팀 건설은 이미 인적자원 관리에서 가장 중요한 과제 중 하나가 되었다. 부동산 중개업에서 영업팀 건설 관리는 회사의 명함으로 여겨진다. 영업 팀의 리더로서 영업 팀의 명함을 설계하기 위해 팀 건설에서 어떤 시범적 역할이나 능력을 발휘해야 합니까?
너는 판매 매니저가 하는 일이 어렵다고 생각하지 않는다. 인간으로서의 일의 기본 원칙을 잡으면 잘 할 수 있다. 나는 개인적으로 판매 매니저가 다음과 같은 쓸데없는 말을 장악해야 한다고 생각한다.
첫째, 전문 능력.
그 명가들을 외우지 않을래? 경영의 최고 경지는 부하들을 이끌고 일을 잘 하는 것인가? 이 경우. 관리자는 부하들에게 자신의 일을 잘 하도록 해야 할 것 같고, 아무것도 자신을 위해 하지 않는 것 같지만, 사람들은 당신이 부하 직원을 이끌라고 말하고 있습니다. 즉, 관리자가 부하 직원을 지휘하여 임무를 완수해야 한다고 말하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 만약 관리자의 전문적인 자질이 높지 않다면, 부하 직원을 지도할 방법이 있습니까? 부하 직원이 모든 일을 할 수 있는 능력이 있다 하더라도, 관리자는 어떻게 전문적인 관점에서 부하 직원이 하는 일의 질을 평가할 수 있습니까? 간단히 말해서, 주택 고문은 당신이 고객에 대해 이야기하는 것을 도와달라고 합니다. 프로답지 못한 것을 말해도 될까요? 주택 고문이 업무 중의 문제를 분석하고 개선 건의를 하는 데 도움을 줄 수 있습니까?
그래서 영업 관리자로서 대중을 설득하고 점프할 수 있는 전문적인 능력이 있어야 한다고 생각하십니까? 부하들을 이끌고 일을 잘하나요? 플랫폼. 또한, 너무 강한 능력이 없다면 부하 직원을 설득할 수 없고, 영업 관리자 주위에 팀 구심력을 형성할 수도 없다. 모든 관리 이론은 공중 누각이다.
둘째, 기본 경영 이론과 집행 능력을 습득하십시오.
영업 매니저의 가장 기본적인 것은 팀을 잘 관리하는 것이다. 이것도 인적자원 종사자라고 할 수 있다. 선진적인 팀과 인본 관리 이론의 정수를 이해할 필요가 있다. 중국 축구선수처럼 먼저 축구를 하지 말고 오래 봉사한 후에 코치가 되어라. 단지 수공방에서 모피를 좀 배웠을 뿐, 배우는 것이 옳든 그렇지 않든 상관없다. 너는 팀을 관리하기 시작한다. (알버트 아인슈타인, 공부명언) 결국, 팀은 점점 더 나빠지고 있다. 고급 관리 이론을 배우고 이해하는 것이 좋습니다. 영업 관리자가 실천과 이론을 결합하여 회사와 프로젝트에 가장 적합한 관리 팀을 이해할 수 있기를 바랍니다. 무엇이 무엇인지, 왜 그런지 알아야 관리정신을 부하 직원에게 전달하고 팀에 대한 통일된 인식을 형성할 수 있다.
영업팀이 통일된 관리 이념을 수립한 후에는 완벽한 관리 제도를 마련해야 한다. 그러나 현재 각 대행사는 완벽한 내부 관리 제도를 갖추고 있어 영업 관리자는 더 이상 제정할 필요가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사, 대행사) 관건은 실행에 힘쓰는 것이다. 아무리 좋은 악보도 사람의 팝업으로 사람을 감염시키기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 악보, 악보, 악보, 악보, 악보, 악보) 너는 영업팀이 이런 기술함량이 필요하지 않은 일을 관리하는 데 있어서 집행력의 강약이 태도의 좋고 나쁨의 문제라고 생각하니? 영업 관리자가 업무 태도를 조정하고 집행력을 높일 것을 건의하고, 환희를 갑의 판매팀에 대한 대응으로 삼지 말 것을 건의합니까? 배달이 즐겁습니까? 。
셋째, 기획력.
실제로 기획력은 프로페셔널한 능력에 포함되어야 하지만, 현재 많은 업계 영업 관리자들은 기획력이 필요 없다고 솔직하게 느끼고 있다. 기획자가 아니기 때문이다. 이런 생각들이 정말 받아들일 수 없다고 생각하시면 기획력을 내세요.
판매는 독립된 부서가 아니기 때문에 마케팅은 더 많은 부서의 협조가 필요하다. 부동산과 같은 고가의 제품의 경우, 부동산 컨설턴트는 정확한 마케팅 관점으로 고객을 설득하여 고객이 자신의 투자 행위가 옳다고 믿게 해야 한다. 영업 관리자는 프로젝트 홍보 주제를 영업 언어로 번역할 수 있는 능력과 의무가 있어야 합니다. 프로젝트의 홍보 주제와 프로젝트 제품의 장점을 결합하여 고객의 관심사가 되어 판매에 실질적인 지도 역할을 해야 합니까? 영업 프레젠테이션? 。 기본적인 판매 계획 능력을 장악하다.
넷째, 학습 능력.
첫째, 부동산 산업은 정책에 크게 영향을 받고 있으며, 중국의 거시 정책과 법률 및 규정은 빠르게 변화하고 있습니다. 둘째, 중국의 전체 부동산 산업은 학습과 보완의 시기에 처해 있다. 업계의 직원으로서, 당연히 수시로 새로운 형식을 따라가는 것을 배워야 한다. 일부 영업 관리자는 더 이상 구식 판매 관리 제도와 수중에 있는 내부 자료를 가지고 함부로 혼동하지 말고, 실제 판매에서 수시로 배우고, 문제를 총결하고, 회사를 위해 더 나은 판매 관리 모델을 정리해야 한다고 건의합니다.
다섯째, 성격실력.
영업 팀의 리더로서 공정하고 정직한 자질이 좋은 팀을 이끌어 낼 수 있다.
물론, 많은 사람들이 영업 매니저가 팀에 동기를 부여하는 능력, 좋은 의사 소통 능력, 적응력 등이 있어야 한다고 논평하지만, 당신은 이러한 능력이 모두 집행력에 포함되어 있다고 생각하는데, 여기서는 군더더기를 언급하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 당신은 무엇을 가장 중요하게 생각합니까? 학습 능력? 수시로 공부하는 태도를 가지고 있다면, 그 다른 능력들은 자연히 장악될 것이다, 심지어? 성격 실력? 마찬가지로, 정직한 사람의 당당한 스타일도 군자가 사람을 대하는 태도를 배우면서 은밀하게 형성될 수 있다.
옛말에 구름이 있습니까? 천군은 얻기 쉽고, 양장은 구하기 어렵다? 시장에는 여전히 우수한 영업 관리자가 부족하다는 점을 설명하고, 팀 건설에 좋은 리더의 중요성을 간접적으로 강조했다.
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