창업길에 절대 자만하지 마라.
7 시에 일어나 7 시 30 분에 문을 열고, 점포를 한 시간 정리하고, 8 시 30 분에 정식으로 손님을 맞이합니다. 능숙하게 고객과 이야기를 나누고, 각 점포의 마케팅 활동을 성공적으로 기획하며, 점포의 판매 실적이 꾸준히 상승하는 것을 지켜보았다. 80 년대 이후 현재 창업 1 년 동안의 일일 평균 이윤은 1500 원 이상이다. 그러나, 반년 전, 나는 매일 손해를 보는 그 가게를 한탄하고 있었다. 반년 동안 점포의 전면적인 혁신을 이루었다. 오늘 여러분께 이 반년의 경험에 대해 말씀드리며, 더 많은 창업자들을 도울 수 있기를 바랍니다. 문장 좀 길어요. 현대인의 입맛에 잘 맞지 않을 수도 있지만, 제 친구에게 입사하고 싶은 경험과 느낌만 말하고 싶어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 모두가 나처럼 우회하는 것을 원하지 않는다. 좋아하는 친구는 볼 수 있고, 싫어하는 친구는 돌아가서 잘 수 있다.
저는 2009 년 대학을 졸업했습니다. 대부분의 급우들처럼 항상 이상하고 절실한 충동이 있습니다. 상아탑에서 나와 복잡한 사회에 들어가고 싶습니다. 우리 학창시절의 꿈은 사회의 연마에서 이뤄져야 한다. 생각만 해도 피가 끓는다! 대학에 다닐 때 집이 가난했기 때문에 졸업 후 나만의 가게를 가질 수 있다는 꿈을 키워 가정 조건을 개선하기 위해 노력했다.
나는 대학에서 마케팅을 전공했는데, 이것도 나의 개점 꿈과 관련이 있다. 졸업 후 배운 것을 최대한 빨리 창업 꿈을 실현하려고 했는데 나와야 내가 얼마나 유치한지 알 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 자금도, 경험도, 사회에 대한 깊은 이해 없이는 창업도 어렵거나 불가능했다. 집에서 이틀 동안 머물면서 꿈과 현실 사이를 보냈다. 앞으로 나아갈 방향을 찾을 수 없을 것 같아요. 백발이 성성한 부모님을 보니 정말 마음이 아픕니다. 나는 부모님께 편안하게 살 능력도 없다. 나는 머리를 세게 쳐서 내가 헛되이 사는 것을 미워했다. 그러나 사람은 항상 현실에 직면해야 한다. 현실은 내가 계속 이렇게 억누르는 것을 허락하지 않을 것이다.
나는 잠시 꿈을 내려놓고 일을 하고, 축적하고, 연마하기로 결정했다. 일주일 동안 나는 판매 일자리를 찾았다. 나는 둔한 사람이 아니다. 학교에서 배운 지식까지 더해서 나는 쉽게 이 일을 했다. 고객과 대화를 나누고, 잔을 밀고, 고객의 질문에 능숙하게 대답하고, 고객이 주문을 할 수 있도록 능숙하게 합니다. 2 년 동안 일한 나의 업무량은 1000 만 명에 달했고, 나 자신도 10 여만 원을 가지고 있다. 많은 사람들의 눈에는, 나는 이미 성공했고, 때로는 이것이 충분하다고 생각하기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나는 안정된 직업을 가지고 있고, 많은 돈을 벌고, 사장도 좋아한다. 이것이 바로 대부분의 사람들이 추구하는 것이 아닌가? 하지만 당신들이 고객과 함께 있을 때 위선적인 얼굴을 생각해 보니 정말 무섭다. 나는 내가 아니라는 것을 안다. 옛날에는 위선적인 얼굴이 진실한 자신이 될 수 있었다. 얼마나 많은 사람들이 사회의 연마에서 자신의 꿈을 기억하고 있는가? " 그래! 나는 현실에 의해 무너질 수 없다. 나는 창업을 하고 싶다. 나만의 가게가 있어야 한다.
2011165438+10 월 8 일 나는 사직했다 나는 그 날을 분명히 기억한다. 왜냐하면 그것이 내가 창업하는 날이기 때문이다. 나는 꿈을 향해 스퍼트할 것이다.
2 년 동안 일하면서 창업은 반드시 좋은 업종을 선택해야 한다는 것을 깨달았다. 이런 경험과 시장에 대한 독특한 분석 능력을 주신 사회에 감사드립니다. 제 첫 창업이 실패로 끝나지 않도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시장과 온라인 조사를 통해 나는 오래된 베이징 헝신이 신제품이라는 것을 알게 되었고, 헝겊 신발 산업도 역사가 매우 짧은 산업이라는 것을 알게 되었다. 투자 헝겊 신발 산업, 저렴한 비용, 높은 이익, 빠른 투자 수익, 최초의 운동화처럼, 처음 출시되었을 때 처음 가입한 사람들은 모두 돈을 벌었다. 또한 헝겊화는 편안하고 환경 친화적이며 통풍이 잘 되어 환경 친화적이고 저탄소 레저 생활에 대한 욕구를 충족시켜 줍니다. 앞으로 스포츠 스니커즈와 구두를 대체하는 것도 필연적인 추세다. 또한, 헝겊 신발 가격은 적당하며 소매 가격은 대부분 200 위안 이하이며 소비자가 쉽게 받아 들일 수 있습니다.
곧 나는 오래된 베이징 신발 업계의 창업 대군에 가입하기로 결정했다. 시장 조사를 하다가 대종 상품과 도매가 모두 빠져나갈 길이 없다는 것을 발견했다. 대종 상품의 최종 결과는' 가격전' 의 수렁에 빠진 것이다. 창업을 원하는 친구들은 반드시 이 점을 분명히 알아야 한다. 왜냐하면 내가 대량의 시장 조사와 현재 점포의 성공을 바탕으로 한 결론이기 때문이다. 현재 시장은 브랜드를 육성하는 시장이며, 브랜드의 인지도는 창업의 난이도를 크게 낮출 수 있다.
20 12 년 초, 나는 화기라는 오래된 베이징 신발 브랜드를 선택했다. 당시 이 브랜드는 시장에서 비교적 성숙했고, 제품 동질화가 심한 시장에서는 각각 특색이 있었기 때문이다. 그들은 스스로 건강 자기 치료 시리즈를 만들었는데, 이것은 다른 브랜드에는 없는 것이다. 이것도 브랜드 실력의 증거라고 믿습니다. 내가 가맹에 연락했을 때, 그들의 본부는 그들의 우세는 마케팅, 브랜드 운영,' 원스톱 보모 서비스' 라고 나에게 말했다. 나는 웃음을 들었다. 나는 마케팅을 배우고 2 년 동안 마케팅을 했다. 나는 소위 지도가 없다고 믿는다. 나도 가게를 잘 할 수 있다. 나의 목적은 브랜드를 자신의 창업 플랫폼과 발판으로 삼는 것이다!
부지 선정, 인테리어, 전시장 제작, 제품 선택 배송을 거쳐 저희 가게가 문을 열었습니다. 문 위의 고풍스러운' 그리고 오래된 베이징 헝신' 간판과 가게 고풍스러운 인테리어 스타일을 보니 정말 설렌다. 이것이 나의 이상적인 시작에 대한 증거이기 때문에, 나는 대다수의 사람이 되지 않았다. 나는 여전히 나의 이상을 위해 분투하고 그것을 현실로 만들고 있다. 나는 모두가 내가 할 수 있다는 것을 알리고 싶다!
나는 가게를 열기 일주일 전 시운전 단계로 정했다. 본사는 마케팅 방안이 있다고 전화를 걸어 거절했다. 나는 내 능력으로 가게를 잘 만들어서 혼자 꿈을 이룰 수 있는 능력이 있다는 것을 증명하고 싶다. 나는 이 업무를 개통했고, 나는 나의 경험에 근거하여 할인 행사를 했다. 나는 행사가 반드시 많은 고객을 끌어들일 것이라고 생각한다. 왜냐하면 내가 주문한 할인이 매우 낮기 때문에 거리의 점포는 이런 할인을 하는 사람이 거의 없기 때문이다. 그러나 폭죽이 개업한 후, 가게의 고객은 매우 적었다. 비록 내가 가게 밖에서 큰 소리로 외치며, 내가 직장에서 쌓은 모든 경험을 다해 고객을 끌어들였다. 마침내 한 고객이 상점에 들어갔다. 나는 고객에게 제품 지식을 설명하기 위해 최선을 다했지만, 나는 사실 내 제품이 무엇이 좋은지 모른다는 것을 알았다. "편안함, 통기, 건강" 과 같은 몇 가지 간단한 특징어를 말하는 것 외에는 제품의 장점을 설명할 수 있는 어떤 단어도 말할 수 없다. 이제야 비로소 인터레이스가 무엇인지 알 수 있다. (서양속담, 자기관리속담) 이전의 일도 나도 물고기처럼 물을 얻었는데 지금은 아무것도 아니다. 눈앞의 고객과 전시장에 있는 헝겊신에 직면하여, 나는 모든 칭찬으로 내 제품을 찬양하기 위해 머리를 쥐어짜고 있었지만, 바꿔 보니, 정말 고객의' 다시 한 번 봐' 였다. 나를 돌아서서 눈부신 제품 속에 서 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
한 달이 지났는데도 가게의 매출은 여전히 호전되지 않고, 매일 매출도 3,400 위안에 불과하다. 집세와 수력 외에 상점은 사실 밑지는 경영이다. 그러나 나는 여전히 이것이 일시적인 것이라고 굳게 믿는다. 나는 내 자신의 학습과 경험으로 가게를 정규적으로 만들 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 나는 단지 더 많은 노력이 필요할 뿐이다. 매일 집에 돌아온 후, 나는 항상 아무렇게나 밥 몇 모금을 잡고, 침실에 들어가 제품 지식을 배우고, 제품 특징을 분석하고, 제품 소비층을 찾고, 각종 이용 가능한 자료를 찾아본다. 매일 밤, 나는 새벽 한두 시까지 몸을 뒤척였다. 꿈이 빨리 실현되기를 바랄 뿐, 부모는 일찍 안심했다.
시간이 빨리 지나고, 5 월이 되면, 나는 오래된 베이징 헝겊 신발의 성능에 대해 잘 알고 있고, 고객을 대할 때도 더욱 여유로워졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 점포 판매량이 점차 증가하고, 일일 판매량도 점차 증가하고 있다. 하지만 가게는 여전히 적자의 그늘에서 벗어날 수 없다. 자신의 노력이 아무런 보답도 받지 못한 것 같아 처음에는 혼란스럽고 방향이 없었다. 눈앞의 모든 것을 바꾸기 위해서, 나는 다음에 어떻게 해야 할지 모르겠다. 저녁에 집에 가서 잠이 들었다. 나는 상점에 대해 생각할 힘이 조금도 없다. 나는 마치 바닥이없는 구멍에 들어간 것처럼 느껴져, 공포와 무력감 속에서 서서히 떨어져 뼈가 부서질 때까지 떨어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) 나는 내가 평범할 운명인지, 이상이 너무 터무니없는지, 여러 번 포기할 생각이 있는지 의심했었다. 하지만 은행카드에 예금이 점점 적어지고 몸이 점점 구루어지는 부모님을 보면서 포기할 수 없다고 스스로에게 말했다. 생명이 계속 발버둥치는 한 멈출 수가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
내가 침대에 누워 있을 때, 갑자기 내가 가게를 열었을 때, 그들은 브랜드 본부에 그들이 어떤 서비스, 마케팅 지원, "원스톱 보모 서비스" 를 가지고 있다고 말했다. 이전에는 지나친 자신감과 자만심 때문에 그들이 준 서비스와 방안을 채택하지 않았다. 지금, 현실은 나의 자아를 산산조각 냈다. 나는 지금 체면을 따지고 싶지 않다. 내 소위 경험과 자신감을 내려놓고 한번 보거나 참고한 다음 가게 개선에 전심전력으로 몰두한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 이 본부가 나를 실망시키지 않기를 바란다.
다음날, 나는 저쪽 전화를 걸었다. 전화에서, 나는 전화의 다른 쪽에 있는 사람에게 나의 모든 고민과 어쩔 수 없는 것을 토로했다. 그가 정말로 이해하든 아니든 간에, 나는 말하는 것이 모두 편하다. 다른 쪽에서 이틀을 기다리라고 하면, 그들은 나의 상황에 따라 나에게 완전한 계획 방안을 만들어 줄 것이다. 오! 마음대로 하세요. 네가 생사인지 죽음인지 이번 한 번만 봐라. 나는 불안과 무력감 속에서 인생의 가장 긴 이틀을 보냈고, 기다림의 고통을 맛보았다.
셋째 날, 마침내 본부의 홍보 계획을 받고 기록하였다. 계획을 여는 순간 나는 깜짝 놀랐다. 저는 전단지를 보내는 기술부터 고객과의 대화, 제품 전시 기술부터 다양한 마케팅 방식의 협력, 가격 전쟁을 피하는 방법부터 점포를 브랜드로 만드는 방법에 이르기까지 수십 페이지를 가득 채웠습니다. 이런 것들을 보면 정말 자신의 무지함을 후회하게 된다. 할인만 알고, 가게를 더 크게 만들겠다고 감히 말할 수 있다. 이것은 정말 불안정한 기록이다. 나는 며칠 동안 가게를 잠시 폐쇄하기로 결정했다. 이렇게 하면 상점의 수전 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 계획 방안을 연구하는 데도 집중할 수 있다. 이 계획안에 직면하여, 나는 정말 오랜만에 지식욕이 느껴졌다. 나는 한 글자, 심지어 구두점까지 남길 엄두가 나지 않는다. 문제를 이해하지 못하고 화기 본부에 전화를 걸었다. 다행히도, 그들도 매우 열정적이었고, 나의 질문에 대답하고, 나에게 긍정적인 지도를 해 주었다. 이 과정에서 나는 브랜드의 힘이 무엇인지, 진정한 문점 마케팅 계획이 무엇인지, 창업과 이상은 자금과 소위 몸소 경험으로 결코 실현될 수 없다는 것을 실감했다. 창업에는 진정으로 유능한 팀이 필요하다. 나는 단독으로 싸우는 성공한 창업자들이 매우 운이 좋다고 말할 수 밖에 없다.
5 일간의 불면의 밤을 거쳐, 나는 초보적으로 기획 사례의 내포를 배우고 이해하여, 이 지식들을 점포 운영에 적용하기를 기다릴 수 없었다. 나는 먼저 휴가공으로 일하는 동창 몇 명을 찾아 전단지를 보내는 기교를 알려주었다. 첫날, 그들은 나를 도와 전단지 300 부를 보냈다. 인원수는 많지 않지만, 나를 찾아온 고객은 꽤 많다. 모두 132! ! 이 성적은 한 오래된 가게에서는 상상도 할 수 없었지만, 이날 매출은 2000 원, 순이익은 800 원에 육박했다! 나의 오래된 베이징 신발 가게는 처음으로 이윤을 냈다. 밤에 침대에 누워 있을 때, 여전히 흥분된 추억으로 이 날의 성과를 회상하며, 밤새 잠을 잘 못 잤다. 앞으로 며칠 동안 전단지 발행을 고집하면서 가게에서' 착용',' 연맹 마케팅',' 가맹 마케팅' 등의 마케팅 활동을 시작했다. 이전에 들은 적이 있지만, 무엇이 무엇인지, 어떻게 조작해야 할지 모르겠다. 일주일 마케팅에서 우리 가게는 엄청난 변화를 겪었다. 일이익 1, 000 원, 회원 1, 56 명.
이번 행사를 통해 나의 오래된 베이징 신발 가게는 이곳의 유명한 신발 가게가 되었다. 앞으로 몇 달 동안 우리 가게도 좋은 판매 실적을 유지해 왔으며, 지금은 하루 평균 매출이 이미 1500 원 정도에 이르렀다. 나는 마침내 실패의 그늘에서 벗어나 진정한 브랜드 창업의 길을 걸었다! 가장 진실된 것은, 우리 은행카드에 예금이 나날이 많아지자 부모님의 얼굴에 서서히 웃음이 나온다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 은행명언) 어제, 나는 부모님 앞에 무릎을 꿇고 말했다. "아빠 엄마, 저는 당신들을 편안하게 살 수 있는 능력이 있습니다. 저는 당신들의 은혜에 보답할 능력이 있습니다!" "당시 우리 가족은 행복하게 포옹했고, 눈물로 이 세월의 좌절과 고난을 씻어 내고, 창업 성공의 기쁨과 미래에 대한 동경을 털어놓았다.
여기까지 나의 창업 이야기는 끝났다. 어쩌면 어떤 친구들은 내가 억지를 부리며 이렇게 많이 말할지도 모른다. 그러나, 나는 여전히 나의 창업에서, 나는 무엇을 하든, 무엇을 하든, 너무 자만하거나, 너무 자신감을 가질 수 없다는 것을 깨달았다. 나는 다른 사람의 의견을 잘 받아들이고 브랜드의 보호 아래 성장해야 한다. 장사를 하는 것은 장난이 아니다. 진정한 마케팅을 배워야만 사업을 잘 할 수 있다. 베이징 신발 본부가 알려준 바와 같이: 제품은 마케팅의 전달체일 뿐, 마케팅이야말로 점포가 돈을 벌 수 있는 무기입니다! 네, 지금 브랜드 마케팅을 정말 잘 아는 사람이 몇 명 있나요? 얼마나 많은 사람들이 창업을 정말 자만하지 않는가? 나는 운이 좋다, 나는 잘못된 길에서 너무 멀리 가지 않았다, 결국 나는 나의 이상을 손에 단단히 잡았다!