부동산 판매에 종사하는 사람은 부동산 중개업자에 속한다. 내가 너를 위해 부동산 중개업자에 대한 집을 구경시켜 준다면 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
앞의 말을 보세요.
1. 시간 위치 재확인, 고객의 시점, 집주인 기간 (20 분 정도) 에 대한 시간 문제 방지.
우리의 수동적인 국면을 조성하여 데이트가 뜻대로 되지 않았다.
집주인 정보: 고객은 10 에서 10 까지10 에 있을 수 있습니다
고객 정보:
A. 제 시간에 10 에 도착해야 합니다. 건물 주인은 잠시 일이 있어서 나가고 싶다.
B. 나의 다른 동료들과 고객들은 모두 보고 싶어한다, 그들은 매우 흥미가 있다. 만약 늦었다면, 아마 없어질 것이다.
C. 오늘 많은 사람들이 집을 보고 있다.
2. 싱글 홉을 방지하려면 다음을 수행합니다.
A. 확인서를 보세요. 고객은 반드시 고객의 방 확인서를 작성하여 우리의 권익을 보호해야 한다.
B 방을 볼 때 양쪽을 주시하여 고객과 집주인의 과도한 교류를 피하고 항상 고객과 집주인 사이에 나타난다. 원리는 다음과 같다
사람이 적거나 상대적으로 신뢰하는 쪽을 주시하다.
C. 이전에 직접 만든 거래의 사례를 예시하고, 매매 쌍방에게 설명하면 위험을 과장할 수 있다.
환상과 관련 준비로:
1. 고객이 방을 보고 싶지 않은 경우.
A. 일부 고객은 이미 집주인과 이야기를 나눴다. 지금 고객이 건물 주인에게 보여 주지 말라고 요구하고 있습니다. 빨리 오세요!
B. 마지막에 집을 사든 안 사든 꼭 와봐, 그렇지 않으면 좋아하는 집을 놓치면 너무 아쉬워!
2. 고객 집주인과 미리 소통하여 점프 주문을 방지한다.
A. 집주인에게: 나는 고객을 데리고 너의 집을 볼 것이다. 나는 가능한 전문 시장의 관점에서 너의 집을 판매할 것이다. 내 경험에 의하면, 너는 너무 열정적이지 마라, 그렇지 않으면 고객은 네가 서둘러 집을 팔고, 기회를 틈타 가격을 낮추고, 모든 것을 나에게 남겨 두니, 안심해라!
B. 고객의 경우: 집주인은 나의 좋은 친구이며 나와 관계가 매우 좋다 (고객이 개인적으로 집주인에게 연락하는 것을 방지함). 너는 조금 있다가 방 보는 데 전념할 수 있고, 다른 일은 나에게 맡겨도 된다. 만약 네가 집에 만족한다면, 너무 많이 말하지 마라. 나는 집주인이 가격 인상을 볼까 봐 두렵다. 집이 마음에 들지 않으면 면전에서 너무 많이 말하지 마세요. 내가 다시 집을 찾아 줄게. 우리는 집주인의 사업을 해야 한다. 네가 이해할 수 있기를 바란다.
3. 부동산의 상세 정보 (면적, 가격, 바닥, 인테리어, 동네 부동산비 등) 를 다시 한 번 확인합니다. ), 집의 장단점을 요약하고, 연설문을 미리 준비하고, 고객의 질문에 대답한다.
4. 종업원의 선택에서 업주와 고객과 친숙하고 소통이 잘 되는 동료를 선택하려고 노력한다.
5. 항목 준비: 명함, 매매 쌍방의 연락전화, 검사확인서, 신발 커버 (고객 이름 포함).
6. 주택원에 대한 이해에 따라 유람로를 선택하고 주변 환경이 지저분한 곳을 피하고, 중개밀도가 높은 구간을 피하고, 집의 우세 (교통이 편리하고 시설이 완비되며, 환경이 아름답다) 를 부각시킬 수 있는 노선을 선택해 인상점을 높인다.
7. 예약고객은 동네 근처의 랜드마크건물에서 만나 중개밀집한 동네 입구에서 예약을 피하고, 다른 중개인이 괴롭힘을 당하거나 고객이 동네 경비원에게 물어보는 것을 방지하며 프로그램에 불필요한 번거로움을 안겨준다.
8. 복습에 많이 주의하세요. 초심 성공에 지나치게 집착하면, 폭발 가능성이 매우 높다. 그래서 계속 노력해야 하고, 심사할 때 쇼를 하고, 긴장감을 전달하고, 고객에게 즉시 승낙하지 않도록 노력해야 합니다. 다른 체인점은 이미 계약금을 내린 것 같습니다. 고객에게 질문하고 응답하여, 고객들이 집이 매우 환영을 받는다고 느끼게 하거나, 고객에게 계약금을 가지고 방을 보러 와서 결정을 내리도록 요청합니다.
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