부동산 회사는 자주 회의를 열어 마케팅 전략을 토론해야 한다! 다음은 내가 너를 위해 수집한 부동산 회사 회의록이다. 독서를 환영합니다!
부동산 회사 회의록 1 회의 시간:
회의명 마케팅 정기 회의
회의 사회자 장웨이
기록원
참여 부서 및 인력
마케팅 부서:
결석자
회의 내용 (실제 회의 내용에 따라 요점 정리)
아침 회의: 장 매니저:
업무 안배
첫째, 주택 컨설턴트는 전화를 받고 고객을 방문하는 일을 잘 해야 한다.
당사자: 장 매니저:
1. 전화 방문객 고객 분석 요약: 8 월 17 일 접수 센터에서 8 개 그룹, 고객 1 그룹 방문을 받았습니다.
유우 1:
(1), 전화를 받은 고객인 조씨는 DM 양식을 통해 프로젝트 정보를 알게 되었습니다. 고객은 어떤 주택이 필요한지 설명하지 않고, 가격과 화원 유무에 더 신경을 쓴다.
(2) 전화를 받은 고객인 손선생은 신남현인이다. 그는 방송을 통해 프로젝트 정보를 알고 전화를 걸어 점포에 문의했는데, 주로 점포 가격에 대해 문의했다.
(3) 전화를 받은 고객인 왕선생은 현재 나좡에 살고 있다. 그는 공사장을 지나 프로젝트 상황을 알아보고 빌라 가옥 공급원에 대해 물어보았는데, 면적은 약 240 평방미터이다. 그는 항목의 가격, 면적, 개장 시간, 배수 시스템 등에 대해 자세히 물었다. (요약: 주택 컨설턴트가 일시적으로 고객이 제기한 전문 질문에 대답할 수 없는 경우 가능한 한 빨리 프로젝트 관계자에게 문의하고, 고객을 방문할 때 자세히 답변하고, 고객 현장 답사를 초청하여 전문가가 소개해야 합니다. 고객에게 Dell 의 전문성을 느끼게 함)
(4) 전화를 받은 고객인 이선생은 현재 란산에 살고 있으며 DM 주문을 통해 프로젝트 정보를 알게 되었다. 이 고객은 이전에 도주공에 가본 적이 있는데, 도주공이 괜찮다고 생각했는데, 주로 가격이 싸다. 나는 우리 프로젝트가 비싸다고 생각한다. (요약: 고객이 다른 건물을 우리 프로젝트와 비교할 것을 제안할 때, 다른 건물과 우리 프로젝트의 격차가 우리 프로젝트의 비길 데 없는 장점을 부각시킨다는 점을 완곡하게 고객에게 알려야 합니다. 고객이 우리 프로젝트에 별장에 가입하는 것은 생활의 즐거움일 뿐만 아니라 신분의 구현이라는 것을 깨닫게 한다.)
(5) 방문객을 접대하는 당사자인 손선생, 50 대, 친구와 함께 접대센터로 걸어갑니다. 그는 면적이 약 300 평방미터의 옆 별장이 필요하다. 고객은 새로 내놓은 집의 위치를 좋아하지 않지만, 회소 위치 근처에 있는 집을 선호한다. 고객 친구들은 항상 칭다오 맥주의 외관과 지붕 디자인을 좋아했으며, 우리 프로젝트 배수 시스템의 품질에 대해서도 계속 문의하고 있습니다. 고객은 도주공과 칭다오 맥주에 가 본 적이 있지만 예약하지 않았습니다. 우리는 어쩔 수 없이 개막식 후에 무슨 일이 일어날지 기다려야 할 것이다. (요약: 고객은 집을 살 때 신중을 기하며 직업, 가정인구, 현재 주거상황 등 고객의 상세한 기본 정보를 계속 이해해야 한다. , 그리고 회사에 큰 노드와 큰 행사가 있을 때 고객에게 참가를 통지한다. ) 을 참조하십시오
2. 왕미:
(1), 전화를 받은 고객인 임 씨는 DM 양식을 통해 프로젝트 정보 (화풍의류도시 근처) 를 받았다. 고객이 세 번 전화를 했는데, 주로 항목의 위치, 가격, 면적을 물었다. 공사장에 가 보고 싶어요. (요약: 이틀 동안 고객을 현장에 초대하여 경치를 볼 수 있으며, 고객의 기본 정보를 더 자세히 이해하고 고객이 구매 의도와 구매 능력을 가지고 있는지 여부를 판단할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
(2) 전화를 받은 고객인 왕선생이 프로젝트 현장을 지나가자 고객은 인도시간만 물었다. "인테리어 회사 업무원 의심"
(3) 전화를 받은 고객인 서씨는 DM 양식을 통해 프로젝트 정보를 알고 프로젝트의 위치, 가격, 현재 공사 진도를 물어봤지만 프로젝트 위치에 대해서는 저촉감을 보이지 않았다.
(4) 전화를 받은 고객인 육씨는 DM 양식을 통해 프로젝트 정보를 알게 되었다. 그는 현재 피닉스 고위층 수요 면적이 400 정도 되는 별장에 살고 있으며, 1 ,000 평방미터의 공장 건물이 있어 지불 방법을 물어본다. 공사장의 상황을 좀 알고 싶습니다. (요약: 통화 중 고객이 반응하는 정보를 보면 고객은 어느 정도의 경제력을 가지고 있어 지불 방식에 신경을 많이 쓴다. 고객을 시공 현장에 초대하여 고객의 구체적인 의도와 기본 정보를 동료에게 알리고 다음 단계에 대한 참고 자료를 제공할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
둘. 주택 예약: 2007 년 8 월 17 일 리우웬의 고객기효파는 23 번 건물 서쪽에 위치한 P3 아파트를 예약했다.
셋. 업무 조직:
1. 프로젝트 배송 시간은 20XX 65438+2 월 3 1 으로 정해졌다. 만약 고객이 요구한다면, 그는 우리에게 통지할 수 있다.
2. 내일 피아노 예선 접대 일을 잘 합니다.
3. 앞으로 이틀 동안 계속해서 고객을 공사장으로 초청하고, 최근 해외여행을 하는 고객을 답방하고, 공사장에 초청합니다.
해결해야 할 문제:
우리 프로젝트는 어떤 배수 시스템을 사용합니까? 배액 능력은 어떻습니까?
부동산 회사 회의록 2 회의 시간:
회의 장소:
회의 주제:
회의 주관자:
참가자:
회의록:
회의 의제에 따르면, 우선 영업부 구성원은 이 단계에서 맡은 주요 업무를 총결하고 보고했다. 이후 X 사장은 이 보고서에 대해 논평하고 최근 고객 스토리지, 홍보 활동 계획, 부서 내부 관리에 대한 명확한 요구 사항을 제시했다.
회의록은 다음과 같습니다.
1. 명확한 판매 목표, 월별 분할 연간 목표, 실행 강화. 회의는 올해 연간 판매 목표가 654 억 38 억+0 억 2 천만 원이며, 영업팀은 이 목표를 통일적으로 명확히 하고 이 목표를 중심으로 다양한 업무를 전개해야 한다고 밝혔다. 회의는 판매 부서가 지표를 더 분해하고, 지표를 사람에게 전달하고, 엄격하게 심사해야 한다고 강조했다. 명확한 판매 목표를 기초로, 모두들 일을 월별로 분해하고, 노드별로 완성하여, 마음속으로는 헤아릴 수 있게 해야 한다.
둘째, 고객 정보 분석, 홍보 방향 파악, 고객 스토리지 채널 확대 회의는 이 단계에서 홍보의 성공 여부를 기획하고, 프로젝트가 개장한 후 한 번 성공할지 여부를 직접 결정하는 것이 후기 판매 성공의 관건이라고 지적했다. 고객 분석, 고객 개발 기술, 이벤트 홍보에 중점을 두어 고객 스토리지 채널을 확장하고 고객 스토리지를 크게 늘립니다.
1, 정확한 고객 지도 제작, 효율적인 고객 기반 포지셔닝 컨퍼런스는 섹터, 산업, 주거 지역, 주택 구입 이유, 활동 흐름 라인 등에 대한 상세한 분석을 강조합니다. 누적된 의향 고객을 모아 고객 지도를 작성하다. 고객 맵을 프로젝트 포지셔닝에 맞춰 프로젝트 후속 개발 및 마케팅을 위한 중요한 의사 결정 기반과 고객 지원을 제공합니다. 따라서 기획위원은 고객지도의 편성 능력을 높이고, 고객도를 깊이 하고, 세밀하게 하고, 철저히 하고, 정밀한 안내를 해야 한다.
2. 고객 데이터 분석 심화, 경쟁 부동산 조사 및 데이터 수집 회의 강화, 친지만이 백전불거질 수 있다고 지적했다. 쿠폰상은 사건을 접수할 때 효과적인 소통을 통해 기존 고객을 신중하게 분석하고, 중점 고객과 일반 관심 고객을 구분하고, 분류 기준을 결정해야 한다. 또한 적극적으로 나가서 경품 부동산의 거래 정보를 수집하고 항상 경품 부동산의 홍보 활동과 그 효과를 주시하고 보고서를 만들어야 한다.
월별 활동 주제를 개발하고 그에 따라 봉사 활동을 늘리십시오. 회의는 계획이 선행되어야 한다고 강조했다. 매월 행사의 주제를 미리 정해 놓고, 브로커가 전화를 걸어 이 주제를 중심으로 고객, 순전, 고객 정지, 파견 등 일련의 외외 활동을 전개할 수 있도록 한다. 외부 활동을 통해 고객의 전력 사용량을 늘리고 기존 고객과의 상호 작용을 증가시킵니다. 이와 동시에 지도자들은 각 봉사 활동을 상세히 계획하고, 세심하게 준비하고, 일부 화살을 쏘아 봉사 활동의 에너지 효율을 높여야 한다고 지적했다.
홍보 방향을 정확하게 파악하고 전자 상거래 자원을 최대한 활용하십시오. 회의는 지금이 인터넷 시대이며, 부동산 판매도 오프라인 홍보가 필요하다고 지적했다. 부동산 전자상거래는 인터넷이 급속히 보급되는 환경에서 부동산 중개기구의 새로운 수익 모델이다. 따라서 이 단계에서 이 유리한 자원을 최대한 활용하고, 전기상들에 대한 고찰을 늘리고, 전기상들의 협상량을 늘리고, 여러 회사와 비교해서 가장 좋은 것을 골라야 한다. 또 전기상과의 협력은 프로젝트의 실제 수요에 따라 협력 주기를 설정하고 협력 세부 사항을 논의해야 한다.
셋째, 부서 내부 관리를 강화하고, 규칙과 제도를 보완하며, 팀워크를 제고한다. 회의에서 이 단계의 인원은 기본적으로 제자리에 있으며, 영업부 마케팅 책임자와 영업 관리자는 부서 내부 관리를 강화하여 내부 업무 및 프로세스의 가장 효율적인 표준화와 제도화를 보장해야 한다고 밝혔다.
회의는 영업부가 새로운 팀이며 일부 직원은 관련 업무 경험이 없다고 강조했다. 이 단계에서 부서의 관련 규칙과 제도를 보완하고 브로커 팀의 종합적인 자질을 제고하는 것이 부서의 중점 작업이다. 브로커의 소통 능력, 고객 접대 능력, 심사 능력을 향상시키고 규범적인 마케팅 업무 모델을 구축하기 위해 노력하다. X 는 회의가 끝날 때 모든 직원들이 가능한 한 빨리 개업 상태에 들어가야 하고, 긴박감과 매우 중요한 역할을 해야 하며, 프로젝트 개업을 중심으로 각종 업무를 전개하고, 업무 리듬을 가속화하고, 작업 흐름을 순조롭게 하고, 프로젝트 개업을 위한 든든한 기반을 마련해야 한다고 강조했다.
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