의진 활동은 일대일 마케팅의 중요한 방법 중 하나로 형식이 유연하고 다양하며 저투입 고출력이라는 특징을 가지고 있다. 행사를 개최하는 목적
어느 정도는 여러 단계의 시장 발전을 촉진하고, 기업 이미지를 확립하고, 제품의 브랜드 인지도를 확립하고, 소비자를 더욱 설득하여 구매를 하는 것이다.
제품 판매량을 늘리고 경쟁사의 선전과 싸우고 싶다. 가장 널리 사용되고, 사용 빈도가 가장 높고, 효과가 가장 직접적이고, 가장 뚜렷한 수단이다. 이일
진단 활동은이 마케팅 방법 중 최고입니다.
무료 클리닉 직원 모집 및 훈련;
기업 발전을 결정하는 중요한 요소 중 하나는' 사람' 이다. 직원은 기업의 기초이다. 기업이 발전하려면 모든 직원의 역할을 충분히 발휘해야 한다.
근로자의 업무 잠재력. 한 기업이 직원들의 잠재력을 발휘할 수 있는지, 가장 중요한 부분은 채용과 교육을 제대로 처리할 수 있는지 여부다. 아무도 잘하고 싶지 않다.
하지만 어떻게 해야 할지 모르겠어요. 그래서 의진 판매의 질은 지속적이고 세심한 훈련과 불가분의 관계에 있다. 훈련이 마련되면 판매량이 증가하고 보증된다.
안정을 유지하다.
첨부: 채용 조건:
1. 의진팀장 임직 자격: 중등학교 이상 학력, 마케팅 경험 (마케팅에 익숙하고, 약간의 훈련을 하면 취업할 수 있음), 조직 관리 능력과 표가 있다.
능력, 근면, 착실, 노력.
2. 의진단 회원의 조건: 근면, 착실함. 의료 기술 지식이 있는 사람이 우선이다.
셋. 교육 및 평가:
1. 재직 훈련법: 의진 직원에게 명확한 역할 의식을 부여하고 직원의 특성과 직위의 필요에 따라 재직 훈련을 실시한다.
2. 제품 지식 교육: 의진에서의 지식 교육이 관건이다. 마케팅 업무에서 축적, 분투, 발전의 기초이다. 의진은 직원과 소비자를 대하는 것이다.
면접촉, 직원들의 제품 지식에 대한 친숙함은 제품에 대한 소비자의 이해와 신뢰와 관련이 있다. 따라서 제품 지식 교육은 계속되어야 한다.
꾸준한 노력. 교육의 중점은 직원들이 숙련된 언어로 소비자와 유연하게 소통할 수 있도록 하는 것이다. 고도의 전문적인 제품 메커니즘을 통속적이고 이해하기 쉬운 방식으로 한다.
소비자에게 전달해 제품이 자신에게 도움이 된다는 것을 소비자들에게 인식시켜 구매 수요를 창출하게 한다. 이런 훈련의 시험 방식은 구술시험이라 불합격하면 안 된다.
무료 클리닉에 참가하다.
3. 모의훈련법: 의진훈련에서 가장 효과적인 교육방법입니다. 이는 실무에 존재하는 문제를 신속하고 구체적으로 반영하고, 직원들에게
모의훈련에 참가하여 현장의 응변 능력을 높이다. 따라서 모의 훈련에 불합격한 직원은 원칙적으로 채용할 수 없다. 또한, 모의 훈련도
효과적인 제품 지식 심사 방법은 불합격하면 출근할 수 없다.
4. 경험홍보법: 어떤 의미에서 기업의 성공은 집단의 지혜를 발휘해야 하기 때문에 경험의 보급이 매우 중요하다. 이런 훈련은
방법은 각 시장부와 우리 사무실의 의진의 성공 경험을 신속하게 홍보하고 참고하는 것이다. 모든 의진단이 가장 짧은 시간 내에 최고의 마케팅 전략을 파악하고 결론을 내릴 수 있도록 합니다.
이 시장의 실제 상황을 이용해야 한다. 이렇게 하면 의진 수준을 어느 정도 높여 부족을 보완할 수 있다.
5. 현장 교육 방법: 의진 현장에서 직원들을 직접 대면하는 지도와 훈련입니다. 일을 하면서 훈련하는 것이다. 이것은 직원의 능력을 단련시켰을 뿐만 아니라
노력, 훈련주기 단축, 결국 기업의 효율을 높이다. 현장 실적이 좋지 않은 직원의 경우 훈련을 진행하고, 훈련에 합격한 후 다시 직장에 나갈 것이다.
6. 경기 인센티브 방식: 사무실, 워크스테이션, 의진팀 간에 의진대회를 열고, 용호표를 설치하고, 일대일 경기를 실시한다.
。 목표를 지속적으로 갱신하면서 직원들의 투지를 자극하고 더 나은 의진 효과를 창출한다. 혁신 목표 판매에 대해 통보 표창과 물질적 장려를 하다.
항상 낙후된 사람들은 강등되거나 해고되어 훈련을 받을 것이다.
요약 교육 방법: 의료 종사자 모집. 교육이 끝나면 향후 무료 임상 교육을 제공할 수 있도록 운영 프로세스를 지속적으로 요약하고 탐구합니다.
, 요약 경험을 평가하고 의진 활동의 구체적인 전개에 상응하는 계획을 세우다.
넷. 시장 조사:
기업의 경제적 이익은 시장의 개방성에서 비롯되기 때문에 시장을 이해하는 것이 중요하다. 이를 위해 의진 전에 많은 일을 해야 한다.
1. 정밀 조사: 총 수, 환자 수, 건강의식, 경제상황, 소비능력, 최근 유사점 여부 등 현지 소비층을 파악합니다.
클래스 제품은 이미 무료 진료를 받았다.
2. 홍보 조직: 현지 정부의 지지를 얻어 의진 활동의 전개를 촉진하다.
3. 장소 선택: 시야가 넓고 교통이 편리하고 인지도가 높은 장소를 선택하세요.
4. 장소 결정: 대부분의 소비자가 참여할 수 있는 시간을 선택하여 일정 수의 사람들이 참석할 수 있도록 보장하고 현지인들이 단체 활동에 참여하는 것을 피한다.
시간. 중대한 명절이나 정부 회의는 우리의 행사 날짜에 영향을 줄 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 사전 이벤트 준비:
1. 연락처 장소 (임대 비용 협상, 임대 계약 체결, 임대 계약 협상).
2. 외사에 연락합니다 (상공업, 세세, 성관, 의정 등을 조율하여 관련 심사 수속을 밟습니다)
3. 홍보 자료:
A. 대형 배너 (사양은 현장의 실제 크기에 따라 제작될 수 있음)
B. 작은 배너 (콘텐츠는 광고 약속의 제품 포지셔닝과 일치해야 함)
C. 미디어 (텔레비전, 신문, 라디오, 포스터)
4. 전문가 회의 개최:
A. 목적: 의진과 협력하고, 사전에 효과적으로 소통하고, 전문가가 제품에 대해 더 잘 알 수 있도록 하고, 의진 목적을 명확히 하고, 전문가 수입을 의진 수익과 연결시킨다.
Hook, 의진을 위한 기초를 다지다.
B 시간: 대형 의진 전날 (시간은 1 시간을 넘지 않아야 함)
C. 위치: 작은 회의실
D. 진행자: 회의 의제와 조정을 담당하고 회의 분위기가 엄숙하고 활발하다는 것을 보장하는 사람입니다.
E. 실내 배치: 전문가, 지도자 및 기타 인력을 위한 테이블 카드 (이름 및 직함 포함) 를 설정합니다.
F. 회의 자료: 전원 한 부 (샘플, 홍보 자료, 기업 소개, 임상 자료, 회의 의제, 서류 가방, 노트북, 펜).
) 을 참조하십시오
자동사 의진 활동의 장소 배치 및 배치:
1. 행사 및 구체적인 내용:
A. 전문가 무료 상담
B. 작성한 소표, 신분증, 병력으로 약품을 받을 수 있습니다.
C. 현장 구매는 증정 행사로 실시할 수 있다.
2. 의진 활동 개방 일정
A. 사회자는 활동의 목적, 목적 및 정책을 발표합니다
B. 회사 리더십 연설
C. 전문가 연설
D. 재활 스타 대표의 연설
E. 의진이 약을 주기 시작했다.
3. 의료 활동 준비:
약판매처와 기부처 외에도 의진처는 현수막을 걸어 전문가가 있는 병원의 이름을 표시할 수 있다. 눈도 보양하고 보기도 좋다.
4. 전체 직원 배치 (약 60 명):
의진 현장은 의진, 서비스, 지휘 3 대 기관으로 나뉜다
A. 의진은 전문가 그룹, 판매팀, 배달팀을 설립해야 한다.
B. 서비스 기관은 설명 그룹, 컨설팅 그룹, 일반적인 사례 그룹, 물류 그룹, 보안 그룹, 방송 그룹, 뉴스 그룹 및 모바일 그룹을 구성해야 합니다.
C. 지휘 기관은 회사 전문가가 책임진다.
5. 고려 사항:
A. 환자에게 행사 특별호 발행 ("영수증" 이라는 글씨 포함)
B. 영수증 항목: 이름, 나이, 주민등록번호, 병종, 주소, 병력, 약사.
C. 약을 받을 때 신분증, 병력, 검사서가 일치하는지 확인하세요.
일곱. 직무 역할:
1. 전문가 게스트단
필수 품목 (전문가 게스트 연설, 처방, 임상 자료, 책상 카드, 의자, 책상, 리본, 의약품)
A. 전문가 게스트에게 학술 세미나와 의진 활동을 전달하는 과정을 담당한다.
B. 전문가 게스트와 연설 내용을 교환하다.
C. 뉴스 그룹과의 협력
D. 전문가 게스트의 접수, 배달, 식사, 주거 문제 해결을 담당합니다.
E. 전문가 게스트를 위한 기타 서비스.
2. 의약품 판매과
필요한 물품 (작업복, 환자 등록 서류 카드, 지폐 검사기, 책상, 의자, 식탁보, 펜, 로고, 특별호, 청구서, 잔돈, 영수증 등). , 약.
) 을 참조하십시오
A. 태도가 성실하고, 언어문명이며, 직위를 고수하다.
B. 약품을 판매할 때, 의진 당일 환자에게 제공하는 특색, 우세, 서비스는 반드시 참을성 있고 세밀하게 환자에게 설명하고 진실하게 말해야 한다.
환자를 데리고 가서 사다
C. 수금 시 인민폐의 진위를 주의하고 위폐를 조심하세요.
D. 손실을 방지하기 위해 현장 약물 관리를 담당합니다.
E 한 환자는 한 사람만 서비스하여 구경꾼과 많은 사람들이 약을 먹는 것을 피한다.
F. 행사가 끝난 후 인솔자는 남은 약품을 백오피스에 넘겼다.
3. 의약품 기부 단체
필요한 품목 (책상, 의자, 식탁보, 도장, 인대, 펜, 로고, 선물, 서류가방, 클립, 환자 등록 양식, 밧줄, 가위, 브로셔)
) 을 참조하십시오
A. 보초를 지키고, 태도가 상냥하고, 언어문명이며, 예의 바르게 사람을 대한다.
B 각 그룹마다 분업이 명확하고, 한 사람이 등기하고, 한 사람이 검사하고, 한 사람이 약을 준다.
C. 약을 복용하고 약물 관리를 담당하는 사람을 지정하십시오.
D. 헌혈 조건을 충족하는 환자의 회분은 잘 보존해야 한다.
E. 약품은 선물을 받는 환자에게 상세히 소개해야 하며, 주로 장점과 복용 방법을 소개한다. 처음 사용하는 환자에게 치료 과정과 가격에 대한 설명을 강화해야 한다.
4. 의견 그룹
필수품 (작업복)
A. 전문가가 옆 환자에게 제품의 특징, 장점, 장점을 설명하고 전형적인 사례로 설명할 책임이 있다.
B. 환자에게 전문가를 소개할 책임이 있다.
C. 환자가 제기 한 어려운 질문에 답할 책임이 있습니다.
5. 자문 그룹
필요한 물건 (책상, 의자, 식탁보, 특별호, 카드, 리본, 펜, 가위 등). ) 을 참조하십시오
A 전문가 이름, 소속 병원, 의진 조직자, 현장 절차, 투여조건, 약 판매 등 현장의 모든 환경에 익숙하다.
B. 상담하러 온 고객에게 인내심과 세심한 답변, 상세하고 명확한 답변을 드립니다.
C. 열정적이고 예의 바르게 행동해야 한다.
D. 현장에 들어온 인원을 면밀히 주시하여 의심스러운 인원이 제때에 반장이나 경비원에게 보고하여 안전을 확보한다는 것을 발견하였다.
E. 특별호 현장 발행을 담당하고 환자에 대한 상세한 설명을 한다.
6. 전형적인 사례 그룹
A. 뉴스 그룹과 함께 뉴스 특집 영화를 찍도록 전형적인 사례를 설득할 책임이 있다.
B. 전형적인 사례가 현장에 나타나도록 설득하다
C. 전형적인 사례에 대한 연설 원고 작성
D. 전형적인 경우의 식사, 숙박 및 라인 문제를 해결할 책임이 있습니다.
7. 물류 그룹
A. 현장에 필요한 물자의 제시간에 도착하고 행사가 끝난 후의 물자 회수를 책임진다.
B. 임시 비상 물자가 제때에 현장에 도착하는 것을 책임진다.
C. 직원 근무일 식사 문제 해결
D. 이벤트 전날 방송 팀과 협력하여 방송 장비를 준비합니다.
E. 행사 당일 직원, 환자 및 전문가의 식수 문제 해결을 담당합니다.
F. 차량에 연락하고 테이블과 의자를 빌릴 책임이 있습니다.
8. 보안과
A. 이번 행사를 담당하는 공공질서는 약소, 판매처, 전문가처의 질서에 초점을 맞추고 있다.
B. 기증약품을 받은 환자에게 중복 수령 문제가 있는지 감독검사를 담당하고 있으며, 발견되면 즉시 조치를 취하거나 에스컬레이션한다.
C. 유사 생산현장을 교란시키는 인원과 불만을 가진 환자를 감독하고 검사하며, 발견하자마자 보고하거나 조치를 취한다.
D. 환자와 충돌하지 않습니다.
9. 방송 그룹
필수 품목 (펜, 노트북, 라디오 초안)
A. 의진의 전 과정 중계를 보장하고 충분한 중계 원고를 준비한다.
B. 행사 전날 전원 공급 장치와 스피커에 미리 연락해서 스피커 장치를 디버그합니다.
C 각 그룹의 업무에 적극적으로 협조하여 제때에 진도를 방송한다.
D. 모든 원고는 팀장의 승인을 받은 후에야 방송될 수 있다.
E _ ch. 비 그룹 구성원은 방송 장비 변조를 허용하지 않습니다.
10. 뉴스그룹
A. 기자와 사진작가에게 연락할 책임이 있다.
B. 라이브 TV 촬영을 담당합니다.
C. 현장에서 사진을 찍을 책임이 있습니다.
D 특집 영화 편집, 전문지 편집, 뉴스 보도를 담당합니다.
E. 감독 직책
1 1. 모바일 그룹
A. 보충 활동 당일 각 그룹의 인원의 부족을 책임진다.
B. 지휘팀에 협조하여 현장 분쟁을 해결할 책임이 있다.
C. 현장 질서를 유지하기 위해 보안과 협력하십시오.
D 풀 타임 직원의 전문적 성취와 전문성을 갖추어야합니다.
여덟. 후기 선전
대형 행사가 끝난 뒤 더 중요한 일은 후기 홍보다. 어떤 의미에서, 그것의 성패는 대형 의진의 성패를 직접적으로 결정한다.
그래서 후기 홍보에 각별히 주의를 기울여야 한다.
아홉. 활동 요약
대형 의진이 끝난 후에는 이번 행사의 성패를 총결하고 향후 행사의 토대를 마련해야 한다.