창업의 성패에 영향을 미치는 요인은 6 가지다: 기업가의 용기, 기업 구조, 기업 전략, 내부 및 외부 자원, 기업 운영 방식, 내부 및 외부 인센티브, 각 요소는 하나의 큰 제목으로 전개될 수 있다. 이런 요소들 중 문제가 생기면 창업에 실패할 운명이고, 사회경제의 비정상 발전기에' 성공' 을 거둔 사람들은 일시적인, 예외적인 현상일 뿐, 현재 표면의 번영은 진정한 성공을 대표할 수 없다. 미국 경영 사상가인 이자크 마디스의' 기업수명 주기' 에 대한 논술에 따르면
창업 실패의 가장 근본적인 원인은 주관적이라는 것은 의심의 여지가 없다. 창업이 환경, 업종 등으로 실패하더라도 환경이 창업이 변할 수 있는 것이 아니라 분석, 예측, 선택할 수 있다는 점을 공손하게 지적해야 하기 때문이다. 입사 조건이 구비되지 않았거나 조건이 미숙할 경우 포기하거나 기다리도록 선택할 수 있다. 왜 급하게' 자살' 을 해야 합니까? 업계에 관해서는' 아시아 금융위기',' 9 1 1' 등 돌발 사건이 일부 업계에 치명적인 타격을 입혔지만, 업계 내 모든 기업이 망한 것은 아니다.
위에서 언급 한 6 가지 요소와 결합하여 각각 예를 들어 보겠습니다.
(1) 용기. 절강의 한 회사에서 출근할 때 한 친구를 만났는데, 사장이 그를 나의 조수로 안배했다. 직장에서 그와 다른 친구는 일찍이 사장이 창업할 때의 사업 파트너였다는 것을 알게 되었다. 그들 셋은 일찍이 많은 시간을 들여 대악여행을 하고, 피크닉을 하고 잠을 자고, 함께 여러 가지 장사를 했다. 결국 모두가 긁어모은 원금이 기본적으로 침식되었다. 현직 사장이 일련의 경험과 교훈에서 새로운 기회를 발견했을 때, 그 두 사람은 일련의 타격을 감당할 수 없었기 때문에 더 이상 현직 사장을 믿을 수 없었고, 탈퇴를 제안하고, 사장의 일을 도왔다. 이런 상황에서 사장은 친척으로부터 수십만 원을 빌려 두 친구의 원금을 갚고 다시 실패할 위험을 무릅쓰고 이전 파트너와 현재 직원을 고용하여 새로운 분야에서 분투했다. "어쩌면" 은 "천도보상", "사람은 너무 급해서는 안 된다" 때문에 성공했을 것이다. 지금까지 이 회사는 연간 생산액 (판매) 이 억을 넘었다. 이 두 친구는 난폭해지기 시작했다. 사장이 용기에 의지하여 성공하든 안 하든, 이 두 친구의 실패는 반드시 용기 두 글자에 달려 있을 것이다.
(2) 구조. 세 명의 친구가 절강 모처에 의류 무역 회사를 열었다. 여러분의 배경과 흥미가 동일하기 때문에, 합작할 때 각자의 포지셔닝과 권한이 명확하지 않습니다 (회사 헌장에는' 3 13 1' 기록이 있지만, 단지 회사 등록의 필요성을 위한 것입니다). 그들은 큰 그릇으로 고기를 먹고 술을 마시며 * * * 빌린 돈으로 창업했다. 처음에도 고생을 많이 했고, 장사를 좀 하고, 약간의 축적이 생겼다. 애초에 진정으로 투자한 사람도 없고 각자의 권리도 분명하지 않았기 때문에 (주: 권리가 아니다), 이익이 오면 싸우기 시작하고, 뒤의 돈은 들어오기 어렵고, 앞에서 번 돈은 금방 다 써버리고, 결국 없어진다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 뭐가 불공평해요? 만약 우리가 처음부터 구조를 제한하고 규정한다면, 최종 상황은 달라질 것이다.
(3) 전략. 그가 한 회사에 있을 때, 나의 한 친구가 그를 알게 되었다. 당시 그 회사에서 가장 기초적인 기술과 공사 설치 작업에 종사했다. 그 자신도 예전에는 사장이었지만 한동안 휘황찬란했다. 그때는 돈을 벌기가 너무 쉬웠나 봐요. 게다가 그의 근면과 헌신으로 그는 곧 농작물이 풍부해졌고, 그는 곧 자신의 뇌의 잔치와 충실함에 자만했다. 그는 돈이 어디서 벌었는지 잊고 마구 달렸다. 그는 곧 업계의 변동으로 원래의 우세를 잃었고, 그는 국면을 수습하고 그의' 아르바이트' 생활을 다시 시작할 수밖에 없었다. 지금까지도 그는 자신이 당초의 막막함을 걱정하고 있다.
(4) 자원. 한 친척이 10 여 년 동안 개업한 회사인데, 회사는 여전히 생사의 위기에 처해 있다. 이전에 함께 분투했던 직원들은 중용과 보상을 받지 못해 한 명씩 떠났다. 고객이 어디에 있는지, 바로' 눈먼 곰이 곤봉을 쪼개고', 하나를 던져라. 나는 번 돈으로 개인 생활을 즐기고 맹목적으로 투자한다. 돈을 빌릴 수 있는 친구 친척도 모두 빌렸는데, 결국 나 혼자만 남았다. 지금 재기하고 새사람이 되겠다는 생각이 들 수도 있지만, 결국 나이가 들어서 할 일이 없다.
(5) 방법. 몇 년 전, 의기양양한 지식인들이 저장의 기업관리컨설팅시장을 잘 살펴보고 컨설팅회사를 설립한 것은 당시의 조류에서 확실히 성과를 거두었다. 그러나 시장 점유 속도를 높이기 위해 국제 주요 컨설팅 회사의 관행을 참고하기 위해 내부적으로 이른바' 과학',' 규범',' 보기 좋은' 관리 체계를 채택해 일반 산업기업에서 모두 사용하고 관리를 강화했다.
(6) 인센티브 메커니즘. 우한 외자 배경을 가진 하이테크 회사는 생산액이 1 억을 넘겼다. 이 회사의 총지배인 조수와의 교류에서 몇 가지 세부 사항을 알게 되었다. 나는 고위 경영진으로서 그들의 수입과 대우가 모두 괜찮다고 생각했다. 소위' 369' (본과 50,000, 석사 60,000, 박사 90,000) 는 회사의 모든 직원을 겨냥한 것이 아니라 일부 관계자들이 즐길 수 있다는 것을 알게 되었다. 회사는' 임금 협상' 제도를 채택해 한 사람이 결정한 분배로 모두가 좋은 대우를 받았지만 불공정, 불합리, 심지어 부정적인 인센티브로 핵심 인원이 잇달아 이직하고, 회사 업무가 훼손되고, 기타 외부 요인이 결국 와해되었다.
전반적으로 일부 중소기업의 창업 실패는 필연적이다. 사회 전체의 자원이 제한되어 있기 때문이다. 개인적으로는 피할 수 있다.' 자각' 하는 기업만이' 경험의 법칙' 에서 벗어날 수 있고' 주동적인' 성공은 단지' 우연한' 현상만은 아니다. 이곳의 주동성은 의식적으로 창업의 법칙을 이해하고 파악하는 것이며, 전진하는 과정에서' 함정' 에 발을 들여놓지 않도록 주의하는 것이다.
중소기업의 실패를 피하려면 다음과 같은 몇 가지 측면에 주의해야 한다고 생각합니다.
성공한 사람은 분명 특징이 있을 것이다. 모든 사람이 창업에 적합한 것은 아니다. 실천은 성공한 기업가가 일정한 자질을 갖추어야 한다는 것을 증명했다. 가장 기본적인 자질 요구 사항은: 1) 강한 창업 욕망; 2) 충분한 지혜; 3) 확고한 인내; 4) 감히 위험을 감수하다. 5) 결단력; 6) 낙관적; 7) 정의 8) 관용 9) 실용주의 등.
관련 리소스를 사용할 수 있어야 합니다. 순서대로 창업에 필요한 관련 자원으로는 1) 인적 자원, 신뢰할 수 있는 윤리, 창업자 자체를 포함한 핵심 직원의 신뢰할 수 있는 기술 등이 있습니다. 2) 자금 자원은 가장 기본적인 지출과 위험 방지 능력을 보장하기에 충분하다. 3) 기업이 자금 균형을 유지하기에 충분한 지속적인 현금 흐름을 얻을 수 있도록 자원을 운영합니다. 4) 채널 자원, 개발 또는 복제를 통해 형성된 업스트림 및 다운스트림 공급 채널 및 양호한 관계 5) 정보 자원은 기업이 시장, 경쟁, 기술 등의 정보를 얻고 개방을 유지하기에 충분하다.
창업의 함정을 피하다. 수태기는 환경, 재무, 사람 등으로 유산되기 쉽고, 유아기는 재무, 업무, 사람 등으로 일찍 죽기 쉽고, 비틀거리는 단계는 발전, 확장 등으로 함정에 빠질 수 있으며, 사춘기는 맹목적인 진퇴, 임의 수축으로 인해 일찍 사망할 수 있다. 따라서 기업이 확고한 발판을 마련하기 전에 기업가들은 약간의 대략적인 전략 문서라도 작성하여 실천을 지도해야 한다. 주의할 점은 모든 것이' 사전 성립, 사전 폐지 안 함' 이라는 점이다.
(4) 창업정신을 유지하다. 기업가정신을 영원히 유지해야 기업이 진취적인 상태를 영원히 유지할 수 있다. 창업 기간 동안 이런 정신을 유지하는 것은 어렵지 않지만, 창업이 기본적으로 완료되어 성숙기, 귀족기, 관료기에 빠르게 들어선 후 창업 기간은 위험과 혁신을 감당할 수 있는 용기와 힘을 계속 갖기가 어렵다.
승패는 병가 상례다. 창업이 실패하면 창업자에게 어느 정도의 심리적 외상을 초래할 수 있다는 것은 부인할 수 없는 일이다. 하지만 더 부인할 수 없는 것은, 그는 적어도 다른 사람이 얻을 수 없는 지혜를 얻었고, 심지어 같은 상황에 대해 현명한 추론을 하고 다른 상황에 면역을 할 수 있다는 것이다. 이런 점에서 실패는 나쁜 것이 아니라 더 큰 성공의 초석이 될 수 있다. 그래서 창업 실패자가 쉽게 포기하는 것은 아쉽다.
배워도 생각하지 않으면 체하지 않는다. (서양속담, 공부속담) 사고는 지혜 자체일 뿐만 아니라 지혜이기도 하다. 심지어 동물도 조건부 반사가 있다. 창업실패자가 반성할 능력이 없다면 애초에 창업의 문턱에 들어서지 말아야 하고 교훈을 얻을 필요도 없다. 이 보물이 필요한 사람들에게 교훈을 남기는 것이 가장 좋다.
나는 절대 다수의 창업실패자들이 반드시 자신의 과거의 실패를 반성하고, 자신의 지혜를 얻거나 성장시키고, 자신의 실천을 더욱 지도할 수 있을 것이라고 믿는다. 다행히도, 우리 사회는 점점 더 관용적으로 실패하여 사람들이 넘어져서 다시 일어나도록 격려했다. 사회는 이런 영웅을 환영한다. 그리고 우리는 또한 기술 창업 등 창업에 주력하는 기관, 그리고 많은 식견 있는 사람들이 성패에 대한 인식을 끊임없이 총결하고, 자발적으로 지도하고, 지도하고, 심지어' 자각' 하는 창업자들에 참여하는 것을 주목하고 있다.
여기서 빼놓을 수 없는 것은 의식적인 기업가들이 자신과 다른 사람의 경험과 교훈을 끊임없이 배우고 총화하는 동시에 현대 기업 관리 이론으로 머리를 무장시키고 인간의 지식과 지혜로 실천을 지도해야 한다는 것이다.