소옥은 처음에는 고객에게 경쟁 업체의 화제를 제기할 엄두가 나지 않았다. 그렇게 말하는 것은 고객에게 다른 많은 선택권이 있다는 것을 알리고 고객이 다른 부동산을 선택할 수 있도록 하는 것과 같기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러나 나중에 소옥은 고객에게 자신의 부동산을 소개한 후 고객에게 경품에 대한 정보를 물어본다. 예를 들어, 다른 건물을 본 적이 있습니까? 아니면 다른 중개 회사에서 건물을 본 적이 있습니까? 아니면 다른 중개 회사가 추천하는 다른 건물/집을 고려하고 있습니까? 이제 비교를 도와 드릴 수 있습니다.
이후 소옥도 경쟁사에 대해 물어봤지만 고객은 소옥과 건물의 품질 등에 대해 이야기할 수 있기 때문에 기뻐할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 소옥은 그녀의 경쟁자를 잘 모른다. 그래서 여가 시간에 소옥은 녹음펜을 가지고 경품 판매센터에 자주 가서 경쟁사의 실제 정보를 알 수 있을 뿐만 아니라 경쟁사의 용어와 판매 기교를 배워 그들을 더 잘 이해할 수 있게 한다. 소옥은 자신의 부동산과 경쟁 부동산의 장단점을 비교해서 이렇게 천천히 실적이 향상되었다.
그러나 소옥은 경매품 부동산의 기본 정보만 알고 있다. 더 나은 서비스를 제공하기 위해, 가랑비는 종종 다른 영업 컨설턴트를 식사에 초대하여 상대방의 다양한 정보와 우대 정책을 처음으로 알게 한다. 천천히 가랑비와 많은 주택 고문이 친구가 되었다. 경품을 뛰어넘는 가장 좋은 방법은 이해하고 철저히 이해해야 올바른 방향을 유지할 수 있다. 때때로 고객은 소옥이 시장을 이렇게 잘 아는 것을 보고 그녀의 전공에 감동을 받아 친구와 함께 집을 산다.
마지막으로 소우는 고객의 요구에 따라 자신의 부동산의 가치를 형성하는 법을 배웠다. 고객이 자신의 부동산을 알고 있지만, 때때로 다른 부동산을 선택하는 경우가 있기 때문이다. 왜냐하면 그는 그에게 더 적합하다고 생각하기 때문이다. 그래서 소옥은 부동산을 소개할 때 고객의 요구와 취향에 따라 자신의 용어를 선택하는데, 주로 고객의 주요 수요를 충족시키고 자신의 부동산 가치를 극대화한다.
우리는 소옥의 판매 경험을 총화하는데, 사실 경품 3 보법: 학습-초월-회피이다. 우리는 부동산을 판매할 때 경쟁 상대를 피할 수 있도록 경쟁 상품을 꼭 알아야 한다. 모호하게 상대의 우세를 옮기고, 우리의 열세를 숨기고, 우리의 우세를 자극하고, 상대의 열세를 잡고, 가장 큰 차별화 영향을 형성한다.