사옥주는 온라인 게임을 좋아해서 매일 밋밋한 생활을 하고 있다. "저는 하드코어 게이머입니다." 사옥주는 자랑스럽게 말했다. "나 혼자 게임을 개발하는 게 낫겠어."
5438 년 6 월부터 2004 년 10 월까지 성대한 네트워크의 R&D 인원들이 투자를 찾아 나왔고, 사옥주는 신속하게 2 천만 원을 투입해 이 인재를 모집했다. 2004 년 말, 대부분의 업계 전문가와 관련 매체들이 잘 보지 못하는 큰 환경에서 사옥주는' 여행전함' 을 가지고 출항했다. 2005 년 4 월 18 일 사옥주는 갑자기 거인투자그룹 유한회사가 투자한 새로운 프로젝트인 온라인 여행길을 발표했다. 사옥주도 같은 방식으로 보건품을 판매한다. 홍보팀은 업계에서 가장 큰 전국 2,000 명이다. 목표는 1 800 개 시/군/읍에 널리 퍼져 있는 것이다. 그 때 이 팀은 2 만 명으로 예상된다. 사옥주는 군사 용어로 그의 관행을 설명했다. "공군은 광고와 같고 육군은 마케팅과 같다. 조화가 잘 되어야 할 수 있다. " 사옥주는 여전히 농촌에서 도시를 포위하는 방법을 취하여, 여행을 현, 향, 읍으로 보냈다. "나는 무료 인터넷 카페만 가고, 돈을 받는 사람은 들어가지 않는다." 사옥주가 말했다.
대투입이 큰 생산량을 가져올 수 있다고 믿는 사옥주는 정기적으로 전세기를 조직해 농촌 피시방 주인의 환영을 받는다. 사옥주는 전국 5 만 개의 피시방 기계를 정기적으로 포장해 여행만 허용하고 한 달에 수백만 달러를 허용했다. 하지만 좌석률이 절반도 안 되는 많은 농촌 피시방에서 예매한 이윤은 예상할 수 있다. 게다가 피시방 주인이' 여행' 게임카드를 팔면 10% 할인을 나눌 수 있어 사옥주가 농촌시장에서 펼친 불꽃이 끊이지 않는다.
사옥주는' 유료 플레이어' 광고도 내놨다. 플레이어가 매월 온라인 시간이 120 시간을 넘으면 100 원짜리' 전급' 을 받을 수 있다. 임금은 가상 화폐로 지불되지만 플레이어는 다른 플레이어와의 거래를 통해 현금을 얻을 수 있다. 여행 공식 발표에 따르면 2007 년 5 월 27 일 밤 현재 동시 온라인 인원은 654.38+0 만명을 넘어 전 세계 3 위 동시 온라인 수가 654.38+0 만명을 넘는 온라인 게임이 됐다.
사옥주 () 의 방법은 성공을 거두었고 동료들의 비판과 질책을 받았지만, 그는 여전히 새로운 방식을 바꾸지 않았다. 그는 거액을 투자하여 여행의 이미지 광고를 CCTV 에서 방송했다. 광전총국은 온라인 게임과 담배는 텔레비전에 광고할 수 없다고 명시했다. 그러나' 역정' 이 이미지 광고로 변구를 치는 것은 국내 온라인 게임 운영자가 텔레비전에서 광고를 방송한 것은 이번이 처음이다.' 역정' 에 대한 투기와 홍보가 최고조에 달했다.
역도망은 CCTV 에서 한 달 정도 광고를 방송할 계획이다. CCTV 광고비 기준에 따라 역도망은 CCTV 1 세트 및 5 세트의 광고비에 거의 2 천만 원을 지출할 것으로 예상된다.
65, 438+08 ~ 35 세의 화이트칼라 계층에 위치한 정학 온라인 게이머들은 CCTV 에 대량의 광고를 투입해 정학 온라인 게이머의 수를 직접 유도하지 않을 것으로 믿는다. 하지만 신흥 온라인 게임 사업자로서, 여행 네트워크의 인지도가 크게 높아질 것이다. 한편, 여행의 이미지 광고는 아시안게임 기간 동안 방송되며, 더 많은 사람들에게 온라인 게임을 다른 스포츠와 마찬가지로 건강한 오락 방식이다.
이번에 사옥주가 정책 봉쇄를 돌파하고 CCTV 에서 온라인 게임회사 이미지 광고를 내놓았다. 국가 규제 기준에 도전한 혐의를 받고 있습니까? 많은 차이점이 있습니다.
CCTV 가 여행 온라인 광고를 스크린에 올리는 것에 동의한 것은 거인그룹이 CCTV 에서 여러 해 동안 광고를 내놓는 것과 밀접한 관련이 있다고 한다. CCTV 의 광고 심사는 줄곧 매우 엄격하다. 여행은 기업 이미지 광고만 하고 온라인 게임을 하지 않는 제품은 일부 담배 회사의 이미지 광고와 같다. 여정을 통해 우리는 중국의 온라인 게임 산업이 급속히 발전하고 있는 것을 볼 수 있다.
어떤 신흥 업종이든, 항상 상식적으로 패를 내지 않는' 프로그램 진행자' 가 있다. 2006 년 온라인 게임계에서 사옥주와 그의 여정은 줄곧 이런' 프로그램 진행자' 역할을 해 왔다.
여행도, 뇌백금과 황금의 협력 관계, 사옥주의 상업적 사고는 모두 이렇게 불합리하다. 바로 이런 진한 풍격을 지닌 마케팅 수법으로 시장에서 성공을 거두었다. 온라인 게임의 새로운 경쟁 규칙은 2006 년 사옥주가 도래함에 따라 바뀌었다.
2004 년 6 월, 상해역도인터넷기술유한공사 (이하' 역도네트워크') 가 정식으로 설립되었다. 사옥주는 3 ~ 4 년 전부터 온라인 게임에 투자하고 싶었다. 온라인 게임에 진출하기 전에 사옥주는 전문가에게 가르침을 구했고, 일부 업종의 분관 지도자를 전문적으로 만났다. 결론적으로 온라인 게임의 성장률은 최소 8 년 이상 30% 이상 유지될 것으로 전망된다. 사옥주 () 의 관점에서 볼 때, 중국인의 오락에 대한 수요는 날로 증가하고 있으며, 중국의 게이머 비율은 상대적으로 낮고, 성장 잠재력은 크다. 그래서 사옥주는 온라인 게임 시장이 절대적으로 조양산업이라고 단언했다.
사옥주는 항상 온라인 게임의 성공은 두 가지, 즉 돈과 사람에 달려 있다고 생각한다. 사옥주는 돈이 부족하지 않고, 다년간의 보건품 업무와 투자수익 축적은 사옥주에 막대한 자본 축적을 가져왔다. 몇 년 전, 사옥주는 온라인 게임에 마음이 움직였지만, 그때는 아직 게임 팀이 없었다. 신랑의 왕연이는 신랑이 온라인 게임을 하지 않는 것은 사람이 부족하기 때문이라고 그에게 말했다.
2004 년 상하이의 성대한 한 팀은 대형 온라인 게임의 연구개발을 포기하고 성대를 떠날 준비를 하며 적절한 투자 파트너를 찾아 대만성의 투자자들에게 연락하기를 희망했다. 사옥주는 이 일을 듣고 바로 이 팀을 찾아 만났다. 회담이 끝난 후 사옥주 투자 IT 에 대한 열정이 다시 불을 붙이고 투자하기로 했다.
공식 확인 후 사옥주는 "실패하면 가능한 원인은 무엇인가?" 라고 스스로에게 물었다. 하나는 제품이고 다른 하나는 두뇌 유출 등이다. 문답 과정에서 사옥주는 십여 가지 항목의 요점을 열거하고 하나하나 해결책을 찾았다.
사옥주는 농촌과 상점에 가 본 적이 있다고 자처하며 뇌백금 등 건강품을 사는 소비자와 이야기를 나누며 그들의 습관과 취향을 알아본다. 사옥주는 온라인 게이머의 심리를 이해하기 위해 많은 번거로움을 덜어 주었다. 한편으로, 그는 그 자체로 플레이어이다. 반면에, 그는 플레이어와 온라인으로 매우 쉽게 소통할 수 있다.
사옥주는 시장 조사에 대해 더 잘 알고 있다고 주장하고, 사옥주는 직접 피시방에 들어가 플레이어와 이야기를 나눈다고 주장한다. 사옥주 조사 결과 온라인 게임은 건강식품과 마찬가지로 가장 큰 실제 시장이 위가 아니라 아래에 있는 것으로 나타났다. 중국의 시장은 피라미드형이고, 정상은 베이징 상하이 광저우, 가운데는 난징 우한 무석 등 교육 대도시이다. 진정으로 가장 큰 온라인 게임 시장은 농촌에 있는데, 농촌에서 온라인 게임을 하는 사람이 현성 이상보다 훨씬 많다.
사옥주 보건품 성공의 관건은 광고라는 것이 널리 알려져 있지만 옥주에서 가장 중요한 부분은 사실상 지상보급이다. 현재 사옥주는 건강품 방면의 마케팅 경험을 온라인 게임에 적용한다. 역도망 부사장의 탕민 소개에 따르면, 역도망에는 현재 거의 100 여 곳의 지상사무소가 있으며, 수천 개로 발전할 계획이다.
"온라인 게임을 광고할 수 있다면,' 여행' 의 사용자 수가 이미 백만 명을 넘었을 것이다." 광고를 좋아한다고 주장하는 사옥주는 온라인 게임 공간이 많지 않은 것 같다. 규제 정책의 제한으로 온라인 게임 제품은 텔레비전 광고에 나타날 수 없다. 광고 방식은 플레이어에게는 그다지 효과적이지 않은 것 같지만, 얼마 전 사옥주는 외로움을 견디지 못하고 CCTV 두 채널에 여행망의 이미지 광고를 내놓아 온라인 게임 회사가 TV 광고를 하는 선례를 세웠다.