개인의 관점이 반드시 정확한 것은 아니다.
마케팅 고수 도움 1, D 2, B 3, A 4, D 5, B.
6, C 7, A 8, A 9, C 10, a.
1 1, D 12, C 13, B 14, a.
95% 의 정확성을 보장합니다.
마케팅 고수가 3 을 도와주세요. 당신이 득점을 하지 않았기 때문에, 제가 몇 가지 가치 있는 것을 베껴 드리겠습니다.
1. 판촉 마케팅이라는 개념은 어떤 맥락에서 생겨났습니까? 현대 시장 관념과 전통 관념의 차이점은 무엇입니까?
기업 개발 전략의 주요 내용을 간략하게 설명하십시오.
3. 기업의 경제 환경을 분석하려면 어떤 방면에서 시작해야 합니까? 개인 소득의 어떤 부분이 있습니까? 그것들의 의미는 무엇입니까?
4. 환경 위협에 직면 한 기업의 대책
5. 관련 그룹이란 무엇입니까? 관련 집단이 소비자의 구매 행동에 어떤 영향을 미치는지 예를 들어 설명하다.
6. 각종 구매 행위의 특징을 예를 들어 설명하다. 각종 구매 기업이 취해야 할 마케팅 전략을 분석했다.
7. 시장 리더의 경쟁 전략
8 시장 보충의 관건은 무엇입니까? 공석을 채우기에 가장 적합한 기준점의 특징은 무엇입니까?
9. 소비자 시장 세분화 기준. 제품마다 다른 세분화 기준을 제시할 수 있다.
10. 세 가지 목표 시장 전략의 개념과 장단점.
1 1. 기업이 목표 시장 전략을 선택할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까?
12. 시장 포지셔닝 절차.
13. 제품의 전체 개념에는 5 단계의 내용이 있습니다.
14. 포트폴리오 전략의 주요 내용.
15. 기업의 브랜드 전략은 무엇입니까?
16. 제품 수명 주기의 여러 단계의 특징과 해당 마케팅 전략.
17. 신제품 개발 절차
18. 가격 정책 및 침투 가격 정책의 의미와 적용 조건을 생략합니다.
19. 관련 제품 가격 정책의 주요 내용.
20. 끝수 가격 정책을 정수 가격 정책의 다른 역할과 비교해 보십시오.
2 1. 기업이 관련 영향 요인에 따라 해당 제품에 적합한 배포 채널을 선택하는 방법을 간략하게 설명합니다.
22. 직접 및 간접 채널의 의미와 그 차이점.
23. 세 가지 형태의 중개인 수를 선택합니다.
24. 인터넷 마케팅의 주요 기능은 무엇입니까?
25. 판촉 조합이란 무엇입니까? 몇 가지 주요 기업 홍보 방법의 장점과 적용 조건.
26. 기업이 효과적으로 소통하는 단계.
27. 회사 판촉 포트폴리오 전략을 결정할 때 고려해야 할 요소.
28. 제품 관리 조직과 시장 관리 조직은 각각 어떤 장단점이 있습니까?
29. 실물제품에 비해 서비스의 주요 특징은 무엇입니까?
30. 국제 마케팅과 국내 마케팅에 비해 어떤 특징이 있나요?
3 1. 국제 마케팅 제품 전략의 주요 내용과 다양한 전략의 장단점.
셋째, 사례 연구
주로 다음 측면에 중점을 둡니다.
1. 시장 분할
2. 환경 분석
시장 기회를 찾다
4. 채널 전략 (제조업체와 리셀러 간의 관계에 집중)
5. 신제품 개발
6. 시장 개념
질문 1:
마케팅 아이디어:
배경 및 조건: 판매자 시장이 구매자 시장으로 전환되어 일부 제품의 공급이 수요보다 큽니다.
핵심 아이디어: 판매 판촉 및 판촉을 이용하여 수요를 창출하다.
마케팅 순서: 기업 → 시장.
전형적인 슬로건: 사람들이 우리가 파는 물건을 사도록 하세요.
마케팅: 개인과 단체가 제품과 가치를 창출하고 다른 사람들과 교환하여 요구와 소망을 충족시키는 사회 및 관리 프로세스입니다.
소셜 마케팅 개념:
배경과 조건: 사회적 문제가 두드러진다. 소비자 권리 운동의 왕성한 출현.
핵심 아이디어: 기업 마케팅 = 고객 수요+사회적 이익+이익 목표
마케팅 순서: 시장 및 사회적 이익 수요 → 기업 → 제품 → 시장.
SMC 는 MC 의 보완 및 수정입니다.
질문 3:
마케팅 환경은 기업 마케팅 기능 외에 통제할 수 없는 요인과 힘이다.
마케팅 활동은 환경을 기반으로 해야 하며, 기업은 적극적으로 환경에 적응하고, 마케팅 노력을 통해 환경에 영향을 미치며, 환경이 기업의 생존과 발전에 도움이 되고, 기업 마케팅 활동의 효율성을 높이는 데 도움이 되어야 합니다.
첫째, 거시 마케팅 환경
거시마케팅 환경은 기업 마케팅 활동에 시장 기회와 환경 위협을 초래하는 주요 사회력이다.
둘째, 인구 환경 분석
시장은 구매 욕구와 지불 능력을 가진 사람들로 구성되어 있으며, 인구수는 시장의 잠재 용량에 직접적인 영향을 미친다.
총인구
연령 분포
지리분포
가족 구성
인구성
셋째, 경제 환경 분석
경제 환경
1. 세계 차원의 지표는 세계 경제의 성장과 세계 자본과 화물의 흐름을 포함한 전 세계의 경제 기후를 반영한다.
산업 지표는 주로 산업 구조와 그 변화를 반영합니다.
3, 개인 지표, 주로 임금과 기타 수입, 저축, 소비 및 구조를 포함한다.
넷. 천연 자원 및 환경 분석
주로 마케팅자가 필요로 하거나 마케팅 활동의 영향을 받는 천연자원을 가리킨다.
다섯째, 과학 기술 환경 분석
과학기술은 일종의' 창조적 파괴력' 으로 기업 마케팅에 있어서는 양날의 검이다.
기술 환경에서 기업은 다음과 같은 측면에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
1. 과학적 발견, 기술 발명, 채택 및 전파 속도가 빨라지고 있습니다.
2. 제품 수명 주기가 단축되었습니다.
3. 과학 연구 경비에 대한 투자가 배로 늘었다.
4, 과학 연구 개발 전략은 지역 조건에 따라 조정되어야합니다.
자동사 정치 법률 환경 분석.
정치 환경은 기업 마케팅의 외부 정치 상황을 가리킨다.
법률 환경은 국가 또는 지방 당국이 반포한 각종 법률, 법령 및 법규를 가리킨다.
일곱째, 사회 문화 환경 분석
사회문화는 주로 한 국가의 민족적 특징, 가치관, 생활방식, 풍습, 종교신앙, 윤리도덕, 교육수준, 언어문자 등의 합계를 가리킨다.
1, 사회 문화 환경의 주요 내용:
(1) 개 값. 객관적인 사물의 의미에 대한 사람들의 일반적인 견해이자 일반적인 견해입니다.
(2) 종교적 신념. 서로 다른 종교적 신념은 의류, 음식, 결혼, 결혼에 직접적인 영향을 미친다.
(3) 윤리. 그것은 사람과 사람, 개인과 사회 간의 관계를 조정하는 행동 규범의 합이다.
(4) 풍속 습관. 전통 명절은 일종의 풍습이다.
환경 감시법: 랜드의 5 단계 예측법만 말한다.
첫 번째 단계는 환경 변화에 영향을 미치는 다양한 요소를 찾는 것입니다.
두 번째 단계는 이러한 영향 요인을 분류하는 것입니다.
세 번째 단계는 선택한 요인을 두 그룹으로 한 장의 그림을 합성하는 것이다.
네 번째 단계는 가장 극단적이고 온화한 상황을 더 묘사한다.
5 단계, 경쟁 업체의 상황에 따라 가능한 반응을 분석하여 자신의 전략을 더욱 발전시킨다.
질문 5:
참고집단이란 소비자의 구매 행위에 직접적 또는 간접적으로 영향을 줄 수 있는 개인이나 집단을 말한다.
소비자 행동에 대한 관련 그룹의 영향;
데모;
모방하다
일관성;
"의견지도자" 의 행동은 집단의 추종자들과 숭배자들의 추종을 불러일으킨다.
관련 집단이 구매 행동에 미치는 영향은 제품 범주에 따라 달라집니다.
질문 6:
각종 구매 행위의 특징과 기업이 취해야 할 마케팅 전략.
① 습관적 구매 행위
습관적인 구매 행위는 신뢰 동기에 의해 발생한다. 소비자들은 한 브랜드나 한 기업에 대한 신뢰감, 하나 이상의 브랜드에 대한 충성, 고정적인 소비 습관과 선호도를 가지고 있으며, 구매할 때 마음속으로 헤아릴 수 있다.
② 합리적 구매 행위
이성적인 구매 행위는 이성적인 소비자의 구매 행위이다. 그들은 일반적으로 구매 결정을 내리기 전에 철저한 비교와 고려를 하고, 쉽게 마음을 움직이지 않고, 경솔하게 결정을 내리지 않고, 결정을 내린 후에도 쉽게 후회하지 않는다.
③ 경제 구매 행위
가격에 각별히 신경을 쓰고, 전심전력으로 경제적인 상품을 찾아 심리적인 만족을 얻다. 이런 구매 행위에 대해 그가 선택한 상품이 가장 싸고, 가격 대비 성능이 가장 뛰어나며, 전문가라고 칭찬하고, 좋은 고객이라고 믿게 해야 한다.
④ 충동적인 구매 행위
충동적인 소비자는 종종 감정으로 인해 발생한다. 젊은이들은 대부분 혈기가 왕성하여 제품 외관, 광고 또는 관계자의 영향을 받기 쉬우며 경솔한 결정을 내리고 쉽게 흔들리고 번복한다. 이것은 홍보 과정에서 크게 쟁취할 수 있는 대상이다.
⑤ 상상력 구매 행위
이런 소비자들은 왕왕 일정한 예술 세포를 가지고 있어서 연상에 능하다. 이런 행위에 대해 포장 디자인과 제품 스타일링에 힘쓰고, 좋은 연상을 일으키거나, 판촉 활동에 약간의 내포를 주입할 수 있다. 예를 들어 나이키와 조던, 조던은 나이키 신발을 신고 NBA 경기장을 질주하며 조던을 숭배하는 팬들로 하여금 나이키를 입고 조던에 한 걸음 더 가까이 다가갔다고 느끼게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
⑥ 무정형 구매 행위
성형되지 않은 소비자는 종종 명확한 구매 목적이 없는 사람들이다. 표현은 왕왕 삼삼오오 무리로, 비틀거리며, 어디에 물건이 팔리는지 보고, 많이 묻고, 많이 보고, 많이 선택하고, 적게 산다. 이들은 최근 독립쇼핑을 시작한 젊은 소비자들이다. 그들은 새로운 것을 받아들이기 쉽고, 소비 습관과 심리는 모두 형성 과정에 있다. 그들은 불안정하고, 주견이 부족하며, 고정적인 선호도가 없다.
질문 13:
제품 전체 개념의 다섯 가지 수준:
1. 핵심 이익 수준은 한 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 기본적인 효용이나 이익을 의미하며, 소비자가 진정으로 구매하고자 하는 기본적인 효용이나 이익이다.
2. 유형제품의 수준은 제품이 시장에 나타날 때의 구체적인 물질형태이며 주로 품질, 특색, 스타일, 상표, 포장 등에 나타난다. 그리고 핵심 이익의 물질적 운반체입니다.
3. 예상 제품 수준은 고객이 구매하기 전에 구매한 제품의 품질, 편리성 및 특성에 대한 기대입니다.
4. 제품 계층 확장은 제품의 생산자나 경영자가 제공하는 구매자 수요의 제품 계층이며, 주로 사용자가 핵심 이익과 서비스를 더 잘 사용할 수 있도록 돕는 것이다.
5. 잠재 제품 레벨은 기업이 확장 제품 레벨 외에 고객의 잠재 수요를 충족시키기 위해 제공하는 제품 레벨로, 주로 제품의 부가 가치 서비스입니다.
질문 17:
신제품 개발 절차:
신제품 개념
크리에이티브 선별
개념 형성 및 테스트
시장 전략
상정 분석
제품 개발
시장 시험 판매
상품화
질문 22:
직접 채널: 생산자-소비자
간접 채널: 1. 짧은 채널 모드: 제조업자-소매업자-고객.
2. 공장 채널 모델: 제조업자-대리점-도매상-소매업자-고객.
질문 25:
판촉 조합: 판촉 조합은 기업이 제품 특성과 마케팅 목표에 따라 다양한 영향 요인을 종합적으로 분석하는 데 다양한 판촉 방법의 선택, 구성 및 활용을 말합니다.
프로모션 전략에는 푸시 전략과 풀 전략이 포함됩니다.
소비재 및 공업용품의 판촉 조합
소비재 시장: 판촉 > 광고 > 인력 판촉 > 공공-민간 관계
공산품 시장: 인력 판촉 > 판매 판촉 > 광고 > 공공-민간 관계
무릎을 꿇고 마케팅 마스터를 구하라! 질문에 대답하도록 도와주세요! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Woo × 1. 마케팅 이론의 관점에서 볼 때, 시장은 상품 매매의 장소이다.
마케팅 이론으로 볼 때, 시장은 상품의 거래와 수요의 만족이지 실체가 아니다.
×2. 기업 중심의 이념은 생산 이념과 마케팅 이념을 포함한다.
기업 중심의 개념에는 생산 개념과 제품 개념이 포함됩니다.
√3. 기업 전략은 글로벌, 장기적, 저항성, 강령성 및 통제성의 특징을 가지고 있다.
√4. 소비자들은 대부분 개인의 호불호와 감정에 따라 구매 결정을 내린다.
×5. 브랜드 자산은 시장 교환을 통해 얻을 수 있습니다.
브랜드 자산은 무형 자산이므로 시장 교환을 통해 얻을 수 없습니다.
무릎을 꿇고 고수에게 마케팅 문제 2 권 1 A, B 2 개, A 3 개, C 4 개, B 5 개, A 6 개, B 7 개, C 8 개, AC 9 개
마케팅 마스터의 도움을 구하다! 이런 문제는 분명히 답을 찾을 수 없다. 말이 너무 많아서 아무도 쓰고 싶지 않다고 생각합니다.
무릎을 꿇고 마케팅 고수에게 이 문제를 해결해 달라고 부탁하다! 도와주세요! 감사합니다. 1, (D) 인구 기준+구매력으로 정의되어야 하는 큰 용량의 실제 시장을 구성합니다.
A, 인구 다구매력 높은 B, 구매력이 높은 구매욕이 크다.
C, 인구가 많고, 구매욕이 크고, 인구가 많고, 구매력이 높고, 구매욕이 크다
2. 모 식품 공장은 자체 생산을 통해 새로운 이익 성장점을 찾으려고 시도했다. 이 새로운 사업 계획은 (b) 에 속한다.
A, 집중적인 성장 B, 일체화 성장 C, 다양화 성장 D, 수평 다양화 성장
3. 국제마케팅에서 국가마다 소비자들이 동물에 대해 다르거나 정반대의 선호도를 가지고 있다. 예를 들어, 용은 중국에서 권력의 상징이고, 서양에서는 악의 대변이다. 이 현상은 국제 마케팅 환경에서 (a) 에 속한다.
A. 문화 환경 B. 정치 환경 C. 경제 환경 D. 과학 기술 환경
4. 어떤 기업은 SWOT 분석법을 이용하여 자신의 업무를 분석하고 평가하는데, 그 중 기회와 위협이 높은 업무는 (B) 에 속한다.
A, 이상적인 비즈니스 b, 고위험 비즈니스 c, 성숙한 비즈니스 d, 어려운 비즈니스
5. 소비자 구매 행위에 가장 큰 영향을 미치는 요소는 (C) 입니다.
A, 개인적 요인 B, 사회적 요인 C, 문화적 요인 D, 심리적 요인
6. 예산업무회의에서 마케팅을 주관하는 왕선생은 "다른 모든 마케팅 활동이 자금을 우선적으로 확보한 후에도 광고에 흑자가 남아 있다" 고 말했다. 왕씨의 말에 반영된 광고 예산 방법은 (c)
A, 판매% 법 b, 경쟁 등가법 c, 능력법 d, 목표 임무법
7. 국제마케팅에서 채널 중개기구 수를 결정하는 것은 (c)
A, 프로세스 b, 너비 c, 길이 d, 밀도
8, 국제 시장 포지셔닝에 포함되지 않은 옵션 (d)
A, 전략적 포지셔닝 b, 제품 포지셔닝 c, 이미지 포지셔닝 d, 마케팅 포지셔닝
9. 국제마케팅기업이 목표시장을 선택하는 가장 중요한 요소는 (b) 입니다.
A, 문화적 차이 B, 시장 규모 C, 수익성 D, 판매.
10, 다음 중 시장 리더가 채택해야 할 전략이 아닌 것은 무엇입니까 (d)
A, 시장 수요 확대 B, 기존 시장 점유율 유지 C, 시장 점유율 확대 D, 경쟁사 진지 충격.
1 1, 시장 도전자에게 가장 효과적이고 경제적인 전략 형식은 (C) 입니다.
A, 정면 공격 B, 측면 공격 C, 포위 공격 D, 우회 경쟁
12, 다음 중 강력한 독점 기능을 가진 시장은 무엇입니까 (d)
A. 미국 시장 b, 유럽 시장 c, 일본 시장 d, 중국 시장.
13, 슬로우 모션 전략의 특징은 (b)
A, 높은 가격과 높은 프로모션 비용의 사용; B, 높은 가격과 낮은 프로모션 비용의 사용.
C, 저가의 높은 판촉비 D, 저가의 낮은 판촉비.
14, 환율 위험에 다음 중 포함되지 않은 것은 무엇입니까 (c)
A, 환환 위험 b, 환환 위험 c, 부채 위험 d, 경제적 위험
15 일반적으로 기업 이익의 최고 수준은 제품 수명 주기 (c)
A, 리드 b, 성장기 c, 성숙기 d, 쇠퇴기
16, 국제 마케팅의 목표 시장은 세 가지 조건을 충족해야 합니다. 다음 중 필수가 아닌 것은 무엇입니까 (c)?
이 시장은 충족되지 않은 수요와 판매 잠재력을 가지고 있다.
B, 기업은 이 잠재 시장을 만족시킬 수 있는 능력이 있으니, 어느 정도의 경쟁 우위를 갖는 것이 가장 좋다.
C. 현재 이 시장에는 강력한 경쟁자가 없다.
D, 시장에 진입하면 이익을 얻을 수 있습니다.
17, 다음 중 경쟁 우위를 확보하는 기본 방법이 아닌 것은 무엇입니까 (c)
A, 비용 리더십 전략 b, 차별화 전략 c, 통합 전략 d, 시장 집중 전략
18, 다음 중 국제 가격 목표에 속하지 않는 것은 무엇입니까 (a)
A, 제품 판매 목표 b, 이익 최대화 목표 c, 판매 목표 d, 경쟁 목표
19, 한 기업에서 가장 현실적이고 직접적인 경쟁자는 (a)
A. 같은 업종은 비슷한 가격으로 같은 고객에게 같은 제품을 제공한다.
B. 같은 업종에서 다른 등급, 모델, 품종을 생산하는 기업.
C. 같은 요구를 충족시키기 위해 다른 제품을 제공하는 기업 D. 같은 펀드에 다른 제품을 제공하는 기업.
도움을 청하고, 급히 해답을 구하라! 마케팅 사례 분석은 학습으로 시작합니다. 중국 회의 플랫폼 사례 분석판에 가보시는 것을 추천합니다. 각 업종의 사례 분석이 있어 익숙하고 구체적이다. 그것을 수집하다. 너의 공부에 도움이 된다.
마케팅 전문가, 답변을 위해 명사 1: "고객의 총 가치와 고객의 총 비용의 차이입니다. 이 중 고객의 총 가치에는 고객이 구매 및 소비 과정에서 얻은 모든 이익이 포함되며, 이러한 이익은 제품 가치, 서비스 가치, 개인 가치 또는 이미지 가치에서 비롯될 수 있습니다. 고객의 총 가치 분석은 고객 이론 연구의 초점입니다. 고객의 총 비용에는 고객이 한 가지 제품이나 서비스를 구매하기 위해 지불하는 화폐비용과 구매자가 기대하는 시간, 체력, 정신비용이 포함됩니다. " (바이두 백과사전에서 선택)
정의는 경제학의 소비자 잉여와 약간 비슷하다.
명사 설명 2: 찾지 못했습니다. 당신은 이것이 상업시장이라고 확신합니까? 영어 이름이 뭔가요? 구글에서 영어 이름의 정의를 확인할 수 있습니다.
내레이터1:120 * (1+30%) =156.
내레이터 2: 전체 제품의 개념은 물리적 제품 (핵심 제품이라고도 함), 형식 제품 및 확장 제품의 세 가지 측면으로 구성됩니다.
대량의 제품
실질 제품은 제품의 기본 수요 효용을 말한다.
실제 제품
정규 제품은 품질, 특징, 스타일, 포장, 상표, 브랜드 등을 포함한 제품의 물리적 외관을 말합니다.
확장 제품
확장 제품은 제품 자체의 상품 특성으로 인해 발생하는 다양한 서비스 보증입니다.
컬러 TV 를 구입하면 Lancaster 제품 기능 모델에 따르면 소비자는 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 제품을 구매하는 속성입니다. 정의를 결합하면 TV 의 소재 형식 (몇 인치, 디스플레이 소재, 색상), 브랜드 선호도 (TCL, 소니, LG, LG 가 선호하는 브랜드), 서비스 (영업 직원 서비스, 배송 현장 서비스, 애프터서비스 등) 등 원하는 것을 확장할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
마케팅 고수의 도움으로 ~ ~~~ 1. 변할 거예요. 입장료 취소로 여행사는 여행비용을 낮춰 비용을 더 낮추고 더 많은 손님을 끌어들일 수 있다. 관광지의 경우 입장권 취소는 더 많은 관광객을 가져오지만 수입도 취소될 수 있기 때문에 더 많은 관광객들로부터 수입원을 찾아야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언)
2. 이런 상황에서 이 방안은 관광지의 장점을 실현하였다.
호텔 호텔을 개설하고, 관광문화산업을 설립하고, 관광상품을 개발하고, 관광객에게 토산물과 문화상품을 판매하다.
테마 관광의 개념을 수립하십시오.
제품: 더 많은 관광 상품과 주제 항목 개발 (예: 관광지에서 현지 관광 자원과 일치하는 관광 주제 활동 수립).
가격: 관광상품은 통상 높은 한계수익을 얻을 수 있으며, 가격을 정할 때는 관광객의 실제 소비능력을 고려해야 한다. 이 개념은 여행지의 일상 소비재와 구별되어야 한다.
장소: 더 많은 여행사와 협력 관계를 맺고, 관광 주제를 홍보하고, 이 채널을 통해 더 많은 관광객들이 관광 상품을 구매할 수 있도록 합니다.
홍보: 주로 광고를 통해.