1, 품질 1 위
어떤 제품이든 오래 지속되는 왕성한 생명력은 안정적이고 믿을 만한 품질에서 비롯된다. 병을 치료하고 사람을 구하는 특수 상품으로서 품질 (효능) 에 대한 소비자의 기대치가 높아 브랜드 충성도와 포기율이 높다. 환자가 일단 한 가지 약을 인정하면 그의 구매와 사용 행위는 장기적일 수 있다. 예를 들어 역사가 유구한 유명 전통 브랜드 (예: 정홍화유, 보제환 등) 가 될 수 있다. 반대로, 단 한 번의 실패 경험에도 환자는 이때부터 "다른 책에 들어가 더 이상 사용하지 않을 것" 이라고 할 수 있다.
정직이 가장 중요합니다.
사람은 믿음이 없어서는 안 된다. 마찬가지로, 한 브랜드가 성실성을 잃으면 결국 멀지 않다. 동인당, 후경여당, 구지당의 브랜드 이미지가 왜 오래갈 수 있을까? 왜 붉은 거인과 태양신 세 가지 식물이 3 ~ 5 년 앞섰을까요? 제품의 시장 속성과 수명 주기 외에 더 중요한 이유는 전자는 착실하고 성실하며, 후자는 화려한 광고와 가상 개념 투기에 의존하고 있기 때문이다. 시간은 성실을 시험하는 잣대다. 오랫동안 우리는 동인당, 구지당 등 제품에 대한 미담을 자주 들을 수 있었고, 투기로 유명한 약품 (보건품) 은' 효능' 을 자랑하는 것 외에 결국 소비자들에게 버림받을 수밖에 없었고, 어떤 것은 치료 효과가 정확하지 않아 소송을 제기하기도 했고, 결국 맥시티로 끝나기도 했다.
3, 정확한 위치
유명한 마케팅 거장인 필립 코틀러는 시장 포지셔닝은 전체 마케팅의 영혼이라고 말했다. 실제로 성공적인 브랜드에는 브랜드의 기능과 소비자의 심리적 요구를 일관되게 연결시켜 브랜드 포지셔닝에 대한 정보를 소비자에게 정확하게 전달할 수 있다는 특징이 있다. 예를 들어, 같은 감기약은 시장 포지셔닝이 다르기 때문에 경제소득이 높은 사람들은 먼저 백가흑을 생각할 수 있고, 경제조건이 비교적 낮은 사람들은 먼저 속효 감기 캡슐이나 감기 필름을 생각할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약) 마찬가지로, 아내에게 진정으로 관심을 갖고 로맨틱한 분위기를 조성하려고 노력하는 돈 많은 중년 남자는 장신구와 옷 외에 아내 드링크제 몇 상자를 사는 것을 잊지 않는다. 이것이 바로 이러한 브랜드의 일관적인 포지셔닝과 정확성, 적절함, 적절한 호소의 효과입니다.
시장 포지셔닝은 제품 자체에 대한 어떤 조치도 취하는 것이 아니라 기존 제품에 대한 창의적 사고 활동, 잠재 소비자의 심리에 대한 행동을 취하는 것이다. 따라서 목표층을 가장 끌어들이는 경쟁 우위를 제련하고, 일정한 수단을 통해 소비자에게 전달함으로써 소비자의 심리인식으로 전환하는 것이 브랜드 마케팅의 핵심 부분이다.
4. 독특한 개성
진정한 브랜드 약물은 결코 만병을 치료하지 않고 모든 사람에게 적합하고 절대적인 효능을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 지프차가 크로스컨트리, 승용차가 평평한 도로, 경주용 자동차가 스포츠 경기에 적합하듯이, 우리는 독특한 개성을 충분히 반영하는 기초 위에서 약물의 효능 호소와 목표 포지셔닝에 있어서 단순하고 정확해야 한다. 싱글은 목표 집단의 안정된 충성도와 배타성 선호도를 얻을 수 있다. 정확도는 신뢰도 지수를 높여 브랜드 마케팅의 지렛대가 될 수 있다.
우리가 자주 보는' 맛이 좋다',' 효능이 좋다',' 품질이 높다' 등의 광고 호소 언어는 전혀 개성화된 언어가 아니다. 당연히 브랜드의 개성을 정확하게 묘사할 수 없다. 또 "낮에는 흰 조각을 먹고 졸리지 않는다. 밤에 검은 조각을 먹고 잘 잔다. " "구강 궤양, 붙이기만 하면 돼! 클릭합니다 "당애, 온 가족이 기분이 좋다. 클릭합니다 잠깐만요, 소비자의 인정을 받기 쉬워요. 브랜드 이미지도 이런 명랑한 광고어와 함께 빠르게 구축되고 있어요.
5. 교묘한 소통
통합 마케팅 전파의 선구자로 꼽히는 슐츠는 동질화된 시장 경쟁에서 전파만이 차별화된 브랜드 경쟁 우위를 창출할 수 있다고 말했다. 다른 제품에 비해 의약품 제품의 동질화 현상이 특히 두드러진다. 1980 년대에는 단순한 광고 전파로 브랜드를 만들기에 충분했다. 90 년대에는 천지를 뒤덮은 광고 투입도 브랜드를 지탱할 수 있었다. 오늘날, 브랜드의 설립은 이미 그렇게 간단하지 않다. 위의 네 가지 측면을 견실한 기초로 삼아 독특한 제품 디자인, 우수한 광고 아이디어, 합리적인 표현, 적절한 미디어, 최고의 투자 시기, 완벽한 홍보 조합 등 여러 가지 측면이 불가분의 관계입니다. 동시에, 의약품 시장의 전파도 그 지속성과 포괄성을 고려해야 한다. 왜 용비, 주삼 같은 기업이 전파하기 위해 최선을 다했지만, 결국 죽바구니로 물을 길렀을까? 주된 이유는 제품이나 아이디어가 약해서 전파의 지속성을 지탱할 수 없기 때문이다. 왜 많은 중소기업의 일부 제품이 확실히 좋지만 더 많은 소비자를 감동시키기가 어렵습니까? 주된 이유는 마케팅 기획에 세심한 통합 아이디어가 부족해 시장 전파의 효과를 완전히 받을 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)