아소 테이크아웃' 은 소도시 현지인들이 가장 많이 사용하는 테이크아웃 플랫폼이다. 이곳에서는 노란색이나 파란색 재킷을 입은 미단, 배고픈 기수를 거의 볼 수 없고, 거주지에서만' 아소 테이크아웃' 으로 식사를 한다.
배달은 아소의 수많은 업무 중 하나일 뿐, 점포 임대, 주택 매매, 채용 등의 업무에도 종사하고 있다. 이는 미단과 알리가 현재 쟁취하고 있는' 현지 생활 서비스' 다.
황란앱과 비교했을 때, 황소의 판매점 페이지는 간단하지만, 전 읍 30 여 곳의 상가를 포괄하고 있다. 한편, 온 마을에는 5 개 점포만 미국단에 입주했고, 으어러머) 역시1-단지 체인 브랜드의 통일요구를 위한 것이다.
실제로 대읍진에서 20km 떨어진 시내는 이미 미단과 으어러머) () 에 의해 함락됐고, 양주 전체 배달시장은 이 두 플랫폼에 의해 거의 분할되었다. 테이크아웃 거물들이 수많은 도시를 점령했는데, 왜 아소가 소도시의 테이크아웃 시장을 지킬 수 있을까?
대읍진 면적은 100 여 제곱킬로미터에 불과하며, 상주인구는 5 만 2000 명이다. 이런 지인 사회에서는 황소와 상인의 관계가 깊다. 그리고 관계는 이미 아소 업무의 장벽이 되었기 때문에 미단과 미국은 이 시장을 이용하기 어렵다.
3 년 전, 큰 플랫폼이 마을로 주의를 돌리기 전에, 아소는 마을에서 심부름을 하기 시작했다. 처음에 그는 선전을 위해 이렇게 했다. 황소의 부모는 술과 담배를 도매하고, 심부름꾼은 물건을 가지고 다니며 그들의 상점에 더 많은 고객을 데려올 수 있었다.
처음에 그는 다른 사람이 과일을 배달할 수 있도록 위챗 무리를 세웠다. 나중에 누군가가 그에게 밥을 배달해 줄 수 있냐고 물었다. 시간이 지날수록 납품의 종류가 점점 많아지고 있다. 지인 사회에서는 입소문과 인터넷 전파의 효과가 다른 홍보 수단보다 훨씬 뛰어나다.
무리의 사람들이 점점 많아지자, 아소는 플랫폼을 만들 생각을 하기 시작했다. 그가 말하길, "그때 저는 군내에 500 명이 있다고 생각했고, 저는 플랫폼을 만들었습니다." 얼마 후, 위챗 무리의 수가 막 250 을 넘었을 때, 아소는 자신의 배달업무를 시작했다.
황소의' 플랫폼' 은 집합 상가가 서비스하는 위챗 위챗 공식 계정이다. 얼마 지나지 않아 그는 사업을 위챗 무리에서 위챗 공식 계정으로 옮겼고, 처음에는 소수의 상가만이 입주할 의향이 있었다.
배달은 작은 마을 생활의 강필수 뿐만 아니라 주민들이 단순하고 여유로운 생활을 하고, 외식하는 데 가장 먼 거리는 10 분밖에 되지 않는다. 그래서 황소의 푸시 작업은 간단하지 않고 달리기 업무가 필요하다.
작년 여름부터 마을에는 가게가 많아졌고 배달을 주문하는 사람도 많아졌다. "아소 테이크아웃" 이라는 명성은 점점 확립되고, 심지어 이웃 마을 사람들도 아소가 물건을 배달하는 것을 찾았기 때문에, 아우도 배달원 두 명을 고용했다. 그에 따르면 여름방학은 성수기라고 한다. 가장 바쁠 때는 하루에 40 ~ 50 장이 있고 배송원은 하루에 200 원을 벌 수 있다.
일찍이 20 17 년 동안 미단과 미국이 온라인 배달시장의 90% 를 차지했다. 지난 몇 년 동안 미단은 으어러머) 경쟁을 가속화하고 있다. 그들이 나머지 65,438+00% 의 시장을 덮으려 할 때, 그들은 이 마을을 무시하지 않았다.
현지 상인에 따르면 지난 2 년간 미단과 으어러머) 직원들이 모두 홍보한 적이 있다.
한 밀크티 가게 주인이 인터페이스 뉴스에 20 18 을 알려줬는데, 그녀의 가게가 문을 열자마자 미단 직원들이 협력에 대해 이야기하러 왔지만 그녀는 입주하지 않았다. 그 이유는 미단과 으어러머) 들이 마을에 배송원을 모집하지 않았기 때문이다. 상가는 스스로 물건을 배달해야 하는데, 많은 가게가 한두 사람이 운영한다. "너무 바빠서 혼자 밥 배달할 시간이 없어요." 가게 주인이 말했다.
으어러머) 추수들도 마을에서 새로운 행사를 했다. 사용자가 플랫폼에 등록하고 주문하면 한 푼에 계란 한 봉지를 얻을 수 있다. 이런 전략은' 침몰' 의 특징에 잘 맞지만 효과가 없다. 황소가 말했다. "배고프면 세상에 패스트푸드점이 하나밖에 없어요. 등록해도 플랫폼에서 무엇을 살 수 있습니까? 클릭합니다
이 상인들에게 작은 마을 배달시장의 양은 제한되어 있다. 황소의 플랫폼에서 안정적인 거래량이 있기 때문에 다른 플랫폼으로 들어갈 필요가 없다. 더 중요한 것은 아우에 따르면 상가와 유통업자에게 미단 으어러머) 등 대기업보다 더 높은 점수를 주었다고 한다.
아소 테이크아웃' 은 단일 배송비당 4 원, 플랫폼과 아르바이트 배송원은 각각 2 원, 상가가 지불하는 커미션은 주문가격의 10% 입니다. 비교하면 현재 미단과 으어러머) 평균 커미션률이 20% 를 넘는다. 커미션은 배달원의 비용을 포함하지만, 아소의 정가를 초과했다.
상가와 주문량이 급속히 증가했지만, 현재 아소 배달은 돈을 벌지 못했다. 미단과 으어러머) 발전 경로를 참고한다면 이상하지 않다.
현재, 배달 서비스를 제공하는 것 외에, 아소는 상가에 마케팅 서비스를 제공한다. 상가가 주문 페이지에 더 많은 것을 보여주고 싶다면 500 의 광고비를 지불해야 한다. 그러나 소도시 시장 경쟁은 치열하지 않고 소비자도 단골손님이며 상가도 광고를 할 큰 동력이 없다.
아우에게 있어서 그가 진정으로 중요하게 여기는 것은 플랫폼이 축적한 흐름에 의지하여 현금화하고, 그것을 비용 효율적인 생활서비스권을 만드는 것이다.
테이크아웃 플랫폼 외에도' 아소 손바닥권' 이라는 작은 프로그램을 개발했는데, 사용자가 로그인하면 채용, 임대 등의 정보를 발표할 수 있다. 현재 플랫폼은 사용자에게 무료로 개방되어 있지만 메시지당 조회수가 여전히 1 000 미만이다. 황소는 "조회수가 1000 을 넘으면 요금을 고려할 것" 이라고 말했다.
현재 아소는 매일 네 개의 위챗 집단에서 활동하며 상가 임대, 주택 매매, 채용 등에 대해 상담하는 사람이 종종 있다. 현지 생활 서비스 경쟁이 치열했을 때, 아소는 작은 마을의 미단을 만들었다. 으어러머) 미래는 작은 마을 버전의' 58동청' 가 될 수 있다.
사실, 황소와 같은 작은 마을 테이크아웃 창업가들은 적지 않다. 인터페이스 뉴스는 허베이 당산 () 남현 () 에서 현지 기업가들이 외식업체에' 온라인 배달주문 시스템' 을 제공하여' 제 3 자 배달플랫폼의 바인딩 규칙을 깨야 한다' 고 밝혔다. 심천에는 현지 생활서비스 기술 플랫폼 건설과 운영을 전문으로 하는 회사도 있는데, 주요 서비스 대상은 서너 선의 현성과 향진이다.
예측 가능한 미래에, 이 작은 마을 창업자들은 오래된 테이크아웃 시장에 큰 위협이 되지 않을 것이다. 그들은 곧 시장을 더 넓은 범위로 넓히려면 난이도가 두 배로 증가할 수 있다는 것을 곧 알게 될 것이기 때문이다. 배달은 이윤이 적은 업무로 일정 규모에 도달해야만 이익을 얻을 수 있다. 이는 더 많은 기술 투자와 시장 투자, 관리와 운영에 대한 요구도 더 높다는 것을 의미한다.
하지만 미단 으어러머) 같은 대형 플랫폼이 침몰 시장에 계속 침투할 때, 소도시 플랫폼의 존재도 그들이 직시해야 할 경쟁자가 될 것이다.