부동산 판매의 세 단계: 첫째, 자신을 판매하십시오. 둘째, 주택 가치를 높이다. 마지막으로, 그것은 판촉 조건으로 판매한다.
1 단계: 미리 사람이 되다. 고객은 당신과 당신의 제품을 받아들일 수 없습니다. 이 단계는 가장 어려운 단계다. 고객 유형이 다르고, 판매원의 성격이 다르고, 부동산 도구가 부족하여 어떻게 사람이 되었는지를 분류하기 어렵다. 판매의 본질이기도 합니다. 세계의 모든 판매 고수들은 적어도 역겨운 사람이 되어야 한다. 이 방면의 교육은 주로 영업사원 자신의 성격을 바탕으로 고객의 관점에서 생각하는 것이다. 내가 어떤 영업사원을 좋아하는가? 집을 사는 이모에게, 나는 아마도 열정적이고 낙관적인 젊은이를 좋아할 것이다. 선생님에게 그녀는 이성, 냉정, 자신감이 있는 직업 여성을 좋아할 것이다.
2 단계: 집을 파는 가치. 집을 파는 것이 아니라는 점에 유의하세요. 내용상 집을 파는 가치 (기능, 이점, 편안함, 생활 또는 재산 반환) 는 원래 집을 파는 것과 같은 것이었지만 완전히 다른 입장에 서 있었다. 판매 대가는 "고객이 산 것은 너의 제품이 아니라 너의 제품이 그에게 준 보답이다" 라고 말했다. 。 이 말은 어떻게 이해합니까? 영업 담당자는 고객의 입장에서 고객의 이익을 바탕으로 집의 가치를 발굴해야 고객의 구매 욕구를 확립할 수 있다고 말해야 합니다.
3 단계: 마지막 단계, 고객에게 가격, 혜택 조건, 결제 방법, 계약 등의 절차를 알려 줍니다. 이 단계는 난이도가 가장 낮고 기교는 오직 하나뿐입니다: 견적.
참고: 세 단계의 순서. 고객이 당신을 받아들이지 않을 경우 집을 팔지 말고, 고객이 집의 가치를 이해하고 받아들이지 않을 경우 부동산 판매 조건을 논의하지 마십시오.