2700~2800 정도에 반대 제안을 할 수 있습니다. 일반적으로 가구점에서 구매하는 제품의 이익은 1/3 정도이기 때문에, 예를 들어 3,000~4,000위안짜리 소파의 구매 가격은 1,800~2,000위안 정도이므로 구매 가격에 조금 더 추가하면 됩니다. 2500이나 2600으로 부를 수 있습니다. 사장님이 너무 낮다고 하면 100이나 200을 더 추가하시고 최종적으로는 2700이나 2800 정도에 맞추시면 됩니다. 하지만 반대 제안을 할 때는 기술에 주의해야 합니다.
첫 번째 수: 동쪽에서 잘못된 수를 만들고 서쪽에서 공격합니다.
소파를 고를 때 성급하게 가격을 물어보지 말고 다른 제품도 살펴보고 이 소파가 얼마인지 가볍게 물어보세요. 이때 가게 주인은 당신의 생각을 꿰뚫어 볼 수 없습니다. 가격은 일반적으로 상대적으로 낮습니다.
두 번째 비결: 부주의함.
가게 주인이 가격을 말하면 "왜 이렇게 비싸?"라고 말하다가 뒤돌아 나가면 가게 주인이 막고는 좀 그럴 수 있다고 하더군요. 지금은 뒤를 돌아보지 마십시오.
세 번째 동작: 준비 없이 적을 공격합니다.
밖을 돌아다니다가 다시 가게로 돌아와서 물건을 가리키며 바보 같은 척 물어보니 방금 얼마라고 했나, 2,000원이라니 아까 말씀하신 가격이 얼마보다 높나요? 가격이 더 낮으면 상점 주인이 이를 수락하고 가격을 다시 불러올 것입니다.
네 번째 비결: 허세.
가게 주인이 판매 가격을 호명한 후 옆집에 있는 똑같은 물건의 가격이 얼마인지 알려준다. 이 "가짜" 트릭은 진부하기는 하지만 여전히 흥정에는 도움이 됩니다.
다섯 번째 요령: 판단력을 가지세요.
위의 요령을 활용한 후 소파의 스타일, 색상, 질감 등을 평가하여 흥정 목적을 달성할 수 있습니다.