이 방면에서 수확이 많은 사과는 최근 한 번의 다운로드량이 654.38+0 억을 돌파했다. 애플 아이팟+아이튠즈 모델의 성공은 글로벌 온라인 음악 서비스 업체의 신뢰를 크게 자극했다고 할 수 있다. 올해 3 월에 막 설립된 고래 음악망이 그 중 하나이다. 농구스타 야오밍, 최건 등 유명 가수 매니저였던 진격이 설립한 이 회사는 2 천만 달러를 투자했다. 현재 65 만 명의 등록회원을 보유하고 있으며 매달 654.38+0.5 만 명으로 증가하고 있다.
최근 거대 고래 음악망 CEO 진그는 기자와의 인터뷰에서 회사 운영에 지금까지 수입이 있었다고 밝혔다. 그는 중국이 정품 음악을 다운로드할 수 있는 큰 시장으로 시장 수요가 왕성하다고 생각한다. 그는 또한 자신의 이익 모델을 찾을 자신이 있다고 말했다.
디지털 음악 다운로드 시장 공간이 커서 음반 저작권 문제는 이미 기본적으로 해결되었다.
"디지털 음악의 발전은 빠른 전환기에 접어들고 있으며, 고화된 CD, 테이프 등 전통적인 판매 형식은 합법적인 유료 다운로드를 위한 온라인 음악 판매 방식으로 빠르게 전환되고 있다. 중국에는 5 억 명의 인터넷과 휴대전화 사용자가 있어 정품 디지털 음악을 다운로드할 수 있는 시장 공간이 크다. 인터넷과 휴대폰이 가져온 새로운 전파 채널은 과거에 고객을 괴롭혔던 소비 패턴을 깨뜨렸다. 한두 곡만 원할 때 CD 전체를 사야 한다는 것이다. 지난 2 월 애플 아이튠즈 1 회 다운로드량이 6543.8+0 억을 돌파해 2 년 8 개월밖에 걸리지 않았다. 진격이 말했다.
시장 수요의 존재와 애플의 성공적인 운영 모델은 진격에게 정품 음악 사이트를 운영할 수 있는 충분한 이유를 주었다. 하지만 정품 음악 사이트가 본격적으로 가동되기 전에 해야 할 일이 너무 많다. 이를테면 음반사와 음반 저작권 협상을 하는 것과 같다. 어떻게 4 대 음반사가 중국 국정에 따라 허가가격을 정하도록 설득할 수 있습니까? 진격은 이 이야기를 했다.
2005 년 6 월, 거대 고래 네트워크를 준비 중인 진격은 중국 음향협회 회장인 류국웅과 함께 런던에 7 1 주년 기념대회 및 영국 녹음공연권관리유한공사 2005 연례회에 참석해 국제 4 대 음반 거물인 류국웅을 국제음반산업연합회 (IFPI) 회장인 존 케네디 (John Kennedy) 를 제외한 유일한 연설게스트로 참석했다.
진격은 대회 전에 유 회장에게 중국의 인터넷 음악 인가를 위한 벤치마킹을 세우고 국제 음반업계에 더욱 명확한 시장 신호를 보내는 것이 1 위안을 기준으로 한다고 제안했다. 이후 중국 공식 성명이 4 대 음반회사의 중국 노래 인가를 가속화하는 데 큰 역할을 했다는 사실이 밝혀졌기 때문에 고래음악망은 단기간에 이상적인 가격으로 허가를 받았다.
현재 거대 고래는 4 대 기업을 포함한 전 세계 1970 개 이상의 음반 회사의 허가를 받았습니다.
다원화 서비스를 실시하여, 다원적 이익 채널을 찾다
음반 저작권 문제를 성공적으로 해결한 후 남은 문제는 웹사이트를 어떻게 운영하느냐다. 웹사이트가 애플처럼 자신의 수익 모델을 찾을 수 있을까? 1 인민폐 신곡 다운로드. 가격이 1 위안 또는 무료 음악 다운로드보다 낮을 때 큰고래는 어떻게 대처해야 합니까? 진격의 관점에서 볼 때, 저작권 협정은 기본이고, 가격 문제는 웹사이트가 자신의 운영에 따라 결정된다. 이것은 문제의 관건이 아니다. 거대한 고래 네트워크의 진정한 경쟁력은 다양한 서비스와 수익 채널을 시종일관 한 발짝 앞서나갈 수 있느냐에 있다.
"우리의 마케팅은 6 월에 본격적으로 시작되며, 우리는 5 원, 6 원, 7 원 등 다양한 월간 다운로드 모델과 재학 대학생을 위한 2 원 월간 월간 다운로드 모델을 추가로 출시할 예정이다. 예를 들어' 비범한 6+ 1 모드' 는 음악을 각각 최소한 10000 곡이 있는 다른 채널로 나누고 모든 음악을 분리해 다시 포장하는 것이다. 사용자들은 7 원짜리 지갑월과 6 위안으로 채널을 사서 1 ,000 곡을 얻을 수 있지만 1 달러를 더 내고 신곡 한 곡을 사야 합니다. 7 위안으로 산 노래는1000/입니다. 진격이 말했다.
"음악을 불법으로 다운로드할 때는 먼저 노래, 앨범, 예술가를 검색해야 한다. 전체 앨범을 찾으려면 각 노래의 이름과 순서를 알아야 합니다. 보통 한 곳에서 전체 앨범을 다운로드하는 것은 매우 어렵다. 음악의 질은 보통 매우 나쁘다. 왜냐하면 사람들은 음악을 복제할 때 높은 압축비를 사용하여 공간을 절약할 수 있기 때문이다. 또한 세계 각지의 곡고에서 수백만 곡의 음악을 골라 음악 순위, 악평, 중국 음향점의 최근 20 년 동안의 판매량 순위를 참고하여 분류하여 고객이 직접 선택할 수 있도록 할 것이다. "
진그는 중요한 것은 중국의 인터넷과 휴대폰 사용자에게 벨소리 증정과 같은 부가 가치 서비스를 포함한 완전한 음악 제품 소비를 제공하는 것이라고 말했다. 새 노래 한 곡을 다운로드하기 위해 1 달러를 쓰면 MTV, 콘서트 티켓, 스타 사진, 사이트 포인트 등도 받을 수 있습니다.
"우리는 당신이 P2P 소프트웨어를 통해 다른 사람에게 전달할 수 있도록 허락할 것이다. 그러나 음악 파일은 DRM (디지털 저작권 관리) 기술로 보호됩니다. 그들이 음악을 틀고 싶을 때, 시스템은 그들에게 고래로부터 다운로드하라고 일깨워 줄 것이다. " 그는 P2P 소프트웨어와 음악 검색 엔진이 거대 고래를 무료로 광고할 수 있는 이런 방식이 현재 중국 국정에 가장 적합한 방식이자 국제음반사가 가장 쉽게 받아들일 수 있는 방식이라고 생각한다.
진격은 우리 왼쪽에는 소니 BMG, 워너 음반, 100 대 음반, 글로벌 음반을 비롯한 국제음반업계의 지원이 있고 오른쪽에는 차이나 모바일, 중국연합, 중국텔레콤, 중국넷콤을 비롯한 중국 사업자의 판매 채널과 플랫폼이 있다고 덧붙였다. 3G 시대가 도래함에 따라 Dell 은 운영자와 협력하여 정품과 정품 MP3 를 재생할 수 있는 뮤직 폰을 생산할 수 있도록 돕고 있습니다. Lenovo 와 같은 터미널 제조업체와 협력하십시오. 예를 들어 Lenovo 뮤직 폰을 구입하면 654.38+0 만 곡을 보낼 수 있습니다. 이것들은 우리의 판매 채널을 더욱 확대했다.
"술집, 호텔 로비, 카페 등 배경음악이 매우 중요한 환경에서. 우리는 그들에게 생산 절차의 필요성을 제공합니다. 동시에, 그들은 음반의 저작권에 대해 걱정하지 않고 웹사이트에서 직접 노래를 다운로드할 수 있다. "
유료 방식의 다양한 해적판 음악 사이트를 개설하여 비용이 많이 든다.
유료 다운로드의 중요한 측면은 유료 방식이다. 많은 사람들이 전자은행 지불의 안전성에 대해 회의적이다. 현재 대부분의 온라인 음악 다운로드 사용자는 휴대전화 유료입니다. 진격은 많은 사람들이 온라인 지불에 대해 의구심을 갖고 있을지도 모른다고 생각하지만 타오바오, 우등 사이트를 통해 쇼핑하는 누리꾼들은 은행 카드 도난에 대해 거의 들어 본 적이 없다는 것을 알 수 있다. 이는 우리의 온라인 지불 플랫폼이 점점 성숙해지고 있다는 것을 보여준다. 현재 우리는 은행 카드 결제 플랫폼, 휴대폰 문자충전, 성대한 카드, 왕준카드 등 다양한 결제 방식을 개통했다. 네티즌들은 자신이 믿을 만하다고 생각하는 지불 방식을 자유롭게 선택할 수 있다.
인터넷 음악 해적판 타격에 대해 이야기할 때 진그는 현재 국가의 법률 환경이 이미 매우 성숙했고 정부는 지적재산권 보호에 큰 진전을 이뤘다고 생각한다. 정품 음악 사이트는 어두운 곳에 많이 있고 해적판 음악 사이트는 밝은 곳에 많이 있다. 음반 회사는 해적판 음악 다운로드 사이트를 기소하여 정당한 점유율을 얻을 수 있다. 또한 디지털 음악 투자 비용은 해적판 CD 및 카세트 (예: 서버, 대역폭 및 데이터베이스) 보다 훨씬 높습니다.
하지만 Whale.com 은 단기간에 완전히 무료 불법 음악 다운로드를 제공하는 사이트를 이길 수 없다는 것을 부인하지 않습니다.
고래음악망 등 정품음악사이트로 구성된 온라인 음악시장이 문자메시지, 게임에 이어 중국 인터넷의 다음 하이라이트가 될 수 있을까? 국내 인터넷에 새로운 활력을 불어넣을 수 있을까? 새로운 네트워크 경제 성장을 가져올 수 있을까요? 우리는 지켜볼 것이다.
링크: iPod 모드
애플의 음악 모델, 즉 아이팟+아이튠즈 뮤직 스토어의 판매 모델을 가리켜 아이팟 경제를 형성했다. 아이팟은 음악 플레이어입니다. 아이튠즈는 온라인 음악점 운영을 위해 유료 다운로드를 한다. 기술적으로 iPod 플레이어는 애플이 발명한 것도 아니고, 온라인 음악 다운로드도 처음이 아니지만, 둘을 결합한 것은 애플 아이팟의 혁신으로 애플에 막대한 부를 가져왔다. 이 모델은 또한 디지털 음악 다운로드 분야에서 애플의 주도적 지위를 확립했다.
산업 웹 사이트 운영 및 수익 모델 분석
상업사이트의 마케팅이 점차 대중시장에서 소대중시장으로 옮겨가고 있다. 인터넷 회사는 반드시 시장에 도전하여 더 빠른 사고방식으로 새로운 형식에 대응해야 한다. 사스의 영향으로 인터넷 업계에 큰 전환점이었지만 포털사이트에도 큰 문제가 제기되었다. 새로운 시장 세분화에 어떻게 대처할 것인가, 사스가 왔을 때 상당수의 전통기업은 어찌할 바를 몰랐지만, 인터넷 업계는 봄바람, 온라인 판매, 사이트 건설, 전자상거래였다. 성형된 웹사이트는 대부분 사스를 이용해 작은 돈을 벌었지만, 사스 이후 어떻게 우세를 더욱 공고히 할 수 있을지는 전체 인터넷 업계에서 가장 큰 홍보 프로젝트다.
사스의 시간은 업계가 카드를 다시 섞을 수 있는 기회일지도 모른다. 위험방지 능력이 없는 기업은 사스 이후 더 이상 존재하지 않을 수 있다. 주도적인 인터넷 기업들은 사스 이후 잡패의 간섭이 적다는 것을 발견할 수 있다. 견지할 수 있는 사람은 사스 이후 숨고 상대를 통합해 인터넷의 새로운 포인트가 될 수 있다.
새로운 인터넷 시장에서 사이트와 채널의 복합 경영 모델은 기업이 부문을 효과적으로 발굴하고 경쟁에 대응하는 전략적 수익 모델이다. 구체적인 분석은 다음과 같습니다.
첫째, 제품의 지속 가능한 발전의 원인은 무엇입니까?
원인 1: 사이트 시스템에 입체구조가 부족합니다.
웹 사이트 구축 초기 단계에는 시스템 계획이 부족했고, 전체 제품 또는 업계 제품과 다른 제품 간의 통합을 고려하는 전문 팀은 없었습니다. 일반 경쟁업체와 동일한 수단과 전략을 취하고 웹 사이트를 구축한 후 서둘러 후속 조치를 취하고 있습니다.
이유 2: 사이트 포지셔닝이 명확하지 않다.
대부분의 웹 사이트의 포지셔닝은 명확하지 않고 모든 것을 제공할 수 있으며, 제품 간의 관계는 명확하게 정의되지 않아 전체 서비스 수준이 떨어집니다.
이유 3: 웹 사이트의 제품 구조가 종합 관심 구조와 연결되지 않습니다.
대부분의 업계 사이트는 설립 초기에는 완전한 시장 틀을 갖추지 못했고, 시장에서 천천히 세워야 주도 서비스를 형성할 수 있다. 완전한 시장 프레임워크가 없기 때문에 시장 발전 기간에 여러 가지 문제가 발생하여 제공되는 서비스가 제한되어 있다. 시장 포지셔닝할 때 어떤 사이트를 할 것인지, 어떤 장점을 이용할 수 있는지 고려해야 한다. 웹 사이트가 설립 된 후 모든 자원을 통합하여 시장을 개척 할 수 있습니다.
이유 4: 사이트에 시장 세분화가 부족하다.
사이트 제품의 전략적 포지셔닝이 통일되는 추세로, 차이가 없는 대중소비와 기업의 일반 서비스 (수급 정보, 기업 포럼 등) 를 고려하고 있다. ). 단일 사이트 서비스, 통일된 홍보 방식을 채택하고 소비자의 다양한 수준과 특징을 고려하지 않았습니다.
이유 5: 비즈니스 모델은 단순히 규모를 강조합니다.
가장 큰 시장 점유율을 추구하고, 서로 다른 제품의 차이에 관계없이, 어떤 고객이 그들을 위해 봉사하고 있는지, 서로 다른 소비자의 수요를 무시하는 이러한 모델은 필연적으로 사이트의 성장을 방해할 것이다.
이유 6: 전문 관리 부족
대부분의 웹 사이트의 조직 구조는 기본적으로 직선적이고 기능적이며, 상가 제품의 수급 정보 양, 거래액 등 표면 정보에 초점을 맞추고 있으며, 웹 사이트의 추가 서비스, 제품의 수평 판매 및 지원 판매, 전문 서비스 등에 대한 전문 관리가 부족합니다.
이유 7: 웹사이트는 전체 업무 제품 서비스 체계에 대해 전문화 관리를 하지 않았다.
홈페이지에는 문의전화가 있을 것이고, 전문 기술자가 제품 정보에 대한 질문에 답하지 않을 것이다. 관리 및 전문 기술 서비스는 임시 서비스로 제한되어 상인들이 웹 사이트의 서비스에 만족하지 못하고 좋은 결과를 얻을 수 없습니다.
이유 8: 단순히 조회수를 고려한다.
최대 조회수를 추구하는 패턴은 틀리지 않지만, 인파를 탐색하는 것도 웹사이트의 생명선이다. 단순히 조회수를 추구하는 사이트 운영 방식은 이미 시대에 뒤떨어진 것으로, 사이트의 행동을 단기적으로 하고, 사이트의 거래량, 조회수, 종합서비스를 전면적으로 높여야 사이트를 잘 유지할 수 있다.
이유 9: 지역 시장 관리에 대한 웹 사이트.
사이트는 개별 시장이나 전체 시장을 대상으로 마케팅을 할 때 회사 이외의 시장에만 일반 서비스를 제공할 수 있다. 외지에서 지사를 발전시키는 데 위험이 너무 크면 지역 시장의 특징을 분석하고 개발할 수 없다.
둘째, 채널 탈지의 심오하고 체계적인 원인은 무엇입니까?
원인 1: 폭과 깊이의 갈등
일반 업계 사이트는 모두 상가 회원제를 채택하고, 서비스 중심이 너무 낮고, 중심 도시를 위주로, 완전한 2 급 시장 지지가 없어, 전체 업계 사이트가 한 중심 도시에서 끊임없이 무모하고 가격 인하 등 비정상적인 수단을 취하게 되어, 상가에게 좋은 발전 플랫폼을 제공하지 못했다.
이유 2: 자원 투입의 최적 한계 효과에 대한 고려가 부족하다.
일반 업계 웹사이트의 초점은 주로 중심 도시에서 서비스를 제공하고 회원을 모집하는 데 초점을 맞추고 있으며, 시장 운영은 현지 시장에 크게 의존하고 있으며, 미래 이익의 지속 가능한 원천을 고려하지 않고 성장능력을 잃는 경우가 많다.
이유 3: 일부 사이트는 시장 경작의 이념을 신봉한다.
대량의 인력 개발 시장을 투입하는 동시에 기업 사이트 등 서비스 프로그램도 포함돼 업계 사이트가 일반 인터넷 회사에서 전환돼 서비스에 관심이 없어 배제를 빚고 있다.
이유 4: 세밀한 분류 관리가 부족하다.
일반 업계 웹 사이트에서는 제품 범주가 매우 세밀하게 분류되어 있지만, 프로젝트가 많기 때문에 방문객들이 계속 읽기를 꺼리고 조회수와 거래량이 줄어든 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
원인 5: 사이트 운영 과정에서 일반적으로 세분화의식이 부족해 전체 업계 수급 정보 플랫폼을 구축하지 않아 전문시장이 커지고, 기타 보조시장과 관련 시장 서비스가 열악하고, 플랫폼이 경기장으로 변해 상인들의 참여에 대한 흥미를 잃게 하는 것으로 나타났다.
이유 6: 일부 업계 사이트는 제품 판매를 바탕으로 판매의 차액을 이용하여 이윤을 낸다.