첫 번째 단계: "국수 통과". 판매를 해본 적이 없는 신입 사원들에게는 낯가죽이 얇아서 낯선 사람과 잘 어울리지 못한다. 파견을 나가고, 고객을 찾아 공급원을 파는 것은 마치 나쁜 일을 한 것과 같다. 만약 이 고비를 넘기지 못한다면, 가능한 한 빨리 이 업종을 떠날 것을 건의합니다.
두 번째 관문: "노력." 브로커가 성공할수록 여가 시간이 줄어든다. 개인의 시간 통제가 이미 고객의 손에 달려 있기 때문에 고객에게 서비스를 제공할 준비가 되어 있습니다. 또 중개기관 경쟁이 치열해지면서 중개서비스의 내용과 요구도 높아지고 있다. 주택 선택, 검사실, 계약, 지불에서 대출 처리, 재산권 양도, 양도에 이르기까지 브로커와 관련 부서가 연락과 완성을 책임져야 한다.
세 번째 관문:' 압력 관문'. 신입 사원과 오래된 공급 업체 모두 이러한 도전에 직면 해 있습니다. 브로커의 손에 든 고객이 다른 곳에서 거래를 하거나 고객이 없을 경우, 브로커들은 특히 실적의 압력에 취약합니다. 이런 상태가 오래 지속될수록 스트레스가 커진다. 마음가짐이 점점 나빠지면 좋은 부동산 중개인이 되기가 어렵다.
네 번째 관문:' 프로페셔널'. 성숙한 매니저로서 필요한 개인의 자질은 매우 높다. 회사의 직원 중 20% 만이 이 업계에서 성공할 수 있다. 보통 직원의 20% 는 80% 의 장사를 하고 나머지 80% 는 20% 의 장사를 한다. 훌륭한 중개인은 반드시 좋은 개인적 소질과 깊은 전문 지식을 갖추어야 한다. 전문적인 기초가 깊을수록 기술이 깊은 사람이 장사를 하면 할수록 더 빨리 정확해진다. 따라서 주문을 하거나 단일 실패를 할 때마다 한 번 총결하여 자신의 사업이 더 빨리 발전하도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 실패명언)
다섯 번째 관문:' 유혹관'. 부동산과 거래하는 사람은 누구나 끊임없이 돈에 유혹을 받기 때문에 개인의 자질과 직업도덕이 중요하다. 사회의 일부 비정규적인 작은 중개인과 개인 중개인들은 종업원의 자질 요구를 낮추고 이익을 과도하게 추구하며 고의적인 담합, 악의적 탈주, 사표, 탈표 사건이 자주 발생한다. 이렇게 하면 중개인의 사회적 이미지뿐 아니라 회사의 명성도 훼손된다. 중개 시장의 끊임없는 정비와 규범에 따라 이런 빈틈을 뚫을 공간이 점점 작아질 것이다. 따라서 각 브로커는 자신의 규칙과 직업 윤리를 준수해야 한다.
질문 2: 부동산 중개인은 어떻게 해야 합니까? 부동산 중개인이 되려면 우선 좋은 심리적 소질과 모든 것을 꿰뚫어 볼 수 있는 능력이 있어야 한다. 부동산 중개업자가 되는 것이 다른 사람을 돕는 것이라는 것을 깨달았다. 마음가짐이 좋다. 나머지는 전쟁의 문제이다. 부동산 중개인이 되려면 심리학, 판매자, 구매자의 심리가 무엇인지, 묘사를 잘 써야 한다. 마지막으로 장사를 잘 하고 잘 해라. 나의 경험은 충분하지도 않고 전문적이지도 않다.
부동산 대리점에 대한 더 많은 조언을 원하시면 바이두에서' 신기한 파도' 를 검색해 주세요. 신기한 방타오' 사이트는 부동산 중개업자가 되는 비결을 상세히 소개했다.
질문 3: 개인이 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 예, 저는 부동산 중개인입니다. 나는 단지 겉치레를 찾아 상공업소에 가서 영업허가증과 브로커증을 개설하면 된다. 어떤 사람들은 자격증 없이 한다.
질문 4: 부동산 중개업자가 어떻게 주택 분배를 하느냐는 브로커의 가장 기초적이고 중요한 작업이다. 출판사의 업무가 제자리에 있는지 여부는 고객의 전기 사용량과 영업액과 직결된다. 이것이 어떤 브로커의 전화는 계속 울리고, 어떤 사람은 전화가 없는 이유이다. 출판사는 수량에만 치중하지 말고 품질에도 치중해야 한다. 고품질의 실제 주택 공급원이 고객의 전기를 끌어들일 수 있다.
1, 집의 재산권은 분명해야 한다.
고객의 시선을 사로잡는 집원 정보가 많은데, 고객의 클릭을 끌 수 있는 제목은 모두 고객의 시선을 끌 수 있다. 그럼 네가 발표한 집원은 어떻게 대량의 집원 정보에서 두드러지게 드러날 수 있니? 그것은 네가 쓴 집의 제목이 고객의 눈길을 끌지 않느냐에 달려 있다. 좋은 집 제목은 우선 집의 판매점을 간결하고 명확하게 밝히는 것이고, 그 다음은 제목을 잘 조직한 언어이다. 집의 판매점에 근거하여 집을 살 수 있는 고객 유형을 작성해야 하며, 이런 고객의 심리적 특징에 근거하여 제목을 써야 한다.
2. 풍부하고 선명한 집 사진
풍부하고 또렷한 집 사진이 고객의 관심을 끌 수 있다. 실내 아파트, 동네 환경, 주변 시설 등 풍부하고 또렷한 집 사진을 올렸다. , 집의 진실성을 더 잘 증명할 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 집의 모습을 직관적으로 볼 수 있게 하여, 고객이 더 쉽게 클릭할 수 있게 하고, 고객 상담을 받을 수 있게 한다.
3. 집에 대한 묘사는 간결해야 합니다.
좋은 집 묘사는 고객의 전화를 끄는 관건이다. 좋은 집원 묘사는 간결한 언어로 집의 판매 우세를 묘사하여 잔소리를 피하는 것이다. 또한 자신의 전문성과 회사의 장점을 부각시켜 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 강조할 수 있습니다. 마지막으로, 고객에게 집을 살 수 있는 조언을 해 줄 수 있습니다. 그러면 곧 고객의 호감을 얻을 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
4. 정기적으로 목록을 새로 고쳐 순위를 높입니다.
인터넷에는' 인터넷 시대, 술향도 골목길이 깊을까 봐' 라는 유행어가 있다. 네, 당신의 집의 제목과 묘사가 매력적이라 해도 망망해 속에 쉽게 잠기기 때문에 볼 확률은 매우 적습니다. 인터넷의 장점을 잘 활용하기 위해서는 마케팅 도구의 선택이 매우 중요하다. 집을 발표하는 사이트 포트를 찾아 매일 정기적으로 새로 고쳐서 당신의 집을 첫 페이지에 유지하세요!
여기에서 부동산 중개업자는 인터넷 플랫폼을 이용하여 집원을 대량으로 발간할 수 있으며, 국내 주류 부동산 사이트 및 분류 정보 사이트 (예: 상인 네트워크) 에 게시할 수 있으며, 예약 갱신을 지원하여 당신의 집원 순위를 더 좋게 하여 더 많은 고객 전화를 받을 수 있습니다.
버티다
견지하는 것이 중요하다. 일정 기간 동안만 발표했을 뿐 효과가 없다면 발표하지 않을 것이며, 고객이 당신의 주택 정보를 더 보기 어렵게 만들 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 시간명언) 견지하는 것이 가장 중요하다. 만약 네가 견지한다면, 너는 성공할 것이다. 나는 브로커가 이런 일을 잘 하기만 하면 끊임없는 고객이 당신을 상담할 것이라고 믿습니다.
당신을 도울 수 있기를 바랍니다. 상인 네트워크에서 발췌했습니다.
질문 5: 좋은 부동산 중개인이 되는 방법은 1, 감당력이 있어야 한다. 모든 부동산 중개인, 특히 학교 문을 나서서 직장에 오르는 젊은이들은 자신의 위치를 바로잡고, 자신의 심리상태를 바로잡고, 압력에 직면하고, 도전을 감당할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 세상에 하늘에서 파이를 떨어뜨리는 일은 없다. 어느 줄의 성공이 쉽게 이루어질 수 있습니까? 만약 모든 리스트가 순조롭다면, 절대 거절하지 않을까요? 그렇다면 우리 모두 부동산 중개업자로 가자. 너는 항상 자신의 우수한 성적, 과거의 즐거운 일, 친구 가족의 기대를 상상할 수 있다. 나는 부동산 중개인이고, 나의 전공은 다른 사람에게 서비스를 제공하는 것이다. 나를 거절한 사람은 좋은 기회를 놓쳤을지도 모른다. 그들은 실제로 더 많은 것을 잃었다. 2. 분석 능력. 부동산 중개인은 시장 기회에 대한 예리한 분석 능력을 가지고 시장 기회를 발견하고 새로운 시장을 개척하는 법을 배워야 한다. 경쟁에서 눈에 띄다. 시장 수요, 금메달 브로커의 성공 요인을 분석하다. 이것들은 모두 우리가 배우고 분석해야 하는 것이다. 시장의 격차나 업적의 새로운 성장점을 끊임없이 찾아 무패의 땅에 서게 하다. 3. 의사소통 기술. 성공적인 부동산 중개인은 반드시 좋은 소통자여야 한다. 부동산 중개인, 그들의 업무 내용은 사람들과 교제하는 것이다. 고객, 집주인, 동료와 잘 소통하는 것이 성공의 관건이다. 자신의 생각, 신념, 방안, 방법을 상급자, 하급, 고객업주에게 판매하는 것은 부동산 중개업자의 가장 중요한 능력 중 하나이다. 좋은 의사 소통 기술은 다른 사람의 지지를 얻는 가장 좋은 방법이다. 실천은 우리에게 판매의 많은 문제들이 모두 소통이 원활하지 못하여 생긴 것이라고 말했다. 소통은 주로 다른 사람에게 너의 생각을 알려주는 동시에 다른 사람의 생각을 들어야 한다. 모든 사람은 존중받고 싶은 욕망이 있다. 다른 사람에게 주의를 기울이고, 다른 사람의 모든 말을 주의 깊게 경청하고, 자신의 뜻을 매우 분명하게 표현하고, 다른 사람의 생각과 내면의 감정을 분명히 알고, 미소를 띠고, 열정적이고 진실하며, 다른 사람에게 하소연하려는 욕망을 가져야 한다. 4. 공부하다. 이미 달성한 성적에 만족하지 말고, 끊임없이 새로운 지식을 배우고, 영양을 섭취하고, 최고의 고수로부터 배우고, 그들의 좋은 요소를 배우고, 실제 업무에 적용해야만 부동산 중개인의 지속적인 성공을 보장할 수 있다. 부동산 중개인에게 판매 생애는 전투와 같고, 쉬지 않고 숨을 쉴 수 없는 싸움이다. 승리에는 실패, 두려움, 실망, 거절에 기쁨, 기대, 자부심, 흥분이 섞여 있다. 5. 지식. 브로커의 전문 지식은 주로 네 가지 측면에 나타난다: 회사에 대한 종합적인 이해가 있다. 부동산 판매의 과정과 품질 관리, 애프터서비스의 내용, 회사의 발전 방향. 부동산 업계 용어를 파악하다. 중개인은 현지 부동산의 발전 방향을 알아야 하며, 동시에 현지 부동산 동향을 정확하게 파악할 수 있어야 하며, 경쟁사의 우열, 믿을 만한 판매점을 파악할 수 있어야 한다. 또한 부동산 마케팅, 은행 담보 대출, 부동산 관리, 공사 건축 지식, 부동산법 등의 지식도 파악해야 한다. 고객의 구매 심리와 특징을 파악하다. 6. 디테일. 고객의 관점에서 볼 때, 대부분의 고객은 단번에 마음에 드는 것은 불가능하다. 만약 당신이 한 번에 더 많은 선택권을 제공할 수 있다면, 특히 나쁜 날씨에, 그들은 당신과 끝없이 이야기를 나누며 감사할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 결국, 당신은 그들의 다음 단계에 대해 생각했습니다. 때때로 그들이 가려는 다음 빌딩을 알고, 나는 직접 그들에게 가지 말라고 건의할 것이다. 어떤 집들은 결함이 있거나 그들의 요구에 맞지 않기 때문에, 그들이 가는 것은 시간 낭비이다. 네가 직접 그들에게 말해라, 그들이 이리저리 뛰어다니지 않도록. 사실, 당신의 서비스는 한 걸음 더 나아갑니다. 백 명의 고객이 방을 보러 왔는데, 좋은 남자가 즉석에서 주문을 할 수 있습니까? 네, 가끔. 하지만 대부분의 경우 불가능합니다. 고객과 브로커가 이전에 알지 못하고 신뢰 관계가 없다면 고객은 망설일 것이다. 다시 생각해 보세요. 하지만 브로커로서 100 명의 고객이 당신을 찾아와서 집을 보러 올 것입니다. 아무도 주문을 하지 않습니다. 당신은 낙담하거나 손님을 푸대접합니까? 만약 그렇다면, 네가 이미 왔으니, 일찌감치 이 업종을 포기해라. 어떤 사람들은 이렇게 말합니다. "당신은 마음가짐이 정말 좋아요. 절대 귀찮게 하지 않아요. 내가 너라면, 나는 이미 그들을 무시했다. 누가 인내심을가지고! 사실, 생각해 보면 100 명의 고객을 잘 보살피면 그들 중 어느 누구도 미래의 어느 시점에 당신의 충실한 고객이 될 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 만약 그들이 지금 당신에게 주문할 기회를 주지 않기 때문에 그들을 소홀히 한다면, 당신은 아무것도 얻지 못할 것입니다. 그들을 잘 보살피면 이 100 명의 고객을 이길 수 있습니다 ... >>
질문 6: 어떻게 좋은 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 부동산 중개인의 공간에서 본 것입니다. 수확이 있는지 보자!
일반적인 일의 작업 흐름, 만약 우리가 모든 단계를 해낸다면, 성공은 그리 멀지 않을 것이다!
1, 고객을 만나다
마케팅을 한 친구들은 고객을 만나는 것이 마케팅의 첫걸음이라는 것을 알고 있다. 고객이 만족할 수 있도록 많은 기교가 있다. 대부분의 고객은 바쁘다고 해서 접대를 원하지 않는다. 그래서 더 열정적이고 전염성이 있는 목소리를 예약해 보세요. 구체적으로' 2 취 1 의 규칙 채택' 이다. 예: 9 시에 시간이 있습니까, 아니면 10 이 편리합니까? (고객의 답안은 이 두 가지 사이에 있기 때문에 다른 답안의 확률은 매우 적다. ) 을 참조하십시오
2. 방문객 전 준비
모두 좋은 준비는 성공의 반이라고 한다. 복장 준비, 심리적 준비, 정보 준비는 모두 출발하기 전에 준비한 것이다. 이러한 자료에는 일상적인 회사 상비 자료와 고객 맞춤형 자료가 포함됩니다. 그리고: 작은 선물을 가지고 오는 것을 잊지 마세요. 아마도 이것이 너의 성공의 열쇠가 될 것이다.
3. 신뢰감을 쌓다
많은 마케팅 담당자들이 이 부분을 잘합니다. 바로 칭찬입니다. 낯선 사람 사이에는 항상 저촉과 거리가 있다, 특히 한 영업 사원에게는 더욱 그렇다. 칭찬은 이 문제를 해결하는 좋은 방법이다. 물론, 대부분의 사장들은 그를 칭찬하는 것에 싫증이 나고, 그의 사무실이 얼마나 호화로운지 자랑하기 때문에, 적당히 자랑해야 한다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있을 것이다. 더 혁신적이고, 세부 사항에 더 많은 관심을 기울이고, 그의 우아한 취미를 칭찬하는 등등. 탈출기: 마케팅 담당자는 통풍을 하는 초보자입니다. 그는 사장이 이런 취미를 가지고 있다는 것을 알고 사장의 공장을 칭찬했다. "호립룡판, 바람을 숨기고 물을 얻고, 오행이 부족하지 않다."
4, 고객 요구 사항 분석
중급 및 고급 마케팅 직원을 포함한 많은 마케팅 담당자는 이 부분을 잊고 제품에 대해 직접 이야기하기 시작합니다. 이것은 금기이다. 고객과의 인사말을 통해 고객의 요구를 천천히 파악한 다음 이때 용도에 맞는' 약 사용' 을 진행하며 피를 흘렸습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 의사의' 희망, 냄새, 질문, 컷' 이 고객 수요 분석의 가장 좋은 예이다.
5. 제품 소개
이것은 마케팅 담당자의 기본기이다. 만약 네가 자신의 제품에 비교적 익숙하다면, 대화식 설명을 하는 것이 가장 좋다. 고객에게 강의를 하지 말고, 통속적인 해설에 각별히 주의를 기울여라. 칸막이가 산간처럼, 고객이 당신의 업종을 이해하지 못하면 고객이 잠들 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
당신의 제품이 80 세와 10 을 이해할 수 있도록 하는 기술입니다. ) 을 참조하십시오
6. 경쟁 업체 분석
제품이 완성되면 결론을 내릴 수 있지만 고객은 종종' 모 회사' 가 너보다 어떻게 좋은지 물어본다. 경쟁사에 대한 분석은 객관적이어야 하고, 경쟁사에 대한 극단적인 비판은 고객에게 반감을 불러일으킬 수밖에 없다. 한 가지 원칙:
자신의 좋은 말만 하고, 다른 사람의 나쁜 말은 하지 않는다. 업계의 현상 유지만 말하고 누구를 겨냥하지 않는다.
7. 이의 처리
이 시점에서 고객은 서명 의사를 가지고 있지만, 일부 제품이나 가격 문제를 고를 것이다. 이것은 어떤 소비자의 공통성이니 당황하지 마라. 우리는 쇼핑을 할 때 무심코 "좀 싸게 할 수 있을까요?" 라고 물었다.
제품 문제는 다시 고객에게 알릴 수 있습니다. 가격에 관해서, 당신은 가격을 고수하는 법을 배워야 한다. 고객이 할인을 제공 하는 경우 즉시 제공 합니다. 이 장사는 거의 희망이 없다. 고객은 너의 첫 번째 제시가격이 너무 허술하다고 생각할 것이고, 심지어 너의 사람이 성의가 없다고 생각할 것이다.
8. 요약
판매에서 가장 중요한 부분. 많은 마케팅 담당자들이 고객에 대해 이야기하지만 고객에 서명하지는 않습니다. 고객이 "먼저 돌아가세요. 생각해 볼게요!" 라고 말할 때까지 맹목적으로 고객과 대화를 나누세요. "밝은 검" 의 적절한시기는 마케팅 과정에서 중요한 교훈입니다. 고객이 가장 격동할 때 거래가 성사되면, 신속할 뿐만 아니라 주문도 확대될 수 있다. 이때 1 의 규칙도 자주 사용한다. 고객에게 "현금이냐 수표냐?" 라고 물어볼 수 있다. 가는 김에 계약서를 건네주다. 또는 계약서에 서명할 때 "당신 회사의 전체 이름은" XXX 유한회사죠? "라고 말하세요." 。 고객과 직접 계약을 체결하는 것은 금지되어 있습니다. 계약은 법적 효력이 관련되어 있기 때문에 고객이 경계해야 하므로 일련의 문제가 발생합니다.
9. 고객 서비스
계약서에 서명하는 것은 서비스의 끝이 아니라 시작일 뿐이다. 제품 자체의 서비스가 가장 근본적이다. 또한: 매주 문자메시지, 매월 답방, 고객당 관련 명절의 놀라움 등이 있습니다.
10, 고객 추천
이것은 우수한 마케팅 직원들이 끊임없이 우수한 성적을 거두는 법보이다. 고객과의 지속적인 서비스 의사 소통 과정에서 고객의 마음을 사로잡아 자신의 친구를 소개하여 제품을 구입하게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 더 높은 수준은 고객에게 추천을 요청하는 것입니다. 이것은 일종의 판매 심리입니다. 많은 사람들이 거래처와 친구가 되었기 때문에 이 지경에 이르지 못했다. ...>& gt
질문 7: 어떻게 부동산 중개인을 개설합니까? 언뜻 보면 집이든 번화한 거리든 대부분의 부동산 중개업자들은 크고 작다. 새로 지은 건물을 돌아본다면, 여기에 10 여 개, 심지어 수십 개의 부동산 중개인이 있다는 것을 알게 될 것이다. 정말' 부동산 회사가 쌀가게보다 많다' 는 것이다. (알버트 아인슈타인, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 이익 주도가 없다면, 나는 이렇게 번영하는 광경이 없을 것이라고 생각한다. 부동산 중개업자가 정말 이렇게 돈을 벌나요? 스스로 부동산 중개업자를 개설하려면 무엇을 주의해야 합니까?
사례 연구 토끼가 그들의 둥지 옆에서 풀을 뜯고 있다.
이 씨는 작은 부동산 중개 회사를 열었다. 부동산상 자격증이 있어서, 그는 스스로 사장이 되었고, 중등학교 학생을 내근으로 고용했다. 이 씨는 그가 부동산 중개업자로 선택했다고 말했다. 우선, 그는 부동산 중개인에게 낯설지 않다, 왜냐하면 그는 한동안 부동산 판매에 종사했기 때문이다. 둘째, 부동산 중개인은 너무 많은 사전 투자가 필요하지 않습니다. 셋째, 상하이의 부동산 중개업 전망이 좋다. 특히 이 일대는 여러 대학에 가깝기 때문에 졸업을 앞둔 많은 학생들이 집을 세낼 것이다. 이 씨의 말로 말하자면,' 토끼가 보금자리에서 풀을 뜯는다' 는 것이다. 힘들지도 안전하지도 않다.
이것은 아주 작은 부동산 중개인으로, 사람들의 통상적인 책상, 전화 한 대, 매니저 한 명, 조수 한 명보다 조금 적다. 그것은 집주인과 공유되기 때문에 전화의 절반밖에 안 된다. 그러나 바로 이렇다. 이씨는 몇 년 동안 버텨왔고, 그는 얼마나 많은 돈을 벌었는지 말하려 하지 않았다. 한 달 동안 한 채를 팔아도 이득이 된다는 말에 그는 가부를 말하지 않았다. 그러나 많은 괴로움도 있다. 사업은 아직 좀 있지만 소비자들이 서서 다른 집에 가는 것을 자주 본다.
브랜드 이점 활용
한 전문 회사가 조사를 한 적이 있다. 부동산 중개업자는 많지만 부동산 거래량을 각 회사에 균등하게 분배하면 이렇게 많은 회사의 생존을 유지할 수 없다. 통계에 따르면, 1 년 내에 거의 70% 의 민영 부동산 중개인이 도산했다. 살아남은 독행협은 종종 운영상의 우세나 특색이 있는 회사이다. 예를 들어, 어떤 사람들은 거리의 부동산 거래를 전문으로 하고, 어떤 사람들은 오래된 집을 전문적으로 임대하여 작고 정밀함을 추구한다.
부동산 거래가 날로 규범화되고 제도화되면서 부동산 중개 가맹점을 개설하는 것이 추세인 것 같다. 그것의 가장 큰 장점은 가맹상이 경영에서 본사의 다양한 방면의 지지를 받을 수 있다는 것이다. 예를 들어 매장 이미지 방면에서 본사는 통일된 인테리어 기준, 장식 배치, 통일된 사무용품, 심지어 명함 제작까지 통일할 것이다.
더 중요한 것은, 가맹상은 모든 가맹상이 자원을 누리고 있기 때문에 보이지 않는 브랜드 우위를 얻게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 일반적으로 좋은 본사는 정기적으로 가맹점을 훈련시켜 고객이 서로 다른 가맹점에서 같은 서비스를 받을 수 있도록 합니다. 광고 방면에서 브랜드상이 자신의 브랜드 이미지를 홍보하기 위해 하는 각종 마케팅은 가맹상을 도와 광고를 하는 것과 같다. 이렇게 같은 거리에서 후발자일지도 모르지만' 익숙한 얼굴' 때문에 당연히 누군가가 합류할 것이다.
일반적으로 부동산 가맹점을 개설하는 것은 윈윈이고, 상표 보유자는 이득을 볼 수 있고 가맹점도 경쟁 우위를 가질 수 있다.
가맹점의 입주 조건
가맹 체인을 보유한 부동산 중개업자는 복잡하지 않다. 미련 부동산을 예로 들다. 1. 가맹상은 반드시 부동산 경제회사를 등록해야 하며, 부동산 경영 자격증 5 개 또는 부동산 경제사무소 등록 (관련 자격증 1 개 필요) 이 필요합니다. 관련 증명서가 없어도 괜찮아요. 너는 자격증이 있는 사람을 너의 점장이나 점원으로 고용할 수 있다. 너는 단지 사장으로서 편안함을 느끼기만 하면 된다.
자금 방면에서 50 만 위안의 등록자금이 있어야 하는데, 유동자금이므로 자유롭게 지배할 수 있다. 둘째, 가맹상은 본사에 가맹비 5 만원과 3 년 보증금 6 만원 (보증금 3 년 후 환불) 을 납부해야 하며, 매달 본사에 상표 계속 사용료 5000 원과 컨설팅 관리비 600 원을 납부해야 한다. 월매상액이 65438+ 만원을 넘는 것은 추가로 영업액의 8% 를 납부한다. 셋째, 50 평방 미터 이상의 영업 면적이 있어야 한다.
이런 조건 하에서 부동산 중개 체인점을 개설하는 데 드는 비용이 그리 높지 않다고 말해야 한다. 홍구 미련 부동산 모 가맹점을 예로 들다. 이 가게의 주인은 자신의 부동산 경영 자격증을 가지고 있고, 점포 경영 면적은 60 평방미터이다. 그는 일정 임대료, 전화비, 인터넷비, 직원 임금, 마땅히 지불해야 할 상표 관리비를 썼다. 이 상점은 반년도 안 되어 원가를 회수했다.
여행객이 집보다 더 중요하다.
취재 과정에서 기자가 받은 가장 중요한' 사업' 은' 고객이 주택보다 더 중요하다' 는 것이다. 왜냐하면 "집은 붙어 있다 ... >>
질문 8: 개인 중개인은 중고 주택 거래를 어떻게 운영합니까? 먼저 그들은 집을 받고 집주인과 주택 임대 위탁 협의를 체결했다 (즉, 집주인이 너에게 이 집을 임대하도록 위탁한 것이다).
고객이 방을 보고 싶으면 방 보기 계약서에 서명한다. (그가 처음으로 네가 본 이 집을 통과했다는 것을 증명하고, 나중에 이 집을 사려면 반드시 너를 통과해야 한다. 즉 고객이 주문을 포기하는 것을 막아야 한다.) 그것은 집의 위치, 면적, 가격, 그리고 고객이 지불해야 할 중개료를 상세히 기록했다.
고객이 잘 보고 협상 단계에 들어가 3 자가 가격을 이야기한 후 정식 구매 계약을 체결하다. 계약 모델은 일반적으로 인터넷에서 찾을 수 있다. 결제 방법, 결제 시간, 결제 금액 및 이체 시간을 지정합니다.
그런 다음 거래 센터의 이전이 있습니다. 상대적으로 프로세스는 비교적 간단하며, 일회성 지불은 기본적으로 하루 안에 완성할 수 있다.
대출이 필요하다면 은행에 가서 주택 구입 계약을 체결하고 고객의 대출 한도를 결정해야 한다. 그리고 은행이 약속서를 낸 후에 너는 약속서를 가지고 송금할 수 있다.
너를 도울 수 있기를 바란다.
질문 9: 중개인을 잘 하려면 어떻게 해야 합니까? 다음 이야기를 보면 좋은 부동산 중개업자가 되는 법을 알 수 있을 것이다. 부동산 중개업 업계는 이미 10 년, 무식한 젊은이에서 늙은 유류로 바뀌었고, 처음부터 매니저, 늙은 업무, 비서를 욕하며 지금까지 업무, 사장, 비서를 욕했다. 지난 10 년 동안 많은 비바람을 겪었지만, 나는 줄곧 친구들의 그 말을 기억한다. 1 개월 후, 그는 나에게 "네가 살아 있어, 이 업종은 너에게 잘 어울린다, 너는 행복하다" 고 말했다. 이런 기쁨은 지금까지 계속되었다. 어제 한 뉴스를 봤는데 부동산 중개업업계에서 5,000 명이 모자란다. 사실 이 격차는 사실이다. 지금 제가 있는 회사와 저 아래 몇몇 가게들은 인력 부족 문제에 직면해 있습니다. 사실 돌이켜 보면 중개업계는 줄곧 이 문제에 직면해 왔다. 사람을 모집하는 것은 어렵고, 좋은 것을 유지하는 것도 어렵다. 내가 처음 이 업종에 들어갔을 때, 이 업종은 기본적으로 초급 단계에 있었다는 것을 기억한다. 이 업계에서 일하는 대다수의 사람들은 북경인이며, 많은 빈둥빈둥 노는 사람들이 이런 일을 하고 있다. 그때 우리는 종종 중개업에 종사하는 사람들은 모두 "좋은 사람은 하기 싫어하고, 사람은 할 수 없다" 고 말했다. 지식이 있고 문화가 있는 좋은 사람은 우리 이 직업을 경멸하고, 입만 번지르르하고, 매일 바쁘게 베이징의 큰길을 거닐고 있다. 레인은 이런 고급 판매업을 할 수 없다. 집주인과 고객 사이에서 로비하고, 집을 팔고, 집을 누를 때도 배우다. 그는 집주인과 주택 구입자의 역할을 맡아 이성과 감정으로 이해해야 차액을 얻을 수 있다. 사실 추억하는 과정에서 나는 자신의 부동산 중개업을' 뇌봉' 식 직업으로 포지셔닝했다. 내가 너무 많은 사람들을 위해 문제를 해결했기 때문에, 이를테면 집이 없는 세입자, 급히 집을 쓰는 주택 구입자, 투자자, 급하게 돈을 쓰는 집주인 등. 아마도 많은 사람들이 기억하겠지만, 내가 너에게 이곳의 미래 계획이 무엇인지 거짓말을 했었지만, 집을 산 후 오랫동안 아무런 기척도 없었지만, 나는 고객으로서, 너는 불평할 권리가 없다고 생각한다. 왜냐하면 네가 당시 산 집이 비싸더라도, 너는 오늘 집값의 돈을 다 벌지 않았느냐? 나는 확실히 너를 도왔다. 갚을 필요 없어, 레이펑. 내가 지금 받고 있는 이 업무는 작년에 새로 도입한 것이다. 그들이 반년 넘게 주택 시장의 폭락을 겪었고 점점 성숙해졌다고 느꼈다. 한겨울을 겪은 후, 그들은 이미 외로움을 참았고, 점점 address unknown 의 농담을 하기 시작했고, 심지어 거짓말도 변하지 않았다. 왜 중개인이 있어야 합니까? 정보 1 위, 시간 2 위, 관건 3 위. 어떤 집들은 별로 좋지 않고 흠집이 있지만, 이 세상에는 완벽하지는 않지만, 주택 구입자들은 항상 완벽을 찾으려고 하기 때문에, 집의 불완전성을 보완하기 위해 중개인이 필요하다. 물론 언어로만 편찬할 수 있다. 그 친구는 철거도 개발자도 아니기 때문이다. 차이가 많은 것은 정상이다. 모든 사람이 이 업종에서 생존할 수 있는 것은 아니다. 모든 사람이 이 업종을 좋아하는 것도 아니고, 이 업종에 종사하는 모든 사람들이 이 업종을 진정으로 이해하고, 이 업종의 즐거움을 이해하는 것도 아니다. 그래서 만약 당신이 이 업종에 들어가고 싶다면, 이 업종에서 살아남으려면, 당신은 먼저 당신 자신을 잘 생각해야 합니다. 당신은 이 업종을 할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한 달에 4.500km 를 달리고, 한 달에 수천만 말을 하고, 한 달에 수백 번 거절하고, 한 달에 12 번 놀림을 당하고, 한 달에 적어도 몇 번 깡충깡충 뛰고, 한 달에 500 위안의 기본급을 받지 않는다. 。 。 。 。 。 어려움은 어떤 업종도 할 수 있지만 중개업은 전화판매, 실체판매, 대리, 계약, 위약, 분쟁 등 판매업계에서 두 번째로 많이 팔린다는 점이다. 。 。 。 。 。 당신은 한 직장에서 하루 16 시간 이상의 업무량을 견지하고 전심전력으로 투입할 수 있습니까? 중개의 즐거움을 진정으로 느끼는 사람만이 받아들일 수 있고 마주할 수 있다고 생각한다. 저는 사실 근면을 좋아하는 사람입니다. 하지만 중개업에서는 근면이 기초, 정신, 설득력, 친화력, 표현력 등 외력의 결합이 진정한 성공의 전제입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 중개인의 길에서 자신을 찾을 수 있기를 바랍니다!
질문 10: 신인은 어떻게 부동산 중개업자가 되어야 합니까? 방법만 주문하면 잘 할 수 있다: 판매에는 반드시 펜이 있어야 하고, 고객의 마음은 멀리 가지 않을 것이다. 계약서에 서명할 뿐만 아니라 추억을 남기는 것이 좋은 카드다.
고객은 웃지 않고, 웃지 않고, 보증금을 내지 말고, 누가 마이너스인지 구분하고, 보증금을 다 팔아야 한다.
적어도 두 개의 방은 선택할 수 있고, 자유롭게 진퇴할 수 있다. 손님이 떠난 지 30 분도 안 되어, 두 번째 선거는 이미 다 팔렸다는 통지를 받았다.
활기차고 부유하며, 호랑이 마음으로 손님을 대하고, 정력이 왕성하게 손님을 맞이하고, 기이한 미소를 짓는다.
전화하는 것을 두려워하는 것이 가장 어리석고, 고객은 너보다 더 무섭다. 전화하는 이유는 충분하고 생동감 있는 이유가 있어야 한다.
기회가 있는 고객이 빠를수록 가장 꺼리는 것은 가장 최근의 전화만 선택하고 필터 주파수와 연락하지 않고 잇달아 계약금을 내는 것이다.
주문은 거래를 돕는 좋은 무기, 좋은 도구이다. 돈을 쓰지 마라, 용감하게 표현할 수 있다.
거래는 항상 오늘이며 고객이 떠나기를 기대하기가 어렵습니다. 고객이 떠나야 한다면, 그를 오게 할 시간을 정해라.
고객의 등록을 공개하지 않고, 개인 노트를 쓰고, 프라이버시를 존중하고, 고객을 감상하고, 페이지당 한 명을 투입합니다.
친구를 파트너로 선택하고, 서로 더 많은 거래를 돕고, 손님이 없을 때 더욱 안정감을 느낀다.
제품 지식은 생명의 뿌리이며, 아는 것이 많을수록 돈이 많아지고 세부 사항이 관건이다. 더 자세하게 말할수록, 더 현실적이다.
제품과 사랑에 빠지려면 풀 한 포기 나무 한 그루가 모두 판매점이다. 고객이 없으면 자주 현장에 가면 고객이 있으면 놀라울 것이다.
평소에 인테리어책을 많이 읽고, 패션 인테리어는 여러 가구진과 같고, 빈 방을 마주하고, 고객들은 모두 흥분하여 살고 있다.
말솜씨는 일부러 연습할 필요가 없다. 모든 사람은 훌륭한 천재이고, 빈 머리는 병의 근원이다. 경제가 충만할 때만 돈을 바꿀 수 있다.
천부적인 재능은 등롱을 배우는 일이 아니다. 매일 조금씩 보충하는 것이 중요하다. 화장실에서 할 일이 없으면 3 일 동안 많은 것을 배울 수 있다.
계산기를 능숙하게 사용하는 법을 배우는데, 버튼은 실제로 연기를 하고 있고, 고객은 할인율을 훔쳐보고, 큰 비밀이 유출되는 것을 막는다.
할인율을 사용하지 않는 것은 쉽습니다. 가격은 마음에서 계산됩니다. 할인을 돈으로 바꾸는 데는 많은 협상의 여지가 있다.
고객이 온 마음을 가지고 있다는 것을 알아야 한다. 천 번 오를 때마다 만 명이 넘는다. 매번 가격을 낮출 때마다 그들은 모두 지시를 청하고, 마음속으로 위로를 받았다.
교착 상태에 부딪히면 당황하지 말고, 내면의 평온을 유지하고, 1 초 1 초 1 초도 버티고, 3 분을 견지하면 한 판이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언)
기교는 무형이고 감언이설은 바람직하지 않다. 세 마디 말이 서로 연결되어 있어, 말마다 일리가 있다.
속도를 능숙하게 파악하고, 키워드를 분명하게 말하고, 진심을 느끼며, 더 신경쓰면 할수록 흥행할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
노인과 아이가 관건이다. 교착상태에서 그들의 의견을 묻거나, 심지어 한 살 된 아이까지 물었다. 기교가 얼마나 기묘한지 생각해 보세요.
업무원이 되어서는 안 되고, 안내원이 되서도 안 된다. 부동산 컨설턴트는 고객이 부동산을 이해하도록 안내하는 올바른 결과입니다.
고객이 돈을 내는 수법은 매우 적다. 그들에게 재테크의 새로운 방법을 알려주다. 70% 의 6 개월을 선불로 지불하는 것이 집을 해결하는 가장 좋은 방법이다.
고객은 주저하지 않고 철수하고, 첫 번째 시간에 철수하기로 동의할 것이다. 계약 후 즉시 돈을 주지 말고 안심하고 추천하십시오.
고객은 사랑으로 물러났고, 긴 감정을 가지고 현장에 갔다. 어디서 감동했는지 모르겠다. 옛정이 재발하면 망설인다.
고객에게 사형을 선고하지 마십시오. 모두 준고객입니다. 손님을 철회하는 것이 가장 소중합니다. 계속 추적해 주십시오.
나쁜 날씨에 문을 나서면 고객은 만나면 감사하고, 많이 가면 많이 팔고, 다리는 너를 데리고 부자가 된다.
많은 사람들이 돌아다니며 핵심 사람이 되어야 하고, 모든 사람에게 명령을 전달하는 것을 두려워하지 않고, 집을 사려면 내 말을 들어야 한다.
한 사람의 방문은 판매하기 어려워 부부는 이날 결정을 내렸다. 가족들은 다음 면회 요청을 하고 함께 결정할 것이다.
판매는 직업이 아니라 실제로 사업이다. 작은 선물은 투자다. 아무도 수백만 개의 사업과 비교할 수 없다.
단골 고객은 정말 야명주이다. 움푹 패인 곳을 환히 비추면 반드시 이긴다. 수많은 놀라움이 단골 고객들, 용부봉이 영업부로 돌아간다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
예로부터 대통령은 모두 팔고 있었지만, 오늘 그는 미래를 결정했다. 잘 발전하는 가정은 행복하다. 아무도 막을 수 없다. (서양속담, 가족속담)