처방약이 병원에 들어가는 과정 \x0d\x0d\ 개발병원: \ x0d \ 매니저가 병원 개발 임무를 맡기기 전에 이 병원에 대한 대략적인 이해가 있어야 한다. 이 병원은 누가 약을 가져갈 책임이 있는지, 당신의 동종 품종이 있는지, 병원의 효익이 어떠한지 등을 알아야 한다. 이것은 말하지 않고, 막 도착하자마자 알았다, 이 준비들은 모두 준비되었다. 아침에 서두르는 것이 가장 좋다. 병원 7 시 30 분에 처음 일을 시작할 때 문을 두드리고 목적을 설명하고 자료를 주고 전화를 한 후 물어보는 것이 좋다. 만약 그가 가 보라고 한다면, 너는 직접 떠날 수 있다. 먼저 그에게 네가 며칠 후에 다시 온다고 말해라. 그리고 그가 잊고 싶을 때 너는 격일로 가는 것이 좋겠다. 처음 가면 얼굴이 잘 익는다. 요 이틀 동안 이 사람의 취미를 알아보셔야 합니다. 약국에 가서 창고 기획자를 찾을 수 있습니다. 너는 여기서 작은 선물을 좀 보내야 할 것 같다. 보통 여자들이 비교적 많아서 쉽게 보낼 수 있습니다. 왜냐하면 모두가 작은 이득을 차지하는 것을 좋아하기 때문입니다. 이번에 우리 물건 좀 사러 가자. 너는 먼저 매니저에게 인사하고 네가 무엇을 주고 싶은지 말할 수 있다. 나는 너의 매니저가 기꺼이 너의 일을 지지할 것이라고 믿는다. 아침입니다. 아무 말도 하지 마세요. 만약 네가 과거에 약을 꺼내지 않고, 함부로 다져서, 그가 즐겁게 말하게 한다면, (만약 네가 그를 도와 일을 좀 할 수 있다면, 내가 너에게 줄게.) 나중에 다시 배우겠습니다. 그가 좋아하는 것은 무엇이든지 그에게 주고, 그가 원하지 않을 것이라고 걱정할 필요도 없다. 왜냐하면 그는 단지 너를 만났을 뿐, 어떤 약을 잊었을지도 모르기 때문이다. 그것에 대해 걱정하지 마세요. 네가 지금 해야 할 일은 그를 난처하게 하는 것이다. 그는 주동적으로 너에게 말할 것이다, 지금 약이 잘 들어가지 않으면 무슨 약이 지나간다고. 이때, 너는 그에게 선물을 줄 수 있고, 그에게 들어갈 수 없다고 말해도 상관없다. 앞으로 친구가 될 수 있어요. ! ! ! 이 말이 관건이니, 네가 설명하기를 기다리고 있을지도 모른다. 다른 사람의 이익을 최우선으로 삼으면 순조로운 항해를 할 수 있다는 것을 명심하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 이것은 단지 약간의 실천 경험일 뿐이다. 만약 당신이 사업의 초심자이고 아무것도 모른다면, 아래 내용을 보세요. \x0d\ 병원 진약 절차 \x0d\ 병원의 전반적인 구조와 인력 구성을 파악한 후, 다음은 진약 과정을 이해하는 것입니다. 각 병원에는 고유한 약 복용 절차가 있는데, 구체적으로 다음과 같은 방면에서 이해할 수 있다. \x0d\ x0d \ 1. 약국 기능 \ x0d \ 약국은 각 주요 병원에서 세 가지 기능을 가지고 있다: ① 임상약의 질을 검사한다. ② 임상 약리학을 책임진다. ③ 임상 부서 약물 분포. 약국은 병원의 물류 센터이며, 그 기능은 임상약, 약리 감시에서 최종 물류 배송에 이르는 것이다. \x0d\ 2. 약제과 인원 구조 및 책임 \ x0d \ 약제과 구성원은 주로 약제과 주임, 구매부 주관자, 창고 주관자, 외래 약국 주관을 포함한다. 약과 주임의 주요 기능은 다음과 같다. ① 약품의 선별을 담당하고, 약 사용 여부와 어떤 약을 사용하는지에 중요한 역할을 한다. ② 약품의 품질 관리, 약품의 품질이 GMP 표준에 부합하는지 여부, 이것들은 모두 약제과 주임이 직접 엄격하게 점검해야 한다. 구매인은 주로 의약 상업 회사에 연락해서 1 ~ 2 개의 의약 상업 회사를 공급자로 선택할 책임이 있다. 창고 주관은 양약 창고나 한약 창고의 약품 관리를 주로 담당하고 있으며, 모든 약품의 입고, 출고, 유통을 기록한다. 외래 약국 주관은 주로 외래 약국의 약품 관리를 담당하고, 약국 약품의 수령약, 선반, 발약 등 각종 업무를 처리한다. \x0d\ 3. 병원의 진약과 선약 원칙 \ x0d \ 각 병원은 자체 진약과 선약 원칙을 가지고 있다. ① 중요한 혁신약은 병원에서 우선적으로 선택하게 된다. 혁신적인 제품은 새로운 치료법과의 융합을 의미하기 때문이다. (2) 유사한 약품은 반드시 합리적인 수량을 유지해야 한다. 같은 종류의 품종 중에서 새 품종은 반드시 오래된 품종보다 눈에 띄는 우세를 가져야 하며, 각 투약 형태마다 적어도 하나의 품종을 보존해야 한다. 품질이 믿을 만하고 가격이 합리적인 조건 하에서, 원래의 연구 공장과 모조품은 각각 한 대씩 골라야 한다. OTC 약품은 기본적으로 수요를 만족시킬 수 있고, 품종은 과다해서는 안 된다. 많은 대형 병원은 탈락 품종이나 체매 품종에 들어가지 않는다. \x0d\ 4. 신약 진약 절차 \ x0d \ 각 병원의 진약 원칙이나 선약 원칙을 파악한 뒤 자세히 알아야 할 것은 진약 절차다. 다음은 병원에서 약을 복용하는 보편적인 절차이다. 1 선하증권은 중요하고 영향력 있는 임상약학 주임이 발급한다. (2) 약사위원회의 토론을 통해 약사위원회 위원은 주로 원장, 약제과 주임, 관련 부서장을 포함한다. (3) 약사위원회의 토론을 거쳐 약제과 주임이 구매 통지서를 발행하고 구매부는 약제과 주임의 지시에 따라 관련 약업체에 연락하여 약품을 구매한다. \x0d\ 5. 특수 투여 절차 \ x0d \ 모든 약이 동일한 투여 절차를 따르는 것은 아니므로, 일반 투여 절차 외에 특수 투여 절차가 있다. 특수약품을 투여하는 과정에서 의약 판매책임자는 원장님, 원장이 어떤 약품을 매우 인정한다면 이 약품이 병원에 들어갈 가능성이 높다는 점에 유의해야 한다. 이어 약제과 주임과 임상전문가가 뒤를 이었다. 국내에서 영향력 있는 전문가가 약을 강력하게 추천한다면 이 약이 병원에 들어갈 가능성도 크다. \x0d\ 6. 약품용 컴퓨터 정보 시스템 등록 \ x0d \ 약품이 입고되면 구매인이 해야 할 일은 ① 컴퓨터 정보 시스템으로 등록하는 것이다. (2) 각 부서의 약국, 외래 약국, 응급실 약국 등을 요구한다. 배달하는 방식을 채택하여 약품을 작은 약국과 정규병원의 판매 채널에 분배할 수 있게 하다. \x0d\ 7. 병원 의약품 공급망 \ x0d \ 병원 의약품 공급망에는 우선 각 약국 (외래 클리닉, 응급실, 병실 등 약국) 그러나 약물의 최종 분배는 임상의가 처방한 처방을 기준으로 해야 한다. 이 고리들은 약품 판매 책임자가 반드시 분명히 파악해야 한다는 것이다. \x0d\\x0d\ 1: 병원 개발, 의약품 완료 \x0d\ 판매 목표에 따라 우선 이러한 문제를 고려해야 합니다. \x0d\A: 어떤 병원을 개발해야 합니까? \x0d\B: 어떤 품종을 개발합니까? \ x0d \ C；; 어떻게 이 병원들과 이 품종들을 발전시킬 수 있을까요? \x0d\\x0d\ 문제의 핵심: 대상 고객 파악 \x0d\ x0d \ 대상 고객 병원 내부 환경 조사 필요 \ x0d \ x0d \ 병원 내부 환경 조사 방법 \ x0d \/kloc-0 병원 개요: 규모, 성격, 사업 전문 지식. \x0d\ \ x0d X0d\D: 경쟁사 조사 \x0d\E: 외래 및 입원 약국 팀장 \ x0d \ x0d \ 3: 승진 채널: a: 외래 및 입원 약국 \ x0d \; 클래스 x0d \ b: 제약 회사는 제품이 병원에 들어가는 과정을 완료하고, 제약 담당자는 \ x0d \ (2) 제품이 병원에 들어가는 데 사용되는 일반 프로세스를 홍보합니다. \ x0d \ 1 병원 임상 부서는 의약품 신청서를 제출하고 구매 주문서를 작성합니다. \ x0d \ 2. 병원 약국 감사 승인 임상 부서 약물 응용 프로그램; \ x0d \ 3. 주관 병원 (보통 부원장) 은 신청서를 검토합니다. \ x0d \ 4. 병원 약국위원회는 구매한 약품을 논의하고 승인했다. \ x0d \ 5. 기업 제품이 병원 약국에 들어가다. \ x0d \ 6. 기업의 제품은 병원 약국의 약품 배송원이 약국 (외래 클리닉 및 입원부) 으로 배달한다. \ x0d \ 7. 병원 임상과에서 임상약을 시작하다. \x0d\x0d\ 관련 참고 사항 (1) \x0d\ 1 선하증권 후보 정보: \x0d\ 병원 내 무게 있는 의사. \x0d\B 로드 중 대상 의사 \ x0d \ 이유: a: 승인 혜택, \x0d\B:. ! \x0d\ 관련 정맥 드립 (2) \x0d\2. 약과에 대해서. \x0d\A: 용감하게 목표 제시 \x0d\B: 미소로 거절에 직면하다. \x0d\x0d\ 약국 과장은 일반적으로 거칠기, 친화형 \ x0d \ 거칠음: 네. 하지만 이런 사람은 비교적 다루기 어렵지만, 네가 그를 잘 처리하기만 하면 효과가 좋다. 반대로, 만약 네가 그를 결정할 수 없다면, 너는 죽는다. 너는 그를 뛰어넘을 것을 기대할 수 없다, 다른 것을 좀 해라. 만약 그가 너의 제품에 동의하지 않는다면, 의사가 서류를 작성해도 억압될 수 있다. 너는 이 위험을 무릅쓰면 안 된다. \x0d\ 조해 \ x0d 1 접촉한 사람이 바로 이런 사람이다. 그러나 올 때는 꼭 와야 한다. \x0d\2 네가 해야 할 일은 먼저 그가 너를 기억하게 하는 것이다. 한 번 더 할 수 없다. 물론, 이따금 발을 움츠리고 집에 돌아와서 다음에 용기를 낼 수는 있지만, 매번 이렇게 도망칠 수는 없다. 일은 아직도 네가 하기를 기다리고 있다. \x0d\3 당신은 또한 그의 집을 찾거나, 그가 집에 없을 때 당신의 선물과 명함을 남기거나, 정보를 추가하는 것과 같은 강제적인 선물을 보낼 수 있습니다. 그래서 그의 아내는 그보다 더 융통할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 아마 오래 걸리지 않을 것입니다. 당신은 그가 더 이상 당신에게 흉악하지 않을 것이며, 고개를 끄덕일 가능성이 더 높다는 것을 알게 될 것입니다. \x0d\4 그래서 나는 이런 사람을 두려워하지만, 나는 반드시 포기할 수 없다. 왜냐하면 그는 너 혼자만 각박하지는 않지만, 병원은 여전히 약을 먹어야 하기 때문이다. 약을 먹으려면 의약 대표와 교제해야 한다. 너의 이런 죽어도 회개하지 않는 행위는 그가 너와 싸우게 하지 않을 것이다. 누구든지 견지하는 사람은 더 좋은 기회가 있을 것이다. 이런 사람을 만나는 것은 정말 불행하다. 특징: 온화하고 예의 바르고, 일을 우유부단하게 하고, 생각이 상쾌하지 않고, 직장에서 말하는 것이 그리 무겁지 않다. 아무도 그를 너무 대수롭지 않게 여기지 않을 것이다. \x0d\\x0d\ 참고 지점장과 소통하는 데 중점을 둔다 \x0d\ 관련 요점 (3) \x0d\ 지점장 (의사결정자): \x0d\A: 순수추선 ) \x0d\B: 약을 복용 한 후 방문을 강화하고 좋은 관계를 유지하십시오.