120 달러를 받을 기회가 있고 1/9 를 가지고 240 달러를 받을 기회가 있지만 제로 수익의 위험 확률은/Kloc-0 이 됩니다
만약 두 건의 모두 채택된다면, 조합이 극단적인 상황에 빠질 가능성도 크게 낮아질 것이다. 안정된 상태로 투자하다. 그러나 현장 이사회는 엇갈려' 양안 커피' 는 망설이고' 골드만 삭스' 는 구매를 고집했다.
결국 골드만 삭스는' 양안 커피' 를 설득했다. 다행히 결과는 똑같다. 김과 유씨의 디스플레이 번호는 모두' 1' 과' 6' 이기 때문이다. 즉, 포트폴리오 이익 30 ("보험"+분산 투자) 후 수익은 30+240 x 1/2 (분산 투자) = 150 달러입니다.
"보상 좋은 결정; 좋은 결과가 아니다. "
로빈슨은 도박이 아니라 의사결정자들이 어떻게 훌륭한 결정을 내리는지 이해하는 데 도움이 되는 게임이라고 말했다. "기업은 우수한 결과가 아니라 우수한 의사결정을 장려해야 한다." 그는 강조했다.
항목 현권이 경기에 졌음에도 불구하고 교수는 사람들에게 박수를 보내달라고 호소했다. 그 이유는 주관적인 확률의 80% 로 게임에 들어가는 것이 여전히 좋은 결정이기 때문입니다. "결과가 나오기 전에 의사결정권자가 합리적인 범위 내에서 최대의 위험을 감수하도록 장려해야 합니다."
이것은 중국 기업가들에게 경종을 울렸을지도 모른다. 일반적으로 결과에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있지만, 결과는 종종 통제할 수 없는 경우가 많으며, 기업은 좋은 결정만 통제할 수 있습니다.
"중국인들은 항상 위험을 무시한다. 중국 기업가들은 이 과정이 의사결정, 불확실성, 확률, 결과, 침몰비용, 파트너십, 보험, 다양화, 위험, 수익을 집중시켜 이성과 균형으로 위험 수익을 조율하는 본질을 생생하게 보여준다고 밝혔다.
"파트너십, 보험, 다양성은 모두 위험을 줄이는 방법이다. 국내 금융 서비스는 아직 제 3 자 보험을 제공하지 않았지만' 도박 협정' 으로 이해할 수 있다. " 리우 샤오 는 말했다.