사회자: 안녕하세요, 2020 광저우 모터쇼의 현장입니다. 오늘 나는 광저우 준아기 말의 황 씨와 함께 자동차 집 취재실에 왔다. 안녕하세요.
황동연: 안녕하세요.
사회자: 황사장이 바쁜 와중에도 자동차 집 인터뷰를 받아주셔서 대단히 감사합니다. 우선, 당신의 가게를 간단히 소개해 주세요.
황동연: 내년 3 월에 광저우 군보가 설립된 지 3 년이 되었어요. 또한 12 BMW 리셀러 중 하나로 보월그룹의 세 번째 BMW 전문점입니다. 군보는 현재 광화로에 위치해 있으며, 이미 도로를 보수한 지 3 년이 되었다. 지리적으로 보면 상대적으로 나쁘고 12 BMW 매장에서 가장 형편없는 자리입니다. 그 슬로건은 "입니다. 광저우 군보가 설립된 지 3 년 만에 성적이 우수하다. 광저우 12 점포 위치가 가장 나쁘고 개업 시간이 가장 늦습니다. 하지만 그 신차 판매량과 애프터성장률은 현재 광저우에서 1 위를 차지하고 있지만 판매량은 1 위를 차지하지 않고, 매출 총이익이 1 위를 차지하며, 애프터성장률도 1 위를 차지했다. 제조업체의 데이터로 볼 때, 우리 보월그룹의 데이터로 볼 때, 이것은 매우 우수한 표현이다. 이 가게는 하드웨어 환경을 포함하여 환경이 이렇게 형편없는데, 왜 이렇게 잘 할 수 있습니까? 그것은 우리의 판매, 애프터, 사장이 모두 보월그룹이고, 우리가 이 업계에 종사한 지 이미 10 여 년이 되었기 때문에 우리 팀은 매우 우수하기 때문이다.
사회자: BMW 도 올해도 새 차를 많이 가져왔습니다. 어떤 추천이 가보셨나요?
황동연: 4 계, M3, M4, 2 계가 광저우 국제모터쇼에서 발표됐다. 현재 4 계 차의 선발차 판매점은 뚜렷하고 가격도 비교적 좋다. 그것의 디자인 이념은 미래의 모든 BMW 자동차의 디자인 이념을 상징할 수 있기 때문에 현재 시장 전체의 피드백이 매우 좋다. M3 와 M4 의 가격이 발표되면서 많은 시장의 피드백이 폭발적으로 증가했습니다. 이 차는 M 시리즈가 처음 실현된 것 같은데, 할인을 유지하면서 더 높은 이윤을 낼 수 있다. 시리즈 2 도 현재 시판되고 있습니다. 이 차종들은 BMW 차종은 아니지만, 4 계와 M3 차종은 BMW 의 새로운 디자인 이념의 탄생과 미래 추세를 상징한다.
사회자: 군보가 이번 모터쇼에 대한 우대 정책을 내놓았나요?
황동연: 광저우 군보 이번 광저우 국제모터쇼는 한 가지 일만 했어요. 현차를 많이 준비했어요. 올해 많은 BMW 차종에는 5 계, X3 계, 3 계, 특히 수입차 등 현차가 없다. 차는 거의 없지만 광저우 군보는 이번 광저우 국제 모터쇼를 위해 일부 현차를 준비하여 고객에게 연전 배달을 제공했다. 할인의 경우, 차원이 모자라도 큰 할인은 말할 것도 없다.
사회자: 소비자의 심리적 기대는 자동차를 먼저 언급하는 것입니다. BMW 는 화천 BMW 를 제외한 모두 수입한 것으로 알려져 있습니다. 수입은 전염병의 영향을 받아, 공급원이 아직 회복되지 않았으니, 할인에 대해 이야기하지 마세요. 기존 차가 줄을 서는 데는 시간이 오래 걸릴 수 있습니다.
황동연: 네, 수입차와 같은 많은 차들은 내년까지 연기해야 해요. 올해로 볼 때 수입차의 전체 가격은 매우 안정되어 아무런 하락도 없다.
사회자: 지금까지 군보가 올해 전체 판매의 완료율은 얼마입니까?
황동연: 초과 완성되었습니다. 전염병은 2 월에 많은 차를 팔지 않았습니다. 즉 올해 12 월 판매량은 10 월에 완성되었습니다.
사회자: 대단하군요.
황동연: 이 동력은 호화차 전체의 동력이에요. 우리는 전체 자동차 시장에서 볼 수 있듯이, 럭셔리 자동차가 두 자리 속도로 성장하고 있기 때문에, 나는 군보가 단지 돌진하고 있는 큰 추세일 뿐이라고 생각한다.
사회자: 고급차 전체의 증속 외에도 BMW 는 방금 전통 성능차, M 시리즈 성능차, 전통 연료차, BMW 도 전동차의 힘을 높였다. 우리는 또한 BMW 부스에 iX3 출시를 포함한 순수 전차가 있는 것을 보았다. 전기 자동차 시장에 대해 어떻게 생각하세요?
황동연: 전동차 시장이 먼저 국가 정책에 부합하는 것도 국가가 현재 대대적으로 발전하고 있는 전략입니다. 그래서 BMW 도 이 전략에 따라 장기적인 배치와 계획을 세웠다. 올해 iX3 출시, 내년 iNEXT 출시, 그리고 iX4 가 등장할 예정입니다. 사실, BMW 는 새로운 에너지 전략에서 다른 브랜드보다 앞서야 한다. 이 전략적으로도 국가 전략과 차량 발전에 부합한다. 그래서 BMW 라는 브랜드는 우리 회사에 있습니다.
현재 BMW 는 65,438+000 년의 역사를 가지고 있으며, 우리가 중국에서 BMW 리셀러로 일한 지 이미 10 여 년이 지났으며, 줄곧 연료차를 판매하고 있다. 전통적인 수신 방식은 연료차의 수신 방식이며, 많은 전통적인 소통 방식을 포함한다. 하지만 전동차에 관해서는 정말 순수한 전기이다. BMW 의 전체 제품 라인은 이미 있었다. 하지만 현재 전기차에 타고 있는 우리의 경쟁자는 BBA 가 아니라 테슬라, 웨이라이, 붕붕입니다. 이 세대의 신생력이기 때문에 BMW 는 제품 전략뿐만 아니라 외부 환경의 변화도 고려해야 한다고 생각합니다. 동시에, 리셀러로서 전통적인 4S 점포 시스템으로서 어떻게 전기적인 방향을 따라잡을 수 있습니까? 나는 미래가 여전히 도전적이라고 생각한다.
사회자: 마지막으로 황선생에게 내년 차시장에 대한 전망을 만들어 달라고 부탁드립니다.
황동연: 호화차로서 내년에도 두 자릿수 성장할 거예요. 우선, 전염병이 발전함에 따라 국내 많은 돈이 나가서 소비하기 어렵고, 주택시장도 마찬가지다. 중국인으로서 집과 차일 뿐이다. 차로서 성숙한 시장으로서 처음으로 차를 사면 점차 하락할 것이라고 생각하지만, 업그레이드 교체는 미래의 추세와 발전이기 때문에 고급차는 여전히 선제적인 기회를 차지할 것이라고 생각한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언)
동시에, 이번 전염병은 무엇을 가져왔습니까? 당시 전염병이 와서 모두들 비관적이라고 말할 것이다. 전염병의 발발은 설 기간에 있었다. 2 월, 나는 전염병의 발발이 차시장에 새로운 기회, 특히 럭셔리한 차를 가져다 줄 것이라고 생각했다. 예상대로 두 자릿수의 성장률은 물론이고 호화차는 가능한 한 빨리 생산능력과 판매량을 회복했고, 4 월에는 곧 이전 수준에 이르렀다. 그래서 내년에는 전염병이 아직도 발효되고 있고, 해외의 상황도 볼 수 있다고 생각합니다. 중국 정부로서 내순환을 증가시킬 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 내순환을 늘리면 중국인으로서 차가 최우선 고려 사항일 것이다. 안전한 여행은 자신의 차에 더 적합하다. 그래서 중국의 현재 발전 수준으로 많은 사람들이 이미 차를 가지고 있다. 만약 그가 그에게 더 적합한 차량을 바꾸고 싶다면, 나는 내년에 호화차가 두 자릿수 성장을 유지할 것이라고 생각한다.
사회자: 황사장이 자동차 집 인터뷰를 받아주셔서 대단히 감사합니다. 업계와 자동차 시장에 대한 많은 견해도 공유합니다. 대단히 감사합니다, 황씨. 감사합니다.
황동연: 감사합니다.