사업 계획서 (글쓰기 템플릿) 의 형식은 다소 다르지만, 사업 계획서는 일반적으로 10 개의 주요 부분으로 나뉘며, 각 부분은 더 작은 부분으로 구성되어 있다. 동시에, 계획 뒤에 부록을 추가하는 것도 흔히 볼 수 있다. 처음에는 사업 계획서의 글쓰기가 모두 느낌에 달려 있었다. 처음에는 몇 가지 주요 부분만 쓰면 됩니다. 각 섹션 아래에서 새 섹션을 소개합니다. 내용이 증가함에 따라 사업 계획서는 점차 일정한 형식을 형성하고, 마지막까지 하나의 표준 전체로 발전하였다. 다음 소개에서는 각 작은 부분을 포함하여 10 개 섹션을 하나씩 소개하겠습니다. 여러분의 이해를 돕기 위해, 각 부분이 소개된 후, 우리가 집중해야 할 내용을 간략하게 요약해 드리도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 이해명언)
시작하는 방법에 관한 또 다른 문제가 있습니다. 비즈니스 계획이 기존 기업의 새로운 비즈니스를 위해 작성된 경우 현재 상황에 대한 토론이 배경으로 있어야 합니다.
첫 번째 부분은 개요입니다
제 2 부 회사
제품 및 서비스의 세 번째 부분
산업 및 시장의 네 번째 부분
다섯 번째 부분은 마케팅 전략이다
제 6 부 관리 및 핵심 인력
일곱 번째 부분은 연구 방법입니다.
제 8 부 5 개년 계획
제 9 부 기회와 위험
제 10 부 자본 요구 사항
총결산은 전체 사업 계획서의 첫 번째 부분으로, 전체 사업 계획서의 농축에 해당하며, 전체 사업 계획서의 정수이다. 벤처 투자자의 시간과 정력이 제한되어 있기 때문에 모든 사업 계획서를 일일이 자세히 연구할 수는 없다. 일반적으로 비즈니스 제안서의 개요를 먼저 읽고 개요에서 얻은 정보를 통해 계속 읽을 필요가 있는지 여부를 판단합니다. 즉, 당신의 개요가 벤처 투자자들의 흥미를 끌지 못한다면, 사업 계획서의 후반부는 벤처 투자자들과의 만남을 놓칠 수 있습니다. 아무리 잘 써도 소용이 없을 것입니다! 따라서 요약 부분의 중요성은 자명하다. 따라서 사업 계획서의 저자는 일반적으로 벤처 투자자들에 대한 간결한 소개로 관심을 불러일으키고 있습니다. 이런 관점에서 볼 때, 잘 쓴 총결산이 프로젝트에 투자를 가져올 것이라고 보장할 수는 없지만, 잘 쓰여지지 않은 총결산은 벤처 투자자들로 하여금 이 프로젝트에 대한 투자를 포기하기로 결정하게 할 것이다. 여기에서는 상업적 가치, 제품 또는 서비스, 목표 시장, 핵심 관리 수단, 재무 요구 사항, 물론 투자자의 예상 수익을 언급해야 합니다.
벤처 투자자들이 당신의 계획을 진정으로 이해할 수 있도록 계획에 대한 묘사를 명확하고 객관적이며 논리적으로 설명하도록 노력하라. (존 F. 케네디, 계획명언) 그래서 너는 충분한 시간을 들여 잘 해야 한다. 동시에, 당신은 당신의 문서 길이의 3 분의 1 이 당신의 자금 수요를 암시하는 것을 확인해야 합니다. 벤처 투자자들이 골자를 보는 시간은 일반적으로 10 분 이내로 통제된다. 그들이 짧은 시간 내에 당신의 계획을 충분히 이해할 수 있도록, 당신은 반드시 양을 잘 통제하고 간결하고 명료하게 노력해야 문장 논리가 더욱 논리적일 수 있습니다! 진일보한 심도 있는 토론은 계획의 후기에 진행해야 한다.
제 2 부 회사
이 부분의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 총결산을 제공하는 것이 아니라, 너의 회사를 소개하는 것이다. 그래서 요점은 회사의 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 설정하느냐에 있다. 다음과 같은 전형적인 질문에 답해 볼 수 있습니다.
당신은 무슨 장사를 합니까?
어떤 시장과 제품 (서비스) 분야를 원하십니까?
당신의 회사 배경은 무엇입니까?
어떤 법인입니까?
회사 소유자의 구성은 무엇입니까?
업주의 중장기 목표는 무엇입니까?
회사에 대한 당신의 장기 목표는 무엇입니까?
성공의 핵심 요소는 무엇입니까?
이러한 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 사용합니까? 차별화 마케팅 또는 중앙 집중식 마케팅입니까?
회사의 중요한 이정표는 무엇입니까? 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 작업을 표로 표시합니다.
당신의 첫 번째 단계 (다음 단계) 는 무엇입니까?
이 부분에서, 너의 중점은 회사를 찾는 것이다. 즉, 전략은 무엇입니까? 주요 승리 요소 중요한 이정표. 독자들에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 명확한 비전을 준다. (존 F. 케네디, 공부명언) 묘사는 생동적이어야 하지만, 너무 길지 마라. 독자들이 계획의 다른 부분으로 넘어가서 필요한 설명을 얻지 못하게 해라. 시장 잠재력에 대한 평가에 근거하여 엄청난 시장 기회를 내놓다.
회사의 전략적 목표를 어떻게 결정합니까?
전략 목표를 세우기 전에 먼저 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
우리 회사의 현재 시장 상황과 점유율은 어떻습니까? 경쟁자는 누구이며 우리에 대한 위협은 얼마나 큽니까? 우리 회사의 우세와 열세는 무엇입니까? 우리는 우리 업계의 잠재적 발전 능력과 우리의 지위를 평가해야 한다. 경쟁자는 누구이며 우리에 대한 위협은 얼마나 큽니까? 기업의 전략적 의사결정자들은 경쟁사를 과소평가하기 쉬울 뿐만 아니라, 때로는 누가 진정한 경쟁자인지 분간할 수도 없다. 이런 상황이 너무 자주 발생했다. 우리 회사의 우세와 열세는 무엇입니까? 간단히 말해서, 이것은 의사결정자들이 진실을 말할 때이다. 이때 우리가 해야 할 일은 회사의 실력이 현실에서 어떤 것인지 평가하는 것이지, 그것이 원하는 것이 아니다. 현실적인 목표를 정하기 위해서는 정확한 평가가 절대적으로 필요하다. 장점을 과장하고 약점의 존재를 무시하는 데 집중하는 것은 자연스러운 경향일 수 있다. 인간성은 그 반대가 아니라' 기분이 좋은' 것을 선호한다. 이것은 약간 우스꽝스러울 수도 있지만, 상업분야든 우리의 개인생활에서든 용감하게 약점에 직면하고 더 많은 노력을 기울이는 것은 힘의 표현이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
이러한 조건은 만족 스럽습니까?
"변화" 는 민감한 주제이다. 일반적으로 사람들은 더 나은 결정을 부결한다. 왜냐하면 그들은 현상 유지를 좋아하거나' 편안한' 것을 좋아하기 때문이다. 분명히, 편안한 것이 반드시 최고는 아니다.
만약 우리의 미래 직위가 이상적이지 않고 변하지 않는다면, 우리는 그것을 개선하기 위해 어떤 내적 노력을 할 수 있습니까?
예를 들어 마케팅, R&D, 인적 자원, 장비 등을 변경할 수 있는 상황과 관행 ("내부 노력" 은 기존 목표 시장과 사업 범위를 변경하는 것을 의미합니다. 반면' 외부노력' 은 기존 목표시장을 돌파하고 경영 범위를 넓히며 다른 업종, 다른 기업에 진출하는 조치를 말한다. 전자는 기업 내부의 변화를 말한다. 후자는 기업 외부의 발전을 가리킨다. 만약 우리의 미래 직위가 이상적이지 않고 변하지 않는다면, 우리는 그것을 개선하기 위해 어떤 외적인 노력을 할 수 있습니까?
예를 들어, 현재의 새로운 업종이나 분야와는 다른 진입 가능성을 평가할 수 있으며, 기존의 여러 회사를 통합하여 이러한 목표를 달성할 수도 있습니다. 어쨌든, 우리는 예상 판매 수준, 이익률 및 성장률을 측정하는 기준을 세워야 한다. 우리는 또한 이 활동으로 인한 각 부분의 시너지 효과와 그것이 우리에게 얼마나 큰 혜택을 줄 수 있는지 평가할 것이다. 즉, 이런 기회 (또는 인수될 회사) 가' 적합한가' 는 것이다. 전체가 부분의 합계보다 큰 효과를 낼 수 있습니까? 물론, 우리는 우리가 필요한 관리 기술과 성공의 자금원이 있는지 평가해야 한다.
이러한 변화 이후 우리의 미래 포지셔닝은 무엇일까?
우리 안팎을 겸업하면 어떻게 될까요? 예를 들어, 위험을 안일로 바꾸고 일정한 시장 점유율을 유지할 수 있습니다. 또는 우리는 일어나서 업계의 지도자가 될 수 있습니다. 또는 세계화 경영을 실현하고, 여러 나라와 지역을 포괄하고, 다양화를 수행하고, 위험을 분산시키면서 규모의 경제를 누릴 수 있습니다.
현상 유지' 인지' 개혁' 인지를 결정합니다.
변화를 하면 기회가 생길 수 있지만 위험도 있다. 어떤 사람들은 평온한 생활을 선호할지도 모른다. 그러나 절대 정지는 존재하지 않는다. 기업이 주동적이지 않으면 결국 시장에서 탈락하게 된다.
이러한 질문에 답하면 회사 전략 수립 절차를 시작할 수 있습니다.
기업 경영의 특징을 분석하다
당신은 당신의 회사가 실제로 경영하는 업무가 어떤 사업인지 알아야 합니다. 예를 들어, 우리가 제너럴모터스 생각을 할 때, 우리는 그것이 주로 자동차 제조에 종사한다고 생각한다. 하지만 사실 이 회사는 금융부문 제너럴모터스 검수 회사로부터 제조업에서 번 돈보다 더 많은 돈을 벌었다. 따라서, 더 적절한 질문은' 회사는 도대체 어떤 업무를 경영해야 하는가?' 입니다. "
윌리엄 리그리는 분명히 정답을 알고 있다. 한 세기 전에 그는 빵을 구울 방법을 강구했다. 사람들이 그의 제품을 사도록 장려하기 위해, 화살은 고객이 구매할 때마다 껌 두 봉지를 무료로 증정한다. 그가 세심하게 설계한' 그들의 행복을 두 배로 늘리라' 는 계획은 이렇게 성공적이었다는 것이 증명되었다. 그래서 그는 나중에 빵 굽는 산업을 완전히 떠나 껌 왕국을 설립하여 연간 약 20 억 달러의 수입을 올릴 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언)
한 회사는 자신의 이미지를 범위를 넓히는 것이 아니라 좁은 범위로 제한하는 경향이 있어 잠재적인 기회를 제한하는 경향이 있다. 따라서 한 회사가 자신을 영화 산업에만 종사하는 것으로 본다면 범위가 너무 좁다. 더 좋은 방법은 연예계에 적합하다고 생각하고 대중전파업에 더 종사할 수 있다는 것이다.
어떤 상황에서도 조직은 명확한 목표를 가져야 하며, 이 목표는 간단한 사명 진술의 형태로 표현되어 회사의 최종 목표를 나타내야 합니다. 일반적으로 회사는 기업정신과 자기반성을 모색함으로써 지속적인 토론과 반복적인 실천 조정을 통해 회사의 사명을 최종적으로 확정함으로써 회사의 가치관을 반영하고 있다. 사명선언은 또한 경쟁사와 차별화되는 회사의 능력을 강조하여 독특한 스타일과 전문적인 특징을 가지고 있다.
거시적 환경을 분석하다
기업에 영향을 미치는 외부 또는 통제할 수 없는 변수를 분석합니다. 이러한 변수에는 사회 문화적 요인, 정치적 법적 요인, 과학 기술 요소, 경제 요소 및 경쟁 요소가 포함됩니다. 마케팅 담당자는 특정 시간이나 상황의 발생을 막을 수 있는 것은 아니지만, 사건의 발생을 예측하고 이러한 변화에 적응할 수 있는 대책을 마련할 수 있을 것입니다. 여기서 그라우팅의 중점은 사전행동, 주동적으로 출격하는 것이지, 사후 수동적 반응이 아니라, 어떤 변화의 시초가 되기 위해 노력하는 것이지, 환경이 통제력을 잃을 때의 피해자가 아니다.
시장 기회를 찾다
외부 환경의 거대한 변화는 기업에 기회를 가져다 줄 것이며, 기업은 반드시 기회를 잡아야 성공할 수 있다.
장애를 식별하다
때때로 의사결정자들은 "여산의 진면목을 모르고 이 산에만 있다" 고 말했다. 그들은 의사 결정 범위에 너무 가까워서 객관적으로 문제를 고려할 수 없고, 때로는 상상에 따라 행동한다. 이런 이유로 외부인을 고용하는 것이 현명하다. 그는 외부 컨설턴트이거나 구경꾼일 수 있습니다. 그는 기업에서 기득권도 없고 선입견도 없다.
목표를 설정하고 정량화하다.
물론 다른 유형의 목표가 있습니다. 일부 회사는 판매 수입에서 해당 업계의 리더가 되기를 원합니다. 반면에, 일부 회사들은 투자 수익을 측정하고 이윤 획득을 중시한다. 다른 회사들은 주로 자신을 경쟁과는 별개로 만들기 위해 노력한다. 번영과 발전을 이루지 못하더라도 시장에서의' 지위' 가 자신의 생존을 보장할 수 있다는 전제하에. 사실, 일부 회사들은 소위' 삶의 질' 이라고 부르는 것을 중요하게 여기기 때문에 성장을 환영하지도 않습니다. 파타고니아는 옥외 의류를 생산하는 사람이었고, 그 주인은 "더 이상 더 커지고 싶지 않아요." 라고 말하기까지 했습니다. "
모든 목표는 수량화할 수 있어야 하며, 시장 점유율은 백분율로, 매출은 절대 수량으로 표시할 수 있습니다. 목표 달성을 위한 시한이나 기준 (및 각 관련 단계) 을 규정해야 합니다. 당연히 목표 달성을 담당하는 집행 팀도 결정해야 한다. 또한 각 구성원의 역할을 명확하게 정의해야 합니다.
행동 계획을 세우다
전략 전술을 세워 목표를 달성하는 것이다. 중요한 것은 이러한 계획들이 논리적이고 실현 가능한 (즉, 현실적인) 것이어야 한다는 것이다. 기업 문화와 일치해야 합니다. 예를 들어, 미래를 내다보면서 디즈니는 건강과 가족 오락 프로그램만 제작하면 미래의 반전 전망이 제한된다는 것을 깨달았다. 성인 테마 영화의 흥행 수입은 비교적 객관적일 것으로 조사됐지만 어린이들이 보기에 적합하지 않은 장면과 언어가 포함돼 디즈니의 이미지와 문화와 조화를 이루기가 어려웠다. 그럼 회사는 어떻게 했을까요? 디즈니는 성인 관객을 위한 영화 제작을 전문으로 하는 Touchstone 이라는 자회사를 설립했고 디즈니의 명성은 전혀 영향을 받지 않았다.
자금 및 기타 자원의 분배 계획을 세우다.
이 행사의 이름은' 예산' 입니다. 회사 자금의 관점에서 볼 때, 네가 필요로 하는 것보다 더 많은 돈을 통제하는 것이 항상 자금이 부족한 것보다 낫다. 일부 회사에서는 목표를 달성하기 위해 이미 배정된 자금이 아닌' 추가' 자금만 사용할 수 있습니다. 다른 회사에서는, 만약 당신이 비특정 목표에 자금을 사용한다면, 내부 회계 규범은 당신에게 돈을 갚으라고 요구합니다. 회사의 행정 관점에서 볼 때, 네가 통제하는 예산 자금이 많을수록, 너는 회사 내부의 잠재적 권력이 커진다.
구현 프로세스의 측정, 검토 및 제어 방법을 선택합니다.
차이 분석 (difference analysis) 이라는 단어는 우리의 계획이나 기대와 공식 간의 차이 분석에 관한 것이다. 만약 우리가 결과에 만족한다면, 우리는 원래의 절차를 유지하거나 우리의 행동을 계속할 것이다. 만약 우리가 만족스럽지 않다면, 우리는 계획이나 시행 방법을 조정해야 한다.
선택한 프로그램에 대한 서면 계획을 승인을 위해 제출합니다.
비즈니스 및 군사 조직에서 가장 좋은 전략 계획은 상위 수준의 의사결정권자에게 낮은 수준에서 전달되는 공공 기관 보고서의 영향을 크게 받습니다. 후자는 진정으로 계획을 세운 사람이다. 다른 말로 하자면, 사장의 영향력은 그가 깨달은 것보다 더 클 수 있다. 경영 이론과 실천은 모두 최고의 회사와 가장 수익성이 높은 회사를 운영하는 것이 그 영향력이 조직의 모든 관리 수준을 통해 상향식으로 작용할 수 있는 회사라는 주장을 지지하는 경향이 있다. 이런 실체는
상향식 관리를 진행하다.
전략을 세운 후에 우리는 반드시 우리 회사의 전략을 평가해야 한다. 어떻게 평가합니까?
경영진의 판단
이 방법은 고위 경영진의 의견을 바탕으로 이 팀의 경험, 재능, 직관에 의존한다. 경영진이 올바른 결정을 내린 실적 기록이 양호한 경우 이 방법은 매우 가치가 있다. 때때로 그것은 또한' 상아탑' 의 관점을 반영한다. 이 사람들은 스스로를 고립시켜서 많은 직원과 고객들 사이에서 무슨 일이 일어났는지 모른다. 일반적으로 관리자가 관리자 사무실에 있는 시간이 적을수록 직원 및 고객과의 연락이 더욱 가까워져 위험이 줄어듭니다.
전문지식
이 접근법은 외부 컨설턴트의 전문성을 바탕으로 경영진에게 고도의 전문성과 가치 있는 도움을 줄 수 있다. 이미 취해진 문제가 있을 수 있는 조치에 대해 경영진은 이러한 컨설턴트를 고용하여 회사에서 일상적인 업무 상담을 할 수 있습니다.
영업 사원의 견적
이 정보 소스는 영업 사원이 일반적으로 고객과 가장 가깝기 때문에 큰 가치를 가져올 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 제품 수명이 짧고 기술 업데이트가 빠른 업계에서 특히 중요합니다. 이 접근법의 주요 단점은 잠재적인 편차입니다. 왜냐하면 그들은 항상 자신의 예상이 판매 한도를 늘리기 위한 근거로 지도자가 될 것이라고 생각하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
고객 설문 조사 및 시장 테스트
고객 설문 조사에는 시장 조사 기술을 사용하여 고객으로부터 직접 정보를 수집하는 작업이 포함됩니다. 전형적인 예는 펩시가 만든' 미각 테스트' 입니다. 그들은 소비자들에게 시 콜라와 코카콜라를 시식하고 그들의 취향을 말하도록 초청했다. 그러나 샘플이 대표적이지 않거나 설문지 디자인에 결함이 있는 경우 결과가 매우 정확하지 않을 수 있습니다.
시장 테스트란 비교적 작은 범위 내에서 브랜드를 전시하고 홍보하는 것을 말한다. 일반적으로 새 브랜드는 항상' 선두 주자' 로 시장에서 시험을 받는다. 즉, 일반적으로 소비자를 대표할 수 있는 주요 도시나 도시를 가리킨다. 분명히, 만약 브랜드가 이 시장에서 잘 팔린다면, 그들은 전국적으로 시장을 내놓거나 공개적으로 선보일 수 있을 것이다. 그러나 제품의 결함을 빨리 발견하면 브랜드를 개선해야 하며, 때로는 포기해야 할 수도 있다. 시장 테스트 자체의 위험은 경쟁사가 신제품을 추적하고 정보를 훔칠 수 있다는 것입니다. 이 상업 간첩들은 너의 노력에서 귀중한 정보를 얻을 수 있다는 것을 기억해라.
조별 토론
이것은 위원회 또는 그룹이 내린 결정이다. 팀의 모든 구성원은 단일 결정에 대해 합의해야 합니다 (즉, 모두가 받아들일 수 있는 방안을 제시해야 합니다). 이런 방법이 작용할 때, 종종 팀의 응집력을 나타낸다. 그러나' 괴롭힘자' 를 막기 위해 집단의 다른 구성원들에게 과도한 영향을 미치고 사람들이 그의 견해에 동의하도록 강요할 수 있다.
집단의견법
모두의 예상을 합치면 평균을 계산할 수 있다. 이 방법의 관건은 모든 사람의 예상이 같은 가중치를 가지고 있다는 것이다. 따라서 이 방법은' 민주주의' 의 방법으로 여겨진다.
델피파
이것은 집합의견법의 변종이다. 각 참가자는 개인 평가를 제출했습니다. 이렇게 하면 그들은 서로 다른 의견을 배려하고 자신의 원래 가치관을 재고할 것이다. 참가자들은 등을 기대고 만나야 하며, 만날 수 없다. 일반적으로 예측치를 주최자에게 우송하거나 발송하고 주최자는 의견을 요약한 후 반환합니다. 그들은 다른 사람의 방해를 받지 않고 객관적으로 수중의 데이터를 분석할 수 있다. 이렇게 여러 번 반복하면 답이 일치되는 경향이 있다. 이런 의미에서 그룹 토론과 집단 의견의 혼합으로 볼 수 있어 이 두 가지 방법의 장점을 종합한 것으로 볼 수 있다.
흡인력 지수
흡인력 지수를 통해 우리는 예상 이익율에 따라 프로젝트나 제품의 우열을 정렬할 수 있다. 만약 자금이 제한되어 있다면, 이 지수는 우리가 고려하지 않는 항목을 결정하는 데 도움이 될 것이다.
이상은 몇 가지 일반적인 방법일 뿐, 다른 것은 보상 매트릭스, 게임 이론, 의사 결정 트리, 집합 또는 종합 예측법일 뿐, 여기서는 자세히 설명하지 않습니다.
제품 및 서비스의 세 번째 부분
일반적인 문제:
당신의 목표 고객층은 무엇입니까?
그들의 요구는 무엇입니까?
왜 당신의 제품 (서비스) 이 그들을 만족시킬 수 있습니까?
상업적 가치를 이해하는 데 필요한 것은 무엇입니까?
완전히 실현되려면 어떤 협조가 필요합니까?
어떤 경쟁자가 있거나 어떤 경쟁자가 여전히 발전하고 있습니까?
일반적으로, 당신의 제품이나 서비스는 혁신적이어야 하며, 당신은 반드시 상세히 설명해야 합니다. 고객에게 그 장점과 가치를 소개하고, 경쟁업체와 비교하고, 발전 단계를 논의하고, 초기 발전에 필요한 조건을 나열하십시오. 신제품 (서비스) 이 시장의 기존 제품 (서비스) 보다 우수한 경우에만 고객의 사랑을 받을 수 있습니다. 당신의 제품 (서비스) 이 무엇을 완성할 수 있는지, 고객이 어떤 가치를 인식해야 하는지 명확하게 설명하십시오. 만약 시장에 대체품 (서비스) 이 있다면, 너는 네가 어떤 부가가치를 제공했는지 설명해야 한다. 고객 위치에 자신을 두고 당신의 제품 (서비스) 구매의 장단점을 평가하고 경쟁사의 제품 (서비스) 에 대해 같은 분석을 합니다. 만약 당신이 몇 가지 제품을 제공한다면, 당신의 토론을 가장 중요한 것에 집중하고, 전체적으로 다른 사람에게 간단한 소개를 해 주십시오.
당신이 벤처 투자자이고 위험을 최소화하려고 한다고 가정해 봅시다. 가능한 한 기술적인 세부 사항을 피하고 너의 해석을 가능한 단순하게 해라. 샘플을 만드는 것은 네가 기술 도전에 대처할 수 있다는 것을 증명하는 데 매우 유리하다. 더 좋은 방법은 이미 당신의 제품을 사용해 본 고객을 찾아 당신을 위해 증언하는 것입니다.
너는 너의 기술 혁신과 너의 제품이 경쟁에서 우세하다는 것을 설명해야 한다. 또한 기술 장벽을 강조하거나 다른 사람이 훔치고 모방하는 것을 막을 수 있는 유효한 특허 증명서를 제공해야 합니다. 개발에 아직 해결되지 않은 문제가 있다면, 반드시 계획에서 처리 방법을 논의해야 한다. 특수 제품 (서비스) 에 대한 법적 승인을 받는 것은 또 다른 위험이다. 지금 어떤 면허를 취득했는지, 신청하고 있는지, 곧 신청할 것인지 등을 설명하십시오. 생산 과정이 어떻게 진행되는지, 설비가 어떻게 얻어졌는지 설명하다. 너는 생산 능력과 확장 계획을 제한하고 목표 시장 점유율과 수요를 얻는 데 필요한 투자를 제한해야 한다.
산업 및 시장의 네 번째 부분
전형적인 문제: 생산에 관한 것입니다.
당신은 어떤 생산 과정을 채택할 계획입니까?
너의 생산량은 얼마나 될까?
어떤 생산 도구가 필요합니까?
어떤 희귀한 재료가 필요합니까?
제 3 자로부터 구매할 원자재, 구성 요소 또는 서비스는 무엇입니까?
너의 단위 생산능력은 얼마나 될까?
당신은 어떻게 단기간에 당신의 생산을 조정할 수 있습니까?
생산을 확대하는 데 얼마의 비용이 듭니까?
계획에 어떤 품질 검사 방법이 있습니까?
당신은 당신의 재고를 어떻게 관리할 계획입니까?
어떤 인적 자원이 필요합니까?
당신의 비용 구조는 무엇입니까?
시장 잠재력이 똑같이 커야만 기업 가치의 대성장을 실현할 수 있다. 회사가 진입하려는 업종과 시장을 분석하여 제품 (서비스) 의 진정한 잠재력을 추정할 수 있습니다. 분명히 벤처 투자자들은 간단한 숫자 때문에 너의 계획을 믿지 않을 것이다. 잠재 투자자가 회사 목표의 합리성과 그에 따른 위험을 판단할 수 있도록 수요 및 시장 전략에 영향을 줄 수 있는 요소를 더 분석해야 합니다. 네가 어떻게 결론을 내렸는지 반드시 설명해야 한다!
당신의 노력을 통제할 수 있는 수준으로 만들기 위해서는, 당신이 임무를 완수하는 방식을 규범화해야 합니다. 즉, 당신의 회사가 운영을 시작하고, 발생할 수 있는 모든 문제를 정리하며, 이러한 문제를 반영할 수 있는 정보 지표를 찾는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 분석에 도움이 되는 정보를 찾는 것은 보통 생각보다 쉽다. 기성품 신문, 정기 간행물, 시장 조사, 전문 저서, 산업 지향, 산업 단체, 정부 기관 등 산업 문화를 이용할 수 있는 자원이 많이 있습니다. 통계청, 특허청 또는 지방 상공 회의소와 같은; 은행 (시장 보고서), 데이터베이스, 인터넷 등이 있습니다. 물론 전문가와 상담하는 것도 가능합니다. 평소 주변 사람들에게 전화를 걸어 상황을 이해하는 것도 효과적이다. 다른 사람에게 접대를 받을 때 간단한 문제 개요를 쓰면 효율성과 효과를 높이는 데 도움이 되며, 동시에 다른 사람이 당신과 대화를 나눌 수 있도록 하는 데도 도움이 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 단편적인 데이터는 어떤 질문에 대한 답도 형성하지 못하기 때문에 먼저 시장과 업계에 대한 가설을 세워야 한다. 물론, 너는 이러한 가설을 만든 이유를 설명해야 한다.