다른 "영향 기간"
"평가 모델" 이 다르다
기본 광고 종사자로서, 당신은 종종 feed 광고를 처음 접한 고객의 영혼에 시달립니다.
"검색이 잘 되었어요. 내가 왜 원주민에게 투표해야 합니까? "
일반적인 대답은 "검색 광고는 사람이 정보를 찾고, 기본 광고는 정보를 찾는 것이다" 입니다. 검색 광고는 광고와 더 비슷하고, 기본 광고는 내용과 더 비슷하다. 기본 광고 제품은 풍부한 발라발라발라 ... "
많은 고객들이 "그래서요?" 라고 답했습니다. "
그래, 그럼 뭐? 효과 광고로서 고객은 먼저 "저렴한 비용으로 더 많은 단서를 얻을 수 있을까?" 라고 생각해야 한다.
그럼, 정보를 찾는 것보다 자료를 찾는 것이 더 효율적일까요? 콘텐츠가 광고보다 변화에 더 유리해야 합니까? 원생 광고가 검색 광고보다 낫지 않을까요?
대답은' 아니오' 입니다.
우리의 생각이' 누가 더 정확한가',' 누가 더 우호적이냐',' 누가 더 효과적인가' 에 국한되어 있다면, 자기증명의 사순환에 빠질 수밖에 없다.
검색 광고 대 기본 광고, 다른 각도에서 읽어 봅시다.
I. 영향을 미치는 기간
스마트폰이 보급되기 전에 사람들은 대부분 PC 를 통해 인터넷에 접속했다. PC 는 "장면 지향" 이기 때문에 사람들이 이러한 PC 장면을 떠나면 인터넷에서 정보를 계속 검색할 수 없습니다.
당시 인터넷 광고가 네티즌들에게 미치는 영향은 사람들이 컴퓨터 앞에 앉아 있는 시간으로 제한되었다는 것을 알 수 있다.
오늘날 스마트폰은 이미 인체의 일부가 되어 사람들이 언제 어디서나 인터넷을 할 수 있게 되었다. 관심 있는 정보 검색 (광고 영향 기간 검색) 외에도 휴대폰에서 정보 브러시 비디오 (기본 광고 영향 기간) 를 볼 수 있습니다.
수색이 있으면 보는 것이 있다' 는 것은 현재 누리꾼 생활의 진실한 묘사이다.
이 두 시기가 일치하지 않아 한 사람이 동시에 휴대전화에서 정보를 검색하고 정보를 찾아볼 수 없다는 것은 의심의 여지가 없다. 광고주로서, 이 두 기간은 모두 고려해야 한다. 그렇지 않으면 광고의 지속적인 영향력이 크게 할인될 것이다.
두 가지 제품인 A 와 B 를 생각해 보십시오. 소비자의 초기 인식이 같을 때 A 제품은 검색시간과 콘텐츠 시간 (10 시간) 모두 출시되고 B 제품은 검색시간 (4 시간) 에만 출시됩니다. 누가 소비자의 마음을 더 빨리 점령할 것인가?
둘째, 평가 모델
평가 모델은 소비자가 제품 가치를 평가하는 방법입니다. 평가 모델을 두 가지 유형으로 나누었습니다.
개인평가: 소비자는 현재 제품만 평가합니다.
공동 평가: 소비자는 여러 제품을 동시에 평가합니다.
분명히, 검색 광고는 종종 소비자를' 공동평가' 모델로 끌어들인다.
예를 들어 사용자가' 채용' 을 검색하면' 사냥',' 지련',' 앞길',' 체크' 등 채용 플랫폼 광고가 동시에 나온다. 여러 제품이 나타나면 사용자는 자동으로 공동 평가 모드로 들어갑니다.
이 경우, 채소 시장과 마찬가지로, 사용자는 상품을 세 곳보다 더 많이 받고, 충분한 정보를 수집하고, 구매할 제품을 결정한다.
검색 광고의 장점은 바로 여기에 있습니다. 사용자의 구매 의향이 매우 명확합니다.
그러나 이것은 또한 약점이기도 하다: 사용자는 공동 평가를 통해 충분한 수평 정보를 수집했다. 여러 명의 대체 사용자가 반드시 당신을 선택할 것이라고 어떻게 확신할 수 있습니까? 당신의 제품은 정말 경매품보다 훨씬 좋습니까?
원생 광고는 대부분' 개인평가' 하에서 진행된다.
기본 광고는 정보 흐름에 산재 되어 있기 때문에 사용자가 검색할 수 있을 때까지 나타나지 않습니다. 이 경우 해당 제품만 사용자에게 표시됩니다.
사용자가 이런 잠재적 수요를 가지고 있다면 (반드시 이런 수요가 있어야 한다. 기본 광고의 방향성 원칙에 따라 관련없는 사용자 앞에 나타나지 않을 것이기 때문이다), 그리고' 얼굴' 도 매력적이라면, 사용자가 클릭해서 여기저기 돌아다닐 가능성이 크다.
오늘의 헤드라인에 대한 라라 앱의 원래 광고.
악어용 여행에 대해 알고 있는 원시 광고입니다.
이때 사용자는 마치 전문점에 들어가 안내 소개를 듣고 상품 전시를 보고 적당하다고 생각되면 주문을 하는 것 같다.
기본 광고에서도 대부분의 사용자는' 유료' 의 무거운 결정을 내릴 필요가 없고, 단지 하나의 연락처만 남기고 스트레스는 없다.
경쟁 정보에 방해가 되지 않고, 당신의 판매 전략이 사용자를 편하게 해주면, 당신은 그의 명함을 받을 수 있습니다. 이것이 기본 광고의 가장 유리한 곳입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
검색 광고를 좋아하는 광고주가 있을지도 모른다. "상품이 세 개보다 n 개 더 많든, 그가 좋든 싫든, 사지 않든, 어떤 사람이 살 것이다!" 라고 말했다.
저는 이것이 모두 20 19 라고 말하고 싶습니다. 경제가 어떤지 모르십니까? 유량의 시대는 이미 지나갔다. 우리 광고를 보는 모든 고객을 위해 노력하다. 이것은 앞으로 몇 년 동안 우리가 알아야 할 것이다.
마지막으로, 요약하자면,
검색 광고와 원생 광고는 형제이며 각자의 사명이 있다. 만약 네가 좋은 광고 효과를 원한다면, 너는 서로 두터워서는 안 된다.
우주자신감이 없다면, 경쟁품보다 적은 영향 시간과 경쟁품보다 높은 N 급 품질로 사용자의 마음을 사로잡을 수 있다면,' 왜 기본 광고를 던져야 하는가' 는 질문을 하지 마라. 。