영화처럼 내용의 질을 가장 크게 결정하는 것은 극본이고, 극본은 글로 만들어졌으며, 광고도 마찬가지다.
광고가 좋은지 아닌지는 사실 문안을 만들 때 이미 결정되었다.
오늘 광고 문안 작성 방법, 그리고 광고 문안 작성 요령에 대해 말씀드리겠습니다.
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명확한 브랜드 요구 사항
브랜드 카피 라이팅을 작성할 때 명확해야 할 첫 번째 사항은 브랜드 요구 사항을 명확히 하는 것이고 브랜드 요구 사항을 명확하게 하기 위해 다음 사항부터 시작할 수 있습니다.
1. 핵심 요구 사항
광고의 핵심 호소, 즉 제품의 핵심 판매점은 브랜드가 사용자에게 전달하고자 하는 핵심 내용이다.
브랜드가 무엇을 표현하고 싶은지, 문안이 이를 둘러싸고 전개되는 점도 브랜드 광고가 지속적으로 강화될 핵심이다. 예를 들어 해비사의 부스러기, 스리틀의 으어러머) 등이 있습니다. ...
2. 브랜드 음조
그런 다음 브랜드의 음조, 브랜드가 오랫동안 사용자 시장에서 확립해 온 이미지, 브랜드의 가장 직관적인 특색 어휘를 생각해 본다. 이러한 특성에 따라 콘텐츠를 확장하면 사용자가 더 쉽게 받아들일 수 있습니다. 예를 들어, 왕이윈 키워드: 지각, 산만; 나이키의 키워드: 피, 운동 등.
브랜드 조율에 편차가 생기면 광고 스타일로 인해 사용자가 좀 불편할 수 있습니다. 나이키가 상심하고 문안이 상심하면, 왕이윈 들은 매일 닭피를 맞은 것처럼 이런 역차가 괴로울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 문안, 문안, 문안, 문안, 문안, 문안)
3. 대상 사용자
대상 오디언스는 브랜드의 사용자 시장이 아니라 광고의 대상 오디언스, 즉 이 광고가 전달하고자 하는 대상 집단에 대해 말한다.
Taobao 와 같은 일부 브랜드의 사용자 분포는 생활 환경과 젊은 범위가 비교적 넓기 때문에 광고의 목표는 사실 극소수에 불과하기 때문에 현지 상황에 맞게 해야 하는 경우가 많습니다. 예를 들어 타오바오의 구호는' 타오바오, 나는 좋아한다' 이지만 농촌 사용자를 겨냥한 농촌 타오바오에 이르면' 잘 생각해 보고 빨리 타오바오로 올라간다' 고 말했다.
4. 교류의 목적
마지막으로, 이 광고의 전파 목적, 너도 알다시피, 우리는 보통 광고를 브랜드 광고와 효과 광고로 나눈다. 하나는 주로 브랜드 영향력을 높이는 것이고, 하나는 직접 제품 판매를 촉진하는 것이다. 일반적으로 브랜드 광고는 양질의 콘텐츠로 사용자를 감동시켜 사용자들이 결국 브랜드에 호감을 갖게 하는 것이다. 효과 광고는 창의적인 콘텐츠와 혜택을 통해 사용자의 구매 욕구를 높이고 판매로 직접 전환하는 것이다.
브랜드는 자신의 요구에 따라 다른 유형의 광고를 선택해야 한다.
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카피 라이팅 유형 선택
선행 준비 작업을 잘 했고, 그 다음은 콘텐츠 제작이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 준비, 준비, 준비, 준비, 준비, 준비) 문건을 만들려면 자신이 필요로 하는 문건 유형을 분명히 생각해야 한다. 일반적으로 카피 라이팅의 유형은 세 가지로 나뉩니다.
1 .. 서사 유형
서사문안은 흔히 대화의 어조로 사용자와 소통하는 흔한 문안 유형이며, 심문, 조롱, 배회, 날카로움, 직접적일 수 있다. 이런 문안은 더욱 접근하기 쉽고, 사용자들이 정보를 더 쉽게 받아들일 수 있게 할 것이다. 예를 들어, 강의 문안:
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
2. 이야기 기반
두 번째는 이야기의 유형입니다. 사람들이 이야기를 듣는 것을 좋아하기 때문에, 이야기형 문안은 종종 사용자의 * * 감각을 불러일으키고, 문건에 드러난 감정을 이용하여 사용자의 관심, 참여, 전파를 불러일으킨다. 고전은 앤트파이낸셜 카피 라이팅입니다.
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
3. 특수형
특별한 문안은 몇 가지 창의적인 전환이나 개편을 통해 만들어진 것이다. 이런 문안은 일반적으로 겸허해서, 너는 보기 전에도 이것이 광고라는 것을 알지 못한다. 예를 들어, 이전에 유행했던' 리치 키스' 문안과 최근 위챗 모멘트 브러시 스크린의' 이혼 통지서':
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
셋；삼；3
일반 카피 라이팅 기술
글쓰기의 유형을 선택하면 문안의 창작을 시작할 수 있다. 마지막으로, 제사부는 창작할 때의 작은 기교를 알려 주어 당신의 문안을 더욱 돋보이게 할 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
1 .. 인간성을 만지다
휘트먼은' 흡금광고' 에서 인간의 수요는 8 가지 기본 욕구, 즉 1 생존, 생활 즐기기, 수명 연장으로 요약될 수 있다고 지적했다. ② 음식과 음료를 즐겨라. ③ 두려움, 고통 및 위험으로부터 자유 롭다. (4) 성 파트너를 찾는다. ⑤ 편안한 생활 조건 추구; 6 비교, 사람들과 비교; ⑦ 사랑하는 사람들을 돌보고 보호한다. 8 사회적 인정을 받다. 이 8 대 욕망은 수많은 고전적인 마케팅 사례를 만들어 소비자들이 매우 주목하는 수요점이다. 이러한 제멋대로의 수요를 문자에 완벽하게 반영하기만 하면 사용자의 마음을 사로잡을 수 있다. 예를 들면 다음과 같습니다.
BMW 중고차 클래식 광고: 당신이 처음이 아니라는 것을 알고 있지만, 당신은 정말 신경쓰고 있습니까?
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
2. 브랜드 우위를 사용자 이익으로 전환하십시오.
브랜드 우위를 홍보할 때, 우리가 얼마나 전문적이고, 어떤 실력이 있는지 간단히 소개할 수는 없지만, 우리의 브랜드 우위를 사용자의 이익으로 바꾸는 것, 즉 우리가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 사용자에게 알려주는 것이다.
예를 들어, 번역보 광고: 사용자 대외 교류의 언어 장애 해결에 주력하는 제품으로서, 써우거우 번역보는 기계 번역, 음성 인식, 써우거우 신경망 이미지 인식 등 다양한 기술을 융합하여 음성, 이미지 번역 등 다양한 번역 패턴을 지원하고 중, 영, 일, 한, 러시아, 독일 등/KLOC-를 제공한다.
그래서 번역보는 간단한 기능을 간단하고 기억하기 쉬운 말로 요약해' 포인트 번역보는 세계 일주를 두려워하지 않는다' 며 자신의 기능을 사용자에게 직접 알렸다.
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
시각감을 더하다
데이터는 인간에게 추상적이지만, 추상적인 사물에 대한 인간의 인식은 강하지 않기 때문에 추상적인 사물을 시각화하고, 사용자의 뇌에 시각화된 그림을 형성하면 사용자가 이해하는 데 더 도움이 될 수 있다.
예를 들어, 4G 네트워크와 3G, 2Gd 의 차이점은 최대 다운로드 속도가 xxMbps 라면 사용자가 이해하기 어려울 수 있지만, 다른 방식으로는 매우 직관적으로 변할 수 있습니다.
사진은 공식 홈페이지에서 나온 것이다.
4. 등가 대체
동등한 대체는 사용자가 제품에 익숙하지 않은 경우 사용자가 제품을 이해하고 명확하게 포지셔닝할 수 있도록 돕는 데 주로 사용됩니다.
예를 들어 외국인에게 QQ 를 소개하면, 많은 사람들이 그 기능을 잘 이해하지 못하지만, 중국판 MSN 이라고 알려주기만 하면 잘 이해할 수 있다.
샤오미의 신상품 발표회에서 wiha 라는 브랜드에 익숙하지 않은 사람들이 많았고, 독일 브랜드 wiha 가 만든 하이엔드 드라이버 슈트에 대해 제품의 품질에 큰 의문을 제기했다. 그러나 뇌군의' 드라이버 속 롤스로이스' 는 당시 최종 정설로 사용자가 동등한 대체순간을 통해 이 제품에 대한 명확한 포지셔닝을 형성했다.