(2) 상대방이 먼저 입을 열게 하고, 모든 요구를 밝히고, 먼저 자신의 관점을 숨기게 한다.
(3) 상대방이 먼저 중요한 문제에 대해 양보하게 하다. 원한다면 먼저 적은 문제에 대해 양보할 수도 있다.
(4) 상대방이 얻을 수 있는 모든 것을 쟁취하게 하라. 사람은 쉽게 얻을 수 있는 것을 소중히 여기지 않기 때문이다.
너무 빨리 양보하지 말고 나중에 양보하는 것이 좋다. 그가 기다리는 시간이 길수록 소중히 여기기 때문이다.
(6) 같은 수준의 양보는 필요하지 않습니다. 예를 들어, 상대방이 당신에게 60% 를 주면, 당신은 그에게 40% 를 줄 수 있습니다. 만약 상대방이 네가 나에게 60% 를 주겠다고 말한다면, 너는 말할 수 있다, 나는 상대방을 거절할 수 없다.
(7) 불필요한 양보를 하지 말고 매번 양보할 때마다 상대방으로부터 약간의 이익을 얻을 수 있다.
(8) 때때로 당신에게 아무런 손실이 없을 때 약간의 양보를 할 수 있습니다.
기억하세요, "생각해 볼게요." 이것도 양보입니다.
(10) 큰 음식을 먹을 수 없다면 샌드위치를 먹어보세요. 샌드위치를 먹을 수 없다면, 적어도 하나의 약속을 받는다.
가볍게 여기지 말고, 모든 양보가 너의 이윤을 포함하고 있다는 것을 기억해라.
부끄러워하지 말고 "아니오" 라고 말하지 마세요. 대부분의 사람들은 감히 "아니오" 라고 말하지 않는다. 사실 네가 충분히 말하면, 그는 네가 정말로 "아니오" 라고 말하는 것을 믿을 것이다. 그러므로 인내심을 가지고 일관되게 해야 한다.
(13) 부정행위를 하지 마세요. 비록 우리가 양보를 했지만, 우리는 시종 전체의 유리한 국면을 유지해야 한다.
만약 네가 양보를 한 후에 번복하고 싶다면, 미안하지 마라, 그것은 합의가 아니기 때문에 모든 것이 다시 올 수 있기 때문이다.
(15) 상대방이 원가를 지나치게 고집하지 않도록 너무 빨리 양보하지 마라. 협상 과정에서 상대방이 양보하는 양과 정도에 항상 주의를 기울여야 한다.
집을 사서 값을 깎으려면 무슨 수법이 있습니까?
어떤 사람들은 집을 사는 열쇠가 당신의 가격 인하 능력에 달려 있다고 하는데, 이 말은 이치에 맞지 않는다. 특히 투자를 원하는 주택 구입자에게는 더욱 그렇다. 싼 집을 사야 자신의 이윤 공간이 있다. 그렇지 않으면 팔고 나면 이윤을 내지 못하고 심지어 손해를 볼 수도 있다. 부동산 비즈니스 협상의 기교는 시장 동태에 대한 파악과 마음속에 수가 있는 동시에, 동시에 지기와 지기를 해야 한다는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 마지막으로, 마음은' 독하다' 고 해야지, 힘껏 가격 흥정을 해야 한다.
비즈니스 협상에 대한 지식이 매우 풍부하다. 충분한 노력을 해야만 우리는 확실한 계획을 가지고 이 전투에서 이길 수 있다.
첫째, 마음을 가라앉히고 다방면으로 이해해야 한다.
1 방 구경하다. 집은 실재하는 물건이다. 모든 것이 너의 눈에서 볼 수 있다. 네가 집을 볼 때, 너는 너의 흥미를 보여야 한다. 만약 네가 너무 냉담하다면 판매자는 너와 더 이야기할 기분이 나지 않을 것이다. 동시에 집의 구조, 조명, 주변 환경 유지 등을 자세히 관찰해야 한다. , 그리고 판매자의 설명을 듣고 판매자에게 몇 가지 질문을 많이 한다.
2 배경 자료를 마스터하다. 집이 상장된 지 얼마나 되었는지, 얼마나 많은 사람들이 가격을 내고, 입찰가가 얼마인지, 참고요인으로 삼을 수 있다. 집을 사는 사람이 많을수록 집의 전매 능력이 강해진다.
판매자에게 네가 집을 사는 것은 자기가 살기 위한 것이지 전매를 위한 것이 아니라는 것을 알리다. 보통 판매자는 주택 판매원이 이윤을 내는 것을 원하지 않고 자기 집에 사는 바이어를 좋아한다. 하나는 높은 가격을 팔 수 있고, 다른 하나는 비교적 간단하다.
둘째, 판매자의 심리를 이해해야 한다.
1 판매자가 얼마나 오래 팔아야 하는지, 언제 값을 깎느냐에 중요하다. 주체주택 매각 마감 기한이 다가올수록 판매자는 매각에 급급하다. 이것은 네가 가장 유리한 흥정의 순간이다.
2. 판매자가 파는 집값이 무엇을 할 계획인지 알아본다. 만약 판매자가 집값을 믿고 서두르지 않는다면, 값을 깎고 집을 사려면 많은 좌절을 겪게 될 것이다. 이 경우, 네가 멈추거나 돌아설 때이다.
3 보증금. 보증금이 얼마가 적당한지 일정한 기준이 없다. 이것은 모든 사람의 수요에 달려 있으며 쌍방이 협상한다.
협상 원칙:
1 집의 단점을 폭로하고 판매자의 집의 모든 단점을 폭로하며, 판매자가 자신의 고가에 대한 자신감을 잃게 하여 가격을 깎는 목적을 달성한다.
2 지연 전술. 판매자가 서둘러 손을 떼면 일부러 시간을 끌 수 있다. 예를 들면, 수금에는 시간이 걸린다고 거짓말하고, 마감 기한의 마지막 단계까지 기다렸다가 흥정을 할 수 있다.
3 협력 전략. 당신은 판매자에게 파트너 * * * 와 함께 투자한다고 말할 수 있습니다. 가격은 파트너와 협의하여 두 가지 방법으로 흥정을 해야 합니다.
4 밀고 당기다. 보이는 집에 대해서는 분명히 좋아하고, 여러 가지 싫어하는 이유를 표현하여 흥정을 해야 한다.
요컨대, 값을 깎는 방법은 여러 가지가 있다. 바이어는 머리가 맑고, 융통성 있게 운용하고, 기회를 보고 일을 하면, 원하는 것을 얻을 수 있고, 성공할 것이다.
섹터, 소음, 호형 외에 개발상이 5 증을 가지고 있는지 여부 (물론 감사 잠재력 포함)
부동산 관리는 무시할 수 없고,' 가격 대비 성능' 을 가장 잘 선택해야 한다.
1, 건설자의 입소문. 새 집을 사는 것은 건축업자가 파산하여 회수할 수 없는 것과 같은 위험에 직면하게 될 것이다. 납품 날짜를 질질 끌면서 계약을 취소하기도 한다. 배송 오류, 품질 준수 요구 사항 등.
건축업자의 모델 룸에 현혹되지 마십시오. 미녀가 돈으로 붙인 것을 알아야 한다. 당신이 모델 룸에서 느끼는 것은 구조가 적당한지, 크기가 적당한지 아닌지입니다. 업데이트에 필요한 비용을 계산해야 합니다.
3. 건축가는 자신의 주택 구입 계약을 선호하며, 조항의 주요 보호 대상은 자신입니다. 부동산 중개업자와 변호사를 채용해야 주택 구입자 자신의 권익이 더욱 보장된다.
4. 새집에 대한 점검은 필수다. 새집의 검사는 실내에 중점을 두었다. 검사가는 미완성, 누락, 품질 문제가 있는지 점검할 것이다. 새 집의 설비, 배관 시스템, 환기 시스템, 난방 보온 시스템을 전면적으로 점검하고 준공 검수 합격증, 품질보증서에 상세히 기록하겠습니다. 새 집에 1 년, 2 년, 7 년 보증의 내용도 알려드립니다. 이 모든 기록은 건축업자와 미완과 품질 문제를 협상하는 근거이다.
5. 많은 건축업자들은 납품하기 전에 그들의 새 집을 공개적으로 판매하는 것을 허락하지 않는다. 우리는 새 집을 짓기 전에 일과 가정 상황이 바뀌면 취해야 할 조치를 잘 고려해야 한다. 새 집을 사는데 투자하면 부동산 투기의 가능성에 더욱 신경을 써야 한다.
6. 경험 많은 브로커를 선택하는데, 새집은 가격을 협상하지 않고, 도움을 받는 사람이 있는데, 왜 기꺼이 하지 않는가!
1, 개발자가 정성껏 고른 이 정원과 그 정원에 대해서는 프로젝트를 보고 혼동하지 말고 1 호방과 2 호방이라고 생각해서 주관적이거나 오도하지 말고 어떤 정원으로 착각하지 마세요.
2. 지리적 위치를 볼 수 있습니다. 모든 부동산 광고는 위치의 도식도를 그릴 것입니다. 그리고 그리면 할수록 의경이 더 깊어집니다. 마치 강과 호수 산천에 인접해 있는 것 같습니다. 사실 수십 리 밖에 있을 수도 있습니다. 좌표를 확인하고 실제 지도에서 찾아야 이 부동산의 실제 위치를 알 수 있다.
3, 가격 구매자가 평균 가격인지 시작 가격인지 알아야 합니다. 시작가격이라면 이 건물의 최저가격이며, 실제 가격은 층, 방향, 호형, 시공 진도 등으로 상승할 것이다. 물론, 아무도 사지 않을 때, 건물 가격도 인하될 것이다.
4. 외관도를 구분할 수 있습니다. 당신은 아름다운 외관을 분명히 봐야 합니다. 실경과 효과도, 후자를 현재라고 생각하지 말고, 효과도는 컴퓨터로 만든 것입니다. 진담으로 여기지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그렇지 않으면 너는 실망할 것이다.
5, 평면도에 매료되지 마십시오. 평면도는 바이어에게 매력적이지만, 너는 그것에 매료되지 마라, 너는 스스로 보러 가야 한다. 일부 평면도의 비율이 눈에 띄게 부적절하기 때문에 실측 중공보다 훨씬 텅 비어 있는 것 같다.
6. 개발상이 집을 사고 부동산 광고를 보면 개발기업이나 기타 참여사업 단위가 신뢰할 수 있는지 꼭 알아야 한다. 모르면 쉽게 집을 사지 마라.
7. 할인에 눈을 가리지 마세요. 현재 모든 부동산 광고에는 프로젝트의 장점과 할인이 있지만 프로젝트의 약점과 열세는 전혀 보이지 않는다. 너는 진짜인지 거짓인지 생각해야 한다. "기회를 놓치면 안 되고, 다시는 오지 않는다" 는 말에 현혹되지 말고, 각종 할인에 감동하지 마라.
8. 자격증 번호는 매우 중요합니다. 광고에 자격증 번호가 없으면 재산권을 살 수 없다고 합니다. 재산권을 부여하는 것은 일종의 정부 행위이며, 개발자가 구두로 하는' 보증' 은 믿을 수 없는 것이다.
9. 주택 융자금을 자세히 보면 수지가 맞는다. 구매자는 자신의 경제 상황에 따라 지불 방식을 선택합니다. 많은 광고는 어느 은행에 가서 저당을 잡는지, 몇 년, 얼마가 되는지 명시할 것이다. 전문가에게 대출 정책과 지식을 문의하고 어떤 방식이 수지가 맞는지 자세히 계산해 주세요.
10. 다른 광고에는 녹화, 부동산, 보안 등의 약속이 많다는 것을 잊지 마세요. 계약서에 서명할 때 이런 내용을 잊지 마세요. 한 번에 집을 사는' 함정' 을 나는 모두 알고 있다.
주택 구입의 물결이 일면서 일부 주택 구입자들은 종종 이성을 잃고 부지불식간에 불법 부동산상이 설치한 각종 함정에 빠지게 되었다. 허위 광고, 면적이 줄고, 양도가 연기되고, 수취증 연기 등이 주택 구입자에게 손해를 입히는 일이 빈번히 발생해 대량의 상품주택 매매 계약 분쟁을 불러일으켰다. 그렇다면 실제 조작 중에 집을 살 때 경계해야 할 함정은 무엇일까?
광고 함정
일부 개발업자들은 집을 팔기 위해 판매 광고 (샌드 테이블, 판매설명서 포함) 에서 집의 녹화, 경관, 회관, 학교, 유치원, 수영장, 헬스장, 주차 공간, 슈퍼마켓, 용적률, 건물 간격 등 보조시설을 묘사하는 경우가 많지만 이런 약속은 계약서에 적혀 있지 않다. 이렇게 되면 녹지가 주차장으로 변하고 집 아래에 큰 펌프가 있어 도로가 원활하고 먼 훗날, 주택 구입자가 주장을 요구할 때 개발업자는 계획변경이 이미 계획부서의 승인을 받았거나 계약 약정이 명확하지 않다는 이유로 책임을 회피하기 때문에 소비자들은 일반적으로 배상을 받기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계약명언) (윌리엄 셰익스피어, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약명언) /blog/ 140508/