기업 인큐베이터, 중국에서는 하이테크 창업 서비스 센터라고도 하며, 새로 설립된 과학기술형 중소기업에 물리적 공간과 인프라를 제공함으로써 일련의 서비스 지원을 제공함으로써 창업자의 창업 위험과 비용을 줄이고 창업 성공률을 높이며 과학기술 성과의 전환을 촉진하고 성공적인 기업과 창업자를 양성한다.
공업단지는 정부나 기업이 산업 발전 목표를 달성하기 위해 만든 특수한 구위 환경을 말한다. 그 유형은 하이테크 개발구, 경제기술 개발구, 테크노파크, 공업단지, 금융 배경, 문화창조산업원, 물류산업원 등 매우 풍부하다. 최근 각지에서 속속 제기된 산업 신도시와 과학기술신도시.
인큐베이터와 산업원에는 큰 차이가 있다. 인큐베이터는 신생 기업을 위해 서비스하고, 산업원은 일정 규모의 기업을 위해 서비스한다. 인큐베이터는 주로 분산된 워크스테이션이나 작은 공간에 제공되고, 공업단지는 보통 더 큰 사무실 공간을 제공한다. 인큐베이터는 통상 가정부식 서비스를 제공하는 반면 공단에서는 비교적 적은 서비스를 제공한다. 하지만 창업기업 입주를 유치하고 창업기업 운영을 지원하는 차원에서 인큐베이터와 산업원의 본질은 똑같다. 그래서, 아래에서, 따로 명시하지 않는 한, 인큐베이터? 무엇을 사용합니까? 공업원? 문자 의미에는 차이가 없습니다.
나는 일 때문에 많은 공업단지와 밀접한 관계를 유지하고 있다. 업무 과정에서, 나는 산업원의 운영에 큰 어려움이 있다는 것을 발견하고, 천천히 검증된 해결책을 모색해 냈다.
첫째, 공업 단지의 고통
산업원 운영에는 자금 부족, 정부 지원 부족 등 많은 어려움이 있을 것이다. 하지만 내 방문과 교류에 따르면 가장 큰 어려움은 팀의 부족과 팀의 입진 후의 유실이다. 이는 상대적으로 덜 발달한 성에서 특히 두드러진다.
많은 공단 경영자들은 공원 입주율이 80%, 일부는 60% 미만이라고 말했다. 일부 산업원의 주요 경제수입은 입주팀의 임대료에서 비롯되기 때문에 입주팀이 적거나 팀 입주율이 낮으면 산업원의 운영수익에 심각한 영향을 미칠 수 있다.
순조롭게 입주한 팀도 3 년 안에 50% 를 잃고, 일부는 다른 창업원으로 빠져나가고, 더 많은 팀은 베이징 광저우 등 경제가 상대적으로 발달하고 창업 분위기가 활발한 지역으로 유출된다. 이런 손실에 대해 많은 창업원 관리자들은 부화팀을 유치하기 위해 일반적으로 임대료 감면, 서비스 제공 등의 혜택을 제공한다고 어쩔 수 없다고 말했다. 부화팀은 특혜조건 하에서 건강하게 성장했지만 산업원에 보답할 수 있을 때 떠나기로 했다. 공단은 보조금-적자-더 큰 보조금-지속적인 적자의 난감한 순환에 빠졌다.
둘째, 원인 분석
팀 입주난의 원인은 여러 가지가 있다. 창업환경이 약하고, 관리 모델이 단일하며, 부화조건이 높다.
첫째, 경제가 낙후된 많은 지역에서는 창업 환경이 이상적이지 않다. 대부분의 창업가들은 창업에 대한 이해가 부족하다. 창업에 대한 많은 지역의 이해는 작은 가게 개설, 브랜드 체인점 가입 수준에 머물며 진정한 혁신창업이 부족하다. 이런 환경에서 창업 충동을 가진 많은 창업자들은 창업 자금이 부족해 전진을 하지 못하고 자본시장을 통해 창업자금을 받을 수 있을지 모르겠다. 창업자가 적어 인큐베이터 산업원에 들어갈 수 있는 기업이 적어 입주율이 자연히 보장되기 어렵다.
둘째, 많은 인큐베이터는 지주나 집주인의 역할을 하고 있으며, 많은 산업원 운영자들의 포지셔닝은 창업업계 서비스 업체가 아닌 부동산 프로젝트다. 산업원의 상업 모델은 주택-임대 또는 임대-전세를 짓는 단계에 머물러 있다. 이 모델은 오피스텔을 직접 임대하는 것에 비해 창업팀에 그다지 매력적이지 않다. 부화산업원에서 오피스텔을 임대하는 것은 더 싸지만, 산업원 지리가 비교적 외지고 인테리어 스타일이 통일되어 생활시설이 불편할 수 있다는 점도 눈에 띄는 단점이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 산업원, 산업원, 산업원, 산업원, 산업원, 산업원) 따라서, 팀의 부화를 늘리기 위해서는 산업단지가 이러한 거칠고 원시적인 관리 모델을 변화시켜, 진정으로 자신을 창업 시장 서비스 기관으로 포지셔닝하여 부화팀에 가치 있고 특색 있는 벤처 서비스를 제공해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 많은 인큐베이터가 맹목적으로 추구합니까? 높은? 일부 산업원은 창업자에게 박사 학력, 해귀배경, 특허 기술을 요구하기도 한다. 현지 창업팀의 수가 부족해 이렇게 고급조건을 가질 수 있는 팀이 적기 때문에 인큐베이터들이 눈에 띈다. 북상광? 경제가 발달한 지역의 창업팀.
흥미롭게도, 팀의 진입 부족과 팀 손실 사이에는 은은한 연관이 있다. 산업원은 백방으로 북상광에서 하이엔드 팀을 영입하여 팀에 후한 조건을 마련하고 고액 보조금을 제공한다. 그러나 산업원은 현지 환경이 이들 팀의 발전에 적합하지 않아 팀이 장기간 주둔하지 않을 것이라고 생각하지 못했다.
예를 들어, 중부의 한 성은 현지 산업의 업그레이드를 촉진하기 위해 외국 선진 기업을 대대적으로 도입하고 우대 정책 조건을 제공한다. 많은 기업들이 정책에 이끌려 이 도시에 공장을 설립하거나 공업단지에 정착했다. 그러나, 일정 기간 경영한 후, 그들은 현지 시장이 너무 작다는 것을 발견했다. 고급 스포츠 시설 산업을 예로 들면, 현지 시장의 연간 규모는 6543.8+ 억 원 정도에 불과하며, 몇 곳의 중견기업만 지탱할 수 있다. 그러나 산업 업그레이드를 추진하기 위해 본 시는 단숨에 3 개 대기업을 도입하여 총 생산능력이 약 6543.8+ 억원에 달한다. 이들 기업은 생산 후 현지 및 주변 지역의 구매력이 심각하게 부족해 더 먼 지방으로 운송해 판매하는 운송 비용이 새 공장 개설 비용을 초과한다는 사실을 발견했다. 이런 상황에서 생기발랄한 공업단지가 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차
또 다른 예로, 저는 창사에 있는 한 대형 인큐베이터를 도와 베이징 팀을 소개했습니다. 인큐베이터는 특혜 조건으로 베이징에서 약 65,438+00 개의 신생 회사를 도입하기를 희망하고 있다. 인큐베이터에 입주하기로 동의한 팀은 우대 조건을 중시하지만 장사와 호남의 시장이 기업 발전을 지탱할 수 없다고 판단해 명목 본사 설립의 절충안을 채택했다. 명목 본사란 장사에 본사를 등록하고 베이징에 지사를 등록하는 것이다. 명목상 창사 본부는 베이징 지사의 관할하에 있지만, 실제로 회사의 모든 핵심 구성원과 핵심 업무는 베이징에 있으며, 창사는 1 과 2 명의 직원만 쇼를 하고 있다. 지도부가 검사해야 핵심 멤버들이 단체로 창사로 날아갈 수 있다.
한편, 산업 단지는 팀 입주를 유치하기 위해 종종 팀을 위해 융자 문제를 해결해야 한다. 국내 투자기관들이 대부분 북상광심에 집중돼 산업단지는 창업대회, 로연 등을 통해 베이징, 상하이 투자자들을 초청해 부화 프로젝트를 심사하는 데 열중하고 있다. 이런 방식으로 부화팀이 융자를 받을 수 있도록 도와주길 바란다.
그러나 우리의 오랜 추적 방문을 통해 이런 융자를 받은 기업들이 결국 대부분 현지 인큐베이터를 떠나 베이징 상하이 등 선진 지역으로 가는 것을 발견했다. 그 이유는: 1 입니다. 이 지역들은 더 나은 창업 분위기와 창업 기회를 가지고 있다. 과거에는 팀에 대한 이해가 부족했다. 일단 자금을 얻으면, 사실 한 가지 더 많은 정보 채널과 방식이 있어, 더 좋은 분위기에 쉽게 끌린다. 2. 북경에는 창업팀이 많아서 파트너와 상하 산업 체인을 쉽게 찾을 수 있다. 심지어 많은 투자자들이 상류 산업 체인을 형성하기 위해 투자한다. 기업은 심지어 시장을 달릴 필요도 없고, 사장을 투자자의 집에 보내지 않고, 밥을 먹으면 입하 경로와 판매 대상의 문제를 해결할 수 있다. 물론, 그들은 투자자들에게 접근하기를 원한다. 3. 북상에는 많은 투자자들, 특히 베이징, 중국의 70% 의 투자사건이 이곳에서 발생했다. 기업이 베이징으로 이주하여 더 많은 투자자와 접촉할 수 있는 기회가 있어 다음 융자 라운드에 유리하다.
예를 들어, 낙양의 한 인큐베이터에서 대규모 로드쇼를 개최하는 것을 도왔고, 베이징의 유명 기관 투자자 다섯 명을 초청하여 프로젝트를 선별했습니다. 현지의 대부분의 프로젝트가 투자자의 투자 기준에 미치지 못하고, 소수의 진정한 우수 프로젝트가 가장 좋은 단계에서 투자자들에 의해 북경으로 로비되어 발전하게 되었다.
셋째, 현지 자금을 현지 팀에 투입한다.
위의 분석에서 우리는 현재 인큐베이터 운영에서 두 방향의 실수를 요약할 수 있다.
1, 본토 창업 분위기 조성에 신경 쓰지 않는다. 인큐베이터는 강한 지리적 속성을 가지고 있기 때문에 우선 현지 팀을 유치해야 한다. 본토 창업팀이 적고 시장 기수가 너무 작다면 맹목적으로 신단지에 오르는 것은 죽만으로는 먹을 수 없는 상황이며, 기업 부화율은 반드시 낮아질 것이다. 따라서 부화율을 해결하는 근본적인 조치는 부동산 프로젝트 운영자에서 벤처 투자 시장 서비스로 전환하여 창업 교육 강좌, 창업사고 분석, 벤처투자 지원, 창업지도, 수속 대행, 세액감면 등 현지 팀에 더 많은 벤처투자 서비스를 제공하는 것이다.
2, 맹목적인 미신은 북상광도의 수도이다. 많은 인큐베이터는 북상광과 일선 투자자의 투자가 없어 듣기 좋지 않고, 딱딱하지 않고, 체면이 없어 북상광에 대한 투자를 도입할 수 있는 방법을 강구하고 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리 모두 알고 있듯이, 이러한 분야에서는 창업 팀의 수가 매우 많고, 투자자들의 선택 공간이 매우 커서, 투자 기준이 매우 높고, 심지어 일부 기관들이 달성한 것으로 알려져 있습니다. 목표 시장 규모는 1000 억에 불과하며 향후 퇴출 이윤은 100 배에 불과할 것으로 예상되며, 투자기업은 업계의 거물이 될 수 없다. 극도로 엄격한 기준은 대부분의 신생 기업이 달성할 수 없는 것이다. 인큐베이터에 이런 프로젝트가 있다면, 우리는 아기를 안고 있는 것처럼 꼭 잡아야 한다.
한편, 현지 팀은 프로젝트를 시작하기 위해 수십만 또는 1,200 만 달러의 자금이 절실히 필요하지만 그렇지 않습니다. 한편 자신의 지역 최고의 프로젝트를 북상광으로 보냈다. 이런 왜곡된 상업적 사고는 반드시 상업 행위에 장애를 가져올 것이다.
수년간의 관찰 사고와 인큐베이터 경영진과의 장기 교류 실천을 거쳐 어떤 결론이 나옵니까? 현지 팀에 현지 자금을 투자하시겠습니까? 해결책을 찾을 수 있습니다.
구체적으로 북상광투자기관의 자금을 집중시키는 것이 아니라 현지 민간자본을 조직하여 투자기금을 조성하여 현지 기업에 투자하는 데 전념한다. 이렇게 하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
1, 투자 기준 인하. 본토 펀드는 전문 투자기관이 아니기 때문에 이윤 압력은 그리 크지 않으며, 투자 프로젝트에 대한 심사 기준도 북상광에 있는 투자기구만큼 엄격하지 않아도 된다. 시장 규모가 더 작고 퇴출이익률이 낮더라도 비즈니스 모델에 약간의 흠집이 있어도 받아들일 수 있다. 이로 인해 초창기 기업이 투자자금을 받을 가능성이 크게 높아져 현지 초창기 기업 시장을 활성화시켰다.
2. 창업회사는 성공하기 쉽다. 현지 자금이 현지 기업에 투자됨에 따라 투자자들은 현지에서 광범위한 자원과 인맥을 보유하고 있으며, 심지어 자신의 기업도 창업기업의 산업 체인 상류 하류일 수 있어 창업기업에 좋은 생존 토양을 제공한다. 한편, 모든 자원과 시장도 현지이기 때문에 신생 기업은 잃기가 더 어렵다.
3. 지방산업을 제고하고 취업문제를 해결한다. 현지 기업은 현지에서 창업하여 현지 투자를 받는다. 투자자와 창업자는 모두 현지인이고, 그들의 업무도 현지에서 진행되기 때문에, 그들의 직원들은 당연히 대부분 현지에서 와서 현지의 취업 문제를 해결할 것이다. 창업형 기업의 창업 방향을 일부러 유도함으로써 자연스럽게 지방산업을 승진시키는 목적을 달성할 수 있다. 그리고 이런 업그레이드 방식은 안정적이고 견고하다. 모든 핵심 기술, 생산성, 이념, 모델은 현지 기업이 장악하므로 기업의 갑작스러운 퇴출로 인한 산업 붕괴에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
4. 지역 사회의 조화와 안정을 촉진한다. 높은 순액자와 부유한 새 계층이 창업에 자금을 투입하고, 신기술을 배우고, 새로운 추세를 배우고, 새로운 상황을 이해하고, 투자기업을 자주 방문하고, 정부 부처와 소통하고, 산업회의와 포럼에 참가하며, 어느새 학습과 진보의 분위기를 촉진해야 한다. 산서모 인큐베이터 조직의 좌담회 기간 동안 현지 관원은 사적으로 저자에게 말했다:? 투자자 학원이 열렸기 때문에 도박과 돈을 비교하는 경우가 적기 때문에 부자들은 시간과 돈을 모두 바른 길에 썼다. -응?
넷째, 어디에서 지방자금을 찾을 수 있습니까?
모색을 거쳐 4 단계로 지방자금을 모아 실현할 수 있습니까? 지방자금이 지방팀에 투입됩니까? 방안.
첫 번째 단계: 투자자 훈련 캠프를 엽니 다.
현지 창업가들을 조직하여 투자하려면, 먼저 벤처 투자가 무엇인지, 프로젝트를 선별하는 방법을 알려줘야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이를 위해, 나는 여러 차례의 투자자 훈련소를 개최하여 유명 투자기관을 초청하여 현지 창업자와 고순인구에게 강의를 하고, 벤처 투자의 기초지식부터 시작하며, 업종을 선별하는 방법, 프로젝트를 선별하는 방법, 협의에 서명하는 방법, 투자 후 어떻게 관리하는지, 어떻게 퇴출할지 등의 일련의 지식을 초청했다. , 실제 사례 설명, 실제 팀 도로 공연 등을 추가합니다. 토착 창업가와 고순민이 이론에서 실천에 이르기까지 벤처 투자를 이해하고 익히도록 돕는다.
두 번째 단계는 현지 기업로연을 조직하여 연수생을 훈련소에 초청하는 것이다. 수업에 참가한 후에 학생들은 약간의 지식과 이해를 시도할 준비를 할 것이다. 이때 현지의 신생 기업을 많이 조직하여 학생들을 만나 프로젝트를 소개하고 투자를 상담하는 것도 무방하다. 이때 비즈니스 모델이 간단하고, 자금 규모가 작고, 위험이 비교적 적은 프로젝트를 선택하여 학생들의 투자 위험을 최소화해야 합니다.
셋째, 정부는 투자 기금을 안내하고 조직한다. 연수생은 하나 또는 두 개의 작고 위험도가 낮은 투자를 한 후 투자 기금을 조직하여 대규모의 고위험 프로젝트에 집중할 수 있습니다. 투자회사 형식으로 투자하는 것도 벤처투자의 표준이어야 한다. 현 단계에서는 정부가 나서서 지도기금을 마련해야 하는데, 금액은 모금금액의 30 ~ 50% 가 될 수 있다. 전문 투자자를 투자 의사결정자로 채용하여 보다 정확한 판단을 제공한다.
4 단계, 본토 투자 의사결정자를 양성하여 완전 현지화를 실현하다. 3-5 년의 투자 연마 끝에 일부 본토 투자자들은 이미 우수한 투자자로 성장하여 그들을 핵심으로 새로운 투자기금을 설립하여 투자의 완전 현지화를 실현할 수 있게 되었다. 하지만 이전에 투자한 일부 기업들은 이미 무럭무럭 성장하여 새로운 초창기 기업에 투자할 수 있는 힘을 가지고 있다. 그 이후로, 양성 순환 훈련 캠프-개인 벤처 캐피탈-기금 모금-투자 기업이 투자자가 되어 지역 경제 발전, 신생 기업 성장, 인큐베이터 산업원 운영이 빠른 차선으로 올라가는 것을 도왔다.