올해 한 해 동안 65438+ 만개 회사가 등록이 취소되어 하루 평균 254 개 회사가 도산한 셈이다.
전염병의 영향은 결국 지나갈 것이지만, 업계의 전면 정비에 따라.
경영 문턱이 높아지면서 정책 규제가 완벽해지면서 업종은 점점 더 어려워지고 전문화될 것이다.
사업 단위가 건강한 운영 모델을 갖는 것이 온건한 발전의 관건이다.
0 1 시장 경쟁의 차별화
경쟁이 치열한 시장에서 어떻게 확고한 입지를 다지는 것이 가장 정확한 답이다.
주변의 일정 범위 내 기관의 전반적인 구분을 통해 자신의 독특한 판매점을 분명히 하다. 어떤 사람들은 저가의 노선을 취하고, 우리는 고가의 우수 과정 전략을 취한다. 어떤 사람들은 바둑과 서화에 모두 정통해서, 우리는 한 문을 전공하고 끊임없이 향상한다.
마케팅 및 컨설팅 판매 과정에서 부모님께 자신의 독특한 판매 포인트를 지속적으로 수출하고 강조하며 끊임없는 반복을 통해 독특한 인상을 심어줍니다. 춤을 배우고, xx 기관에 가는 것과 비슷합니다. 코스가 다른 집보다 조금 비싸지만 효과가 좋아서 아이들도 좋아해요. "
캠퍼스가 자신의 판매점을 찾으려면 학부모의 요구, 제품 과정의 위치, 학교 교사의 능력의 실제 상황을 파악해야 한다. 독특한 판매점은 반드시 부모가 필요로 하는 것이지, 경매품은 없는 것이 틀림없다. 우리는 스스로 잘 할 수 있다.
조직의 독특한 판매점을 형성하여 경쟁품과 차별화하여 동질화 경쟁을 피하다.
02 학생 모집 선전의 아이디어
생원은 교배기관의 생명선이다. 매년 춘하 추한 수법은 많은 기관의' 전투' 이다. 하지만 학부모들은 매년 각종 기관의 반복 프로모션에 지쳐서 일과에 면역을 하고 있다.
기관을 위한 독특한 학생 모집 홍보 체계를 어떻게 만들까, 적절한 시기에 학부모의 관심을 빠르게 끄는 것은 학생 모집 문제를 해결하는 기관의 난점이다.
다가오는 겨울 방학을 예로 들어 보겠습니다. 사실 모든 아이들이 방학이 될 때까지 기다리지 말고 미리 계획해야 한다. 너무 늦다. 65438+2 월부터 65438+ 10 월까지의 지속적인 크리에이티브 모집 전략과 장기 활동을 통해 유량을 유도하고 특색 있는 냉랭한 배려 체계를 만들어 기관 모집의 배수-운영-전환 과정을 완성해야 한다.
03 데이터 기반 조직 관리
지금까지 우리가 아는 한, 현재 교육 기관의 관리자는 대부분 교사 또는 영업 사원이며, 운영 관리를 진정으로 이해하는 사람은 거의 없습니다.
어떻게 데이터로 선생님을 심사하고, 어떻게 데이터로 학교를 운영합니까? 왜 매일 지출이 이렇게 많습니까? 우리 학교는 얼마를 벌었습니까? 어떻게 이윤을 높일 수 있습니까?
교육훈련도 기업이다. 경영기업은 데이터에 의존하고, 데이터는 사람을 속이지 않는다. 데이터에서 그 응용의 효과를 볼 수 있다.
교장은 기관의 관리자와 의사결정자로서 객관적인 데이터로 기관의 경영 상황을 분석하는 법을 배워야 한다.
예를 들어, 이익 지표 (수익, 마오리, 순금리, 매출 증가율, 순이익 증가율 등) 가 있습니다. ), 비용 지표 (고객 비용, 판매 원가율, R&D 원가율 등 ), 인재 지표 (수습 기간 비율, 직원 연간 이직률, 관리간부 이직률 등. ) 및 운영 지표 및 효율성 지표 등 , 지표를 통해 캠퍼스 운영을 분석하여 기존 문제를 조정합니다.
2020 년 초 전염병을 겪은 후 교배업계는 반년 만에 자기정화를 마쳤다.
향후 5 년 동안 이 업계는 전국적으로 더욱 집중되고 규범화될 것으로 분석된다.
202 1 이 중요한 해가 되자 기관장은 캠퍼스 시간 노드를 빠르게 확대했다.
차별화된 시장 포지셔닝, 창의적인 학생 모집 홍보, 디지털 기관 운영을 통해 기관의 건강하고 정상적인 운영이 꾸준히 발전하고 있습니다.