주요 문장
가치를 발굴하고 회복하다.
통일되고 완벽한' 판매 수사학' 과' 마케팅 방법' 은 부동산 영업팀에 없어서는 안 될 법보이다. 부동산 판매에서는 시장에 대한 이해, 프로젝트 가치 발굴, 고객에 대한 심층 분석 및 파악, 언어에 대한 깊은 단련에 초점을 맞추는 경우가 많습니다.
속담에 지기를 알고 백전백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 그래서 판매 부서에 들어가기 전에 구매자들에게도 거꾸로 생각하라고 부탁한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
판매부에 들어서자 주택 구입자들은 판매원의' 포위망' 에 들어갔다. 일반적으로, 새로운 고객이 방문할 때, 판매자의 주택 고문은 종종 "우리 프로젝트에 처음 오셨습니까?" 라고 묻습니다. \ "당신은 스스로 살 계획입니까, 아니면 아이를 위해 집을 살 계획입니까? 클릭합니다 이런 문제에서 주택 고문은 주택 구입자의 기본 상황과 주택 구입 경향을 쉽게 이해할 수 있다.
그런 다음 주택 컨설턴트는 준 구매자에게 "판매" 하기 시작했습니다. 일반적으로 주택 컨설턴트는 전체 프로젝트의 가치 사슬을 종합적이고 세밀하게' 발굴' 하여 여러 가지 방법으로 가치 있고 매력적인' 판매점' 을 주택 구입자 앞에 놓는다.
이 가치 사슬을 발굴하는 과정에서, 보통' 토지 가치' 로 시작한다. 프로젝트 소재지의 토지 가치는 얼마입니까? 지역의 도시 계획과 발전, 교통의 현황과 기대, 도시의 역사적 문화적 배경, 구획이 있는 지역의 상업, 생활 지원 조건, 주거문화는 모두 판매자가 발굴할 수 있는 가치이다.
둘째, 정원 공간, 구심 조합, 건축 시선, 토지 용도, 고저층 건축 관계, 상업 배치와 주거 관계, 자연자원의 프로젝트 이용 등과 같은 프로젝트의 계획 가치는 부동산 판매에서 자주 나오는' 판매 포인트' 카드이기도 하다.
또한 조경 가치, 건물 입면도 가치, 교통 시스템 가치, 호형 공간 세부 사항, 지역사회 지원 등' 가치점' 은 영업팀이 프로젝트 판매 전에 깊이 파낼 수 있는 대상이다.
그래서 준 바이어는 판매부에 가기 전에 이런' 가치점' 을 알게 되었다. 물론 영업부에 직접 들어가 알아보셔도 됩니다. 판매 주택 컨설턴트의 가치 발굴 방향을 분석한 다음 역방향으로 복원을 도출합니다. 왜 이러한 가치 포인트에 초점을 맞추어야 하는지, 그들이 정말로 가치가 있는지, 가치 포인트에 초점을 맞추면 주거와 관련된 다른 가치 포인트가 가려져 있는지 등을 알 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하나하나 판매점을 복원하고, 냉정하게 너의 주택 수요에 부합하는지 분석하다.
프로모션 문장
판매부는 특히 질문을 좋아한다
한 프로젝트에 대해 어느 정도 알게 된 후 대부분의 주택 구입자들은 한 건물을 선택하여 심도 있게 이해할 것이다. 선택한 부동산의 경우, 분양부 주택 고문의 감언이설에 직면하여 구매자가 해야 할 일은 냉정을 유지하는 것이다.
주택 고문은 모두 전문적으로 훈련을 받은 것이다. 주택 구입자가 집을 고르는 것은 반드시 알아야 한다: 주택 고문의 회신. 동시에 주택 컨설턴트의 "약속" 은 주택 구입 후 분쟁의 법적 근거가 될 수 없으며 모든 것은 "주택 구매 계약" 과 "보충 계약" 을 근거로 해야 한다는 점에 유의해야 한다.
부동산 프로젝트에 대한 심층적인 이해에서, 판매부는 여전히 중요한' 진지' 이다. 이때 질문과 상담도 신경을 쓰는 편이다.
첫 번째 판매 방법에 대한 명확한 답은 건축 면적별로 판매할지 아니면 세트 내 건축 면적별로 판매할지 여부입니다 (차이점은 건축 면적에는 공유 면적이 포함되고 세트 내 건축 면적은 포함되지 않는다는 것입니다). 현재 남충의 빌딩은 모두 세트 내 건축 면적에 따라 판매되고 있지만, 항목의' 평균가' 혜택을 보여주기 위해 판매설에서 일부 하위 영업 사원이 고의로 이 두 방면의 차이를 혼동하는 것을 배제하지 않는다.
두 번째 구체적인 가격은 프로젝트의' 건물 책' 에서 집을 살 때' 평균 가격' 이라는 단어를 자주 본다. 이름에서 알 수 있듯이' 평균가' 는 프로젝트의 평균가격이지만, 주택 구입자들은 마음에 드는 집과' 평균가' 의 차이가 매우 크다는 것을 종종 발견한다. 따라서 프로젝트에 대한 심층적 인 이해는 원하는 바닥과 아파트 스타일의 정확한 가격을 명확히해야합니다. 일반적으로 다층 건물은 4 층이나 5 층에 위치해 평균 가격에 가깝다. 고층 건물은 6-8 층, 1 층 2 가구 다층 건물로 고가와 면적당 평균 가격 차이가 5%-8%, 고층 건물은 15%-20% 사이입니다.
세 번째 납기시간이 제때에 납입할 수 있는지, 입주할 때 건설공사 준공 검수 기록표, 분양주택 면적 실측 기술보고서, 주택품질보증서, 주택사용설명서 등을 얻을 수 있는지 여부는 모두 주택 구매자가 명확하게 해야 할 곳이다.
네 번째 입주 조건: 입주할 때 물, 전기, 가스, 통신, 폐회로 감시 시스템이 정상적으로 사용될 수 있는지, 동네 청소, 녹화, 오수, 조명 등 개인 또는 공공시설이 정상인지, 인테리어 중 쓰레기 처리 방식, 부동산 관리비 징수 등을 알아야 한다.
다섯 번째 주거 지역의 총 주차 공간 수, 주차 공간이 지상인지 지하인지,' 1 가구 하나', 주차 공간 면적, 유료기준, 예상 개방시간 등을 보장할 수 있는지 여부. , 구매자에게 명확하게 설명해야합니다.
고급 문장
영업부 안팎의 영업부 외 제 3 자 업무원을 경계하다
정상적인 상황에서 남충 인기 종목의 판매부는 왕왕 인파로 북적거리며 시끌벅적하다. 이때 주택 구입자들은' 여기 집이 이렇게 불타서 잘 팔릴 거야, 나도 생각해 볼 수 있어' 라는 종군심리를 쉽게 만들어 낼 수 있다. 이때 매점에서 줄을 서는 것은 모두 주택 구입자가 아니라' 방 보기' 나 제 3 자 업무원도 있다는 점에 유의해야 한다.
주택탁은 보통 나이가 많은' 주택 구입자' 로, 프로젝트 개설 등 중요한 노드 현장에 자주 등장한다.
제 3 자 업무원은 회의장 밖의' 꿀벌' 과 회의장 내의' 대리상' 과' 유통회사 영업사원' 으로 나뉜다. 부동산 중개업자는 대개 줄을 서서 번호를 사는 것과 같은 여러 종류가 있지만, 개발자가 직접 판매하는 것은 여러 가지 수단을 동원하지 않는다는 점에 유의해야 한다. 중개업자가 개발자로부터 더 많은 중개비를 벌고 싶어하기 때문이다.
매진' 등 대박 환상
현재 많은 소비자들이' 집을 사기가 어렵다' 는 반응을 보이고 있다. 자신이 좋아하는 집을 사고 싶다면 더욱 어렵다. 프로젝트가 최종 선정됐지만 호형, 면적, 방향은 모두 주택 구입자를 만족시켰지만, 주택 고문은 "죄송합니다. 이 호형은 이미 품절되었습니다" 라고 말했다.
판매현장에서 개발업자들은 호황을 누리기 위해 판매센터의 공란란에' 품절' 이라는 글자를 찍거나 판매 실적에 넓은 범위의 매출 유형을 표시해 주택 구입자들이 집이 얼마 남지 않았다고 느끼게 하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 판매명언) 판매원은 또한 많은 조치를 취해 인기 분위기를 조성하여 주택 구입자들에게 긴장감을 줄 것이다. 똑똑히 생각하지 않고 충동적으로 계약서에 서명하고' 성의금' 을 냈다.
이때 주택 구입자는 실제 상황에 따라 결정해야 한다. 진짜 대박 아이템은 품절 상황을 배제하지 않는다. 구별하기 어려운' 품절' 현상에 대해서는 국토부에 가서 부동산원 정보를 조회할 수 있다. 또 방을 볼 때 판매부에 가서' 판매통제' 라는 책을 보여 달라고 할 수도 있다. 이 공책은 건물의 실제 판매 상황을 기록하니, 네가 좋아하는 집이 이미 팔렸는지 확인할 수 있다.
내부 구독 또는 VIP 할인
집을 볼 때, 주택 컨설턴트는 종종' 판매 보고서' 를 들고 구매자에게 보여 주면서' 판매가 뜨겁다' 는 것을 보여주지만, 이 수치들은 이미 예약되었지만 계약하지 않은 사람을' 판매' 로 간주하기 때문에 구매자가 실제 판매 수량을 알기가 어렵다. 또한 "VIP 카드", "내부 구독", "매일 더 많은 돈" 및 기타 마케팅 특수 효과, 개발자의 주택 판매의 이점을 보여줍니다.
주택 구입자에게 내부가입은 특혜 조건이 매력적이어서 개발자의' 구독 함정' 에 빠질 수 있다. 개발자가' 예매허가증' 을 취득하기 전에 내부 청약 또는 위장 내부 청약 (VIP, 특혜신청) 을 취하는 것은 불법이라는 점을 명심하세요. 주택 구입자가 발견한 후 관련 부서에 신고할 수 있다.
또 잘 팔리는 후기 집값이 폭등하면서 첫 번째와 두 번째 개판 가격 차이가 큰 것도 주택 구입자가 집을 살 때 쉽게 만날 수 있는 상황이다. 이런 기교들은 부동산 마케팅에서 쉽게 볼 수 있다. 매매 쌍방의 정보가 비대칭적이어서 바이어를 수동적인 국면에 빠뜨리는 경우가 많다. 이때 주택 구입자는 전문가나 관련 변호사와 많이 상담해야 한다.
(위 답변은 2016-11-30 에 발표되었습니다. 실제 주택 구입 정책을 기준으로 하십시오. ) 을 참조하십시오
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