"업계에는 확실히 몇 가지 방법이 있다." 쳉 (가명은 요청에 따라) 은 말했다. 그는 맨손으로 시작한 90 대 이후 키가 크지 않고 중간 몸매였다. 삼복날에도 그는 조금도 빈틈없이 셔츠를 바지에 쑤셔 넣었다. 올해 그는 자신의 중개 업무를 중고방에서 한 손으로 옮겼다.
"3 월 (동관) 대랑 원대한 광장에서 체크아웃을 했다. 4 월 내내 심천에 있는 우리의 고객은 급격히 감소했다. 나중에 업계의 혼란이 보도되면 우리의 손실은 매우 크다. " 아성은 그의 고백이 선의라고 말했다. 그는 업계 환경의 개선을 기대하고 있다. "큰 환경에서 나의 일부 방법은' 변두리를 헤매는 것' 을 피할 수 없지만, 나는 이 업종을 정말 고맙게 여기고, 계속 하고 싶어서 더 나아지기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)."
중개자가 노출되다
하루에 200 여 개의 전화, 약 3 ~ 2 채의 집.
각 부동산 중개업자는 이름, 전화, 부동산 정보 등 고객의 개인 정보를 얻어야 하는데, 이는 더 이상' 알려지지 않은' 비밀이 아니다. 우리는 이것이 회색 지대라는 것을 알고 있으며, 우리도 그렇게 해야 한다. 우리가 이 전화를 받았을 때, 우리는 매일 아침 9 시부터 연이어 그들에게 전화를 걸었고,' 김구' 기간 동안 200 여 통의 전화를 걸었다.
우리는 Acheng 이 있는 중개 회사에서 모든 사람이 화표를 가지고 있고, 업무원이 하나씩 누르는 것을 보았다. 만약 난폭하게 거절당하면, 표시를 하고, 잠시 후에 다시 전화해라. 가격과 위치를 물으면 중점 목표로 한다. 하루에 약 서너 채의 집까지 갈 수 있으면 좋겠다.
교차 도시 주거: "침몰 비용" 에 대한 심리적 전쟁
최대 대성교율은 어떻게 보십니까? 물론, 현장은 방을 보고, 특히 도시를 가로질러 방을 보는 것은 매우 멀다. 고객이 기꺼이 가기만 하면 약 30 ~ 40% 의 확률이 있고, 그 다음은 심리전이다.
한번은 아성이 고객을 데리고 동관석룡 부근 혜주동강부의 집을 보러 갔는데, 평방미터당 8 천여 원이었다. 동관 동성성남에서 근무하는데 지하철 환승버스는 보통 1.5 시간이 걸립니다. 처음에는 지지한 고객을 보고 실망했다. 대부분의 사람들은' 멀리서 달려온다, 헛되이 오지 마라' 는 심리를 안고, 마치 심리학 책에서' 침몰비용' 이라고 부르는 것처럼 한참 동안 뒤척여야 한다. 맷돌에 손님이 이를 갈자마자 샀다.
현장 구독보다 구독이 손님의 위기감을 동원하기 쉽다. 3 월에 용만으로 돌아오는 동안 버스는 선전에서 몇 대의 차를 끌고 갔다. 많은 사람들이 모델실과 주변 환경을 보지 않고' 집이 없어 빼앗길 수 있다' 는 분위기에 직접 겁을 먹었다. 그들은 돈을 중개업자에게 넘겨 새치기를 하고, 뛰어들어 방을 고르고, 몇 초 만에 골랐다.
차비: "그린 채널" 에는 가격표가 있습니다.
모 건물은 9 월 10 개장, 단가 1.5 만-1.6 만 원으로 개장하면 매진된다. 이렇게 특별히 불난 제시가격이 정말 나오지 않으면 어떡하지? 일반적으로 차비를 받고 고객이 10000-20000 을 내면 미리 구독할 수 있습니다. 어느 방향, 어느 층, 어느 문패 번호, 그리고 적당히 약간의 돈을 더하고 싶습니다. 이 가격은 공간이 있어서 상의할 수 있습니다. 러시아워에는 아직 5 만 6 천 원의' 차비' 가 있다.
"찻값은 확실히 이렇다. 관련 불만도 있다." 동완시 부동산업협회 사무총장 진준량 () 은 중개관리조례에 의해 금지되었지만, 쌍방 계약의 장부에는 일반적으로' 차비' 라는 글자를 쓰지 않고 다른 방식을 통해 가격을 인상해 정의하기가 어렵다고 밝혔다.
이름 변경비: 5 만 ~ 6 만원의 상승폭이 크지 않다.
또 다른' 강탈' 방법이 있는데, 비교적 비싸다. 중개업자가 먼저 집 한 채를 매입하기로 결정한 후 의향 구매자를 찾아 최소 5 만 6 천, 최대 10 여만 원을 인상하는 것이다.
주택 관리의 모든 엄격한 규정은 일단 납부하면 집주인의 이름을 바꿀 수 없다. 위에 정책이 있고, 아래에 대책이 있다. 한 가지 방법은 "주문" 모델을 채택하는 것입니다. 원구매자와 개발자 쌍방이 취소 신청을 하고, 개발자와 새 구매인의 승인 후 구매계약을 다시 체결하다. 아성은 한 친구가 단 5 만원 개명을 한 뒤 몇 달 동안 집이 20 만 원 올랐고 업주들도 손해를 보지 않았다고 말했다. 그러나 개명 위험은 크고 주기는 길다. 사실 중개업자가 부동산 투기에 참여했는데, 나는 아직 시도해 본 적이 없다.
구매자 피드백
게시물을 먹다
5 월 동관의 미스 왕은 아파트 한 채를 마음에 들어 중개업자가 흥정을 도와주겠다고 약속하고 결국 66 만 원을 제시했다. 집값이 올라갈까 봐 그녀는 큰비를 무릅쓰고 5 만원의 계약금을 냈다. 나중에야 그녀는 중개인이 판매자에게 65 만 원이라고 말했다는 것을 알게 되었다. 그녀는 화가 나서 중개 회사에 가서' 불만' 을 했다. 마지막으로 중개업자는 그녀를 도와' 드롭' 1 만원의 세금을 65 만원으로 거래하고 5,000 원을 중개에 더 지불하겠다고 약속했다.
대금을 선불하다
비록 선불대출은 이미 금지되었지만, 일부 중개 회사들은 여전히' 선불대출' 을 받기로 약속했다. 소비자 대출과 은행을 포장하는 중개자도 있다.
계약금
동완시 제일법원은 최근 한 사건을 발표했다. 동완시 민량씨는 한 중개사와 위탁구매계약을 체결하고 2 만원을 성의금으로 중개업자에게 넘겨주며 자신이 좋아하는 집을 살 수 있도록 했다. 마음에 드는 집이 손에 잡히지 않을 줄은 몰랐지만, 중개 회사는 직접 2 만원을 공제하고 환불을 거부했다. 법원은 재판에서 중개 회사가 1 만원을 받아들일 법적 근거가 없어 판결을 돌려주는 것으로 판단했다.
전문가 감정서
정보 비대칭의 바이어 피해가 가장 크다
"대부분 중개와 관련된 불만은 정보 비대칭으로 인한 것이다." 동완시 부동산협회 사무총장 진준량은 시장이 개선됨에 따라 올해 부동산 관련 분쟁이 크게 증가했다고 밝혔다. 기자와의 취재 중개자와 주택 구입자가 반영한 이런 문제들은 모두 존재하며, 오히려 부동산 업계의 건강한 발전을 손상시킬 수 있다.
(위 답변은 20 17-0 1-06 에 발표되었습니다. 현재의 주택 구입 정책은 실제 상황을 참고하시기 바랍니다. ) 을 참조하십시오
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