우리 집을 사랑하며 한때 이 말의 최고의 검증자가 된 것도 신화 창업의 네트워크를 만들었다. 설립 현재까지 18 개월만에 5 차 융자를 완료하여 10 억 달러에 달하는 가치 평가를 달성했다. 3 년도 채 안 되어' 설립 이래 융자가 가장 빠른 유니콘 회사' 에서 단번에 땅에 떨어져 산산조각이 나서 더 이상 땅을 정리할 수 없었다.
놀랍게도, 내가 우리 집을 사랑하는 것은 부동산 중개 분야든 인터넷 창업권이든 현란한 스타라고 할 수 있지만, 그것이 죽었을 때, 마치 혼자 나무 그늘 아래로 사라질 수밖에 없는 것 같아 아쉬움이 전혀 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 죽음명언) 지난 한 해 동안에도, 그것은 일부 언론에서만 단편적인 관련 뉴스를 찾을 수 있었다.
나를 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑합니다.
인터넷 프로젝트의' 보조금' 과' 돈 굽기' 모델을 중개업에 두는 것은 부동산 거래의 저주파, 비표준 특징을 깊이 이해할 수 없고, 더 많은 투입으로 이 바닥없는 구멍을 메울 수 없다는 분석이 나온다.
둘째, 이른바' 인터넷 혁신' 은 본질적으로 고임금 브로커가 낮은 커미션을 인상하는 일과에 불과하며 업계에 실질적인 영향을 미치지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신, 인터넷 혁신)
마지막으로, 큰 환경과 국가 정책은 예측하기 어렵고, 쇠를 치는 것은 아직 딱딱하지 않다. 자본의 뜨거운 돈이 있으면 모든 것이 바람에 흩어질 수밖에 없다.
내 가족을 사랑하고 내 가족을 사랑하는 비즈니스 모델을 복원하십시오.
우선, "우리 집 사랑" 의 5 년 과정을 살펴 보겠습니다.
20 14 애옥길옥은 인터넷 임원이 창립하여 중국 주택 임대와 거래의 문제점을 해결하기 위해 고안되었다. 개업한 지 불과 4 개월 만에 상하이 임대시장의 거의 30% 를 차지하였다. 그해 농은행의 3 차 융자를 받았다.
20 15, 아이하우스 주택은 60 억에 달하는 DE 라운드 융자를 잇따라 완성했습니다. 시장 평균보다 낮은 커미션을 통해 신속하게 시장을 점령하다.
20 16 애옥길옥이 업무구조를 조정하기 시작했고, 회사는 공격형에서 보수형으로 바뀌었다. 20 16 년 말부터 대규모 감원, 광고량 감소, 거래량 대폭 하락. 더 나쁜 것은, 나는 나의 집을 사랑하고, 우리 집은 한 푼도 받지 못했다.
20 17 년 애옥길하우스 감원 70%, 총 거래액이 크게 감소했다.
20 18 계속 감원, 업무 침체
20 19 년 2 월, APP 는 정식으로 문을 닫았고, 마지막 가게는 문을 닫았다. 마지막으로, 이야기는 공식적으로 끝났습니다.
태어날 때부터 죽을 때까지, 나를 사랑하고, 우리 집을 사랑하고, 그 말을 적용한다. 그가 주루에서 올라가는 것을 보고, 그가 손님을 대접하는 것을 보고, 그의 건물이 무너지는 것을 보았다.
애옥길옥, 인터넷 부동산 중개를 지향하는 회사, 최초의 구상은 브로커가 오프라인 매장에 얽매여 있는 전통적인 자산 지향 모델을 깨고, 당시 각광을 받고 있던 인터넷 모델로 중개 플랫폼을 구축하여 비용을 절감하고 1% 의 낮은 커미션과 보다 효율적인 서비스 프로세스로 신속하게 거래를 성사시키는 것이다.
애옥길옥은 20 14 년 3 월에 설립되어 빠르게 대규모로 사람을 모집한다. 그해 4 월, 주택 관리 시스템은 신속하게 온라인에 올랐다. 7 월, 그들은 100 명 규모로 첫 브로커를 모집하고 상해에서 물을 시험했다. 8 월, 애옥길집은 비교적 간단한 임대 사업 보조금 모델을 선택했다. 지난 9 월 Love Me Yoshiya 는 더 많은 고객을 유치하기 위해 눈길을 끄는 광고를 하기 시작했다.
한편 브로커의 적극성을 높이기 위해 애옥길옥은 한때 커미션률을 업계 수준의 65% 로 높였으며, 회사는 아주 작은 비율의 업무커미션만 받았다.
브로커 높은 커미션, 임차인 낮은 커미션, 미친 광고 폭격, 애옥길옥은 인터넷 업계에서 흔히 사용하는 개방 방식인 고액 보조금, 돈을 태워 시장을 선점한다. 이렇게 나를 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑합니다. 공개 자료에 따르면 그해 6 월 5438+2 월 현재 임대 사업은 상하이 시장 점유율의 28%, 베이징 시장은 10% 에 달했다.
20 15 설 이후 임대사업에서 나무를 쌓은 애옥길집은 상하이 베이징의 중고방 업무를 즉각 내놓았다. 그런 다음 5 월 광저우 선전 (), 7 월 천진 항주 (), 8 월 우한 청두 (), 9 월 난징 충칭 () 에 들어갔다.
그들이 외치는 구호는 매우 통속적이고 살상력이 있다.' 중개인을 죽이고 가게를 거칠게 만든다'.
하지만 이미 20 15 에서 같은 정책 보고서는 "20 15 1 11연말부터 사랑의 집
나는 너무 많은 돈을 태웠기 때문에 죽었다
적극성을 높이기 위해 애옥길옥은 한때 권상커미션률을 65% 까지 올렸고, 아주 작은 비율의 업무공제만 받았다. 상하이 임차인은 35% 를 인출하고, 애옥길집은 세입자에게 무료로 준다. 북경은 한 달 집세를 내고, 애옥길집은 반으로 줄였다. 중고 주택 커미션 2.5%, 애옥길집 1%.
부동산 중개업 기본급이 2000-3000 원이었을 때, 애옥길옥이 준 기본급은 4000-6000 원이었다. 다른 회사들은 20 ~ 40% 의 공제를 주고, 애옥길집은 60% 의 공제를 준다. 창업자 덩웨이는 인터뷰에서 회사 1 만여 명, 평균 인건비 1 만원을 인정했다.
가장 돈을 태우는 곳은 마케팅이다. 초기에 애옥길집은 천지를 깔아 놓은 광고를 통해 시장에 진출했다. 주택원 취득에서 아이옥길옥은 광고를 통해 소유주의 약 50% 를 자발적으로 위탁한 것으로, 주택원의 주요 원천 중 하나이며, 30% 는 아이옥길옥의 매니저가 개발했고, 다른 채널은 20% 를 차지했다.
채명에게 지불하는 광고비 외에 TV, 라디오, 지하철 등 광고플랫폼에도 입장료를 내야 합니다.
20 15 에 따르면 아이하우스 주택 매출 4 억, 발행은 2 억, 노무행정비용 6543.8+00 억, 광고비용 3 억, 플랫폼 운영비용 6543.8+00 억으로 제기됐다. 순손실 6543.8+03 억을 1 더하기 1 로 줄이면 모든 주택 거래마다 6 만 위안을 잃는 것과 같다.
나는 원래 산업을 전복시키려 했으나, 결국 나 자신을 해쳤다.
우리 집의 절정기의 공성략지를 사랑하며 체인가, 중원지지 등 거물급을 잠시 당황하게 하고, 중개라는 토양이 좀 있는 전통업계를 집단으로' 인터넷 모델' 으로 몰아넣었다. (윌리엄 셰익스피어, 인터넷 모델, 인터넷 모델, 인터넷 모델, 인터넷 모델, 인터넷 모델)
하지만 지금, 우리가 나를 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하는 비즈니스 모델을 재검토한다면, 전체 과정은 창조와 부가가치를 반영하지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 본질적으로 고임금 커미션으로 브로커를 초빙하고, 낮은 커미션 적자로 바이어를 보조하는 이른바' O2O 혁신 모델' 일 뿐이다. 이러한 운영 방식과 모델은 고객 구입, 미친 자금 조달, Deng Wei 가 설립 한 Li Yongjin 과 N 회사가 신속하게 판매 한 자본 운영 논리와 일치합니다.
이런' 돈을 써서 경품을 가로막는 것' 은 인터넷 사유로 마케팅 비용에서' 사람이 어리석은 돈이 많다' 는 기질을 보여야 한다는 말도 있다.
하지만 사실, 지금 보시는 바와 같이,' 강' 의 결과는' 재' 일 뿐이다.
마케팅에는 비용이 필요하지만 디지털 관리도 필요합니다.
광고주인 존 워너메이커 (John wanamaker) 는 "내 광고비의 절반이 낭비되었다는 것을 알지만 불행히도 어느 반이 낭비되었는지 모르겠다" 고 말했다.
이 문장을 두 가지 측면에서 이해하는 것은 다음과 같습니다.
첫째, 마케팅 비용의 85% 가 사라졌습니다 (출처: 하버드 통계).
둘째, 마케팅 비용은 절반을 낭비했지만 낭비되는 곳과 낭비되는 부분을 모른다.
전통 기업에게 광고비 낭비는 말할 것도 없고, 돈 한 푼을 낭비해도 아프다. 이러한 데이터를 이해하지 못하고, 정밀 마케팅을 하고, 비용을 절감하고, 고객을 확보하고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 것은 거의 불가능하다.
사실, 이 정보가 과부하되고 소비자들의 주의가 점점 분산되는 시대에 어떻게 정확한 사용자를 끌어들이고 판매 전환을 효과적으로 형성하고 낭비된 광고 예산의 절반을 돌려받을 수 있을지는 대부분의 기존 브랜드에 대한 어려운 명제로 남아 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
정밀 마케팅이란 우선 세 가지 원칙을 명확히 해야 한다.
첫째, 관개 보다는 정확 하 게 물방울 관개. 물방울 관개는 농지 관개와 마찬가지로 물 문제를 해결하는 기초 위에서 가능한 한 물을 절약할 수 있다.
둘째, 사용자 초상화를 모호하지 않고 사용자 초상화를 명확하게 하는 것이다. 데이터가 나타내는 행동 데이터, 장면 데이터, 거래 데이터, 트래픽 데이터를 통해 소비자의 실제 요구를 파악함으로써 정확한 마케팅을 통해 사용자가 효과적으로 접근할 수 있도록 합니다.
셋째는 장면을 체험으로 대입하는 것이다. 간단한 거래 과정은 한 고객의' 유일한' 소비일 가능성이 높다. 사용자의 취향에 따라 다른 소비 경험을 설계할 수 있다면 소비자의 재구매율과 브랜드 충성도가 크게 높아질 것이다.
디지털 관리는 디지털 변환 업그레이드입니다.
정보화 시대에 디지털 마케팅과 관리는 이미 모든 기업의 필수 조건이 되었다.
그러나 기업집에서는 기업이 반드시 변화해야 한다는 말이 있다. 변화는 빨리 죽을 수 있지만, 느리게 죽지는 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이 글에서는 왜 이런 말이 나오는지 논의하지 않지만, 현재 전통적인 기업 변화의 성공률이 30% 미만이라는 것을 설명할 수 있는 자료가 있다.
원래는 기업의 더 높은 발전을 촉진하는 기구였는데, 어떻게 자살의 수단이 되었습니까?
여기서 저는 기업의 디지털화 변화에 대한 몇 가지 오해를 요약하여 여러분들이 생각하고 토론할 수 있도록 합니다.
신화 1: 디지털 변환은 기술적 과제입니다.
성공률은 30% 미만이고 다른 쪽은 높은 사망률. 많은 기업들은 디지털 전환이 기술과 관련된 도전이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 디지털 변환은 기업의 미래 지향 전략에서 시작되며, 기술은 문제의 일부일 뿐이다. 우리는 변화를 비전으로 여겨야 한다.
신화 2: 디지털 변환은 점진적이고 점진적인 방식을 취해야 한다.
많은 기업들은 디지털 전환이 점진적인 방식을 취해야 한다고 생각한다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 기업을 점진적으로 바꾸는 것 외에, 더 좋은 방법은 당신의 비즈니스 모델을 재고하는 것이다.
오해 3: 성공적인 디지털 변환은 프론트 데스크에서 시작됩니다.
많은 기업들은 디지털 변환이 프런트에서 시작되어야 한다고 생각하지만, 배경이야말로 변화의 가장 좋은 출발점이다. 규범적이고 질서 있는 백그라운드 환경을 통해 기업은 고객과 더 쉽게 합의할 수 있습니다.
오해 4: 고객은 자동화 서비스를 원합니다.
고객이 원하는 서비스에 대해 업계 의견이 분분하다. 하지만 대부분의 기업들의 착각은 고객이 자동화 서비스를 선호한다는 것 같지만 그렇지 않다. 고객은 자동화가 아닌 개인화된 서비스를 원합니다. (참조)