업주는 집 안팎의 모든 방면에서 시작할 수 있다.
1. 집 자체를 소개합니다. 방, 바닥, 조명, 인테리어는 모두 홍보로 쓸 수 있습니다. 예를 들어 (1) 시중에서 비교적 유행하는 호형 (H 형, 남북투명, 복식, 점프층 등 특수 호형에 속한다. ) 그리고 건물이 있는 층에서 우세한 주택은 주택 구입자가 집을 볼 때 중점적으로 강조할 수 있다. (2) 가능한 한 주택구매자를 초청해 채광이 좋은 시간에 방을 보고 하루 중 햇빛이 집에 비치는 시간을 상세히 설명한다. (3) 인테리어한 업주들은 집사들에게 각 공간의 기능과 인테리어에 사용된 재료를 상세히 소개할 수 있고, 가구가전제품을 증여한 업주들도 가구가전제품의 브랜드와 장점 (예: 환경 보호 여부, 에너지 절약 여부 등) 을 소개할 수 있다. (4) 주택에 분쟁이 있는지, 대출이 갚았는지, 이웃 관계가 화목한지 등을 소개한다.
2. 커뮤니티를 소개합니다. 동네는 녹화율, 용적률, 거주자, 안전, 주차 등 방면에서 우세를 선전할 수 있다. 예를 들어 녹화율 (1), 분수, 강 등 경관, 파빌리온 누각, 작은 공원, 헬스장비, 헬스장 등 레저 헬스장은 모두 동네의 장점이다. (2) 주거지역 주민인구는 비교적 단일하다. 예를 들면 대부분 자주와 교직원 집결 등이다. , 소개 할 수도 있습니다; (3) 주차 공간이 풍부한지, 주차 대여 가격, 지상 또는 지하 주차 등도 소개할 수 있다. (4) 동네가 폐쇄적인 동네인지, 동네의 출입에 보안 조회가 있는지, 동네의 출입금지 시간이 있는지, 출입문, 건물 문, 엘리베이터가 카드로 결제해야 하는지, 주변 치안이 어떠한지, 동네의 보안이 얼마나 높은지 소개한다.
3. 주변시설을 소개합니다. (1) 교통방면에서 인근 지하철, 버스 정류장, 어느 역에 도착할 수 있는지, 몇 개의 버스 노선이 지나가고, 각각 어떤 것이 있는지 소개한다. (2) 편의 시설 방면에서 주변 채소 시장, 은행, 병원, 공원, 이발소 등 일상생활에 필요한 점포를 소개한다. (3) 쇼핑과 음식 방면에서 인근 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 식당 등을 묘사한다. , 그리고 소비를 용이하게하는 대형 슈퍼마켓, 쇼핑몰 강조; (4) 지역 사회 주변의 교육 자원도 도입 될 수있다. 위의 점들은 구체적으로 동네로부터 몇 미터나 떨어져 있어야 하고, 어느 문에서 나가는 것이 비교적 빠르며, 어디로 가서 물건을 사는 것이 비교적 저렴하고 편리하다.
업주는 집을 소개할 때 그 장점을 중점적으로 설명할 수 있다. 집의 장점을 미리 요약하여 종이에 쓰거나, 컴퓨터로 word 문서로 인쇄하여 집을 보고 주택구입자에게 넘겨주고, 주택 구입자에게 참고할 수 있도록 하는 것이 좋다.
둘째, 사건
이 사건은 내가 우리 집 동려구 아름다운 가업점 책임자인 처동존으로부터 제공된다.
사례 1: 최근에 우리는 슈창 가든에 집을 한 채 받았는데, 이 집을 사는 고객은 집에 대해 까다롭다. 많은 집을 보았지만 사지 않았다. 나중에 우리는 고객을 데리고 슈창 정원의 이 집을 보러 갔다. 방을 보는 과정에서 업주는 매우 열정적이다. 주인과 그의 아내는 모두 대학을 졸업하고 지금은 두 아이가 있다. 그들은 방을 바꿔 개선하고 싶어한다. 그들은 슈창 정원에 있는 이 집에서 살 때 새 집을 소개하고, 계속 혼자 살고, 결혼방, 인테리어 등을 소개한다. 고객은 업주가 매우 좋다고 생각하여 이 집에 대해 매우 만족해서, 바로 업주에게 계산서를 이야기하였다. 결국 쌍방의 많은 문제가 잘 소통되어 거래가 매우 순조롭다.
사례 2: 요즘 아름다운 집 한 채가 팔렸다. 이 집은 양장본으로 집주인이 성심성의껏 집을 팔았지만 시장가보다 5 만 원 더 많았다. 당시 결혼하여 집을 사려는 고객은 일이 바빠서 인테리어에 쓸 정력이 없었다. 그래서 그는 양장본 집을 사는 것을 고려했다. 당시 그는 이 고객을 데리고 인테리어가 좋은 집을 많이 보았다. 이 집을 볼 때 집주인은 매우 열정적이어서 자신의 집을 자세히 소개했다. 문과 창문, 바닥, 찬장, 화장실, 심지어 래치 하나를 포함한 자세한 소개가 있습니다. 어떤 브랜드의 제품 원가가 계산서까지 남아 있다. 당시 고객들은 모두 매우 흥분해서, 결국 얼마의 돈을 쓰지 않고 이 스위트룸을 사기로 결정했다. 이 집의 가격은 당시 같은 층의 동호형에 비해 가장 높았지만 거래 쌍방은 모두 만족했다.
사례 3: 김화에는 집원이 하나 있는데, 최근 빠르게 완성되었습니다. 당시 집을 사려던 고객이 학교 근처에서 집을 사고 싶어 앞으로 함께 공부할 예정이어서, 우리는 그를 김화로 데리고 가서 이 스위트룸을 보았다. 당시 업주들도 주택 구입자의 수요를 알고 아이를 학교에 소개했고, 걸어서 몇 분이면 도착했고, 동네 뒤에는 큰 채소 시장이 있었고, 리진로에는 상가가 있었다. 생활이 매우 편리하다. 주택 구입자들은 업주의 소개를 듣고 집이 자신의 수요에 적합하다고 생각했고, 업주가 특히 좋다고 생각하여 후속 일을 상의했다.