나날이 변화하는 현대사회에서는 상업계획서를 사용하는 경우가 많아지고 있으며, 상업계획서는 창업자가 투자자의 대문을 두드리는' 문을 두드리는 벽돌' 이다. 사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 다음은 나의 2022 기술 창업 프로젝트 계획 (보통 5 편) 입니다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.
2022 기술 창업 프로젝트 계획 1 1, 회사 소개:
1, 회사 목적: 사람 중심, 이성, 혁신, 환경 보호, 건강.
2. 경영사업: 창업 초기: 운영자금 부족으로 주로 폐품 회수에 종사하며, 재활용을 분류하여 일부 중고품을 판매한다. 나머지 재활용 제품은 더 큰 재활용 회사에 팔아 차액을 벌었다. 개발 단계: 선행 개발 프로젝트 외에 첨단 기술 인력과 첨단 기술 설비를 도입하여 일부 재활용 제품을 재가공하여 새로운 부품을 만든다. 후기: 통합 재활용, 재가공, 제조, 합성, 회사 자체 브랜드 구축
3. 경영 대상: 휴대폰, 폐전지, 텔레비전, 에어컨 등 가전제품.
4. 회사 운영 모드:
(1) 배터리, 휴대폰, 각종 전기 제품 재활용
(2) 폐품의 수리, 회사는 수리부를 설립하여 여전히 사용할 수 있는 제품을 수리한다.
(3) 트레이드인. 소비자는 사용한 폐품을 새것으로 바꿀 수 있다. 또는 하나 더 변경 하거나 덜 추가 합니다.
(4) 신제품 판매: 이전 기간에는 다른 회사의 제품을 대리 판매할 수 있고, 후기에는 우리 회사가 생산한 제품을 판매할 수 있다.
둘. 회사의 인력 및 조직 구조:
회사는 주로 기획부, 시장부, 생산부 등을 포함한다. 창업 초기 인원이 부족해 재무부서와 기획부가 잠시 하나가 돼 기획부가 대책을 더 잘 생각해 내고 자신의 재무수입에 따라 제때에 계획을 세울 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기획부, 기획부, 기획부, 기획부, 기획부, 기획부, 기획부) 각 부서의 책임은 다음과 같습니다.
기획부의 주요 임무는 기술 시장 정보 조사 및 분석, 기업 기술 발전 전략 수립, 규칙 및 규정 수립, 경영 계획 수립, 구현 목표 관리, 성과 평가 완료, 연간 평가 등을 수행하는 것입니다.
시장부의 주요 임무는 발전 전략 수립, 기업 홍보 업무 관리, 대외 홍보, 기업 문화 건설, 법률 업무, 컨설팅 전문가, 고문 관리 등이다.
생산부의 주요 임무는 기업 신제품 연구 관리, 소화 흡수 도입 신기술 관리, 기업 신기술 표준 관리, 좋은 기술 지원 제공, 생산 계획 준비, 통계 보고서 작성, 기업 생산 설비 관리, 생산 안전 관리 등이다.
셋째, 회사의 발전 전망:
우리나라는 매년 1 억대 이상의 낡은 가전제품을 가지고 있어 재활용 시장 전망이 크다. 중국 가전제품 협회 통계에 따르면 우리나라 전자제품 이론은 연간 판매량이 냉장고 15 만대, 에어컨이 10 만대, 세탁기 18 만대, TV 3500 만대다. 또한 중국이 매년 생산하는14 억 개의 배터리 중 1% 미만이 재활용됩니다. 2009 년 3 월 4 일, 우리 나라는' 폐기전기 전자제품 회수처리관리조례' (이하' 조례') 를 공식 공포하여 가전제품 등 생산업체와 대형 소매업체들이' 구매 신규',' 트레이드인' 업무를 전개하여 신제품 판매를 촉진하고 자원을 절약하도록 독려했다. 업계 관계자들은' 조례' 가 현재 약세에 있는 전자쓰레기 처리업계에 산업화 발전의 계기를 마련했다고 지적했다.
전문가들에 따르면 전자폐기물에는 대량의 유독물질이 함유되어 있다고 한다. 예를 들어 1 대 15 인치 컴퓨터 모니터에는 카드뮴, 수은, 6 가 크롬, PVC 플라스틱, 브롬화 난연제 등 유해 물질이 들어 있고, 컴퓨터 배터리, 스위치에는 크롬 화합물과 수은이 들어 있으며, 컴퓨터 부품에는 비소, 수은 등 유해 물질도 들어 있다. TV 냉장고 휴대폰 등 전자제품에도 납 크롬 수은 등 중금속이 함유되어 있다.
현재 우리나라의 대량의 전자쓰레기는 주로 두 개의 비공식 채널, 즉 벼룩시장과 해체작업장을 통해 처리되고 있다. 중고 시장은 받은 낡은 가전제품을 싸게 팔거나, 리모델링을 하거나, 귀중한 재료를 분해하여 분리할 것이다. 나머지는 일반 쓰레기로 버려라. 해체 작업장은 본토 방법을 이용하여 전자 쓰레기에서 귀금속을 분리하고, 다른 물질은 마음대로 폐기한다.
중국 인민대학교 환경학원 부교수는 "일부 인수한 폐기 전자제품 중 일부는 어떠한 효과적인 처리도 거치지 않고 중고 시장에 직접 진출했다" 고 말했다. 대량의 다른 전자폐기물은 비정규기업에 의해 처리되거나 일반 쓰레기로 버려진다. 비정규기업은 보통 소각, 강산부식 등을 통해 구리 등 금속을 얻고, 나머지 무용물질은 마음대로 폐기한다. 이것은 자원을 낭비할 뿐만 아니라, 환경에 직접 2 차 오염을 초래한다. "
넷째, 목표 시장의 선택과 예측
중국 시장경제가 급성장하는 대세 속에서 가전업계의 발전과 휴대전화의 보급도도 높아져 규모화 발전을 보이고 있지만, 내부 문제도 빈번히 발생한다. 무분별한 확장으로 생산능력이 과잉되고 가전제품과 휴대전화가 도태되고 쇄되고, 폐기된 낡은 가전제품, 휴대전화, 배터리가 쌓이고 있다. 현재 우리나라 중고 가전제업의 운영은 양호한 발전 태세에 있으며, 이 업종의 기업은 점차 산업화 규모화, 전문화, 고효율 에너지 절약으로 나아가는 것은 우리나라 중고 가전제업의 발전 방향이다. 중국의 중고 가전업 운영 수요 시장이 지속적으로 확대되고 수출이 성장함에 따라 중국 중고 가전업계는 새로운 발전 기회를 맞이할 것이다. "20 1 15 * * 중국 중고 가전제품 시장 분석 및 투자 전망 예측 보고서" 제 13 장은 먼저 중국 중고 가전제품 업계의 전반적인 운영 추세와 중국 중고 가전제품 산업의 운영 환경을 소개한 뒤 중국 중고 가전제품 산업의 운영 현황을 분석한 뒤 중국 중고 가전제품 시장의 경쟁 구도를 소개하고 마지막으로 분석했다.
업계 관계자들은 에어컨의 수명이 8 년에서 10 년이라고 소개했다. 일반 텔레비전의 수명은 10 부터 10 부터 12 년까지입니다. CRT 프로젝션 TV 의 수명은 7 년에서 10 년입니다. 냉장고의 수명은 8 년에서 10 년입니다. 세탁기의 수명은 6 ~ 8 년이어야합니다. 온수기의 수명은 약 5 년입니다. DVD 와 VCD 플레이어의 수명은 5 년 정도입니다. 중국은 세계에서 가장 큰 가전제품 생산국이자 소비국이다. 2003 년부터 우리나라는 가전제품 폐기 러시아워에 들어갔다. 매년 약 15 만 대의 컬러텔레비전, 컴퓨터, 에어컨 등 대형 가전제품 폐기가 예상된다.
다섯째, 회사의 마케팅 전략
1, 차별화 마케팅은 농촌 수요 대상의 특성에 따라 차별화 마케팅 전략을 실시하여 농촌 주민들의 수요를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 기업이 농촌에서' 구역' 을 확대하여 기업의 발전을 촉진할 수 있게 한다. 농촌 가전 시장의 차별화 마케팅은 주로 제품, 가격, 채널 및 판촉, 즉 전통적인 4P 차별화 마케팅에 반영됩니다.
(1) 제품 전략
1, 제품 품질 요구 사항: 농촌 소비자들은 가전제품의 품질을 무엇보다 중요시합니다. 농촌 주민들에게 제품 품질 요구 사항의 핵심은 실패율이 낮고, 제품 품질은 가전제품이 열악한 작업 환경에서 장기간 정상적으로 작동할 수 있도록 보장해야 하기 때문입니다.
2. 제품의 기능디자인: 농촌시장의 가전제품의 기능디자인을 위해 농촌 소비자의 실제 수요를 충분히 고려하고, 모든 비현실적인 가격 인하 기능을 제거하고, 새로운 기능을 추가하고, 농촌 소비자 심리에 적합한 기능을 만들어 그들이 좋아하는 기능을 만들어야 한다.
(2) 가격 전략
농촌 소비는 통상적으로 전통적인 절약에 기반을 두고 있기 때문에, 이런 상황에 대해 저가의 전략을 채택하여 단기간에 시장을 점령하려고 한다. 또한 농촌 소비자들은 경제성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 따라서 저렴한 가격 전략 외에도 할인 가격 전략을 구현할 수 있습니다. 예를 들어, 농민들은 한 번에 한 가지 제품을 대량으로 구매하는데, 기업은 일정한 가격 할인을 해야 한다.
(3) 채널 전략
농촌 주민은 거주가 분산되어 분포 범위가 넓어 교통이 불편하다. 농촌 배송 단말기는 많지만 규모는 작다. 따라서 마케팅 네트워크를 설치할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.
1, 중간 채널 링크를 줄입니다. 현성을 주요 도매지와 발판으로 하여' 기업-현 도매상-시골 소매상' 의 통로를 형성하다.
2, 중간 상인을 결합하다. 농촌 시장은 상대적으로 분산되어 있어 기업이 전적으로 자건망에 의존하는 것은 비현실적이고 경제적이지 않다. 기업은 중개인과 채널을 구축하는 것 외에도, 더 중요한 것은 자동차 배달, 애프터서비스 등과 같은 업무에 대한 협조를 늘리는 것이다.
3, 농촌 공급 및 마케팅 협동 조합 공동 네트워크. 공급 판매 합작사는 장기간 농촌 시장에 봉사하여 풍부한 경험을 축적하여 도트가 많고 분포가 넓은 독특한 우세를 형성하였다. 제품은 공급판매사를 통해 농민들에게 배송되며, 기업은 판매에만 협조하고 일부 집중 지역에 수리소를 설치해 애프터서비스를 하면 된다. 이렇게 하면 대량의 재배송 비용을 절약하고 주동권을 얻었다.
(4) 판촉 전략
농촌 소비자들이 상품을 구매하는 주요 심리상태는' 보는 것은 사실이지만 듣는 것은 아니다' 이다. 그들의 주요 정보 채널은' 쇼핑',' TV 광고',' 친지소개' 이다. 그들은 대부분 신문, 방송 광고, 판매원의 추천이 믿을 수 없다고 생각한다. 이에 따라 기업들은 TV 광고를 실시할 때 기층 방송국, 현 뉴스, 향진 뉴스에 초점을 맞출 수 있어 농민의 관심과 신뢰를 얻을 수 있다.
2, 브랜드 마케팅
농촌에서 브랜드 마케팅을 하기 전에, 지역 교육, 교통 인프라 개선, 각종 농촌 오락 활동 설정, 농촌 복지 사업 개발, 기업과 농촌 주민의 정서적 유대 강화, 기업의 공적인 이미지 구축 등 감정적 마케팅을 해야 한다. 그런 다음 가전제품 강의, 라이브 데모 등과 같은 대상 제품 광고를 합니다. , 농촌 주민들이 당신 (기업) 에 호감을 갖게 한 후에도 당신의 제품을 이해할 수 있도록 합니다. 둘째, 농촌에서 브랜드 마케팅을 할 때도 브랜드 이미지와 품질 브랜드를 중시해야 한다. 기업의 제품이 소비자의 마음 속에 색다른 기억을 만들어 제품에 대한 브랜드 선호도와 품질 인정을 할 수 있도록 해야 한다. 다시 한 번, 브랜드 마케팅에서도 농촌 주민들의 심리와 의견지도자의 영향에 주의를 기울이고, 현지의 명망있는 사람들과 소통하고, 기업의 브랜드 이미지를 전파해야 한다.
3, 중고 마케팅
낡은 가전제품을' 트레이드인' 또는' 할인회수' 방식으로 회수한 후 통일적으로 공장에 운송하여 공장의 전문 노동자들이 보수, 수리 및 적절한 개선을 한다. 이후 중고 가전제품은 제조사가 포장하고 라벨을 붙이며, 제조사가 개조한 것으로 표기하고 (개보수 시간을 표시해야 함), 품질, 서비스, 보증 등에서 다른 제품과 동일하다는 것을 명시하고 있다. 이렇게 하면 자원을 절약하고, 원가를 낮추고, 효율을 높일 수 있다. 농촌 주민들은 정규업체에서 가전제품을 사는데 약간의 돈을 쓸 수 있어 사기당할 위험이 적다. 사회 전체에게 낡은 가전제품의 오염 문제를 완화하고 가전제품 부상의 위험을 효과적으로 해결할 수 있다는 것은 일거양득이라고 할 수 있다.
판매 후 "모바일 자동차" 유지 보수 서비스
회사에서 큰 차 몇 대를 샀는데, 차체에 회사의 가전제품 광고가 붙어 있어 모 회사의 가전제품 애프터서비스의' 이동차' 라고 표기되어 있다. 농촌 주민의 거주 밀도에 따라 차량을 전문적으로 분배하고, 차량은 정기적으로 이 지역을 위해 봉사한다.
자동사 재무 계획 미만:
우리는 90600 원을 융자할 계획인데, 개업 시 주요 비용은 다음과 같습니다.
임대료 20,000 원, 등록비 1500 원, 인테리어 7000 원, 직원 급여 월 2600 원, 기계 설비 월 6000 원, 포장 운송 500 원, 의자 걸상 500 원, 수력 관리비 월 2000 원, 원자재 월 2000 원
2022 과학 기술 기업가 정신 프로젝트 계획 21, 기업 개요
1. 주요 사업 분야:
2. 기업 유형:
□ 제조 □ 서비스 □ 도매 □ 소매 □ 농업
□ 신흥산업 □ 전통산업 □ 기타
둘째, 사업 계획서 저자의 개인 상황
1. 이전 관련 경험 (시간 포함):
2. 교육 배경, 배운 관련 과정 (시간 포함):
셋째, 시장 평가
1. 대상 고객 설명:
2. 기업의 시장 용량 또는 예상 시장 점유율:
3. 시장 용량의 변화 추세:
4. 경쟁사의 주요 이점:
5. 경쟁사의 주요 단점:
경쟁사와 비교하여 기업의 주요 이점:
경쟁사와 비교하여 기업의 주요 단점:
넷째, 마케팅 계획
1. 제품
2. 가격
3. 위치
(1). 위치 상세 정보:
(2). 이 주소를 선택하는 주된 이유는 다음과 같습니다.
(3). 판매 방법 (하나를 선택하고 ∨):
제품 또는 서비스 판매 또는 제공 대상: □ 최종 소비자 □ 소매 업체 □ 도매상.
(4) 이 판매 방법을 선택하는 이유:
판매를 촉진하다
동사 (verb 의 약어) 기업 조직 구조
1. 기업은 다음과 같이 등록됩니다
□ 자영업자 □ 유한 책임 회사
□ 단독 소유 기업 □ 기타
□ 파트너십
제안된 비즈니스 이름:
2. 기업 직원 (조직도 및 직원 배치 설명서 첨부):
월급
소유자 또는 관리자 직원
기업이 취득해야 할 영업 허가증 및 허가증:
유형: 예상 원가:
3. 기업의 법적 책임 (보험, 직원 보상, 세금):
유형: 예상 원가:
4. 파트너십 (협력) 및 파트너십 (협력) 계약
자동동사 고정자산
1. 도구 및 장비
예측 판매를 기준으로 능력이 100% 에 달한다고 가정하면 기업은 다음 장비를 구입해야 합니다.
2. 교통 시설
운송 및 마케팅 활동의 필요에 따라 다음과 같은 운송 수단을 구매할 계획입니다.
사무용 가구 및 장비
사무실에는 다음과 같은 장비가 필요합니다.
4. 고정 자산 및 감가상각 요약
일곱째, 유동성 (월)
1. 원자재 및 포장
2. 기타 운영비 (감가 상각비 및 대출이자 제외)
여덟. 판매 수익 예측 (12 개월)
Ix. 판매 및 원가 계획
X. 현금 흐름 계획
2022 기술 창업 프로젝트 계획 3 팀 소개
이 팀은 능력 다양성, 장점 보완, 부서 다양성, 자원 상호 작용, 협력 조화, 효과적인 관리 등을 갖춘 우수한 팀이다. 반도체 광전, 관리, 회계, 마케팅 등 전문 10 북경대학교 학생으로 구성되어 있습니다. 또한 기술 연구 개발, 비용 관리, 재무 관리 및 마케팅 분야의 전문가를 초청하여 팀을 직접 지도합니다.
담당자 이력서
마오, 북경대학교 경영학 석사, 철학과 경제학 쌍학사 학위를 가지고 있습니다.
모토로라 인적 자원 전 부국장; 북경대학교 국제 MBA 마케팅 파트 타임 조수; 제 1 회 아동 발달 국제 포럼 라 포터; 국가 985 등 주요 과학 연구 프로젝트에 참여하다. 광전 정보 협회 창립자 중 한 명; 학생 활동의 골간.
프로젝트 소개
2 1 세기, 인간의 삶의 질은 끊임없이 향상되었다. 인류는 편안한 물질적 생활을 즐기면서 에너지 절약, 환경 보호, 건강에 더 많은 관심을 기울이기 시작했다. 새로운 조명 기술이 등장했습니다. LED 를 광원으로 하는 반도체 조명은 에너지 절약, 친환경, 건강, 긴 수명, 발색 효과 등의 장점을 가지고 있습니다. 반도체 조명이 전통 광원을 대체하는 것은 필연적인 추세이며, 인류는 제 3 차 조명 혁명을 맞이할 것이다. 새로운 산업 기회를 잡기 위해 중국은 2003 년에' 국가 반도체 조명 공사' 를 시작했다. 115' 기간 동안 반도체 조명 프로젝트에 대대적으로 투자할 것이다. LED 시대가 이미 도래했다.
시대의 맥박을 파악해 북경대학교 10 창업생들이 심광기술유한회사를 설립할 것을 제안했다. 회사는 LED 칩 분야에 여러 가지 특허를 가지고 있다.-'레이저 스트리핑' 기술과' 상하전극' 기술 (신청 번호: 2004100) 2004 10009840.5) 등. 이 회사는 고전력 LED 를 생산하도록 설계되었으며, 주로 자동차 조명 및 경관 조명, 장식등 시장, 고전력 백색광 조명에 사용되는 녹색, 고효율, 내구성 있는 제품을 제공합니다.
다음 6 가지 측면은 광신 테크놀로지 주식유한회사의 투자 하이라이트를 개괄적으로 설명합니다.
에너지 절약, 환경 보호, 건강' 을 지향하는 국내외 반도체 조명 시장은 급성장 단계에 있어 발전 잠재력이 크다.
국내 반도체 조명 시장을 겨냥해 핵심 광학 기술의 진입은 대량의 하류 업체의 요구를 동시에 만족시켜 국내의 고전력, 고품질 LED 관심 제조업체의 공백을 메울 수 있다.
LED 는 조명과 장식에 이상적인 광원입니다. 기존 광원에 비해 에너지 절약, 수명 연장, 친환경, 건강, 안전, 안정성, 응답 시간 단축, 적용 가능성 등 다양한 장점을 갖추고 있습니다.
북경대학교 국가 중점 실험실에 의거하여 광신 기술은' 레이저 스트리핑',' 상하전극' 등 독점 특허 기술을 보유하고 있어 미래 발전 추세를 대표하여 국제적으로 선두를 달리고 있다.
광신 기술은 LED 기술 연구를 전문으로 하는 반도체 광전자 박사와 마케팅 기획에 능숙한 MBA 로 구성된 다양한 능력과 장점을 갖춘 창업팀을 보유하고 있습니다.
"국가 조명 공사" 에 힘입어 2008 년 베이징올림픽과 20 10 년 상하이엑스포는 핵심 광학 기술의 발전에 큰 기회가 될 것이다.
... 발전의 기회가 눈앞에 다가왔다. 광신기술주식유한공사는 기회를 포착하여 발전을 가속화하고, 3-5 년 동안 R&D 에 진출하여 국내 일류 고전력, 고급 LED 관심을 생산하고, 국내 기업의 고전력 LED 관심 생산 분야의 공백을 메워 중화민족의 조명사업에 기여할 것이다.
2022 기술 창업 프로젝트 계획 4 1, 프로젝트 설명
게임 운영자를 위해 유료 사용자 기반을 높이고 양질의 가상 소품 구매 플랫폼을 만드는 데 주력하는 기술이 있습니다.
둘. 시장 목표 개요
20 14 와 12 년 말 현재 우리나라 네티즌 중 게임 이용자 수는 377 16 만 명으로 네티즌 수의 58. 1% 를 차지했다. 게임은 이미 현대인의 생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었다.
20 14 년 중국 게임산업 보고서' 에 따르면 20 1 1448 년 중국 게임시장의 전체 매출은 37.7% 로 전년 대비 37.7% 증가했다. 단유수입 608 억 9000 만원, 페이지 투어 202 억 7000 만원, 손여행 274 억 9000 만원, 사교게임 57 억 8000 만원, 단독게임 5000 만원.
모든 게임 운영자와 게이머를 위한 기술로, 플레이어의 수요를 최대한 발굴하고 만족시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 게임명언) 3 ~ 5 년 안에 가장 큰 가상 소품 할인 사이트 중 하나가 되기 위해 노력하는 기술이 있다.
셋째, 비즈니스 모델
가상 소품 크라우드 조달 사이트, 공동구매 사이트, 휴대폰 앱 등 통합 플랫폼을 구축해 운영자와 협력해 가상 소품 판매 허가, 소품 판매 차액, 광고 등의 수입을 얻을 수 있는 기술이 있다.
넷. 프로젝트 이점 및 기능 소개
1. 시장 기회: 현재 크라우드 사이트는 과학기술제품과 주식모집을 위주로 하고, 공동구매사이트는 제품과 숙박을 위주로 하고 있습니다. 관련 시장 조사 연구에 따르면 게임 분야에는 비슷한 사이트 프로젝트가 없지만 비슷한 운영자 활동이 있어 인지도가 높지 않아 시장 공석이라고 할 수 있다.
2. 프로젝트의 장점과 특징: 업계 분석에 따르면 무료 게이머 유료율은 약 3%, 20 14 년 동안 거의 100 억원에 가까운 가치를 창출했다. 프로젝트는 공동구매와 크라우드 소싱을 통해 플레이어의 일회성 투입을 줄여 유료 플레이어 집단을 증가시킨다. 이 프로젝트는 이윤이 빠르고, 이윤점이 안정적이며, 소득 성장 공간이 크다. 수년 동안 투자하여 여전히 수익성이 없는 사이트에 비해, 기술이 천부적인 우세를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
동사 (verb 의 약어) 그룹
경영진은 8 년 이상의 관리 업무 경험과 프로젝트 관리 개선 경험이 있다. 예술감독, 5 년간의 전문 디자인 경험, 창의력이 무한하다. 현재 선전 () 의 한 대형 게임회사 기획이사 () 로 풍부한 채널과 시장 자원을 보유하고 있다.
자동사 융자 계획과 목적.
자금을 200 만 원 모집할 계획입니다. 주로 연구 개발, 마케팅 및 운영 유동성에 사용됩니다. 회사 설립, 프로젝트 개발, 선행 운영, 완전 자체 개발 온라인 요구 사항 10 만 (사이트 소스 코드 구입 시 5 만 원 필요) 소스 코드를 사용하여 2 차 개발을 하는 경우 1 만원이 필요합니다.) 처음 3 개월 동안의 운영비는 10 만으로 추산됩니다. 사이트가 온라인 상태가 되면 대대적인 보급이 필요하며 100 만 원을 투입해야 할 것으로 예상된다. 나머지는 마케팅과 유동성으로 쓰인다.
단위: 적절한 기술 유한 회사 주소: 남서 과학 기술 대학 사이언스 파크
2022 과학 기술 기업가 정신 프로젝트 계획 5 1, 프로젝트 배경
아름다운 생활은 항상 꾸밈이 필요하다. 특히 지금은 사람들의 생활수준이 높아지면서 삶의 질과 생활에 대한 추구가 이루어지고 있다. 의상은 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다! 옷의 교체는 사람마다 다르다. 개인의 아름다움 외에도 옷의 품위도 한 사람의 내면세계를 반영한다. 적당한 장소에서 적당한 옷을 입으면 서로 교류할 때 더욱 자신감을 가질 수 있다.
이런 식으로, 우리는 아름다운 옷을 시장 진입 점으로 삼고, XX 사이트 플랫폼과 단기 자금 수익률을 겸비하여 시장을 선점하고, 개인화된 소비를 만족시키는 것을 주제로, 의류를 선도하여 다른 제품을 이끌고, 결국 자신의 개성브랜드를 만들 수 있다.
둘째, 회사의 프로젝트 전략
1. 예쁜 옷을 제공하는 것은 쇼핑몰의 사명이다.
Dell 은 효과적이고 원활한 판매 채널과 제품 및 서비스 제공을 바탕으로 핵심 경쟁력을 향상시키고 고객 만족을 보장하며 고객을 안심시킬 것입니다.
2. 회사 목표
직업대학, 서비스 주변, 방사선 전국에 입각하여 일류 온라인 의류 매장을 만들다. 이 쇼핑몰은 직업학원을 중심으로 점포를 깨우고 캠퍼스 쇼핑몰에서 보급하고 타오바오에서 보급한다. 시운전은 두 달 동안 계속되었다. 만약 프로젝트가 가능하다면, 우리는 사이트 마케팅, 블로그 마케팅 등 다양한 마케팅 방식을 이용하여 상품을 홍보하고, 수지 균형을 이루기 위해 최선을 다할 것입니다.
셋째, 비즈니스 환경 및 고객 분석
1, 산업 분석
경열여무' 사이트는 대학생이 전국 아름다움을 사랑하는 젊은 여성을 위해 내놓은 사이트이기 때문에 대상 소비자는 젊은 여성이다. 웹사이트는 타오바오의 주역 외에도 직업대학의 캠퍼스 쇼핑몰에 분역이 하나 더 있다. 그래서 잠정적인 목표 소비집단은 여대생으로 앞으로 점차 시장을 확대할 예정이다. 직업학원을 예로 들면, 각종 학생 3 만 명, 여학생이 40% 정도를 차지한다. 최근 통계에 따르면 20 10 년 전국에 3000 만 명 정도의 대학생이 있을 것으로 나타났다. 이 시장은 규모가 상당히 크며 미래 졸업생을 고려하고 있다. 그리고 학교는 시내에서 비교적 멀어서 버스를 짜야 한다. 많은 학생 들이 인터넷 쇼핑을 할 수 있고 택배는 직접 도착할 수 있다.
2. 조사 결과 분석
이 쇼핑몰은 인근 학교 학생들의 고객 분석에 중점을 두고 소비자의 소비심리와 수요를 어느 정도 반영하고 있다.
(1) 대학생들은 고정적인 구매 모델이 없어 구매 행위가 종종 임의적이다.
(2) 새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하고, 개성을 숭상한다.
(3) 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다.
(4) 구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 합리적이며, 일반적으로 가격이 저렴하지만 젊고 아름다운 색채가 풍부한 개인화복을 선택한다.
(5) 옷을 사는 계절성이 매우 강하다. 계절의 변화에 따라 옷을 사서 계절의 옷을 거의 사지 않는다.
3. 대상 고객 분석
일반적으로 대학생들은 대부분 가격을 보지만 조사 결과를 보면 중급 가격에 초점을 맞추고 있다. 대부분 예쁘고 스타일리시한 옷을 사주고, 개성화 수요가 있는 추세이며, 옷에 대한 품질 요구가 높습니다. 예를 들어 주름도 없고 실머리도 없습니다.
넷째, 경영 전략
1, 가격 정책
"Yuejing House" 는 의류 품질, 포장 및 서비스에서 완벽을 추구하고 고객에게 최대한의 즐거움과 심리적 만족을 제공하기 위해 노력합니다. 가격 노선과 품질 노선을 병행하여 다양한 계층의 소비자의 수요를 충족시키다.
2. 판촉 전략
(1) 홍보 전략
캠퍼스 쇼핑몰, 신문 칼럼, 게시판을 이용해 무료 홍보를 하고 타오바오 웹사이트의 장점을 활용해 홍보하고, 이미지를 부각시키고, 다른 의류 사이트와의 링크를 만들어 좋은 관계망을 형성하고 있다.
(2) 서비스.
온라인 옷가게의 서비스는 반드시 일류여야 한다. 배송팀 구성원의 경우 주문만 있으면 주문 요구 사항에 따라 일정 시간, 정확한 장소에서 발송해야 하며, 온라인 협상 시 말투가 부드러워야 합니다. 애프터서비스에 있어서, 다음과 같은 방법을 채택해야 한다.
① 처음 주문한 고객은 옷과 함께 작은 선물을 받고 할인 가격을 즐긴다.
(2) 거래가 성사되면 역 안에서 전화하거나 편지를 보내 감사를 드립니다.
(3) 의류 품질 문제는 무조건 고객 반품을 받고 고객 불만을 집중한다.
때때로 인터넷에서 이전 고객에게 축복의 문자를 보낸다.
⑤ 고객 서류를 만들어 반복 주문할 때 고객에게 할인된 가격과 양질의 서비스를 제공한다.
채널 건설
현재 온라인 옷가게는 1 급 2 급 도매상과 업무관계를 맺어야 한다. 도매상을 선택할 때, 우리는 일반적으로 경영 실적, 신용도, 협력 태도, 선적이 시기적절한지, 도매상에게 같은 도시의 다른 온라인 옷가게와 협력하지 말라고 요구하여 가격 혼란을 피한다. 통상 도매상과 협력 협의를 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 합의해야 한다.
전략 실행
(1) 시장 범위: 캠퍼스 쇼핑몰과 타오바오를 투자기간 시범시장으로 선택하는데 대표적입니다. 시범기간은 2 개월입니다. 이 모델이 성공하면 다른 사이트로 확대될 것이다.
(2) 고객을 중점적으로 홍보하고, 대상 청중은 학생 위주이며, 종종 유행을 선도하기 쉽다.
(3) 웹 사이트 홍보, 온라인, 저가, 양질의 제품 우세에 자신의 우대 조치를 적는다.
동사 (verb 의 약어) 의 마케팅 효과 예측 및 분석
1, 회전 이익
설문 조사에 따르면, 인터넷 입소문의 영향을 받을 수 있으며, 초기 영업액은 이상적이지 않을 것으로 나타났다.
2. 결제 방법
Taobao 는 제 3 자 지불 지불 양식을 구현합니다. 캠퍼스 쇼핑몰은 오프라인에서 거래할 수도 있고, 물건이 도착한 후 온라인으로 양도할 수도 있다.
3. 주문 방법
타오바오 온라인 주문, 전화 주문.
자동사 결함과 어려움에 미치지 못하다.
우리 기업이 막 계획을 세우기 시작했기 때문에 자금이 심각하게 부족하고, 시간이 촉박하기 때문에 전체 계획이 부족할 수밖에 없지만, 우리는 최선을 다해 보완할 것이다. 。
웹 사이트 디자인 및 제작 방면에 있어서, 지식이 부족하고 자료가 부족하여, 우리는 웹 사이트 디자인에 큰 어려움이 있다. 하지만 우리의 공동 노력과 협력을 통해' 월경녀집' 은 이미 타오바오에 문을 열었다. 우리는 쇼핑몰의 장사가 점점 좋아질 것이라고 믿는다!
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