온라인 교육회사가 잇달아 상장되다. 인터넷은 유창한 영어를 어떻게 말하고 누구로부터 배울 수 있는지 알고 있다.
이것들은 모두 더욱 뜨거워지고 있다.
실제로 우리는 바닷바람과 빛의 전략적 협력도 보았다 ...
1 1 온라인 교육회사에는 전례 없는 과제에 직면해 있습니다.
일대일 모드, 뭐가 문제야? 어떻게 발전해야 할까요?
이번 특집 토론에서 모든 선생님들이 적극적으로 참여하며 잇달아 자신의 견해를 발표했다. 이 글의 편폭이 제한되어 있어 일부 선생님의 관점만 취하여 여러분과 나누었으니, 여러분도 댓글 구역에서 자신의 의견을 발표할 수 있습니다 ~
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낙타 나무 회원 6 그룹 녹색 국제-녹색 하마 영어
1 대 1 의 이익 모델이 좋지 않다. 연간 매출 50 억 달러의 VIPKIDS 조차도 고객이 비용과 운영 비용을 획득해도 큰 이윤을 얻지 못했다. 온라인 큰 반은 방향이고, 작은 반은 효과를 높인다. 명사가 적고 스승이 적다는 것은 논쟁의 여지가 없는 사실이다.
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Zhu zhaowei 선생님의 견해
간단히 대답해 주세요.
1, 교학 모드에서 나누어 온라인 교육에는 일대일 패턴, 소반 (1 2, 1 3, 1 4 등) 이 있다. ), 큰 클래스 (이중 교사, 3 개 부문) 및 기타 모드.
2. 1 은 1 에 대한 질의 응답 교육으로 빠른 점수에 적합합니다. 학생에게 문제가 있으니 와서 질문하면 선생님은 학생의 질문에 대답할 것이다. 또는 선생님은 학생의' 병세' 에 따라 수업을 보충해 학생들이 문제를 해결하도록 돕는다. 어느 정도 일대일 교사는 주로 차액을 보충하는 것이고, 반은 주로 우수한 학생을 양성하는 것이다. 일대일 교육 모드, 문제 없습니다. 학생이 점수를 올리는 수요가 있다면 일대일 패턴이 가장 직접적이고 효과적이다.
3. 일대일 모드, 조작은 비교적 간단합니다 (수업 배정은 포함되지 않음). 많은 교육회사들이 즐겨 가는 길입니다. 이것이 많은 온라인 교육회사들이 일대일 모델로 시작한 이유이기도 하다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽고, 복제 가능하며, 쉽게 시작할 수 있다. 수량과 GMV 가 있으면 쉽게 돈을 받을 수 있다. 초기 온라인 교육은 사용자 수를 기준으로 평가되었습니다. 그리고 흐르는 물을 보세요.
이제 자본이 이윤을 보기 시작했다. 일대일 온라인 교육은 큰 도전에 부딪히기 시작했다.
4, 일대일 비즈니스 모델에는 몇 가지 문제가 있습니다.
교사 비용이 너무 높다. 일부 회사에서는 교사의 비용이 40% ~ 60% 사이이다. 운영 비용과 고객 확보 비용까지 합치면 일대일 모델 이윤 공간이 제한되어 있다. 특히 규모 이후에는 수급자 비용이 크게 오를 것으로 보인다. 많은 경우 아무도 돈을 벌지 못한다.
많은 회사들의 일대일 수취 비용은 4000- 10000 원에 달한다고 합니다. 이것은 첫 번째 주문이 반드시 손해를 볼 것이라는 것을 의미한다. 두 번째 싱글, 혹은 두 번째 싱글은 이윤을 낼 것이다. 재계약이냐 추천이냐, 이것이 일대일 모델 이익의 관건이다. 하지만 일대일 모드의 갱신률과 추천률은 모두 높지 않다. 일대일로 입소문을 내기 어렵기 때문이다.
5. 학부모가 1 대 1 에 대한 효과 기대가 높다. 점수를 주는 것은 응당한 것이고, 점수를 주지 않는 것은 모두 선생님의 문제이다. 하지만 사실, 차생 채점의 효과는 여러 가지 요인에 의해 제한된다. 이 반의 주요 목적은 우수한 학생을 양성하는 것이다. 수업에는 많은 학생들이 있습니다. 어떤 성적은 매우 좋고, 아이는 매우 가난하다. 학부모회는 아이의 문제라고 생각한다.
부모의 심리도 중요한 요인이다. 첫째, 가난한 학생의 부모는 말할 권리가 없습니다. 뛰어난 학생의 학부모들은 모두 KOL 이고, 한 무더기의 학부모들이 뛰어난 학생을 둘러싸고 있는 학부모들이다. 둘째, 차생은 점수를 받고, 학부모는 일반적으로 자신이 잘 가르쳤다고 말하고, 아이는 자신이 노력했다는 것을 안다. 부모는 교류를 나누고 싶지 않다.
입소문 전파에는 장면이 필요하다. 반은 입소문 전파의 현장감을 형성하기 쉽다. 예를 들어 초등학교와 같은 많은 수업은 목적을 가리지 않고 주로 효과를 위한 것이다. 학부모가 참여하는 일부 단체 활동은 입소문을 쉽게 형성할 수 있다.
이에 따라 분석해 주실 수 있나요? 뉴 오리엔탈 우수 일대일, 좋은 미래 사랑 지강, 엘리트 일대일, 왜 이윤이 날까요?
마지막으로, 나는 결론을 내린다: 일대일 교육 모드에는 문제가 없다.
하지만 규모 이후 일대일 비즈니스 모델에 문제가 생겼습니다. 일정한 조건 하에서 일대일은 매우 좋은 패턴이다.
셋；삼；3
낙타 나무 예비대 1 그룹 왕 선생님
첫째, 지금은 학생 모집이 어려워 시장이 너무 지저분하다. 둘째, 낯선 사람 배류의 난이도가 높아지고, 학부모의 일대일 요구가 높아지고, 각 기관의 가격전도 혼란스럽다. 셋째, 일대일 교사의 정도는 너무 다르다. 좋은 반비는 너무 높아서 돌아올 수 없고, 너무 낮아서 학생을 남겨둘 수 없다.
사
낙타 나무 심사위원 이선생님
대반을 포함한 온라인 교육은 자기관리 능력이 강한 학생들에게만 효과가 있는 것이 아니다. 기술, 데이터, 멘토의 감독, 경험과 성과 향상에서 오프라인 상태와 비슷하다. 서로 동기화할 수 있으며, 특정 장면에서는 적시에 피드백과 같은 데이터 구동과 같은 더 나은 경우도 있습니다.
2. 일대일 온라인 교육은 특수 집단의 실패한 학생이 아니라 실패한 비즈니스 모델을 대상으로 합니다. 인간의 작용과 생산성은 기술의 증축 하에 확대되지 않았다.
3. 모든 인터넷 산업은 하나 또는 두 개의 회사가 주도한다. 이는 교육업계의 속성과는 무관하다.
다섯；오；5
낙타 나무 예비대 1 그룹 왕 선생님
1, 높은 고객 비용, 네트워크 고객은 기본적으로 2500 이상입니다.
2. 교원 격차가 크고 이직률이 높으며 대규모 일대일 교사가 많아 교육 수준 격차가 크고 에너지 효율이 낮다. 좋은 선생님은 쉽게 유실된다.
3, 기대치가 높고, 근시안적이고, 무거운 서비스, 속보율이 낮은 고객을 위해 차액을 보충합니다!
여섯；육
낙타 나무 교장 연맹 3 조 왕 선생님
신동방과 미래와의 일대일의 가장 큰 장점은 이용객 비용이 낮고 신뢰도가 높다는 것이다. 주 선생님은 학생 성적이 오르지 않고 학부모도 아이의 문제를 고려하지만 기관의 선생님을 더 신뢰한다고 덧붙였다. 그래서 일대일 수업이 분류돼 입소문을 받았다. 일대일 수업과 수업은 상호 보완이 되어 학생 이직률을 낮추고 속수업률을 높였다!
엘리트들은 시장보다 30 ~ 50% 이상 높은 가격으로 체계적인 서비스 프로세스를 제공하고 판매와 계층 소비를 중시하며 현금 흐름과 계층 소비 지표가 매우 높다. 많은 일대일 기관이 판매 실적 지표만 있고 반 소비 지표가 없는 것은 위험하다.
일곱
낙타교육운영학원 10 군돈 선생님.
지금 2 ~ 3 쌍의 패턴이 많나요? 소반은 사람이 많지도 않고, 퇴교도 빠르고, 지루하지도 않고, 선생님도 관리할 수 있다. 현재 학생 모집은 기본적으로 신구분위의 모델로, 직접 학생 모집 비용이 너무 높다. 만약 신뢰와 인정도가 충분히 높다면, 단골 고객들은 실제로 시장을 가지고 있다.
여덟；팔
베이징 교육권 낙타나무 7 조 앤디 선생님
제 개인적인 견해: 교육 시장이 다른 시장과 차별화되는 기본 요소는 교육 시장이 경제적 이익 자체에만 초점을 맞추어서는 안 되고, 교육의 질에 더 많은 관심을 기울여야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 교육명언) 학생의 인생에 책임을 지는 직업이다.
교육 효과의 경우, 온라인 교육의 속성과 학생의 특성상, 온라인 교육은 일부 사람들에게 적합하다. 즉, 자기관리 능력이 강하고, 어느 정도 기초가 있는 학생이다. 다른 말로 하자면, 나는 온라인 교육이 고급반과 명사에게 더 적합하다고 생각한다.
이 특성 때문에 면수, 보충 수업, 복습, 향상, 명사 등 전범위 유형과는 다릅니다. 온라인 교육 1 의 시장 규모는 10%-20% 성적이 우수한 학생에게 더 적합하다. 시장 규모의 제한과 신흥 회사의 출현은 치열한 경쟁으로 이어질 것이다.
온라인 교육도 인터넷 기업이다. 미래의 추세가 대부분의 인터넷 기업과 마찬가지로 1 ~ 2 개의 주도적인 회사가 있을 것이라고 생각한다.
아홉；구；9
낙타 나무 교장 연맹 9 조 손선생님
1. 일대일 효과적인 자원 유입이 비효율적입니다. 브랜드가 부족한 작은 기관에 대해서는 일대일 신뢰가 부족하다.
2. 나는 크게 작아지는 것을 생각했지만, 움직일 수 없다는 것을 깨닫고, 모두 졌다. 1 대 1 이다.
3. 일대일 교사 대오가 불안정해서 학생들이 꾸준히 학교에 다닐 수 없다.
4. 일대일 시스템 종합 실전 훈련이 부족하다.
그래서 저는 "어떻게 일대일로 크고 작은 것을 잘 할 수 있을지 궁금합니다. 잘 부탁드립니다 ~
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낙타나무 교장 연맹 1 군락교사
교육의 본질 공자는 우리에게 적성에 따라 가르쳐야 한다고 가르쳤다. 1 대 1 이론은 적성에 따라 가르치는 가장 좋은 방법이지만, 현재 시장에서는 일대일 교사가 최악이며, 수업료는 한 선생님의 수준을 어느 정도 평가할 수 있다. 반의 선생님은 초등학교보다 현저히 높고, 고등학교의 선생님은 초등학교보다 분명히 낫다.
이 전제하에 일대일 온라인 교육은 이미 광범위하게 의제에 올랐고, 많은 회사들이 관련 업무를 하고 있으며, 비즈니스 모델에서는 지속될 수 없다. 선생님이 유명해지면 일대일 방식이 싫다. 그들은 돈을 너무 적게 벌고, 많은 새로운 선생님의 보충이 필요하기 때문에, 교육의 질을 보장할 수 없다.
현재 오프라인 기관은 비교적 균형 잡힌 사용 소과로 온라인 균형이 너무 어렵다. 현재 우리는 아직 더 좋은 방법을 볼 수 없다. 아마도 미래의 더 좋은 모델은 적응 학습, 개인적인 관점일 것이다.
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커뮤니티 등록 준비 캠프 2 조 왕 선생님
온라인은 고학력 아르바이트 선생님의 남은 시간을 일대일로 활용해 가격을 낮추고 일대일을 학생 스퍼트 과외의 수단으로 넓혀 증분 시장을 만든다. O2O 과외에 비해 온라인 일대일의 가장 큰 장점은 효율성을 높이는 것이고, 선생님이나 학생은 동분서주하지 않아도 된다는 것이다.
온라인 일대일 모델의 발전은 학습에 주동성이 부족하고 감독이 필요한 아이들을 위한 것이기 때문에 온라인 학습과 전통 학습은 전복과 대립이 아니라 온라인은 전통의 유익한 보완책이다. 일대일 과외는 장단점이 있고 절대적인 좋고 나쁨은 없다. 아이의 상황에 따라, 적절한 방식을 선택하면 아이가 배우고 성장하도록 도울 수 있다.
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커뮤니티 칼리지 플래티넘 회원 그룹 3 교사
1, 일대일 교육 모델이 더 목표라고 생각합니다. 학생에 따라 가르치는 차별화된 교육에 따라 과외를 할 수 있습니다.
2. 일대일 교수 교사 한 명이 한 번에 한 명의 학생만 지도할 수 있고, 기관 운영 비용이 높으면 교과과정 가격이 높아질 수 있다. 판매 선생님에게 강한 거래 능력을 요구하다. 또한 대반처럼 한계 비용이 낮지 않기 때문에 기관의 이윤이 낮아질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)