대부분의 마케팅 담당자들은 자사 제품의 사용자를 잘 알고 있으며 고객 데이터와 고객 분석을 혼동하는 경우가 많지만 사용자 아이디어를 이해하는 가장 좋은 방법은 질문하는 것입니다. -응?
마케팅 목표가 시장 조사, 고객 피드백, 게임 오픈 사전 등록이라면 페이스북의 단서 광고가 가장 적합한 해결책이 될 수 있습니다.
페이스북 선도 광고란 무엇입니까?
Lead Ads 는 마케팅 담당자가 고객으로부터 자세한 정보를 얻고 뉴스 구독, 프레젠테이션 요청 또는 경기 등록과 같은 관련 기회를 제공할 수 있도록 하는 페이스북의 마케팅 형태입니다.
사용자가 단서 광고를 클릭하면 페이스북 프로필을 채운 양식을 볼 수 있다. 나머지는 간단한 클릭만으로 할 수 있다. 이동측에서 양식을 작성하는 경우 필요한 시간은 PC 측의 60% 에 불과합니다. 페이스북은 단서 광고를 위해 모바일 장치의 체험을 최적화했기 때문이다. 사용자가 양식을 작성할 때 광고주는 광고 배경에서 직접 양식 정보를 다운로드하거나 자신의 고객 관리 시스템과 연결할 수 있습니다.
단서 광고의 성공 사례
마케팅 목표: 티켓 판매를 향상시킵니다.
로스앤젤레스 모터쇼는 대형 행사를 홍보하기 위해 많은 페이스북 광고 행사를 내놓았지만 단서 광고는 고객의 흥미를 높이는 데 매우 중요하다. 자동차 애호가를 찾아 입장권 판매를 늘리기 위해 로스앤젤레스 모터쇼는 이미 인터넷에서 표를 산 사람들과 비슷한 특징을 가진 대상 그룹을 겨냥한 단서 광고 시리즈를 만들었다.
단서 광고는 양식을 완성한 사람에게 항공권 할인을 제공한다. 중요한 것은 로스앤젤레스 모터쇼 대표가 판매 상황을 추적해 온라인 티켓 판매가 전년보다 37% 증가한 것이다.
마케팅 목표: 명확한 시장 통찰력
저렴한 일회용 콘택트렌즈에 대한 시장의 흥미를 평가하기 위해 허블 안경은 단서 광고를 사용하여 간단한 등기표를 만들었다. 콘택트렌즈에 대해 더 자세히 알고 싶다면, 그 회사는 사람들에게 이메일 주소를 제공할 것을 요구한다.
이 회사는 아직 광고 공세를 개시하지 않았지만, 이 시장 정보는 회사의 자금을 모으는 데 중요한 역할을 했다. Jesse Holovitz 공동 CEO 인 제시 홀로비츠는 "이번 행사의 자료는 씨앗다리로 370 만 달러를 모금해 첫날부터 마케팅에 막대한 자금을 투입했다" 고 말했다.
허블이 광고 활동을 시작했을 때, 미리 수집한 이메일 목록은 광고의 전환율을 높이는 데 사용되었다.
마이라: 샘플링 비용 절감
UL 피부과학 브랜드인 Myra 는 필리핀의 큰 브랜드로 오프라인에서 샘플을 제공하여 전국 고객층을 넓혔다. 온라인 비즈니스를 발전시키고 비용을 절감하기 위해 마이라는 페이스북으로 방향을 바꿔 단서 광고를 했다.
이 스킨케어 브랜드는 유사한 청중과 맞춤형 관객을 이용하여 기존 고객과 신규 잠재 고객을 대상으로 합니다. 이번 행사 * * * 는 1 10000 등록을 받고 1 회 등록비 7 1% 인하했다.
단서 광고에서 더 많은 명함을 어떻게 수집합니까?
사용자가 당신의 단서 광고를 클릭하고 그의 연락처를 기입하면 명함이라고 합니다. 어떻게 더 많은 사용자가 문자 채우기 상자를 보자마자 창을 닫는 대신 정보를 채우도록 설득할 수 있습니까?
자, 몇 가지 팁을 말씀드리겠습니다.
첫째, 인센티브를 제공하다
만약 당신이 작은 선물과 보상을 제공한다면, 사람들은 그들의 개인 정보를 당신과 공유하기를 더 원할 것입니다. 쿠폰이든 무료 다운로드든, 좋은 인센티브를 통해 고객이 자신의 정보를 얼마나 중요하게 생각하는지 알 수 있습니다.
인기 있는 보상 형식은 다음과 같습니다.
할인 또는 혜택을 받다
추첨과 경기에 참가하다.
제품 샘플을 접수합니다
행사에 참가하다
상품을 예매하다
연구 결과 및 백서 다운로드
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2: 귀하의 정보를 명확히 하고, 브랜드 가치 주장을 미리 소개하여, 등록이 무엇을 위한 것인지 알 수 있도록 합니다. 선택 사항이지만 페이스북은 이 정보를 프로모션 카피 라이팅과 양식 시작 부분에 포함할 것을 권장합니다. 또한 브랜드 정보는 전체 경험에 추가되어 사람들이 오해를 일으키지 않고 자신의 정보를 누구와 공유하고 있는지 명확하게 알 수 있습니다. 정보를 전달하기에 적합한 그림을 선택하는 것도 중요하다. 예를 들어, 판매 시스템 공급업체인 Revel Systems 는 주요 광고 활동에 대한 다양한 광고 자료를 테스트한 결과 해당 제품에 초점을 맞춘 이미지가 더 좋다는 것을 알게 되었습니다. 그림 설명을 입력하려면 클릭하십시오.
셋째, 눈에 띄는 콘텐츠와 형식을 사용하여 다른 페이스북 광고처럼 적절한 광고 형식을 선택해 단서 광고의 최상의 효과를 발휘한다. 예를 들어, 여러 가지 제품이나 기능을 전시하고 싶다면, 아마도 순환광고가 최선의 선택일 것이다. 짧은 영상으로 이야기를 하는 것은 브랜드 인지도를 높이는 가장 좋은 방법이다.
고객에게 작은 선물, 할인권을 제공한다고 생각하지 마십시오. 그러면 고객들이 몰려들어 광고 아이디어를 무시할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 광고에 고품질의 사진과 비디오, 선명한 카피 라이팅 및 CTA 버튼을 추가해야만 더 나은 광고 효과를 얻을 수 있다.
넷째, 간단명료하게 유지하시겠습니까? 양식을 작성하기가 쉬울수록 완성도가 높아진다. 페이스북 통계에 따르면 문제가 추가될 때마다 서류 작성을 포기할 확률이 높아진다.
가장 관련성이 높은 정보만 물어본다. 양식 질문에 여러 개의 선택 대답이 포함된 경우 옵션 수를 3 개 또는 4 개로 제한합니다.
올바른 질문 페이스북에서 제공하는 질문이 사용자의 요구에 맞지 않을 경우 맞춤형 질문을 만들 수 있습니다. 단답형, 객관식, 조건문제에 질문을 디자인하고, 이전 질문에 대한 답에 따라 다음 질문을 바꾼다.
아니면 무슨 질문을 해야 할지 모르겠어요? 페이스북 공식 건의를 참고할 수 있다
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6: 후속 계획? 빠른 후속 조치는 전환의 확률을 크게 높일 수 있다. 너는 행동이 빠를수록 좋다. 한 시간 내에 고객과 연락을 취한 회사가 최종 결제 고객을 성공적으로 받을 가능성은 다른 회사보다 7 배 더 높습니다.
Whatsapp, messenger 와 같은 인스턴트 메신저 소프트웨어는 소비자 접촉 브랜드의 첫 번째 선택입니다. 고객의 3 분의 2 는 문자 메시지를 선호하는 커뮤니케이션 방식으로 보냅니다. 일반적으로 전화, 실시간 채팅, 대면 커뮤니케이션보다 먼저 보냅니다. Facebook Messenger 사용을 고려해 볼 수 있으며, 최종 구매 또는 의사 결정 전에 온라인 인스턴트 메신저 소프트웨어를 통해 자신의 의사를 알릴 수 있습니다.
7 단계 페이스북 lead 광고 1 을 만들고 광고 관리 도구에서 광고를 만들고' 잠재 고객 개발' 마케팅 목표를 선택합니다.
2,? 게시용 공용 홈페이지를 선택하고 약관 보기를 클릭한 다음 읽은 후 페이스북 Lead Ads 약관에 동의합니다.
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3. 일반 광고처럼 대상 청중, 전시장소, 예산, 일정을 선택합니다. 주: 단서 광고는 18 이하 사람들을 대상으로 할 수 없습니다. -응? 4. 광고 형식을 선택합니다. 회전, 단일 이미지, 비디오 또는 슬라이드를 선택할 수 있습니다. 제목, 텍스트 및 호출 언어를 추가합니다.
광고 페이지에서 이동측이 선호됩니다. -응? 페이스북은 모바일의 양식 작성을 특별히 최적화해 광고주가 모바일에서 양식 명함을 쉽게 얻을 수 있게 했다.
4. 아래로 스크롤하고 화면 생성을 클릭합니다. 여기에서 양식 제목, 유형, 소개, 질문, 개인 정보 보호 정책 및 감사 페이지를 추가할 수 있습니다.
소개: 사람들이 이 양식을 작성해야 하는 이유를 설명합니다. (힌트는 선택적이지만 광고주가 소개를 작성하는 것이 좋습니다. ) 을 참조하십시오
양식 유형: 양식 유형에서 제출량 증가 또는 의향 증가 중에서 선택할 수 있습니다. 광고 캠페인의 목표가 가능한 한 많은 사람들이 양식을 작성할 수 있도록 하는 것이라면 "제출 증가" 를 선택합니다. "의도 개선" 을 선택하면 사람들이 제출하기 전에 정보를 검토하고 확인할 수 있는 단계가 양식에 추가됩니다. 마케팅 목표가 거래라면' 의향 증가' 를 추천한다.
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사용자 정의 질문: 표준 질문 (성별, position) 과 사용자 정의 질문 등 두 가지 유형의 질문을 선택할 수 있습니다. "생명보험이 곧 만료됩니까?" 와 같은 업무와 관련된 맞춤형 질문을 해 보십시오. 。 이 양식에는 최대 15 개의 질문이 포함될 수 있습니다.
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개인 정보 보호 정책: 단서 광고는 회사 개인 정보 보호 정책 페이지로 연결되어야 합니다. 따라서 귀하의 사이트에 그러한 해당 페이지가 있는지 확인하십시오.
감사 페이지: 양식이 제출된 후 이 페이지가 나타납니다. 여기에 호출어를 추가하거나 링크를 다운로드할 수도 있습니다.
5. 화면의 디자인이 확인되면 완료를 클릭합니다. [완료] 를 클릭한 후에는 양식을 수정할 수 없습니다. 수정할 경우 새 양식만 다시 만들 수 있습니다.
6, 양식 디자인을 완성하고 광고를 제출하여 정상적인 광고 심사에 들어가다.
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