영업 사원의 개인 작업 계획 5 개 (1)
첫째, 단골 고객, 단골손님에게는 자주 연락하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나, 고객을 대접하고, 안정적인 콘텐츠와 고객 관계, 식품 판매원의 업무 계획을 제공해야 한다.
둘째, 기존 고객을 보유하면서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다.
셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 능력을 결합해야 한다.
넷째, 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1: 매주 x 개 이상의 신규 고객이 추가되며 x ~ x 개의 잠재 고객이 있습니다.
2. 매주 한 번 총결산을 하고, 한 달에 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 않는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고, 그 고객을 잃지 않도록 준비한다.
4. 고객으로부터 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 계속 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 정보를 확인하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크의식, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가
10: 매달 올해의 판매 임무를 완수하려고 노력해야 합니까? 도착? 만원의 임무량은 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.
회사 업무의 전 과정에 더 익숙하고, 많이 참여하고, 각 프로젝트가 제때에 종결되고, 실수가 적고, 회사 내부 사무실 행정을 전면적으로 책임지고, 회사 각 부처 간의 협력을 조정하고, 회사 관리 규제제도를 개선하고, 각 부처 제도의 집행 상황을 정기적으로 또는 비정기적으로 점검하고, 회사 관리 규제가 실용적인지 확인하며, 올해는 구체적인 실제 상황에 따라 심사 제도를 더욱 보완한다. 직원의 성과를 평가하고, 적시에 상부에 결과를 보고하고, 제때에 직원에게 결과를 피드백하여 직원들이 더 잘 일할 수 있도록 돕습니다. 가장 중요한 것은 직원의 적극성을 강화하고 실제 상황에 따라 회사 직원의 훈련을 강화하는 것이다. 기본 사고방식은 작년과 마찬가지로 이미지 다양화, 재미 강화, 적시에 각종 장부에 실속 있게 등재하고, 각종 항목의 원가 회계, 각종 재료의 구매 및 사용을 위해 노력하여 각 항목의 비용을 정확하게 절약하고, 제때에 프로젝트 매니저가 미수금을 잘 할 수 있도록 돕는다.
이상은 나의 올해 작업 계획이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 동료들과 상의해 함께 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 가장 큰 공헌을 하다. 회사에서 일 년 동안 일한 업무원으로서 일 년 동안 나를 많이 성장시켰지만, 이것들은 모두 내가 생각하고 싶은 것이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 내가 잘하고 싶은 것은 나의 현재 직업이다.
아마도 가까운 장래에, 나는 나의 지칠 줄 모르는 노력을 통해 약간의 성과를 얻을 것이다. 나도 내가 성공하지 못할 수도 있다고 믿지만, 이것들은 모두 중요하지 않다. 노력하기만 하면 나는 원망도 후회도 없다. 나는 내가 이 모든 것을 잘 할 것이라고 믿는다. 나는 내가 노력한다면 성공할 것이라고 믿는다!
첫째, 당의 집권력 건설을 강화하고 표본 겸치, 종합치치, 처벌방지 병행, 예방에 치중하는 방침을 견지하는 것이다.
둘째, 기본 과제 및 평가 기준
(1) 당의 노선을 단호히 관철하고, 당을 공립하고, 집권을 국민으로 삼고, 법률 법규를 준수하고, 국민이 부여한 권리를 정확하게 행사한다.
(2), "두 가지 필수 사항" 을 명심하고, 과학 발전관을 세우고, 진실하고 실용적이며, 고된 분투를 하며, 인민을 위해 봉사하는 관념과 규율을 준수하는 의식을 지속적으로 강화하고, 상급자나 본 부서에서 맡긴 임무를 진지하게 완수하다.
(3) 당의 집권력 건설을 전면적으로 강화하고 기층 조직을 세 가지 대표 이론의 조직자, 추진자, 실천자로 건설하다. (4) 당풍 염정건설을 진지하게 전개하고 청렴하고 자율적인 각종 규정을 집행하며 청렴하고 자율적으로 자신을 엄하게 단속한다. 출발 기간 동안 술을 마시지 않고, 공무활동에 영향을 미치는 어떠한 연회도 받아들이지 않으며, 어떠한 명목의 선물, 축의금, 유가증권도 절대 받아들이지 않는다. 자율은 안팎이 8 시간 엄격해야 하고, 외모가 일관되고, 각 방면의 감독을 자각적으로 받아들여야 한다.
(5), 서명한 20xx 년 각 부서의 목표 관리 책임서에 따라 책임을 엄격히 이행하다.
(6) 불참여.
(7), 의약품 생산, 마케팅 및 판매 활동에 직접 또는 간접적으로 참여할 수 없으며 의약품, 의료 기기 등을 운영할 수 없습니다. 법에 따라 압수하다.
(8), 원칙에 어긋나지 말고 자유재량권을 남용하거나 제멋대로 빼기, 면제, 완화 등의 권력을 행사해서는 안 된다. 법 집행 과정에서 태만하지 않고, 밀지 않고, 서로 공격하지 않고, 사건을 누설하지 않고, 스스로 하지 않는다.
(9), 당원 간부 당풍 당기 교육을 강화하고, 일년 내내 반부패 제청학원에 2 회 이상 참가하며, 분기별로 기위 당풍 반탐실에 최소 1 편의 홍보 문장 한 편을 제출한다.
(10), 연초 계획을 진지하게 제정하여 반년과 일년 내내 일을 잘 한다.
(11) 이미 발견된 위법 규율 문제에 대해 보고하지 않거나, 조사하지 않거나, 일부러 미루거나, 위법 사건을 조사할 때 비호하고 용인하는 것이다. 일단 확인되면 엄숙하게 처리할 것이다.
(12), 당풍 염정건설 과정에서 눈에 띄는 성적을 낸 동지에 대해서는 표창과 장려를 하고, 정신장려를 위주로, 물질적 장려를 보조하는 원칙을 실시해야 한다.
영업 사원의 5 가지 개인 작업 계획 (2)
속담에도 있듯이: 기차가 빨리 실행, 전면 밴드. 한 가지 일이 더 좋은 결과를 얻고자 하는데, 앞의 리더들이 중요한 역할을 하고 있다. 네, 영업 책임자로서 저도 새로운 XX 년 작업 계획을 세웠습니다.
XX 년의 일은 이미 끝났고, 전반적으로 거의 순조롭다. 판매 업무에 따르면, 나는 환불, 판매 검토, 업무 분석, 업무원 등의 문제를 총결하였다. 영업 책임자로서 저는 XX 의 영업 책임자의 작업 계획에 새로운 방향을 제시했습니다.
내 개인 작업 계획은 매우 상세할 것이지만, 실행 과정에서 모든 팀 구성원을 이끌고 함께 행동할 것이다. XX 년은 연간 654.38+0 만원 이상을 지불하고 345.9% 의 성장률을 유지할 것으로 예상된다. 1 분기에 654.38+0.5 만원, 2 분기에 25 만원, 3 분기에 30 만원, 4 분기에 30 만원을 지불할 것으로 예상된다. 난징 최종 사용자 수는 654.38+0.50 으로 증가할 것으로 예상되며 리셀러 수는 70 개로 늘어날 것으로 예상된다.
작업 방향:
1. 리셀러 관리
정기적으로 고배제품의 재고를 점검하고, 회사의 배송시간과 물류에 맞춰 리셀러의 재고가 단시간에 소화되고, 제품 잔고와 품절 상황이 발생하지 않도록 합니다. 리셀러의 채널을 동시에 조정하고, 겹치는 판매망이 있다면, 제품 가격전을 피하세요.
2. 제품 충돌, 탈출 문제를 해결합니다.
상벌이 뚜렷한 관리제도를 실시하여 제품 가격의 급격한 변동으로 인한 시장 위협을 해결하고, 출몰의 근본 원인을 찾아내며, 검증 후 위반 리셀러의 제품 홍보 자격을 취소한다. 시간은 1 년입니다. 반면, 회사는 유효한 정보를 제공하고 증빙증을 소지한 판매자에게 적절한 보급 보조금 정책을 제공한다.
3. 판매 채널이 가라앉습니다
제품을 원래의 도매시장에서 농산물 시장으로 심도 있게 배송하다. 단말기 방문에서는 수집한 정보에 따라 제품에 대한 수요가 많은 소비층을 찾을 수 있다. 현재 농축 주스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며, 우리는 제품의 품질과 가격에 상응하는 돌파구를 찾아야 한다.
대상 시장:
양주, 태주, 염성, 회안, 진강, 연운항, 순호, 마안산, 안칭 특수 지역에 영업 사원이 더 파견되는지 여부는 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
주요 판촉 제품:
닭즙과 쥬스는 XX 년에 보급될 것이다. 두 제품의 소화 주기는 짧지만 시장 경쟁에서 우세는 뚜렷하지 않다. 소화주기가 긴 초밥식초, 겨자유, 고추기름 보급을 중단하여 닭즙, 쥬스 제품 보급을 보조해 중점 제품에서 증분 역할을 할 계획이다.
영업 팀의 인적 자원 관리
1. 인력 창조
난징 사무소 정원 5 명, 단말기 4 개, 유통 1 사람. 터미널에서 1 사람을 뽑아 유통시장을 달릴 계획이며, 원래 유통을 담당했던 사람들도 성 내 주변 도시로 달려가 공백시장을 개척할 계획이다.
2. 인사 시스템 내의 조정 된 운영
매일 아침 회의에서 전날의 업무 보고를 할 것이다. 부두 직원들은 그들이 담당하는 지역 업무 목록을 만들 것이다. 유통업자는 최종 직원에게 시장 정보 및 경쟁 제품 동태를 제공할 것이다. 단말기의 수급 정보와 인터넷 정보는 유통업자가 정리해 해결할 것이다. 모두들 의견을 교환하고, 정보를 전달하고, 판매의 각 부분을 잘 할 것이다.
3. 주요 직무, 기술 및 역량 요구 사항의 정의
단말기 인원은 도시의 호텔, 호텔, 카페, 찻집에 팔렸다. 직접 소비자를 상대로 협상 기교와 표준어의 규범성을 높여야 하며, 실제 단말기 업무 발전 속도가 있어야 한다. 유통업자의 판매 목표는 제품에 대한 유통 채널을 열어 유통 과정을 통해 결국 소비자의 손에 도달하는 것이다. 유통업자들은 명확한 사고, 장기적인 전략적 안목, 의사 소통, 분석, 일상 뒤의 계발성과 논리를 진지하게 살펴보고 각 제품을 열어야 한다.
XX 년 작업 계획에 대한 속셈이 있다. 나는 모든 것이 행동에 있다고 믿는다. 우리의 모든 계획과 목표를 행동으로 옮기다. 연말에 총결산할 때, 모든 것이 다른 수확을 거둘 것이다.
영업 사원의 5 가지 개인 작업 계획 (3)
1. 미국 고객의 주문을 성공적으로 처리하고 70% 의 잔고를 회수하여 최소 7 월에 3 만여 달러를 완성할 수 있다. 물론 한 고객만 쳐다볼 수는 없습니다. 멕시코 고객의 태양전지판 샘플 테스트가 이미 성공하여 고객은 매우 만족한다. 현재 우리는 작은 궤짝 주문서에 대해 이야기하고 있다. 고객과의 접촉 및 개인 관계에 따라 우리의 목표는 7 월 주문을 따는 것입니다. 이런 고객들에게는 당연히 다그쳐야지, 고양이가 쥐를 쳐다보는 것처럼 긴장을 풀면 안 되고, 7 월 중순에 계약금을 받을 수 있을 것으로 예상된다. 그래서 7 월에 5 만 달러의 목표를 정했다.
2. 남은 몇 달 동안의 임무를 세분화하기가 어렵습니다. 고객과의 진도가 바뀌기 때문입니다. 매월 임무가 한 달 전에 결정되기를 바랍니다.
3. 또 다른 주요 임무는 신입사원이 가능한 한 빨리 회사에 적응하고 장사를 할 수 있도록 돕는 것이다. 현재 정융만이 나를 책임지고 있다. 나는 인내심을 가지고 그녀의 일에서 직면한 어려움에 답하고, 그녀가 가능한 한 빨리 우리 회사의 대외 무역 업무를 위해 성적을 낼 수 있도록 적절한 지도를 해 줄 것이다.
나는 작업 계획이 만족스럽지 않을 수도 있다는 것을 안다. 나의 개인 포스트잇에 나는 매일의 계획을 일일이 적었다. 나는 매일의 계획이 나의 큰 목표를 위해 봉사하는 것이라고 믿는다. 그래서 나는 착실하게 잘 할 것이다. 회사의 이 반년 동안 나는 약간의 결점이 있다. 동료와 지도자가 나에게 제안해 주길 바란다. 나는 겸허하게 받아들이고 시정하여 더 잘할 것이다. 각 회사는 자체 시스템과 관리 스타일을 가지고 있습니다. 노력하면서 나도 회사의 각종 제도에 협조할 것이다. 회사에 대해서도 다음과 같은 제안이 있습니다.
1, 자원 자원을 처리합니다. 위의 작업 요약에서, 나는 인터넷 플랫폼이 좋은 자원이라고 언급했다. 플랫폼이 있어 업무가 눈에 띄게 향상되었고 고객 축적도 비약적으로 발전했다. 따라서 모든 영업 사원에게 중요하기 때문에 회사가 자원 배분에 대해 가능한 한 공정하고 공정하게 행동하기를 바랍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원)
2. 샘플을 처리합니다. 상반기 내 제품은 대부분 샘플이기 때문에 이 점에 대해 깊이 체득하고 있다. 샘플 고객을 정기적으로 주문하는 장기 고객으로 양성할 수 있다면 목표를 쉽게 달성할 수 있고 회사의 장기 고객에 기여할 수 있습니다. 내 샘플에 문제가 있다는 말은 아니다. 반대로, 나의 고객은 나의 견본에 매우 만족하고, 테스트도 매우 좋으니, 나는 계속 유지하길 바란다. 샘플은 고객이 우리 제품에 대한 예비 심사이기 때문에, 그것은 우리 주문의 관건이다.
방문한 손님을 접대하다. 이것은 단지 세부 사항일 뿐이지만, 중시를 불러일으킬 수 있기를 바란다. 내가 아는 한, 우리가 고객을 방문하는 주문률은 이상적이지 않다. 내가 아는 한 공장에 비해 하드웨어 설비와 각종 조건이 우리보다 못하며, 다른 고객의 주문률도 거의 100% 이다. 답을 찾기 위해 공장은 고객의 세부 사항을 매우 주시하고 있다. 고객이 방문할 때 주문 여부와 상관없이 매우 존중합니다. 우리 회사가 먼 길을 찾아온 손님에게 주인의 열정을 보여주고 회사의 좋은 기업 이미지를 보여주길 바랍니다.
이 건의들은 단지 나의 개인적인 견해일 뿐이다. 개선할 수 있다면 회사가 최선을 다해 개선하고 회사의 업무와 이미지를 위해 노력하길 바랍니다. 내가 해야 할 일은: 내 목표를 위해 노력하라! !
영업 사원의 5 가지 개인 작업 계획 (4)
지금 나는 이미 회사에서 4 년 동안 판매를 했다. 나는 회사의 가장 오래된 업무원 중 한 명으로 회사의 발전에 기여했다고 할 수 있다. 이제 20xx 년이 곧 지나갈 것이다. 연말에 1 년 동안의 일을 요약하고 싶고, 일을 위해 20xx 업무원의 업무계획을 미리 적어 휴가를 안전하게 보내고, 현재의 상황을 제때에 인식할 수 있도록 하고 싶다. 자신을 실망시키지 않기를 바랍니다!
눈 깜짝할 사이에 나는 새해에 들어갈 것이다. 새해는 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 나는 일하러 나온 지 벌써 4 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 여기서, 나는 새해에 더 큰 진보와 성적을 얻을 수 있도록 올해의 업무 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다.
기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 이 기간 동안 적어도 X 건의 소송이 발생했고, 대리비는 xx 만여원 (각각 xx 만원) 에 달했다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다.
전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 하고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 업무 발전 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 관계를 강화하고, 업무 흐름이 있는 고객을 형성하여 xx 만원 이상 (한 달에 xx 만원 이상) 에 달하는 대리비를 달성했다. 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져왔고 하반기에도 문을 열었다.
또한 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합적인 역량이 향상됨에 따라 중국 유명 상표 또는 xx 유명 상표 요구 사항을 충족하는 대기업 고객을 대상으로 개발할 예정입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협의하여 xx 유명 상표를 체결하고, 인수비용은 xx 만원 이상에 달할 수 있도록 안배할 수 있다. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다.
먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발을 점진적으로 이해하고, 취약점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사에 대한 가장 포괄적인 지적 재산권 보호를 위해 노력해야 합니다. 대리비는 매달 최소 654.38+0 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다.
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이상은 제 개인 20xx 년 업무계획입니다. 아직 성숙하지 않은 것 같습니다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다.
20xx 를 기대하며, 모든 업무를 더 열심히 처리하고, 기회를 얻고, 더 많은 고객을 찾고, 더 많은 주문을 쟁취하고, 사업 발전을 도모할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 20xx 년에 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.
20xx 년, 저는 더 많은 기대를 가지고 있습니다. 저는 20xx 년에 더 큰 발전을 이룰 수 있을 것이라고 믿습니다. 나는 이렇게 일 년 내내 걸어왔다. 아무것도 모르는 소년에서 뿌리 깊은 고급 회사 업무원까지, 나의 성장은 30% 할인되었지만, 앞으로의 일에서, 나는 계속 노력해야 한다. 20xx 년에 나는 더 멀리 갈 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
영업 사원의 5 가지 개인 작업 계획 (5)
내년의 계획 목표를 달성하기 위해 회사와 시장의 실제 상황을 결합하여 내년의 몇 가지 업무 중점을 확정하였다.
1. 영업 팀을 확대하고 비즈니스 교육을 강화합니다.
인재의 도입과 배양은 가장 근본적이고 핵심이며, 인재는 제 1 생산력이다. 기업은 아무도 없을 때 멈추고 인재 도입을 늘려 회사의 신선한 피를 보충할 것이다. 철영은 유동적인 병사이기 때문에 우리는 합리적인 인재를 유지하려고 노력하고 있다. 사람을 잘 고르고, 좋은 사람을 쓰고, 사람을 잘 대하다. 회사 사무실 직원과의 소통을 강화하고, 더 많은 우수한 영업 직원을 선발하고 영입하고, 자신의 관계를 활용하고, 일부 영업 인력을 통합하고, 영업 사원의 전략을 이용하여 소개하고, 더 많은 업무 인력을 확보하고, 채용력을 높이고, 회사의 직원 배치와 선행 영업 팀의 설립을 보완한다. 또한 시장에서 성숙한 기술 및 비즈니스 인력을 채용합니다. 나는 역할 모델을 세우고 새로운 역할 모델을 개발하는 데 초점을 맞출 계획이다. 첫째, 나는 주로 몇 가지 예를 들어 좋은 본보기를 세웠다. 본보기의 힘은 무궁하기 때문이다.
사람은 가소성이 있고, 사람은 타성이다. 영업 팀의 지식 교육, 전문 지식, 영업 지식 교육은 결코 긴장을 풀 수 없습니다. 교육은 비즈니스 팀을 구축하고 통합하는 중요한 수단입니다. 정기적인 훈련은 영업 사원의 심리 형성에 큰 도움이 된다. 그리고 업무 인원의 발전에 따라 지역 매니저를 선발, 도입, 양성한다. 업무 인원의 적극성이 더 높아질 것이다.
판매 채널이 완벽하고 판매 채널이 가라 앉습니다.
연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다. 합리적이고 효과적인 분해 목표.
Xxxxxx 3 개 성에서 시장은 회사의 핵심 경쟁 지역이다. 이 세 주에서는 영업 팀과 판매 채널을 보완해야 합니다. 한편으로는 인력 배치, 다른 한편으로는 고객 자원 통합, 고객 인원의 중점 영역이다. 우리는 여기서 회사에 모범을 보이고 모델 시장을 세워야 한다. 복제는 복잡합니다.
다른 주 () 시는 파트너와 일부 대형 대리점을 찾는 데 초점을 맞춘 기존 업무 인력에 초점을 맞추고 있습니다. 도매 노선을 취하는 회사는 판매 정책을 적절히 완화해야 한다.
만약 업무 인원이 스스로 시장을 개척한다면, 회사는 사전에 업무상 지원하고, 한 달 동안 중점적으로 훈련하고, 후기 기술 지원은 3 개월 동안 유지 보수한다.
3. 제품 조정 및 제품 업데이트.
제품은 기업의 생명선이지, 우리가 사고 싶은 것이 아니라 고객이 사고 싶은 것이다. 우리가 무엇을 샀는지, 고객이 무엇을 사고 싶은지. 고객의 요구를 찾는 것이 근본이다. 따라서 제품 조정은 시장과 잘 결합되어야 한다. 또한 제품의 이익도 고려해야 한다. 제품이 수익성이 없으면 생존 공간이 없다. 고객의 경우에도 마찬가지입니다. 고객이 산 것은 제품이 아니라 이윤이며, 이윤은 그들이 구매한 상품으로부터 얻은 이윤이다. 제품 이익의 합리적인 분배를 추구하는 원칙은 변하지 않는 법칙이다. 기업은 복지원이 아니다. 기업에 가치를 창출하는 것은 관리의 가장 기본적인 요구 사항이다. 발전에서 돈벌이로의 전환이야말로 강경한 도리다.
제품의 수명은 제한되어 있다. 신제품을 부단히 늘리는 것은 한편으로는 회사의 실력을 보여 주고, 다른 한편으로는 회사의 생명력을 보여 준다. 수익성이 없고 부적절한 제품을 도태하다. 회사의 업무 인력의 전문적인 자질과 결합해서, 제품은 회사 발전에 유리하고, 업무 인력 판매에 유리하며, 고객 수요에 유리한 세 가지 방면에서 조정해야 한다.
제품은 회사의 특색을 반영하고 차별화의 길을 걸어야 한다. 한편으로는 회사의 브랜드 제품이 있어야 한다. 하나의 제품이 하나의 브랜드를 만들 수 있다. 그래서 제품은 정밀해야 한다.
장기 홍보, 홍보에 중점을 둡니다.
선전은 장기적이고, 보급은 짧다. 한동안은 선전하고 한평생 선전하다. 판매 촉진 활동에 집중하여 제품을 한 시장에서 유명하게 만드는 것이 바로 브랜드의 의미다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 시장과 전염병의 발전 변화와 결합해 제품이 선행되어 마케팅 기세의 목적을 달성하다. 중점 제품과 중점 시장을 겨냥하여 현지 조건에 따라 각종 판촉 활동을 전개하다. 물론 일의 주요 초점은 여전히 제품 보급에 있어서 각종 지식 강의이다. 회사 웹사이트를 이용하여 제때에 제품을 발표하고, 인터넷을 이용하여 제품 출시 등의 정보를 발표하다.
5. 자기 계발, 빠른 성장.
적극적으로 판매에 협조하기 위해 열심히 공부할 계획입니다. 다학관리, 다학판매. 영업 업무를 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식, 관리 기술, 실제 판매를 통해 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.
나는 스스로 책임을 지고, 전 연대를 이끌고 실제 행동으로 계획 목표에 충격을 줄 것이다.