중간 업무 요약 1
20xx년은 우리에게 있어서 매우 특별한 해입니다. 올해 회사는 탄생, 발전, 지속적인 성장을 통해 우리는 모두 함께 일하고 진심으로 단결하여 서로를 도우며 많은 고객에게 만족스러운 새 보금자리를 찾았으며, 동시에 우리 스스로도 성공을 거두었습니다. 가치. 그리고 저는 이 특별한 해에 우리의 특별한 Xintiandi 가족과 합류하여 제 일과 삶의 새로운 장을 열게 된 것을 매우 영광으로 생각합니다.
올 한 해를 돌아보면 꿈만 같고 감동이 넘치는 것 같아요. 제가 살면서 이런 직업을 갖게 될 줄은 꿈에도 몰랐습니다. 교육도, 배경도, 돈도 없는 '3-no'인 내가 이렇게 높은 수입을 올릴 수 있을 거라고는 생각지도 못했습니다. 친구들은 "내 인생의 전반부는 정말 허무했고, 나의 새로운 인생이 이제 막 시작됐다"고 말했다. 이런 성과를 거둔 이유는 우선 회사에 너무 감사하다는 말을 전하고 싶기 때문이다. 저에게 이런 폭넓은 플랫폼을 제공해 주신 회사 리더들과 동료들에게도 깊은 감사를 드립니다. 제가 부동산 중개업에 대해 전혀 모르는 일반인에서 자격을 갖춘 부동산 중개인으로 빠르게 성장할 수 있었던 것은 바로 여러분의 관심과 도움 덕분입니다. .회사의 리더들과 모든 동료들에게 진심으로 감사하다는 말씀을 전하고 싶습니다.
20xx년 4월 1일 커뮤니티에 매장을 오픈하고 공식적으로 회원이 되었습니다. 우리 신천지 식구들. 그 당시 저는 대행사 업계에서 완전 신입사원이었습니다. 회사의 리더들과 동료들이 저를 잘 배려해 주시고, 끊임없이 도와주실 수 있을지 확신이 없었습니다. 나 또한 내 나이에 두 번째 사업을 시작하는 데에는 후퇴가 없다는 것과 실패할 수밖에 없는 이유가 수만가지가 있다는 것도 알고 있다. 노력, 근면, 전문성을 뜻하는 성공. 남몰래 하려고 마음 먹었고, 열심히 노력한 끝에 5개월 연속 회사 실적 1위에 오르며 인정을 받았습니다. 지금까지 단 9개월 만에 주택 판매로 10,000위안, 주택 임대로 10,000위안의 수입을 올렸으며, 총 수입은 거의 10,000위안으로, 이는 자신이 벌어들인 것보다 많습니다. 지난 10년 동안 나는 매우 행복하고 만족스럽습니다. 그러나 나는 이것을 다음 작업의 출발점으로만 간주할 것입니다. 이 순간 내 마음에는 이미 더 높은 수입이 있습니다. 중개 업계의 리더가 되기 위해 노력하는 것이 더 높은 목표입니다.
올해는 회사 리더와 동료들의 도움을 받아 계속해서 배우고, 탐구하고, 개선하면서 점차 어느 정도 이해를 얻었습니다. . 업계에서 몇 가지 경험과 방법을 배웠는데, 틀린 내용이 있으면 바로잡아 주시길 바랍니다.
먼저 실력이 반영되어야 합니다. 회사 교육에 적극적으로 참여하고, 메모하고, 반복해서 읽으십시오. 듣는 것은 당신의 것이 아니지만, 사용할 수 있는 것은 당신의 것입니다. . 집 주인을 찾고 고객을 위한 집을 찾는 것이 우리의 임무입니다. 우리는 고객의 요구 사항을 자세히 이해하고 고객의 요구 사항을 수정하도록 안내합니다. 집의 장점을 파악하고, 집의 장점과 고객의 요구사항을 파악합니다. 가까운 부동산에 대한 상세 파일을 구축하고, 부동산 거래 비용을 능숙하게 계산하며, 고객 문의에 대한 원활한 답변을 보장합니다. >
두 번째는 고객이 들어왔을 때 첫인상부터 만족시키는 것입니다. 고객을 만족시키고 고객의 기대를 뛰어넘도록 노력해야 합니다. 거래가 완료된 후 고객은 고객 파일을 구축하고 좋은 서비스를 제공하며 고객을 추천하기 위해 노력해야 합니다.
세 번째는 앞서가는 성공을 추구하는 것입니다. 성공에는 반드시 이유가 있을 것이다. 남들이 성공한 것을 찾아 나를 위해 활용하면 우리도 그만큼 성공할 수 있을 것이다.
넷째, 협력은 성실함에 초점을 맞춰야 합니다. 협력 자산은 우리 거래량의 큰 부분을 차지합니다. 성실한 협력과 신용은 매우 귀중합니다. 협력이 잘되면 사업도 좋아질 것입니다. 미래를 바라보면 기회와 도전이 공존합니다.
결국 이 업계에 몸담은 지 9개월밖에 안 됐는데, 수년간 업계에 몸담은 베테랑들에 비하면 아직은 배울 것도 많고 발전할 것도 많습니다. 한 해 동안 나는 이전의 성취를 새로운 출발점으로 여기고, 오만함과 성급함을 경계하고, 계속해서 능력과 자질을 향상시키며, 더 큰 성공을 위해 노력할 것입니다.
첫째, 공부를 강화하고 전문 기술을 계속 향상시키고 싶습니다. 부동산 산업은 국가 규제의 영향을 많이 받는 분야이므로, 정책에 대한 철저한 이해는 좋은 일을 하기 위한 전제 조건입니다. 정책의 배경 목적을 이해하고 다음 단계에서 정책의 조정 방향을 모색할 필요가 있다. 기업교육을 기회로 활용하여 기초학습을 지속적으로 강화하세요. 부동산 파일과 고객 파일을 지속적으로 개선하고 거래를 완료한 고객과 거래를 완료하지 않은 고객을 구별하여 목표 방식으로 고객을 홍보하고 서비스하며 프로모션 성공률과 고객 서비스 수준을 향상시킵니다.
둘째, 열정적인 서비스를 제공하고 정직하게 사람들을 대하며 고객 서비스 수준을 향상시킵니다. 우리의 중개 산업은 일종의 서비스 산업입니다. 우리는 올바른 서비스 개념을 확립하고 고객을 친척이나 친구처럼 대해야 합니다. 이를 통해 고객은 우리에 대해 친밀감을 느끼고 우리와 고객 사이의 거리를 단축해야 합니다. 우리는 고객에게 주택을 홍보하는 것이 아니라 사랑하는 사람들을 위해 주택을 선택하고 있습니다. 고객의 인정과 신뢰를 얻으면 성공률이 크게 높아질 것입니다.
셋째, 고수하면 모든 것이 자연스럽게 자리를 잡을 것입니다. 고객을 맞이할 때 수고를 감수해야 합니다. 비록 고객이 많은 집을 봤더라도 인내심을 가지고 받아들여야 합니다. 보고 싶어하시는 만큼 저희도 더 열심히 하겠습니다. 우리는 마지막 순간까지 결코 포기하지 않을 것입니다.
마지막으로, 각 지점의 회사 리더와 동료들이 건강하고, 집을 빨리 팔고, 가장 많은 돈을 벌고, 새해 복 많이 받으십시오. 기대 가득한 20xx년 성과! 감사합니다!
대행사 업무 개요 2
Fengsheng Company에 입사한 지 몇 달 만에 배움을 주신 회사에 정말 감사드립니다. 플랫폼을 구축하고 저를 육성하고, 제 자신의 가치를 충분히 보여주고, 제가 직장에서 계속 배우고 발전하며 천천히 제 자신의 자질을 향상할 수 있도록 지도와 도움을 준 동료들에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그리고 재능.
처음 회사에 입사했을 때는 아무것도 이해하지 못했고, 대인관계 능력도 상대적으로 좋지 않아 전화통화를 할 때도 질문이 많았던 기억이 납니다. 부동산 사업을 많이 이해하고, 고객을 이끌 때 긴장하고 말을 더듬었습니다. 리더들의 지지와 지도 덕분에 저는 더 이상 혼란스럽지 않습니다. 비즈니스 지식도 향상되었습니다. 그런데 올해 들어 부동산 일을 시작한 동료들 중에서 제가 가장 먼저 부동산에 입문해 회사에 별로 기여를 하지 못한 것이 아쉽습니다. 조심스럽게 말씀드리자면, 저는 여전히 많은 단점을 가지고 있습니다:
1. 비즈니스 지식이 부족합니다.
2. 일을 처리하는 데 있어 충분히 성숙하지 않고 자신감이 없습니다.
3. 성공을 열망하고 사전에 통제할 수 없으며 문제가 발생했을 때 많은 문제에 대해 자세히 생각하지 않았습니다.
4. 문제를 독립적으로 처리하는 측면에서 현재 기본 사항의 영향을 받습니다. 시장과 중고 시장에서는 고객에 대한 설득력이 완벽하지 않습니다.
5. 옷차림이나 언어 표현이 별로 좋지 않습니다.
6. 의존도가 강하고 때로는 간단한 일도 합니다. 일이 잘못됐어.
일을 잘하고 잘 수행하는 것은 계획과 목표를 잘 달성하기 위한 전제 조건입니다. 이를 위해서는 앞으로의 업무에서 학습에 기여하고 발전할 수 있는 탄탄한 전문적 기반이 필요합니다. 회사 발전에 힘쓰고, 실무를 연마하여, 독립적으로 행동할 수 있고, 전문지식과 높은 직업윤리를 갖춘 영업사원들 사이에서 뛰어난 직원이 되십시오. 20xx년 새해는 나에게 새로운 출발점이자, 새로운 기회이자, 새로운 도전이다.
상대적으로 안정적인 성과를 내는 동료들에게 적극적으로 배우고, 행동, 일하는 방법, 의사소통 등을 배우고, 서로의 장점을 배우고, 자신의 단점을 극복하고, 일을 더 잘하고, 비즈니스 역량을 향상시키고, 목표를 실현해야 합니다. , 이번 보고서가 나의 발전을 알리고, 앞으로 더 큰 성과를 낼 수 있는 탄탄한 기반을 마련하고, 회사에 더 크고 더 많은 이익을 창출하는 동시에 나 자신도 성장하고 발전하는 기회로 활용되길 바랍니다.
새해에는 회사와 동료 모두 더 큰 성과를 거두길 바랍니다
20xx년 12월 28일
Agency Work! 요약 3
판매 과정에서 판매하는 제품이 다르다는 점만 빼면 모든 판매가 동일하다는 느낌이 듭니다. 그렇다면 제품 지식을 습득한 후 어떻게 판매 기술을 향상시킬 수 있을까요? 며칠 동안 많은 것을 배웠습니다. 인턴십 동안 다음 사항이 요약되었습니다.
1. 정신 상태 준비.
판매 과정에서 판매원의 정신 상태가 좋으면 고객에게 긍정적이고 활기차고 기분 좋은 분위기를 줄 수 있으므로 이러한 긍정적이고 긍정적인 감정은 항상 판매 과정에 영향을 미칩니다. 고객이 정서적으로 감염되었음을 느끼게 하여 고객이 우리 매장에서 더 많은 시간을 보내고 항상 올바른 옷을 선택할 수 있도록 합니다. 심리적 상태의 표현은 우리 GFD에도 반영됩니다. 에티켓에 대한 확실한 지식을 갖춘 영업사원만이 고객에게 브랜드의 가치를 느끼게 할 수 있습니다. 브랜드를 볼 때 영업사원이 브랜드 이미지를 직접적으로 반영하기 때문에 영업사원의 질적 향상도 브랜드의 중요한 신호이기 때문입니다. 홍보. 기분이 좋은 좋은 영업사원은 거래를 성사시킬 확률이 훨씬 더 높습니다.
2. 신체적 준비,
몸이 좋으면 강한 에너지를 유지하고 일을 더 잘할 수 있습니다. 이럴 때 매장에 서 있으면 피곤해서 몸이 좋아지고 더 열심히 일할 수 있을 것 같아요. 그러므로 역동적인 팀에는 강한 신체가 필요합니다.
3. 전문 지식을 준비합니다.
고객을 맞이할 때 제품 지식이 부족하여 고객이 중간 사이즈 스웨터를 요구할 때 중간 사이즈 옷의 사이즈를 모르기 때문에 중간 사이즈 옷을 줄 수 없습니다. . 내가 불안해졌을 때 점장님이 고객에게 중간 사이즈의 옷을 가져다 주셨다. 애프터 매장 점장님께서 스웨터 32사이즈는 소형, 34사이즈는 미디엄, 36사이즈는 대형이라고 말씀해주셨는데, 이는 귀하가 제품에 대한 지식이 거의 없음을 반영합니다. 그 사람에게 맞는 제품을 제공할 수 없기 때문이죠. 따라서 제품에 대한 지식은 판매에 매우 중요합니다.
4. 고객을 맞이할 준비를 하세요.
관련 제품 지식을 이해하면 가장 먼저 마스터 세일즈가 가능합니다. 판매 실적을 향상시키기 위해서는 고객의 성격과 옷차림 스타일도 이해해야 합니다. 고객에 대해 더 많이 알아야만 고객 심리를 더 잘 파악할 수 있고, 고객과 조화로운 관계를 구축할 수 있으며, 편안하고 여유로운 쇼핑 환경을 조성할 수 있으며, 고객의 모든 말을 잘 경청할 수 있습니다. 그런 다음 고객에게 구매의도가 있는지 분석하여 고객에게 어울리는 옷을 추천해 드립니다.
인턴십을 하면서 점장의 영업을 보면서 고객을 이해하는 것이 손쉬운 영업의 비결이라는 것을 느꼈습니다. 고객이 옷을 입어본 후 점장이 고객을 위해 옷을 준비하는 모습은 고객이 존경받는다는 느낌을 갖게 하여 점장에게 좋은 인상을 줍니다. 그것은 먼저 좋은 사람이 된 다음 영업 능력을 향상시키는 것입니다. 그러면 매장 매니저는 고객이 입은 옷에 대해 매우 적절한 설명과 평가를 한 다음, 고객에게 옷을 어떻게 매치해야 하는지 알려주었습니다. 이렇게 입으면 그 옷이 어떤 효과를 구현하는지 고객에게 설명합니다. 고객도 그것이 매우 적합하다고 느끼면 고객에게 구매 이유를 제공하여 고객은 주저 없이 가죽 자켓을 구매하게 됩니다. 판매는 참 쉬운 것 같지만 사실 여기서는 판매 스킬이 많이 쓰인다.
중간 업무 요약 4
시간은 흐르고, 우여곡절도 있습니다.
20xx는 우리를 너무 급하게 남겨두고 잠시 멈춰서 뒤를 돌아볼 틈도 없이 조용히 다가왔습니다.
옛 것과 작별하고 새 것을 맞이하는 이 순간. , 한해의 일과 삶을 되돌아 보면 아직도 아쉬운 점이 있다는 걸 늘 느낍니다
지금까지 xx 부동산에 9 개월 동안 머물 렀습니다. 부동산 컨설턴트에서 점원으로, 역할이 바뀌고 xx점으로 발령받았습니다. 점장의 리더십과 부동산 컨설턴트의 공동 노력으로 4월 26일 개장부터 10월 30일까지 xx백만 위안의 매출을 완료했습니다. 지금은 XX프라자 매장으로 이동하게 되었습니다. 환경은 변했지만 저는 항상 진지하고 책임감 있는 태도로 일을 해야 했습니다.
지난 일을 정리해보면 나 자신에게서 부족한 점을 많이 봤고, 다른 동료들에게서도 더 많이 배워야 할 것 같다. 예를 들어, 중앙 매장의 점원은 자신의 업무를 잘 수행하는 동안 xxxx에 있는 고객과 약속을 잡아 거래를 할 수도 있습니다. 따라서 그는 매장에 한가할 때 xxxx에 있는 고객을 적극적으로 추적해야 합니다. 부동산을 보면 부동산 컨설턴트가 거래를 성사시킬 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다. 때로는 부동산 컨설턴트의 개인 관리만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 또한 그들의 개인적인 감정에 주의를 기울이고 시기적절한 지도를 제공하며 매일의 업무에 대처할 수 있는 좋은 태도를 제공하도록 노력해야 합니다. 또한, 부동산 컨설턴트와 점장 사이의 의견이 그다지 일관되지 않고, 점장 실행 방법을 부동산 컨설턴트가 제대로 이해하지 못하는 경우에는 부동산 컨설턴트의 이념적 업무를 신속히 수행하고, 친절하게 지적해 주어야 한다. 매장 관리자의 불완전함. 항상 조화로운 환경에서 일하고 있다는 느낌을 갖게 하십시오.
현 상황을 직시하고, 자신감을 키우고, 개인적인 업무 열정을 활용해 주변 사람들을 감염시키고, 매장 분위기를 활성화해 그들의 업무 열정을 높여보세요. 매장 관리자의 업무를 지원하고 부동산 컨설턴트를 감독합니다. 제가 하는 일의 부족한 부분에 대해서는 최선을 다하면서 발전하려고 노력하고 있어요!
우선 봉사활동을 잘 하세요. 접수 구역에서는 회사의 접수 절차를 따르고 신중하게 시행하십시오. 고객 출처 및 주택 정보는 적시에 xx에 입력됩니다. 부동산 컨설턴트에게 업무 계획을 상기시키십시오. 매장 관리자와 상황(고객 상황, 부동산 컨설턴트 상황 포함)에 대해 소통하여 통일된 이해와 일관된 조치를 취함으로써 함께 매장에서 일을 잘하고 신중하게 수행하여 좋은 매장을 얻을 수 있습니다. 오랫동안 성능.
둘째, 진심을 다해 대하는 것입니다. 고통과 행복, 이득과 손실, 개인의 이익과 집단의 이익을 올바르게 처리하십시오. 정직하고 헌신적이며, 다른 사람의 장점을 주의 깊게 배우고, 리더와 동료에게 겸손하게 조언을 구하며 보조자로서 좋은 일을 합니다.
그렇다면 공격적으로 행동하세요. 자신의 작업을 완료하는 동안 다른 사람을 적절하게 도와주세요. 나는 계속해서 요약하고 반성하며 끊임없이 나 자신을 밀어붙이고 에너지를 풍부하게 하며, 내 자신의 품질과 전문적 수준을 향상시키고, 시대와 회사의 발전에 적응하며 회사와 함께 성장할 것입니다!
마지막으로 회사의 번영과 번영을 기원합니다!
중개업무 요약 5
20_year_month에 보험회사에 입사하여 평소 알지 못했던 보험업무를 접하게 되었습니다. 지난 1년 동안 회사 리더들의 따뜻한 배려와 다른 감독자들의 열정적인 도움으로 저는 보험 문외한에서 고객에게 보험 컨설팅 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 회사 전체가 협력하여 리더와 상사가 맡은 다양한 업무를 성공적으로 완료했습니다. 다음은 지난 1년 동안의 나의 작업에 대한 요약 보고서입니다.
1. 문맹 퇴치와 사상·도덕적 수준 향상을 위해 노력한다
우수 기업, 지부, 부서에서 주관하는 다양한 정치학 연구, 주제 교육, 활동 및 각종 조직 활동에 적극적으로 참여한다. 문화와 오락 활동에 이유 없이 결석할 수 없으며 올바른 정치적 방향을 견지하고 모든 면에서 정치적 소양과 사상도덕적 기준을 향상시키기 위해 적극적으로 노력하며 사상정치적으로 진보할 수 있습니다.
2. 비즈니스 품질 및 서비스 수준 향상을 위해 노력합니다
우수 기업, 지사, 부서에서 주최하는 다양한 비즈니스 학습 교육 및 시험에 적극적으로 참여하고, 부지런히 학습하며, 창조에 능숙하다, 자신의 비즈니스 품질에 대한 교육을 지속적으로 강화하고, 비즈니스 운영 기술 및 고객 서비스 기본 기술을 지속적으로 향상하고, 적절한 전문 비즈니스 기술 및 서비스 기술을 습득하고, 다양한 비즈니스를 능숙하게 처리할 수 있으며, 다양한 비즈니스 제품을 알고 있습니다. 회사가 운영하며 타겟 홍보 및 프로모션을 수행할 수 있습니다.
3. 각종 규칙과 규정을 엄격하게 시행
지난 1년 동안 우리는 사업을 하든, 다른 업무를 하든 관계없이 각종 규칙과 규정, 내부 통제 규정을 엄격하게 시행할 수 있었습니다. 우량회사 및 지사 및 서비스 규정을 준수하며, 문명화된 언어의 사용을 준수하고, 직권을 넘어서는 행위를 하지 않으며, 권력을 이용해 개인적 이익을 추구하지 않으며, 고객으로부터 불만을 제기하는 행위나 기타 규정을 위반하는 행위를 하지 않습니다. 여가 시간에는 조심하고 도박, 불법 복권 구매 및 기타 나쁜 행동에 참여하지 마십시오.
4. 지점과 부서에서 부여한 다양한 업무를 더 잘 완수합니다
지난 1년 동안 성실하고 성실하게 일할 수 있었고, 일찍 출근하고 늦게 출근했습니다. 자신의 위치를 기반으로 묵묵히 기여하고, 지사 및 본 부서에서 부여한 각종 업무를 적극적으로 완수해 나가십시오. 각종 마케팅 업무 및 부서 업무에 적극적이고 적극적으로 관심을 갖고, 전자금융 서비스, 각종 은행카드, 기타 중개 서비스를 적극적으로 마케팅할 수 있는 능력.
1년 넘게 보험업계에 대한 애정으로 최선을 다해 업무와 업무를 수행해왔고, 상사의 요구사항에 맞춰 모든 업무를 수행하려고 노력했습니다. 특정 결과를 얻었고 지도자와 동지들로부터도 특정 결과를 얻었습니다. 지난 한 해를 되돌아보면, 제가 이룩한 성과에 만족하지만, 저와 동료들 사이에는 여전히 어떤 격차와 부족함이 있다는 것을 발견합니다. 하지만 나는 앞으로의 업무에서 부족한 점을 찾기 위해 열심히 노력하고, 부족함과 부족함을 용감하게 극복하며, 전반적인 품질을 더욱 향상시키고, 해야 할 일을 견고하고 잘 수행하겠다는 자신감과 결단력을 가지고 있습니다.
중간작업 요약 6장
눈 깜짝할 사이에 또 12월이 되어 올해 작업이 마무리가 되어가네요. 나는 나의 업무에 대해 몇 가지 제안을 했습니다. 과거의 실수로부터 교훈을 얻고 향후 업무에서 약점을 보완할 수 있도록 분석 및 평가하고, 경험과 교훈을 요약하고, 개선 방법을 제안하며, 지속적인 업무 방식 개선 및 개선을 위한 기반을 제공합니다. 앞으로는 업무 효율성을 높일 수 있습니다.
20xx년 초부터 중고주택 부진한 상태라고 할 수 있습니다. 국가는 주택가격을 규제하기 위해 거시적 통제와 미시적 지도를 활용하는 일련의 주택가격 정책을 수립했고, 그 결과 주택 구입을 원하는 고객들이 관망하는 상태에 빠졌고 결과적으로 주택 부족 현상이 발생했다. 일부 부동산 회사는 심지어 여러 매장을 폐쇄하기도 했습니다. 20xx년에는 부동산 중개업이 매우 부진했다고 할 수 있습니다. 올해 국가가 도입한 주요 부동산 정책은 다음과 같다. 1월 26일에 두 번째 주택에 대한 계약금을 60달러로 인상했고, 1월 25일에는 주택 구입 제한을 엄격하게 제정하여 시행했다. 조치' 부동산 시장 규제 강화에 관한 국무원의 중요한 조치를 실시하고, 부동산 시장 질서를 바로잡으며, 부동산 중개인의 행동을 표준화하고, 부동산 거래 당사자의 정당한 권익을 보호한다. 부동산 거래 및 중개 활동, 1월 27일에 개인이 구입한 지 5년 미만인 주택을 판매하는 경우 모든 사업세가 2월 9일에 부과되며 위안화 예금 및 대출에 대한 기준 이자율이 인상되었습니다. 금융기관은 0.25%포인트 인상하고, 개인주택공제자금대출 금리도 인상했다. 5년 이상 개인주택공제자금대출 금리는 0.20%포인트 인상됐다. 위의 정보는 올해 주정부가 도입한 새로운 정책으로 인해 주택 가격이 완화되었지만 대출 이자율의 상승도 주택 구입자들에게 큰 부담을 안겨주었습니다.
20xx 상반기에는 리더십 아래 모두가 부동산 지식을 배우고 회사의 다른 사업에 대한 이해를 심화시키기 위해 적극적으로 노력했습니다. 학습을 통해 모두가 중개인 자격을 얻었습니다. 당사가 건강하고 꾸준하게 발전하고 있음을 증명하는 자격증입니다. 상반기에는 회사 동료들의 협조로 하루 만에 19채의 임대주택을 완공했는데, 이는 우리가 설정한 목표와는 아직 거리가 멀다.
단점은 주로 주택 수가 상대적으로 적다는 것과, 고객의 요구에 맞는 주택을 적극적으로 찾지 않는다는 점입니다. 또한 회사의 이익을 더욱 확대하기 위해 회사의 다른 사업과도 적극적으로 협력합니다.
하반기에는 3개 지점이 동시에 오픈할 예정이다. 매장은 주로 매장 영업 업무를 맡는다. 각 점포별로 계획과 목표가 각 점포별로 구현되고 완료됩니다. 여기 선샤인 뉴 시티에서의 성과는 실제로 집을 임대하고 대출 사업을 할 수 밖에 없습니다. 우리의 작업 태도를 조사하고 다음과 같이 단점을 요약했습니다. 1. 작업할 때 작업이 충분하지 않습니다. 활동적이고 상대적으로 게으른 목록이 제 시간에 업데이트되지 않습니다. 둘째, 고객을 맞이할 때 언어가 충분히 풍부하지 않습니다. 탄력성만으로는 충분하지 않습니다. 셋째, 가장 중요한 것은 전문 지식이 충분하지 않다는 것입니다. 때로는 고객이 까다로운 질문을 하지만 완전히 정확한 답을 찾지 못하는 경우도 있습니다.
중간 업무 요약 7
20xx년에는 회사의 주도 하에 부서의 모든 사업 인력이 20xx년의 목표와 업무를 중심으로 모든 업무를 수행했습니다.
1. 전체 목표 달성:
매출 175배, 목표 계획(225)의 77% 완료
110배 수익 위안화이며, 판매수익률은 6이다.
(1) 매출 측면에서 주로 다음 요소의 영향을 받습니다.
1. Guangqing Chu Group의 사업 쇠퇴는 상대적으로 심각합니다.
20xx년에 이 고객은 200배의 매출을 완료했습니다. 새로운 리더십과 새로운 정책으로 인해 Guangqing은 올해 철 브랜드 단위, 특히 Songbao 그룹에 대한 대대적인 수정 및 조정을 수행했습니다. 여러 주요 고객이 철 브랜드 고객으로 자격을 얻은 후, 우리의 상자 판매 사업은 다른 철 브랜드 고객의 비즈니스에도 다양한 정도의 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 약 80배 위안으로 이는 회사의 연초 목표보다 낮습니다. 200에 대한 계획은 크게 다릅니다.
2. 연초 Nengqiang Ceramics Group은 고객의 판매량을 50개 이상으로 추정했지만 현재 품질과 판매 가격이 고객의 요구를 충족시키지 못하여 사업 점유율을 확장되지 않았을 뿐만 아니라 축소되고 있습니다. 사전 인쇄까지 고려할 수 있다면 매출 비중도 늘어날 것이다.
3. 품질 및 배송에 영향을 받습니다. 예를 들어 Nengqiang, Qianghui, Jinke 및 Oceano와 같은 세라믹 공장은 판지 강도, 인쇄 색상 차이 및 중복 인쇄와 같은 요인의 영향을 받습니다. 또한 상반기에 컬러 인쇄 생산이 포화되어 고객이 우리에 대한 고객의 신뢰가 흔들리고 일부 판매에 영향을 미쳤습니다.
(2) 자본금 회수 측면에서는 Hongfeng Glass 및 Huasheng Fan의 만료된 자금이 제때에 회수되지 않아 Huidebang Ceramics 및 Huasheng Fan의 사업 지분이 증가한 것이 주된 이유입니다(2 총 고객 매출 65). 일부 자금은 만기가 되지 않았음에도 불구하고 많은 매출채권을 차지하고 있습니다.
또한 극단적인 시장 환경의 영향으로 인해 고객 지불 지연이 흔히 발생하고 있으며 이로 인해 인출 계획이 시기 적절하지 않게 되어 회사의 전반적인 운영에 영향을 미치고 있습니다.
2. 주로 다음 작업을 수행합니다.
1. 업무 규율 및 직업 윤리에 중점을 둡니다.
우리 부서에서는 조직 기강이 좋지 않고 영업사원 개개인의 업무 효율성이 떨어지는 등의 나쁜 현상을 고려하여 한편으로는 개별적인 대화를 채택하고 있습니다. 시스템의 구현, 실행 및 감독을 강화합니다. 업무 보고 시스템이 개선되어 영업사원의 정신력이 크게 향상되고 업무 효율성도 높아졌습니다. 동시에, 우리는 몇 가지 전형적인 예를 신속하게 활용하여 비즈니스 인력을 교육 및 각성시켜 올바른 직업 윤리 및 소양을 함양하고, 홍보 및 모니터링 노력을 강화하여 회사의 이익과 회사 이미지를 손상시키는 현상을 방지합니다.
2. 재고를 최소화하고 기업 위험을 줄이기 위해 주문 및 재고 제품 배송 검토를 강화합니다.
올해 우리는 특히 팬 업계에서 과거의 경험과 교훈을 배웠습니다. 주문 승인 절차를 엄격하게 시행하고 완제품 재고가 있을 때 출처에서 통제합니다. 항상 영업사원에게 고객과 적극적으로 소통하도록 상기시키고, 이를 처리하기 위해 모든 수단을 동원하고 노력하여 확실한 결과를 얻었습니다.
3. 기존 고객 그룹의 비즈니스가 통합되고 발전할 수 있도록 영업사원의 서비스 품질과 비즈니스 역량을 향상시킵니다.
일상 업무에서 영업사원은 다음을 수행해야 합니다.
(1) 고객과의 의사소통을 강화하고, 더 많은 방법을 생각하고, 좋은 협력 관계를 구축합니다. p>
(2) 작업은 제자리에 있어야 하고, 서비스는 계속 유지되어야 하며, 고객의 생산 운영 및 경쟁업체의 상황을 파악하고 적시에 문제를 처리해야 합니다.
( 3) 고객 요구사항과 제품 품질을 적시에 관련 부서에 피드백하고, 제품 품질과 서비스가 고객 요구를 충족할 수 있도록 수평적 부서와의 의사소통과 협력을 강화합니다.
(4) 문제 해결에 집중합니다. Huide는 공장 관계의 모든 측면을 지원하고 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스를 제공하며 비즈니스를 통합하고 점점 더 크게 성장합니다.
(5) 새로운 비즈니스 개발에 적극적으로 참여합니다. .
상반기 노고 끝에 2개 고객사(Jiangmen Jinruibao Ceramics 및 Sanshui Shenglu Antenna Co., Ltd.)를 성공적으로 개발했으며, 이는 하반기 새로운 이익 성장 포인트가 될 것으로 예상됩니다. 올해의 절반.
(6) 자본 회수 강도를 높이고 기업 위험을 방지합니다.
대금 회수에 관해서는 부서 전체가 일류 의식을 형성하고 이 작업을 최우선 과제로 삼았습니다. 오랫동안 부서의 두 감독자는 판매원이 지불금 징수 계획을 인계받는 것을 개인적으로 감독하고 지원하기 위해 긴밀히 협력해 왔습니다. 지금까지 대다수의 고객이 철수하는 것은 비교적 정상적인 일입니다. 특정 이유로 인해 반환되는 경우 반환 속도가 느려집니다. (예: 홍풍공장, 화성공장 등)
3. 기존 문제:
1. 부서의 일상 관리 업무를 더욱 강화해야 합니다.
2. 전반적인 자금 반환이 이상적이지 않으며 예상 요구 사항을 충족하지 않습니다.
3. 국고 징수 작업의 효과가 명확하지 않습니다.
4. 영업사원 개개인의 책임감과 업무 기획력이 강하지 않고, 아직 사업 역량을 향상시켜야 합니다.
5. 신규 사업 개발이 충분하지 않고, 사업 성장도 미미합니다.
6. 회사에서 부여하는 업무가 다소 비현실적이며, 성과평가가 불합리하여 영업사원의 업무감정에 영향을 미칩니다.